财务基础知识培训(ppt 72页).pptx

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1、 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 1 -7/14/2022 xFinance for Non-financeLevel 1 - Financial Basics财务基础财务基础 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 2 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 - Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表

2、Base Cost & Variable Cost 固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements 衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 3 -7/14/2022 Financial Statements 财务报表财务报表资产负债表资产负债表显示一个企业在某一时间点的财务状况显示一个企业在某一时间点的财务状况 - 该企业如何有效地该企业如何有效地管理资产和债务管理资产和债务利润表利润表显示某一段时间里一个企业的收入和费用支出的情况显示某一段时间里一个企业的收入和费用支出的情况- 该企业如何该企业如何赚取利润。

3、赚取利润。现金流量表现金流量表列出了某一段时间里一个企业的现金来源和使用情况。列出了某一段时间里一个企业的现金来源和使用情况。 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 4 -7/14/2022 本资料来源 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 5 -7/14/2022 Financial Structure费用费用Expenses负债负债Liabilities资产资产Assets权益权益Equity收入收入Revenues Copyright year Cooper. All rights

4、 reserved. - 6 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 - Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表Base Cost & Variable Cost 固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements 衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 7 -7/14/2022 Balance Sheet 资产负债表资产负债表 Ba

5、lance sheets are typically prepared at the end of an accounting period i.e., month-end, quarter-end, and year-end. 资产负债表通常在一个会计时段资产负债表通常在一个会计时段末准备，如月末，季度末和年末。末准备，如月末，季度末和年末。 There are three main sections of a balance sheet - assets, liabilities, and owners equity. These sections form the balance she

6、et equation 资产负债表的三要素：资产负债表的三要素： - 资产资产、负债负债和和所有者权益所有者权益 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 8 -7/14/2022 Accounting Equation 会计等式会计等式ASSETS资产资产LIABILITIES负债负债OWNERS EQUITY所有者权所有者权益益ASSETS = LIABILITIES + OWNERS EQUITY资产资产 = 负债负债 + 所有者权益所有者权益企企业业资资金金的的来来源源企企业业资资金金的的运运用用 Copyright year Coop

7、er. All rights reserved. - 9 -7/14/2022 ASSETS = LIABILITIES + OWNERS EQUITY资产资产 = 负债负债 + 所有者权益所有者权益资产资产是有经济价值的是有经济价值的资源，企业使用它们资源，企业使用它们来取得利润和资金来取得利润和资金负债负债是企业用借款或是企业用借款或延期付款方式从第三延期付款方式从第三方或产品方或产品/服务的供服务的供应商处取得的资金应商处取得的资金业主权益业主权益，包括企业，包括企业所有者所有者(即即“投资者投资者”)用投资方式所提供的用投资方式所提供的资金和企业所留存的资金和企业所留存的那部分属于投资

8、者所那部分属于投资者所有的利润有的利润Accounting Equation 会计等式会计等式 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 10 -7/14/2022 Balance Sheet 资产负债表资产负债表Current Assets流动资产流动资产Long-term Assets长期资产长期资产Current Liability流动负债流动负债Long-term Liability长期负债长期负债OwnersEquity所有者权益所有者权益Cash 现金现金A/R 应收帐款应收帐款Inventory 存货存货Other Current

9、 Assets其他流动资产其他流动资产Fixed Assets 固定资产固定资产Other Long-term Assets 其他长期资产其他长期资产A/P应付帐款应付帐款Accrued Expense预提费用预提费用Tax Payable应付税金应付税金Short-term Borrowing短期借款短期借款Other non-current Liab. 其他长期负债其他长期负债Capital Stock股本股本Retained Earning留存收益留存收益Other current Liab.其他流动负债其他流动负债Long-term Borrowing长期借款长期借款 Copyrigh

10、t year Cooper. All rights reserved. - 11 -7/14/2022 Cash现金现金$15,000Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Example第一年，第一年，1月月1日日你一直想要有自己的事业。终你一直想要有自己的事业。终于你攒了于你攒了$15,000,注册开了一注册开了一家匹萨店家匹萨店 Speedy-Pizza. 你在银行以你在银行以Speedy-Pizza的的名义开了一个帐户，存入名义开了一个帐户，存入$15,000.资产负债表的变化：资产负债表的变化：1. Speedy-Pizza这个实体有这个实体有资产资产-银行存款银

11、行存款$15,000.2. 作为业主，你对该店的资产作为业主，你对该店的资产-银行存款，享有相应的权益，银行存款，享有相应的权益，数额也是数额也是$15,000. Copyright year Cooper. All rights reserved. - 12 -7/14/2022 Cash现金现金$15,000Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Example第一年，第一年，1月月31日日估计到匹萨店的启动资金还不估计到匹萨店的启动资金还不够，你又向银行贷款够，你又向银行贷款$17,500.资产负债表的变化：资产负债表的变化：1. Speedy-Pizza这个实体的这

12、个实体的资产资产-银行存款又多了银行存款又多了$17,500.2. 匹萨店欠银行匹萨店欠银行$17,500, 即负债即负债$17,500Cash现金现金$17,500Loan Payable借款借款$17,500Cash现金现金$32,500 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 13 -7/14/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan Payable借款借款$17,500第一年，第一年，2月月28日日用匹萨店的银行存款，你购买了用匹萨店的银行存款，你购买了 一个烤匹萨的炉子一个烤匹萨的

13、炉子 ($2,600) 面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶酪酪 ($1,200) 资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.Speedy-Pizza有了一项新的有了一项新的资产资产-匹萨炉匹萨炉2. Speedy-Pizza 有了另一项有了另一项新资产新资产 - 存货存货,由由面粉，西红柿，面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶酪组成。蔬菜，肉和奶酪组成。3. 银行存款减少了银行存款减少了,用于支付新用于支付新买的资产。买的资产。Cash现金现金$32,500Cash现金现金$28,700Inventory存存货货$1,200Equipment 设备设备$2,600 Copyright y

14、ear Cooper. All rights reserved. - 14 -7/14/2022 Inventory存存货货$1,200Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan Payable借款借款$17,500Equipment 设备设备$2,600Cash现金现金$28,700第一年，第一年，3月月31日日你在店里烤制匹萨出售，你在店里烤制匹萨出售，3月份月份的运营结果如下：的运营结果如下：售出匹萨售出匹萨70个，收到销售款个，收到销售款$700.消耗了面粉，西红柿及其他存消耗了面粉，西红柿及其他存货共计货共计$420用来制作售出的用来制作售出的

15、70个匹萨。个匹萨。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.你收到你收到$700现金现金2. 你消耗了你消耗了$420原料用来制原料用来制匹萨匹萨3. 你获得收益你获得收益$280Inventory存货存货$780Cash 现金现金$420Cash 现金现金$280留存收益留存收益$280 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 15 -7/14/2022 Cash 现金现金$420Cash 现金现金$280Cash现金现金$28,700Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan Payable借款借款

16、$17,500Equipment 设备设备$2,600Inventory存货存货$780留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Loan Payable借款借款$17,500留存收益留存收益$280ASSETS = LIABILITIES + OWNERS EQUITY资产资产 = 负债负债 + 所有者权益所有者权益 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 16 -7/14/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan P

17、ayable借款借款$17,500Equipment 设备设备$2,600留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Loan Payable借款借款$17,500留存收益留存收益$280第一年，第一年，4月月5日日向向BBQ公司赊购饮料公司赊购饮料200瓶，价瓶，价格格$1，以供销售。，以供销售。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.存货增加饮料共计存货增加饮料共计$200。2.欠欠BBQ公司公司$200。应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$200Inventory存货存货$780 Copyright y

18、ear Cooper. All rights reserved. - 17 -7/14/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan Payable借款借款$17,500Equipment 设备设备$2,600留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Loan Payable借款借款$17,500留存收益留存收益$280应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$980第一年，第一年，4月月30日日4月份的运营如下：月份的运营如下：售出匹萨售出匹萨60个个(价格价格$

19、10)，饮料，饮料80瓶瓶(价格价格$2)，收到销售款，收到销售款$760.消耗了面粉，西红柿及其他存货消耗了面粉，西红柿及其他存货共计共计$360用来制作售出的用来制作售出的60个匹个匹萨。萨。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.你收到你收到$760现金现金2. 你消耗了存货你消耗了存货$440($360原原料料,$80饮料饮料)。3. 你获得收益你获得收益$320Inventory存货存货$540Cash 现金现金$440Cash 现金现金$320留存收益留存收益$320 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 18 -7/14/20

20、22 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoan Payable借款借款$17,500Equipment 设备设备$2,600Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Loan Payable借款借款$17,500留存收益留存收益$600应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$980Inventory存货存货$540Cash 现金现金$320Cash现金现金$30,160资产负债表资产负债表 (4/30,Y1)资产资产银行存款银行存款$30,160存货存货 540设备设备 2,600合计合计$3

21、3,300负债和业主权益负债和业主权益应付帐款应付帐款$ 200短期借款短期借款 17,500注册资本注册资本 15,000留存收益留存收益 600合计合计$33,300 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 19 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 - Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表Base Cost & Variable Cost 固定成本和变

22、动成本固定成本和变动成本Measurements 衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 20 -7/14/2022 Income Statement 利润表利润表利润表反映了企业在利润表反映了企业在某一段时间内某一段时间内的运营活动的结果。通常的运营活动的结果。通常利润表可按月，按季度或按年编制。利润表可按月，按季度或按年编制。 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 21 -7/14/2022 Income Statement 利润表利润表Two principal p

23、arts to an income statement - Revenue and Expenses利润表的两大要素：收入和费用利润表的两大要素：收入和费用Revenue 收入收入- Expenses 费用费用= Net Income (Loss) 净利净利润润(净亏损净亏损)Revenue 收入收入Revenue 收入收入Expenses 费用费用Net Income 净收入净收入Net Loss净亏损净亏损Expenses 费用费用 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 22 -7/14/2022 Income Statement 利润

24、表利润表Net Sales销售净额销售净额Other Income 其他收入其他收入Net Sales Billed 销售净额销售净额 Revenue from selling products or services constitutes sales revenue. Sales revenue equals the selling price per unit times volume (the number of units sold). 出售商品或服务得到的收入。出售商品或服务得到的收入。 商品销售收入商品销售收入=价格价格*销售量销售量 Revenue after discount

25、s 不包括销售折扣不包括销售折扣Revenue 收入收入 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 23 -7/14/2022 Revenue 收入收入Income Statement 利润表利润表Expenses include base and variable costs incurred by the business:费用包括固定成本和变动成本费用包括固定成本和变动成本Travel Expense 差旅费差旅费Managers salaries 经理的工资经理的工资Rent 租金租金Raw material used to make

26、a product 原材料原材料Amount of labor used to make a product 劳动力劳动力Product packaging 产品包装产品包装. . . Variable Cost 变动成本变动成本Other Variable Cost 其他变动成本其他变动成本Fixed Cost 固定成本固定成本 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 24 -7/14/2022 Financial Statements 财务报表财务报表-Variable Cost 变动成本变动成本Other Variable Cost 其

27、他变动成本其他变动成本 Fixed Cost 固定成本固定成本Other Expense 其他费其他费用用Income Tax 所得税所得税Other Income 其他收其他收入入Net Income 净利润净利润 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 25 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 - Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表Fixed Cos

28、t & Variable Cost 固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements 衡量指标衡量指标Analysis 报表分析报表分析 - Balance Sheet Analysis 资产负债表分析资产负债表分析 - Income Statement Analysis 利润表分析利润表分析 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 26 -7/14/2022 Cash Flow Statement 现金流量表现金流量表现金流量表反映了企业的现现金流量表反映了企业的现金在某一段时间内的流入和金在某一段时间内的流入和流出情况流出情况

29、(即来源和使用即来源和使用)象利润表一样，现金流量表象利润表一样，现金流量表可按月，按季度或按年编制。可按月，按季度或按年编制。 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 27 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 - Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表Base Cost & Variable Cost 固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measureme

30、nts 衡量指标衡量指标Analysis 报表分析报表分析 - Balance Sheet Analysis 资产负债表分析资产负债表分析 - Income Statement Analysis 利润表分析利润表分析 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 28 -7/14/2022 固定和变动成本固定和变动成本 (BC & VC)成本成本 Costs - 企业在运营中消耗的资产。通常分为两类：企业在运营中消耗的资产。通常分为两类：变动成本和固定成本变动成本和固定成本固定成本固定成本 Fixed Costs- 不随产品的销量不随产品的销量/产

31、量而变动的产量而变动的成本成本变动成本变动成本 Variable Costs- 随产品的销量随产品的销量/产量而变动的产量而变动的成本成本固定成本固定成本Fixed Costs量量成成本本$ 变动成本变动成本 Variable Costs量量成成本本$ Copyright year Cooper. All rights reserved. - 29 -7/14/2022 固定固定成本成本变动成本变动成本Sample你的匹萨店业务越做越大。你的匹萨店业务越做越大。你新租了一个大的店面，每月租金你新租了一个大的店面，每月租金$1000。雇了一个店长，每月固定工资雇了一个店长，每月固定工资$1500

32、。还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，即每卖出一个匹萨，给即每卖出一个匹萨，给$2 。匹萨的售价为匹萨的售价为$10，每个匹萨的原料为，每个匹萨的原料为$3 。单价单价 销量销量 金额金额 销售收入销售收入$10材料材料$ 3人工人工$ 2房租房租- 1,000店长工资店长工资- 1,500 利润利润销量销量 金额金额500$5,000500-1,500500-1,000-1,000-1,500$ 01000 $10,0001000 -3,0001000 -2,000$2,500销量销量 金额金额2000 $20,00

33、02000 -6,0002000 -4,000-1,000-1,500 $7,500 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 30 -7/14/2022 固定和变动成本固定和变动成本 (FC & VC)变动成本变动成本VC 包装包装工人人工工人人工原材料原材料 .固定成本固定成本FC办公设备办公设备管理人员工资管理人员工资办公室租金办公室租金. Copyright year Cooper. All rights reserved. - 31 -7/14/2022 固定和变动成本固定和变动成本 (FC & VC)Fixed Cost? Vari

34、able Costs? Copyright year Cooper. All rights reserved. - 32 -7/14/2022 Categorize the following costs and put them into the Fixed Costs or Variable Costs bucket. 分类练习分类练习Practice 练习练习 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 33 -7/14/2022 Practice 练习练习Answer Copyright year Cooper. All rights r

35、eserved. - 34 -7/14/2022 Break-Even Point 够本点够本点够本点够本点(Break-Even Point) - (Break-Even Point) - 表示一个企表示一个企业要有多少的销售额才可以抵销业要有多少的销售额才可以抵销( (Cover)Cover)其全其全部的成本，即不亏也不赢。部的成本，即不亏也不赢。两种计算方式：两种计算方式： - - 数值公式计算法数值公式计算法 - - 图表法图表法 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 35 -7/14/2022 Break-Even Point 够

36、本点够本点数值公式计算法数值公式计算法销售收入销售收入 - - 成本成本 = 0 = 0销售收入销售收入 - - 变动成本变动成本 - - 固定成本固定成本 = 0 = 0( (售价售价 * * 销量销量) - ( ) - ( 变动单位成本变动单位成本 * * 销量销量) - ) - 固定成本固定成本 = 0 = 0 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 36 -7/14/2022 Sample预计某产品的销量为预计某产品的销量为125, 125, 其单位变动成本为其单位变动成本为$800$800，固定成本为固定成本为$25,000, $2

37、5,000, 则此产品的售价最少要为多少，则此产品的售价最少要为多少，才可以不亏不赢？才可以不亏不赢？销售收入销售收入 - - 变动成本变动成本 - - 固定成本固定成本 = 0 = 0( (售价售价 * * 销量销量) - ( ) - ( 变动单位成本变动单位成本 * * 销量销量) - ) - 固定成本固定成本 = 0 = 0( (P P * * 125) - ( $800 125) - ( $800 * * 125) - $25,000 = 0 125) - $25,000 = 0( (P P * * 125) - $100,000 - $25,000 = 0 125) - $100,0

38、00 - $25,000 = 0( (P P * * 125) - $125,000 = 0 125) - $125,000 = 0P = $1,000P = $1,000 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 37 -7/14/2022 Practice匹萨店业务匹萨店业务你租了一个店面，每月租金你租了一个店面，每月租金$1000$1000。雇了一个店长，每月固定工资雇了一个店长，每月固定工资$1500$1500。还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，即每卖出一个匹

39、萨，给即每卖出一个匹萨，给$2 $2 。匹萨的售价为匹萨的售价为$10$10，每个匹萨的原料为，每个匹萨的原料为$3 $3 。每月至少销售多少匹萨可以保本？每月至少销售多少匹萨可以保本？( (售价售价 * * 销量销量) - ( ) - ( 变动单位成本变动单位成本 * * 销量销量) - ) - 固定成本固定成本 = 0 = 0(10 (10 * * Q) - ($3+$2) Q) - ($3+$2) * * Q - ($1000+$1500) = 0 Q - ($1000+$1500) = 0(10 (10 * * Q) - ($5 Q) - ($5 * * Q) - 2500 = 0 Q

40、) - 2500 = 0$5 $5 * * Q - 2500 = 0Q - 2500 = 0Q = 500Q = 500 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 38 -7/14/2022 变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本Break-Even Point 够本点够本点图表法图表法销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 39 -7/14/2022 Break-Even Point 够本点够本点提高售价提高售价变动成本变动成本变动成本变动

41、成本固定成本固定成本销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 40 -7/14/2022 变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本Break-Even Point 够本够本点点降低降低(变动变动)成本成本销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 41 -7/14/2022 OverviewFinancial Statements 财务报表财务报表 - Balance Sheet 资产负债表资产负债表 -

42、Income Statement 利润表利润表 - Cashflow Statement 现金流量表现金流量表Base Cost & Variable Cost 固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements 衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 42 -7/14/2022 Introduction to Analysis Copyright year Cooper. All rights reserved. - 43 -7/14/2022 Introduction to Analysis Copyright

43、 year Cooper. All rights reserved. - 44 -7/14/2022 Margins 毛毛利利 毛利告诉我们变动成本和固定成本如何影响净利润毛利告诉我们变动成本和固定成本如何影响净利润Cooper更重视更重视CM和和OM Copyright year Cooper. All rights reserved. - 45 -7/14/2022 Contribution Margin(CM) 贡献毛利贡献毛利 Contribution Margin = Net Sales Billed - Variable Costs贡献毛利贡献毛利 = 销售净额销售净额 - 变动成

44、本变动成本Variable Cost= Cost of Goods Sold +Other Variable Costs 变动成本变动成本=产品成本产品成本 + 其他变动成其他变动成本本对于同样的销售收入，对于同样的销售收入，如果变动成本减少，则如果变动成本减少，则贡献毛利增加，意味着贡献毛利增加，意味着有更多的销售收入用来有更多的销售收入用来抵销抵销(Cover)固定成本固定成本 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 46 -7/14/2022 Operating Margin (OM) 营运利润营运利润 Operating Margin

45、 = Sales - Variable Costs - Fixed Costs营运利润营运利润 = 净销售净销售-变动成本变动成本-固定成本固定成本重要的衡量指标，用重要的衡量指标，用以衡量一个企业的纯以衡量一个企业的纯运营表现，因为它排运营表现，因为它排除了其他收入，利息除了其他收入，利息费用，税等因素。费用，税等因素。一个企业的净利润有一个企业的净利润有很大增长，但很大增长，但OM只只有很小的增长或负增有很小的增长或负增长，则对该企业的经长，则对该企业的经营能力要提出怀疑。营能力要提出怀疑。 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 47

46、-7/14/2022 Margin Percentages毛利率毛利率Margin percentages are used to calculate the percentage of revenues that come from contribution margin and/or operating margin. OM% = OM/Net Sales Billed*100%= (Sales - Variable Costs - Fixed Costs)/Sales营运利润率营运利润率 =营运利润营运利润/净销售净销售*100%= (净销售净销售-变动成本变动成本-固定成本固定成本)/

47、净销售净销售CM% = CM/Net Sales Billed *100%= (Net Sales Billed - Variable Costs)/Net Sales Billed贡献毛利率贡献毛利率 =贡献毛利贡献毛利/销售净额销售净额 *100%= (销售净额销售净额 - 变动成本变动成本)/销售净额销售净额Contribution margin% (CM%)贡献毛利率贡献毛利率Operating Margin% (OM%)营运利润率营运利润率 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 48 -7/14/2022 贡献毛利率为贡献毛利率为

48、40%，意味着去掉变动成本后，还有，意味着去掉变动成本后，还有40%的的销售收入用来抵销销售收入用来抵销(Cover)固定成本和其他费用。固定成本和其他费用。贡献毛利率越高，说明变动成本在销售收入中所占的比例贡献毛利率越高，说明变动成本在销售收入中所占的比例越小。越小。通常提高贡献毛利率的方法有：降低变动成本和提高售价通常提高贡献毛利率的方法有：降低变动成本和提高售价CM% = Contribution Margin / Net Sales Billed * 100%贡献毛利率贡献毛利率 =贡献毛利贡献毛利/销售净额销售净额 *100%CM%贡献毛利率贡献毛利率CM贡献毛利贡献毛利销售收入销售

49、收入CM贡献毛利贡献毛利销售收入销售收入 Copyright year Cooper. All rights reserved. - 49 -7/14/2022 CM% = Contribution Margin / Net Sales Billed * 100%贡献毛利率贡献毛利率 =贡献毛利贡献毛利/销售净额销售净额 *100%CM%贡献毛利率贡献毛利率Revenue 收入收入降低变动成本降低变动成本提高售价提高售价提高单个产品提高单个产品CM的方法的方法: Copyright year Cooper. All rights reserved. - 50 -7/14/2022 营运利润率营

50、运利润率为为30%，意味着去掉变动成本和固定成本后，意味着去掉变动成本和固定成本后，还有还有30%的销售收入用来抵销的销售收入用来抵销(Cover) 其他费用。其他费用。营运利润率营运利润率越高，说明变动成本和固定成本在销售收入中越高，说明变动成本和固定成本在销售收入中所占的比例越小。所占的比例越小。销售收入不变，销售收入不变，营运利润率营运利润率上升上升，意味着成本降低，意味着成本降低OM% = Operating Margin / Net Sales Billed * 100%营运利润率营运利润率 =营运利润营运利润/净销售净销售*100%OM%营运利润率营运利润率OM营运利润营运利润销售