虫草市场营销策略分析报告.docx

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1、虫草市场营销策略分析报告 深圳中企智业投资咨询有限公司 虫草市场营销策略分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 1 目录 虫草市场营销策略分析 (3) 第一节虫草行业国内营销模式分析 (3) 第二节虫草行业主要销售渠道分析 (4) 1、虫草网络营销的现状 (4) 2、虫草电子商务所存在的问题 (4) 4、开展虫草网络营铺的策略 (5) 第三节虫草行业广告与促销方式分析 (6) 2、促销策略 (6) 第四节虫草行业价格竞争方式分析 (6) 第五节虫草行业国际化营销模式分析 (6) 2、注重虫草知识产权的保护 (7) 3、提高产品质量 (7) 4、加强剂型开发 (7) 2 虫草市场

2、营销策略分析 第一节虫草行业国内营销模式分析 连锁经营成为虫草行业“风向标”，在以前，人们往往认为企业只要搞好生产就可以，开店是经销商的事情，称之为社会分工不同。后来，厂家也开始尝试开一两家单店，也是单纯地追求利润，通过厂家直销可以避免中间环节，从而拿到更多的利润。在今天，企业开店不再是满足于只开一家两家，开始着眼于全国市场，尝试全国范围内的大规模连锁经营。连锁经营模式的优势，就是精准复制企业品牌，实施“同一化”扩张，在短时间内通过加盟形式吸收大量民间资金，迅速推广企业品牌，这种连锁经营策略正被一些拥有现代品牌意思的虫草企业采纳，预计今后几年，由企业方面主导的虫草专卖店连锁将会逐步浮出水面，成

3、为行业的风向标。 在市场经济下，企业要想快速打开销售渠道，就必须有个主流渠道支撑着，为了更能够抓住经销商和更快速占领市场，连锁店面就是最快速的一种模式。同时加盟店是快速积累财富的一个途径，让企业广告投放市场后在各地拥有一个地面支撑点。它所用的模式都是连锁加盟的路径，它可以在全国各地到处发展，它是靠广告来吸引更多人来加入，它有现代化的管理方式，它没有时间花上五六年的时间来积累品牌，它靠的是“快”字诀。 企业在精心打造一个虫草专卖店样板之后，就要向外快速复制，快速推广。通过广告迅速打开全国市场，通过广告招商来跟进快速占领市场。各地民间资本的快速加盟是这种连锁经营的关键所在，因此企业要在加盟回报上做

4、足文章，有足够的“诱饵”吸引加盟伙伴。加盟店越多，品牌推广越快，企业越容易形成强大的影响力。由于虫草市场的特殊性，直接收编全国各地现有的个人经营的虫草店更加省时省力。 虫草企业要组建强大的财务团队和培训团队，奔赴全国各地进行加盟谈判和培训，尽量缩短从出资加盟到正式运营的周期。时间越花得越少，企业的广告投 3 放效益才会最大化，企业成本自然也就越低。但是在前期，企业仍然需要一笔规模不小的投资，主要用于打造品牌样板、优化生产工艺及投放媒体广告方面。企业要具备开放心态，吸引风投等各种资金重组公司资本会让企业变得更强大。从未来的商业发展趋势来看，依靠个人独立资本运作一家企业的事情会越来越少，将普遍出现

5、多个资本的合营模式，这种模式将是现代企业常见的资本结构。 现在的连锁品牌不单是为了连锁而连锁，企业商业目的性更加明确，运营更加现代化，组织结构更强。在连锁道路上将看到很多资本角色的存在，这样更有利于现代商业的迅猛发展。虫草企业应该树立现代品牌意识，紧随现代商业的高速发展，重新思考品牌推广策略，虫草专卖店连锁经营模式是行业品牌运作的新思路。在未来的几年内，虫草行业市场又将面临一次重新洗牌，虫草专卖店连锁经营模式无疑将占据上风。 第二节虫草行业主要销售渠道分析 以虫草行业新兴渠道网络销售渠道为例： 1、虫草网络营销的现状 开展虫草的网络营销，信息是关键因素，信息是市场流通的命脉，决定着市场效益，特

6、别是虫草多产于偏远的雪山高原等地，信息闭塞，造成了产销双方信息的绝对不对称，虫草市场信息问题是当前制约虫草营销流通的核心因素之一，由于目前我国虫草的产地缺乏系统化的信息收集、整理、发布体系，因此虫草相关信息衔接主要还是依赖于市场传递。 2、虫草电子商务所存在的问题 虫草的采挖、流通、加工等企业，通过网络及时地发布和获取其供求、服务信息，在此基础上以B2B、B2C为主要形式实现网络营销洽谈、第三方支付或线下支付，这是当前虫草网络营销常见的方式，但仍旧存在着一系列问题亟待解决。 1）假冒虫草充斥市场，网络交易，虫草真假难辨。由于虫草的价格昂贵药效奇特，市场供不应求，所以有很多不法分子为牟取暴利而出售假冒伪劣虫草，这严重伤害了消费者的权益，更重要的是，虫草里面掺入对身体有害的物质危及消费者的生命安全，这严重扰乱了虫草市场的健康有序发展。对于网络营销则难 4