换一种说法事半功倍.doc

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1、字数：2669换一种说法，事半功倍724405 陕西省宁强县巴山中学 崔子荣Ysq781123这是一个老故事：一个人慕名买了一副知名画家画家的牡丹图，挂在客厅里请来朋友欣赏。其中一个朋友看了画，说：“此画挂这里可是不太吉利呀！”“为什么呢？”“你看这牡丹没有画完全，缺了一边，牡丹代表富贵，缺了一角，岂不是富贵不全吗？”买画人一听，心情非常不愉快，卷起画就去找画家，要求重新画。画家听了理由，想了想，告诉买画人：|牡丹代表富贵，缺了一边，不就是富贵无边吗！买画人听了解释，高高兴兴地捧着画走了。面对“缺边”的同一种情形，朋友说“富贵不全”，画家说“富贵无边”，事实没有改变，只是换了一种说法，却产生了

2、截然不同的效果，可见，换一种说法的作用不可小觑。换种说法获谅解1840年2月，英国维多利亚女王和撒克斯科巴格戈萨公爵的儿子阿尔巴特结婚。他俩同年出生，又是表亲。虽然阿尔巴特对政治不感兴趣，但在女王潜移默化的影响下，阿尔巴特也渐渐地关心起国事来，终于成了女王的得力助手。有一天，两人为一件小事吵嘴，阿尔巴特一气之下跑进卧室，紧闭房门。女王理事完毕，很是疲惫，急于进房休息，怎奈阿尔巴特余怒未消，故意漫不经心地问：“谁？”“英国女王。”屋里寂静无声，房门紧闭如故。维多利亚女王耐着性子又敲了敲门。“谁？”“维多利亚！”女王威严地说。房门仍旧未开。维多利亚徘徊半晌，再敲门。“谁？”阿尔巴特又问。“我是您的

3、妻子，阿尔巴特。”女王温柔地答道。门立刻开了，丈夫双手把她拉了进去。这次，女王不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心扉。维多利亚，是女王，也是人妻。作为丈夫，阿尔巴特希望得到的是平等和尊重，而不是高高在上的“英国女王”，所以，他通过不开门的方法表达自己的不满，聪明的女王当然知道自己还有一个重要的身份：妻子。把“女王”变成“妻子”，对维多利亚来说是同一个人，但对于阿尔巴特来说，却性质截然不同。很多时候，一句恰当的称谓不仅能消除人与人之间的隔阂，还能很好地获得对方的好感。换种说法劝缴费一位大学生村官到一个偏僻村子向村民收取农村合作医疗费用，每人每年一百元，如果以后生病，医药费就可以报销百分之八十五左右。大

4、学生村官以为这样的惠民政策一定会得到村民支持，但结果却不是这样。原来村民认为：怎么可能只缴了一百元，以后看病花了成千上万元可以报销百分之八十五，那政府不是亏大了？再说自己没有病，却又提前交医药费，多不吉利呀！思前想后，大学生村官决定召开村民大会。在大会上，他这样说道：“乡亲们，现在你们觉得缴医疗保险费不吉利，其实错了。政府是不会做亏本买卖的，你们缴了医疗保险费之后，政府会千方百计保障大家不生大病甚至不生病，每年给大家做一次体检和特种病的普查，有病会提前发现，不耽误最佳治疗时间，治病政府还会买单，现在缴费也才一百元，何乐而不为呢？”村民听了纷纷点头称是。费用很快全部上缴。“农村合作医疗保险”，是

5、党中央、国务院针对农村看病难、看病贵而专门制定的一项惠民政策，理应受到欢迎和支持，但不明就里且思想保守的老百姓却认为这是政府在“忽悠人”，因为政府太“亏本”了。这位大学生村官发现了这一点，于是站在老百姓的角度直言“政府是不会做亏本买卖的，再顺势说政府为了“不亏本”，会有很多的体检和普查，有病政府买单，无形之中将这项政策的好处剖析得淋漓尽致，老百姓自然明白其中的道理。试想：如果大学生村官给老百姓大讲而特讲党和国家的惠民政策是如何如何地好，结果会这样？不言而喻。换种说法解心结这还是一个老故事：说一老人有两个女儿，一个是卖伞的，一个是晒盐的。每逢下雨天，老人就发愁：“小女儿今天没法晒盐了。”到了晴天

6、，老人又发愁了：“大女儿今天卖不出去雨伞了。”所以，无论晴天雨天，老人总是愁眉苦脸。后来邻居劝老人，晴天时对老人说：“你今天应该高兴呀，你小女儿晒盐的产量要好啊！”老人一听很高兴；下雨天时对老人说：“你大女儿今天卖伞生意好做了！”老人一听又是很高兴。这样，无论晴天雨天，老人总是高高兴兴。一个卖伞，一个卖盐，两个人的生意没有改变；雨照下，天照晴，天气还是老样子，但老太太的心结却解了。任何事情都有两面性，我们不能一味地关注消极面，如果换一个角度去看问题，必将是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的景象。换种说法表观点与几个哥们到一家餐馆吃饭，头几道菜上得还挺利索的。由于客人较多，最后两道特色菜让我们

7、等到望穿秋水也没有上来，由于下午还要上班，几个哥们便使劲地催：“服务员，没菜了，赶紧把最后两道菜上来啊。”“吼”了几遍，服务员象没有听见似的。我想了想，慢吞吞地说道：“服务员，我们都吃饱了，来买单，最后两道菜如果没烧的话就不要要了。”没曾想，服务员一脸堆笑：“先生对不起，今天客人太多，您的菜上慢了，请谅解，您的菜马上好。”两分钟后，两道热腾腾的菜端了上来。由于客人的增多，厨师的做法是几个餐桌轮流上菜，不会把某一桌的菜做齐了再去做下一桌的菜，因为客人都是上帝，时间都比较紧张。直接索要菜肴毫无效果，服务员还稍显不满；改为不要了却很快上来，客人的不满含蓄表达出来。目的一样，都是为了催促上菜，一个没有

8、达到，另一个达到了，其关键之处在于换了一种说法。换种说法拉赞助一杂志社发上出刊，但还差一个一万元的广告版面，为尽快解决此问题，社长决定降低刊登广告的条件：如果客户不愿意出现金做广告，也可以拿产品抵。编辑部的张军和贺辉分头联系去了。张军找到一家企业，费尽周折才进到老总办公室，结果对方一听说拉广告，马上就不愿意谈下去了。张军赶紧报出了一万元的价位，并且同意他们拿产品相抵，希望借此打动对方，但是对方却依旧没有兴趣，还说没有做广告的计划。张军无关而返。巧合的是，贺辉在张军走后也进入到这家公司。一到这家公司，贺辉就跟他们的接待人员说：“我们要团购大批水杯，需要见你们的老总。”很快，他如愿以偿。一见面，贺

9、辉就与老总讨价还价、选择水杯的型号数量。等到选足了正好一万多元的货时，贺辉就付款方式提出了自己的观点：“用我们的广告抵货款。”对方首先不同意，贺辉立即他介绍了一下杂志的宣传优势并主动将广告价位降到一万元，然后跟他一算账：水杯的进价只要售价的一半，一万元的广告，他实际开支不过是四五千。谈着谈着，对方也觉得可行，就同意签协议了。去拉赞助，是让对方出钱，在先入为主之后，自然更好商谈。你去谈广告业务，是对方支持你；而去谈购买杯子的业务却是你支持对方。并且在谈好之后，对方心理上肯定不愿意放弃谈了老半天的团购生意，而事实上，这个团购生意其实早已经变成你的广告业务了。诗云：横看成岭侧成峰。很多时候，换一种说法，就会事半功倍。