2022年城区银行各网点工作动员大会讲话.docx

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1、2022年城区银行各网点工作动员大会讲话 同志们： 在新的一年刚刚起先之际，我们将城区网点组织起来，召开这个会议，说明支行党委对城区这块增存阵地是非常重视的。近几年来，城区网点为全行的稳健经营和持续发展做出了突出贡献，进一步说明支行党委在深挖城区资源、拓宽城区市场、深化城区改革、倾斜城区政策的增存战略是正确的，也是主动有效的。在新的一年里，我谨代表支行党委，祝你们心想事成，万事如意，身体健康，生活开心。同时，就如何抓住新年新机遇，迎接新年新挑战，我讲几点看法： 一、对近年来城区增存工作的简要回顾 近年来，支行党委在狠抓城区增存方面，不断加大改革力度，主动完善考核机制，为城区增存创建了一个坚实的

2、发展平台。回顾近年来的存款工作，可以概括为三个字，即早、新、效。首先是立足一个“早”字。主要是利用上级行每年一次的“迎春送福”活动，早支配、早部署、早安排、早落实，促使全行增存首季夯基础，年年开门红。为了深化“迎春送福”活动，连续几年来，我行城区网点年年不过年，初一照营业，不但塑造了我们临猗农行的大行风范，而且抓住抓牢了春节长假大量的资金回笼。去年春节期间，城区各网点在七天假期内，回笼资金就高达数百万之多。其次是突出一个“新”字。一是实行各种方式转换队伍的经营理念，坚固树立“十种意识”，即：树立以效益论英雄的核心愿识、树立落实“三铁”的责随意识、树立主动主动的营销意识、树立真抓实干的务实意识、

3、树立服务竞争的创新意识、树立优胜劣汰的危机意识、树立平安重于泰山的使命意识、树立爱行如家的主子翁意识;二是加大改革力度，激发经营活力，即：用人机制上严格根据“优胜劣汰”市场规则，充分体现“能者上、平者让、庸者下”的干部任用原则，对部分网点实行优化组合，兵选将、将点兵;安排机制上严格根据万元含量工资绩效挂钩，多劳多得。loCALhOSt三是加大各行各业的渗透力度，要细分市场，保证开户面和市场占有率上有一个新的突破，进而全面落实黄金客户战略，主动推行多元化经营，大力拓展中间业务。第三是狠抓一个“效”字。在目标确定、任务下达、工作重点及措施上都始终突出效益这个核心。在大力推行万元含量考核方法的同时，

4、不断完善增资靠效益、收入凭贡献的安排激励机制，用经营效益的优劣，拉开安排档次。 二、当前增存工作的难点及有利因素 正确相识当前组织存款的难点，是一个发本文来源： http:/*展中须要仔细探讨和探讨的重大课题，对增加我们的市场竞争力具有深远意义。首先，社会资金投向的多元化改变，使银行增存的难度在加大。近年来，各家金融机构均相继推出了一系列理财业务，某种程度上分流了一部分储源，进而使城乡居民对金融资产的相识和观念发生了很大改变。由于投资意识明显提高，比较注意金融资产收益，加之目前存款利率相对仍旧偏低等因素，使一部分储户将富余资金分散投资，特殊是一些长期不用的闲置资金，其投资渠道将更趋向多元化。譬

5、如分红保险、购买基金、投资房地产等方面，对储源分流都很大。其次，市场经济发展对金融竞争提出更高的要求。商业银行在公众的企业形象，信贷资产质量的好坏，存款市场占有份额的凹凸，营业网点电子化、智能化运行程度，对外服务环境优劣，金融产品的创新速度等都将是竞争的重要因素。因此，尽早建立综合金融服务的机制平台，将成为商业银行提升竞争力必需选择。但是，我们在分析增存的不利因素时，又同时看到有利的因素也不少。一是金融服务的不断扩大，为组织存款创建了不少条件。金融活动广泛地渗透到社会活动的各个方面，从而使金融服务的范围越来越大，由传统业务到电子化服务，各种代收代付业务也在不断增加，同时汽车银行、电话预约、客户

6、经理人等可以随时为客户供应上门服务和特性化、人性化服务。金融服务范围的不断扩大，为银行组织存款供应了极好的条件。二是金融法律、法规的不断完善，为规范组织存款的行为供应了保障。国家接连颁布的商业银行法合同法担保法以及各种法规、制度的出台，使央行及银监会对金融服务的监管更加完善，也为存款的同等竞争供应了法律保障。三是就我行当前面临的环境来看，进入冬季以后，市场商品流通处于一年之中的最活跃期，特殊是集贸市场与商业摊点，更是非常活跃，因而，各网点，特殊是城区网点要深化市场以及商业摊点，主动上门联系，利用我行的信用卡、电子汇兑等优势，重点抓好这个增存点。 三、一季度城区增存须仔细做好以下工作 在过去的一

7、年里，支行党委始终视存款工作为自身发展的第一要务，常抓不懈，取得了较好成果。今年一季度各网点仍要紧绷组织存款这根弦，再增资金实力，再创新的佳绩，力争季末全县存款总额突破4亿元。为此，支行要求：一是营造浓郁的存款宣扬氛围。各网点除开展拉横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣扬模式外，还要进行一些切实可行的宣扬，实行多种形式和方法联系抓存款。有条件的网点可以利用自身的优势条件，与企业、个体户、存款大户加强沟通，广泛联姻，增进友情;二是瞄准外出务工人员这一特别群体，利用他们返乡之机，上门服务，亲密联系，送张年画，道声祝愿，切实抓住这一浩大储源;三是着眼于“勤”，立足于“早”。以勤补拙，背包下乡、走村串户的老

8、传统要接着发扬光大，通过联络老客户，发展新客户，广搜储源信息，驾驭资金流向，使城乡闲散资金流向我行。存款工作早抓早主动，一季度增存安排各网点要尽快分解落实，考核和激励并行，要想方设法拿下全年增存安排大头;四是要利用春节期间走亲访友的机会开展业余揽储。所谓业余揽储就是利用工作之外的时间吸纳的存款的。今后，我们要想方设法使业余揽储成为职工的自觉行动，进而形成千舟竟发，人人参加，个个争先的局面;五是加强柜面服务，满意客户需求。只有客户满足的服务才是合格的服务，柜面是一线服务窗口，既是服务的阵地，也是联系外界的桥梁、纽带。春节前后我们不仅要做好资金调度、币种搭配、零破币兑换等常规性工作，而且要针对节前节后的资金流淌特点和广阔客户的节日需求，供应针对性较强的特色服务，要提升服务层次，以服务留人、以服务增存，全方位扎实地做 12下一页 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页