2022工作实习报告汇编2.docx

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1、2022工作实习报告关于工作实习报告范文合集10篇在生活中，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我整理的工作实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。工作实习报告 篇120xx年12月5日，我通过面试进入碧桂园房地产有限公司。实习期间我学到了许多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢碧桂园的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深刻的相识。 一、对碧桂园的印象。 碧桂园有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属

2、很热忱，不懂就指引，这让我感到很亲切。碧桂园给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作内容 1第一天过去的时候还是比较惊慌的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班尽然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。不过终归是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零起先。 2前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！ 3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们须要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢

3、姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。 4.接下来应当是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些隐私？这让我觉得异想天开？！但是呢，那些销售就不一样了干脆就上了，第一天我就算在“视察”中结束可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。 5接下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧。前期

4、是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就达到了，这时候基数就很重要了。一切都是有安排的，才能鼓舞人去努力啊！ 6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人去做，就像一位闻名学者说的那样-假如小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。 三、工作感想 1.对自己的对自己的岗位有了初步的相识。我现在的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰辛须要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，

5、使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，特殊的主动向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就可以，须要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向森达看齐。 2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和主动地工作看法。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的指责和建议。 四、个人收获。 这三个月的实习让我收获许多。 1.每次拓客的时候要说的是一个不是一个恳求而是一个消息，我们碧桂园来到了临平东，

6、要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参与活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种姿态，我们虽然不须要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿态，带着那份碧桂园的荣耀，全国房地产十强的霸气！ 2.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我现在对公司状况不是特殊清晰，加上阅历不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺. 3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们

7、打电话自己也不是很留意。所以会有这状况出现“我刚才打电话你没听见吗？”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是休戚相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。工作实习报告 篇2（一）实习时间：20xx年7月18号(二)实习单位简介1.创建于1951年的沈阳乳业，经过59年的历史沉淀最终发展成为如今以牧业及乳业为代表，种植及绿化、粮食加工、房地产开发、灌装混凝土等诸多领域的集团型企业。2.当今市场的竞争，是资源的竞争。当其他企业为了短期的利益而大量采纳复原奶、散户奶的时候，辉山为了让消费者喝上真正的放心好奶，不

8、惜投入巨资建设自营牧场，从奶源资源上领先对手。3.在拥有40万亩草场基础上，辉山再投资10亿元，从澳洲引进3万头纯种荷斯坦乳牛，建成了15个世界级的现代化牧场，成为世界上最大的乳牛基地之一，从规模到技术，形成了中国绝无仅有、世界罕见的“自营牧场”模式，从根本上保证了奶源的平安和品质。4.为了确保乳品的质量，辉山对每一头牛，每一道工序和每一批产品都进行全方位严格的动态监控，通过了ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品平安体系认证。辉山高品质系列乳品，汇合了世界一流的乳品加工技术，全过程由数码加工程序设定，领先的低温热处理环节，对牛初乳和高蛋白牛奶加工过程中的温度、湿度、空气干净度均有严格

9、规定。（三）实习目的高校生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。我认为高校生的实习是迈向成熟重要的一步，也是高校生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。(四)实习环境以及实习岗位1.实习期间，我在乳业的前处理车间工作，前处理车间是生产一线为优质的奶源做好铺垫。2.实习期间，分别被支配在“配料”岗位工作。(五)实习过程1.了解过程(1)起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境虽然

10、还好，但呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。(2)第一天进入车间起先工作时，所在单位领导给我支配工作任务，不管是做什么样的工作都需根据技术员教我的方法，运用操作工具等等做着工作，同时留意操作流程及有关留意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。(3)作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少并生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的一些员工须知，向身边的员工同事请

11、教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况不仅是我的工作岗位以及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。(4)车间的工作实行两班制(a、b班)或三班制，车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。2.摸索过程(1)对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班。每天会跟上班的人做交接，明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，便查看一下工作中须要用到的相关用具是否齐全。(2)比如在配料岗位工作时，在配料室中依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，依据领导下发的当日生产安排，将成品奶须要的辅料经过精密的称量和合理的配方标配出来，放在一旁备用。

12、(3)另外在工作中，有时会出现异样，出现这种状况时，要刚好告知班长，主任，让他们帮助解决出现的问题，不行隐瞒。(4)在工作期间有些产品的配料难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，虽然加工效率不高，但是一步一步的也算胜利。遇到让人苦恼的，我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。3实习岗位的实际操作过程(1)在经领导下发吩咐投完所需的辅料后经过几个小时就会在酸奶中加入菌种使酸奶发酵。在加菌种时要求特别严格，肯定是无菌操作并且对菌种站的各种阀要放在正确的位置，不然会造成奶源不必要的损失。奶经过发酵达到

13、酸度就须要取酸奶的破乳样品，辉山酸奶分:单杯，八联，大桶，特浓。它们的破乳酸度和时间都不相同。在加完菌种后，单杯4个小时破乳，需达到66度。八联，特浓四个小时破乳需4个小时达到66度。大桶3个小时破乳需达到62度。假如在规定时间经质检员检测没有到达标准酸度那么我们须要按5分钟长一度的标准再次取样(2)经过一段时间的学习，对工作流程已是很熟识。上班期间，听从班长的支配，接受班长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。(3)当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向班长，主任反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，有时也

14、学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。(4)在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决配料的机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。（5）每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。（六）实习期工作总结和收获1.实习期间，我对实习工厂的前处理生产车间的加工流程和灌装间，加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的

15、东西。2.在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。3.此次实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。4.感谢系里和沈阳辉山乳业公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，

16、也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在厂子的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能。感谢老师蒋琦对我的指导与帮助，感谢在我有困难时赐予我帮助的班主任朱玉老师还有我敬爱的同学们，感谢！工作实习报告 篇3作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。熟习是因为我高校里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销

17、售的各种模式也有所了解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。为了不让静默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人悲观，也不让自己悲观。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。这是就须要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科

18、室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是肯定

19、的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都须要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,

20、肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断改变,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要驾驭专业的销售技巧以外,还要让自己有一种主动的人生看法。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些

21、较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需

22、知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。工作实习报告 篇4这次实习，为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我学到了很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，都受益匪浅。也让我感受到了在实际社会中生存所应当具备的各种实力，让

23、我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的打算。信任经过这次实习，我有实力也会以更好的姿态融入社会。第一次真正意义上的实习，心情既兴奋又惊慌：兴奋的是我最终走出校内真正接触并处理真实的经济业务;惊慌的则是初入岗位，自己会做不好。上班的第一天，在会计的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项(主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最终三方签字盖章。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我运用保险柜。在基本驾驭之后，我马上更改保险柜密码。之后，梅姐教我运用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式起先学习。虽然不

24、是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当时基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。接下来的几天，薛姨支配我阅读公司以前的凭证，并视察梅姐工作，了解工作的大致内容和过程。因为在校做过大量的练习，基础打得很好，所以根本就不情愿细看。或许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客供应免费免裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个会计科目。只好硬着头皮去问，薛姨虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔细致细的看了一遍，熟识企业账户的设置及运用，对于特别的明细还特地做了记录，如进场费、摊位费等的归属;“营业外支出”账户在不同时期

25、明细的运用等。经过近一星期的视察，我最终“修成正果”，起先自己着手处理工作。一天工作的起先就是发放备用金，依据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无*，然后开“*快乐买收据”，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。依据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一天的工作就此结束。一早一晚的时间就是坐在办公室，随时为收银台兑换零钱和处理相关业务。每天

26、都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简洁，但真正操作起来很简单出错。为了避开出错，我登帐时都是加倍的当心再当心，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，假如两遍结果一样，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍。最终再用每一账页的合计数通过“上期期末数+本期借方发生额本期贷方发生额=本期期末数”验算一遍，以确保计算正确。月末还要集中录入凭证，先进入速达会计软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的借贷录入金额，最终

27、再检查各个要素精确无误后保存。录入期间，我发觉了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，假如你记得编号，干脆输入即可自动显示。而我并不熟识编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很奢侈时间。不过还好，公司业务不困难，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。实习期间，收款业务只涉及收银和出售会员卡，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特殊的谨慎。支出每一笔资金的时候，我肯定要知道精确的收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是

28、审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，表明货物核实入库;然后，由经理签字表示同意付款;最终由会计签字确认。三个签字少一不行。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调整表。这份工作是通过科脉*启谋软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最终在银行对账单库与日记账库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调整表。3*15消费者爱护日后，经理下达吩

29、咐：超市进行全面盘点。单位实行见货盘点方式，各卖区长负责统计填写商品盘存表，我和梅姐轮番监察。盘点后，将盘存表输入财务软件生成盘存单，然后和后台库存表进行核对，电脑系统自动生成盘点损益表。结果少了价值好几十万的货物。经理大发雷霆，三天两头开会最终确定责任到人，以后轮岗查小票，一个月盘点一次。盘点产生的惊慌气压始终持续到发薪日。每次核算工资，我都要忙一两天。单位实行点名制，早晚各一次，从而核实迟到、早退、请假的次数，在计算工资时扣款。此工作由店长负责统计汇总，之后由我据其核算工资状况：首先，要明确基础工资，基础工资据其工作时间的长短而有所增减。所以第一项任务就是整理员工上班期限。通过速达软件进入

30、入职表，查看员工进入公司的时间和上交押金的状况(未交押金的员工不论工作期限一律按最低薪酬1200元/月)。押金状况没有记录要通过资金来源系统在“其他员工集资”中查找。我将入职时间和押金状况整理在Excel表中，保存并打印一份备案，便利查阅。其次，依据收银员当月各自的收银总额按n%的比例计算提成。然后，依据店长统计的状况核实代扣款项，并核算应代扣代缴的保险和个人所得税金额。最终，登记工资发放表，核算出净发金额。我按正确要求填写现金支票去银行提取现金，依据工资表的人员姓名，将实发工资款和工资发放清单放在每人的工资袋中。工资发放要求谁领谁签字，代领的签代领人的名字。除了以上工作，我还要做许多“小事”

31、，比如：交话费、寄快件、计算核对银行借款利息、送存现金、编写出纳报告等等。虽然这些只是小的不能再小的“小事”，但亲历亲为的感觉很棒，通过付出自己的劳动完成每一件事都是很有成就感的。一段时间下来，出纳工作基本已经娴熟驾驭，工作也得心应手，相对地空余时间就许多了。薛姨就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才意识自己缺乏许多学问，要好好充电才行。真得很庆幸遇到这么好的老师。工作实习报告 篇5很早之前就知道聋哑儿童这个名词，但真正亲身接触到聋哑儿童则是通过这次关爱残联的暑期社会实践活动。几天的残联实践活动让我相识到他们的世界，他们的生活。到残联的当天，我们爱源小分队受到了这群孩子的热情，虽然没有一句句的

32、工整话语，但他们脸上的高兴表情加上载歌载舞的动作足以将他们兴奋的心情表达的淋漓尽致。一个个不由得拥在我的四周，依偎着膝盖，抬着头向我展示天真烂漫的笑脸，那一双双水灵灵的大眼睛一眨一眨，以他们所特有的方式向我打着招呼。在他们的眼中有些对外界认知的渴望，看到这里心中满是怜悯，挂在耳朵上的人工耳蜗不禁让我对这群孩子有了怜惜之情。在残联老师的介绍下，我们了解到这群特别的孩子们从诞生就感受不到来自世界的声音，自然也就接收不到人类的语言，最终导致了他们语言的发育迟缓。现在他们表面上看和其他儿童群体并没有什么不同，并都在人工耳蜗的帮助下有了基本的听力，在老师的教育下能运用相对基础的词汇来表达自己。在这儿的孩

33、子分为大，中小三个班，没班也许有20人左右，大班的孩子已经驾驭了最基本的听说技能。之后老师指导我们在户外陪孩子们做些运动，让孩子们上室外课。室外的课堂上，老师陪着孩子们做嬉戏，我们也兴奋的加入他们的行列，体验他们的天真，同时也怀念我们的童年。嬉戏起先了，还是那个很古老却又忘不了的童年嬉戏丢手绢。我们共同唱起那有着浓郁童年色调的歌谣：丢，丢，丢手绢，丢，丢，丢手绢童年的旋律在活动的场地上来回漂浮，悠扬的旋律仿佛将自己拉回到了自己的童年，似乎在做的各位全都是自己儿时的玩伴，一切都是那样的熟识，那样的安逸随后的几天，我们爱源小分队在室内课上与孩子们一起学习，一起玩耍。我们教他们画画课上，我们一起画出

34、心中的美妙事物，有人物，有昆虫，折纸课上，孩子们一步步的跟着队员的演示，当心翼翼的摆布着手中的纸张，不一会原本毫无朝气可言的纸在这群小天使的手中变成了栩栩如生的纸鹤、青蛙等等;画图识课上我们与孩子们互动，一起用直观的图形解说着数的魅力。就这样，在教与学的过程中加深了我们对这群特别孩子的了解，也使得我们将自己真正融入到他们的环境中，赐予力所能及的关爱。全部的付出又会回报，看到他们一个个冲向我们的烂漫笑脸，我们都会有着使不完的力气与不懈的劲头。几天的时间活动，队员们都虽有些累，但只要看到孩子们天真烂漫的笑脸，我们的心中却有了一股满满的骄傲感与华蜜感。这次活动使我真正了解到了聋哑儿童的世界，学习到许

35、多与小孩子沟通沟通的技巧，在陪伴他们的同时也使我的心灵得到净化，净化到童年的天真烂漫。工作实习报告 篇6一、 实习的主要内容参观公司熟识公司部门和运作方式CAT软件以及传神教学实训平台应用翻译产业化，翻译圈近况以及如何做职业译员个人目标管理不行不知的法律学问职业生涯规划二、实习取得的阅历及收获参观公司的收获：传神的“精英榜”。上面有许多高效人才的照片，他们为公司所做的贡献都现在照片下面，各种专利和成就让人纷繁芜杂，这些照片的背后显示的不只是他们个人的成果，还有整个公司的强大。我深刻感受到了传神的精神以及让人奋进的企业文化。之后去看了公司的几个部门，或许是怕影响到公司的正常办公，还是由于翻译行业

36、保密性的缘由，我们只在大厅门口对公司内部观望了一番，这里请恕我直言不讳，第一眼看有点像网吧，大家并排的坐着，没有单独的小隔间。其次个感觉就是宁静，大家埋头做着自己的事，到处都是敲键盘的声音。我觉得这便是翻译公司应有的模式，无论是催人奋进的企业文化，还是兢兢业业的工作人员，都有值得学习的地方。培训的收获：首先，变更了我对翻译行业的认知。以前始终以为翻译就是一个人一支笔的事。通过讲座，原来翻译是一个语言服务产业，翻译正在产业化，翻译出来的作品也叫产品。翻译公司完成翻译业务的过程就像是一条流水线，高效，快捷，一挥而就。翻译产业随着其他产业的发展而发展，一年比一年壮大。其次，变更了我对翻译方式的认知。

37、在学校里学翻译，总觉得翻译就似乎是一个脑子加一只笔。讲座介绍了计算机协助翻译软件，比如传神的iCAT，云翻译平台，火云术语库，语料库以及各种各样的小工具使得翻译的效率大大提高。加上翻译公司的分工合作，项目经理，专业译员和审校的角色安排，使得十几万字的巨大翻译量在短时间内便可完成。这种翻译模式符合了当今时代的发展要求。最终，变更了我对法律和职业生涯的认知。从前总以为自己是学英语的，法律与我何干，但听过传神法务部长幽默风趣的讲解，举了传神几个血淋淋的法律案例，觉得不管是什么专业什么职业都应当要懂点法律，这样才能更好的爱护自己，爱护公司。职业生涯规划也加强我们要打算规划职业的意识，SWOT原则让我学

38、会了做更加恰当的确定，对于即将步入职业生涯的我们，都是很有帮助的，早打算，早胜利。三、存在的不足及建议虽说此次实习收获颇丰，但也存在几点不足。首先，学校方面，支配的人数太多了。人数越多越杂，管理就越难，对实习公司的压力也大，传神公司也提过由于人数过多，有些培训项目不能进行，实习的效果也受到影响。建议学校可以支配分批实习，这样可以削减老师和公司的压力，提升学生的实习激情与实习效果。其次，实习公司方面，讲座太多，实践太少。几天的实习下来全是讲座，我们也没能根据公司正常的制度上下班，一个讲座结束，一个上午或者下午就结束了，更没机会参加到公司的运作当中，始终处于观望状态。在其中一个关于计算机协助软件C

39、AT的介绍讲座之中，其实可以配备电脑给我们，教我们操作，但由于人数限制，实践操作软件的机会也没有了，只能在“纸上”听讲话人“谈兵”。 建议实习公司尽可能多的供应实践机会，加强与学生的沟通与合作，给学生表现和贡献的机会。最终，个人方面，缺乏主动性。本次实习我觉得自己最大的毛病就是缺乏主动性，没有全身心投入到实习过程中，主动主动的去学习，去提问，去探究，始终跟着学校和公司的支配被动地走，空闲时间也大多待在酒店里，对于讲座上有益的内容没有主动的去消化，尤其是计算机协助软件讲座之后，没有下载到自己电脑上细致琢磨，只在讲座上了解了一下。 参观公司时有问题也没有提出来，最终也没有单独去了解，就这么不了了之

40、，讲座中与发言人几乎没有沟通，没有提出自己的问题，也就是没有进行细致思索，这是对自己一种不负责的看法。实习之后我深刻反省，以后会订正自己的看法，有问题就提出来，加强自己的主动主动性，而不是被动不负责不思索的去接受。工作实习报告 篇7转瞬间，暑假就过去，通过这一个多月的实习，我学到了不少学问，通过这篇实习报告，总结一下我对着2个月的实习相识，我在施工的各个方面表达一下我对建筑的相识。首先我认为施工的平安是最重要的。随着我国建设小康社会的不断深化，城镇化建设的速度与规模与日惧增，无论是城市还是乡村，建筑工地鳞次栉比，一幢幢高楼拔地而起，一座座老城旧貌换新颜，人们对现代建筑的美观、舒适及其多功能的追

41、求是不断在升级，施工技术正随着建筑物的高度而快速提升。而同时，随之带来了许多新问题的出现，这当中最重要的要属施工的平安。平安问题贯穿于工程建设的始终，从施工到投入运用，平安无时无刻不牵挂着建设者和运用者的心。施工技术的发展代表着我国建筑业发展的水平。工作实习报告 篇8暑期实习打算状况：（1）备课内容：新人教版历史必修一其次单元至第五单元从第5课到第19课的全部教案过程感想：原安排是写学案，但是备课过程中遇到的问题是，还不非常了解更开中学学生的学情，假如全编写学案，担忧难以符合实际状况。后安排先完成教案，然后依据教案制作课件，适当补充学案，过程中不断修改。目前已完成第5课到19课的全部教案，接下

42、来的工作是制作课件。写教案的过程中遇到的问题不少，如某些课的学问点比较繁杂，很难进行有效的教学支配，某些子目内容的教学编排不是很恰当，也有得过且过的时候，做事不够精益求精。最大的问题是，创意不足，创新不够。另外，进度慢，课件的制作还没起先，试讲也没全面起先。（2）主题班会内容：交通平安教化主题班会设计一过程感想：这是我早先设计的一个主题班会。最初的想法是，更开中学地处交通繁华地段，对刚进学的高一新生来说，进行交通平安教化是特别有必要的。我设计的内容包括四部分，每一部分的类型都不一样，能够多方面地引起学生的关注和爱好，信任能够起到一个警惕危急和遵守交通规则的作用，达到交通平安教化的一个目的。原先

43、安排的关于主题班会的设计至少两个，这点达不到最基本的安排要求。争取在最近时间完成。（3）其次课堂内容：“回望从前路?诉说今日情”图说历史征文竞赛过程感想：图说历史是向我们传播历史学问的基本方法之一。一般来说，图说历史会涉及到材料处理、学问梳理、文字解说、评价论说等方法和步骤。开展此活动的目的也是旨在丰富高一年级学生课余文化生活，培育学生爱国热忱和搜集史料的实力。而图说新中国成立61年发展历程的历史，能够唤起同学们的爱国情怀，营造良好的学习氛围，协作学校开展学风建设活动。实行的过程中，担忧着征文竞赛会与学校的教学支配有冲突，或不符合更开中学高一学生的学习实际状况。（4）教化调研内容：教化调研的内

44、容是关于历史教学在中学学校的状况，题目详细未定，制作调查问卷完毕。过程感想：选择关于历史教学的教化调研，主要是出于专业的考虑。我本身想了解一下目前中学学校历史教学的一些基本状况，希望从这个教化调研中可以让我对历史教学有一个比较全面的相识，希望在往后教学中能够有一个参考的作用，对实习学校的历史教学来说，也能有一个最新的了解。（5）班主任工作内容：从书籍中吸取学问过程感想：从书中吸取的学问还不多，也不精。在这一点的打算上是缺乏的。从一些关于班主任工作的影视作品中，学到了两点：老师信任学生、老师与学生的交集。因为还没经验过详细的班主任工作，对于这一点，我也不了解，也不清晰班主任工作的详细事项。希望接

45、下来的时间接着从书中吸取学问，假如可以，请教已经就业的师兄师姐，从他们身上取取经。（6）队内事务内容：管理博客；主动听从指导老师、队长支配的工作或接受提出的建议。过程感想：关于博客的管理，我的工作并不是主要的，内容主要是由负责的队长陈绚时刻更新的，包括暑期建议、会议记录和实习学校的初访记录等。不足的地方主要就是没能做到协作全体队员，做好队内以及与其他队伍的沟通沟通工作，仅仅做到了与队长的沟通工作，而这是不够的。接下来的安排（实习前）：（1）第5课到第19课的课件制作（2）进行第5课到第19课的试讲，试讲过程中不断修改教案、课件（3）主题班会设计其次个、其次课堂其次个、教化调研定题目（4）班主任

46、工作的有关学问（多种途径：书籍、沟通等）（5）接着了解实习学校的实际状况（6）协作队长的各项工作，加强与队内队员的沟通工作（7）其他工作实习报告 篇9从二月二十八日到四月二十八日我在XX县今日邹平报社的记者部进行了将近两个月的实习。在实习期间我学到了许多东西，同时，也发觉了自身的不足之处。在此，感谢报社的各位领导和老师在我实习期间给我的指导和帮助，感谢学校领导和老师多年来对我的教化和栽培。我所实习的今日邹平报社，是我们当地最有影响力的报纸，作为党报，实施发挥着党和政府的喉舌，传播党的声音的作用。能够在报社实习是我莫大的荣幸。在这两个月中，我出去采访的内容涉及的还是比较广的，政府会议、社会新闻、

47、人物采访都有接触，感受也比较多。第一，在记者业务方面，我懂得了不同的题材新闻的写作方法。新闻写作上也有了很大的提高，但是还是不够的，还须要接着多练习。虽然专业不对口，但我们开设的文书写作课基本上把各种文体都介绍到了。因为是党报，政府会议都要报道，所以关于政府会议的新闻每天都有，这种新闻的写法也是最简洁的，驾驭好领导人，会议时间和会议内容，简洁组织下语言就可以写出一篇会议报道。我跟会的机会也是比较多(每天的会其实许多，每天都有，五个记者有时候每人跟好几个会)，这方面熬炼的也比较多。其实这种新闻根我们学校的网站上新闻很相像。我信任，在咱们学校网站上常常发新闻稿的同学们土过去做记者确定会更有优势!所以，在学校还是多参与下活动比较好，因为我们在学校学到的东西在将来确定都会有用，有些尽管当时看着没有，但是在工作中各个方面确定会有用的。社会新闻算是比较难写的，首先素材的来源就很艰难，有的是靠自己去找去搜集，有些是靠群众拨打热线电话，还有些是个单位、各乡镇的宣扬员给我们供应。为了保证新闻的真实性，不管哪一种供应方式我们都要亲自去现场，亲自采访。比如我曾经跟着我们记者下乡镇，到农村去采访专业养殖户，那是个养狐狸的，一进养殖场，我就差点被狐狸的那股臊气给熏