创业成功的方程式.docx

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1、季琦终于松了口气，他说，我希望这一次是我创业的终点。从创办携程、如家到汉庭，每一次成功都将他带向下一个成功的路口，这样的“幸运儿”在创业家群体中并不多见，也因为如此，公众用镁光灯和掌声对他的意志和创造力表达敬意。更早的时候，当我们深刻反省史玉柱缔造的巨人大厦为什么会坍塌时，他却悄悄从谷底爬起，寻找到一连串崛起的机会；当我们讥讽马云是个互联网门外汉时，他用免费模式改写了电子商务的游戏规则无论是成功造就的成功还是失败铺垫的成功，都让他们拥有最为丰富的创业经验值，创业退出再创业再退出再创业类似的循环在他们的创业过程中一再上演，这个特殊的群体曾被美国人命名为“连环创业家”。今天，连环创业家比以往任何时

2、候都要活跃，互联网、消费电子等青睐创新的行业领域，他们的身影随处可见。因为多次创业积攒的宝贵经验，勇于颠覆与创新的个性，敏锐的商业嗅觉，连环创业家已成为投资界最为钟爱的投资对象，他们相信，当你对一个问题求解多次，自然会找到正确的答案。经理人在跟踪多位成功的连环创业家的创业经历后，试图向行走在创业路上的人群，解开他们包括商业模式、管理团队、资本运作等方面累积的成功方程式。方程一：颠覆传统商业模式能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的

3、独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。奇虎董事长周鸿向经理人宣称，自己是特劳特忠实的信徒。他将奇虎未来定位于一个专业的安全公司。今年，在互联网领域，用户数量排名前两位的企业，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全卫士。周鸿曾创办3721，而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国，随即在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金，2006年再次创业，任奇虎董事长。定位于免费安全平台的360，挑战杀毒安全的传统收费模式，祭出免费的杀手锏，短短3年内，用户数量已飙升至3亿。周鸿认为，免费模式将是互联网必然的未来，奇虎的商业模式应该

4、是在免费的基础上，探索综合应用，颠覆现在卖软件的模式，因此，产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。“3721没做好是因为用户体验做得还不够。” 连环创业，使得他积累了更多的用户体验探索经验，“我和马化腾其实都是公司最大的产品经理。我们在一起，通常会讨论某个产品的解决方案。”方程二：忠诚、内生的创业团队一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大？陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱身边的四大金刚，尽管经历了停业等危机，后来脑白金和巨人网络的多数副总都是一直跟随史玉柱的巨人公司员工。正是不离不弃追随史玉柱的团队，和史玉柱一起，渡过了危机，再次迎来了脑白金和巨人网络的创业高峰。史玉柱的团队管理法则值得

5、借鉴：1. 公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘细节，整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理，但把人管得太死。2. 在失败的时候，宽容对待团队。史玉柱的做法是：不定目标，缜密论证，步步推进，一咬到底。3. 坚决不用空降兵，只提拔内部系统培养的人。4. 信任有信用的人。在身边的得力干将陈国车祸去世后，史玉柱将脑白金交给了文秘出身的刘伟，他的理由是，“刘伟做上海健特副总，她分管那一块，花钱就是比别人少很多。跟了我十几年，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”5. 善于纠错。初期，史玉柱强调军事化管理，后来

6、发现员工也是有血有肉的人，并没有像军人一样绝对服从老板的义务，遂将军事化管理逐渐向人性化的制度转变。麦肯锡著名的管理专家吉姆柯林斯诊断企业能够“从优秀到卓越”的原因之一就是“让合适的人上车”。企业可能犯的最致命错误不是人才的离开，而是让没有共同价值取向的合作伙伴或追随者一直留在车上。方程三：归零法则“人不能两次踏进同一条河流”，创业也一样。成功的方法可以复制，但成功本身不可以复制。李杰强曾在1999年亚信上市前夕加入亚信，负责系统集成和软件，2000年创办华友世纪，成功上市后，再次创立了广州移盟数字传媒。三次创业的经历，从职业经理人到资深连环创业家，他认为，要成功须有归零心态，“过去的成功已经

7、过去了，创业者也不可能按照原来的方式再成功一次。你一定找到新的方向。”归零的心态在于，当你以前在大公司工作，或者首次创业成功的时候，客户、员工因为你公司的光环，事情容易获得认可。再次创业，资金、市场、团队都面临很多变化，都要从头开始，现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折？归零的心态，能够使创业者在面对客户，面对员工，面对资金使用等很多很多方面，都重新去想。每一次创业都是回到起跑线重新开始。家电业风云人物，五星电器的创始人汪建国，在将五星电器出售给百思买后，创立了母婴用品连锁企业孩子王和高端家居集成商好享家，从家电行业跳转到陌生的行业另起炉灶创业，他的感悟是，很多二次创业不成功，有两个原因：

8、一是缺乏原来所有的创业的激情，二是再次创业习惯性地应用第一次创业成功的经验，不同的行业须有不同的经验，所以容易失败。“必须站在今天的立场，考虑未来怎么做，不要去过多想从前做过什么。学会转换思维模式。”方程四：小公司起步周鸿既是一名连环创业家，亦是知名的天使投资人，投资过十几个初创软件企业，他告诉经理人，连环创业一般都是从小公司起步，应掌握几条与大公司竞争的法则：第一， 与国家政策冲突的风险，要做一些研究，太敏感的别去碰。第二， 防止现金流枯竭。企业要有足够的现金流，你可以亏钱，你可以不挣钱，但是只要你有现金流，手里有现金，你就能活下去，活下去就有机会。第三， 防止企业在管理过程中失控。第四，

9、避开与巨头公司的竞争。从一开始做方向选择的时候，就一定要创新，一定要颠覆，一定不能去抄袭，如果没有特别的创意，你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司？所以小公司创业，一定要反向操作，做别人今天看不上的事，做今天非常不热闹的事。第五， 不要做一个高调的竞争者。做了创新之后，在跟大公司合作过程中，一定要保持一个原则就是低调，低调是王道，让大公司不要注意到你，然后尽快去扩展你的领域第六， 当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候，不要分散注意力，要非常地专注，你要做得比他还专注。他的人才很多，资金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根针上，这根针也可以刺得很深。方程五：轻资产运营连环创业家多数集

10、中在轻资产行业，如朱威廉先后创办了联美广告公司、榕树下、天联、暴雨娱乐，季琦创办携程网、如家经济型连锁酒店、汉庭，杨宁的ChinaRen、空中网、唔箜搜索连环创业家所青睐的创业方向，一是互联网、软件行业，二是大众消费类，三是媒体。和君咨询易阳春指出，这些领域需要的资本量和资源量少，门槛比较低，容易起步，如果有好的商业模式，毋需很高的资本，就能将想法变成产品。白手起家创业的人，应该选择进入轻资产行业，中国很多重资产行业如制造业，没有足够的资金和资源是无法进入的；另一个是在很多国企进入且占据市场份额很大的行业，连环创业者也不要轻易介入，因为中国的国情比较特殊，许多行业普通创业者不具备资源性的竞争力

11、。因为有了创业经验，许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性，在公司运营时，倾向于轻资产运营。有传言2008年，汉庭资金紧张的时候，有人建议创始人季琦借债度日，季琦坚决反对，不愿意背上债务负担，坚持进行股权融资。此外，在进行并购重组时，有经验的连环创业家会选择以杠杆收购的方式进行，交换股份。容易走入误区的是，许多人认为互联网电子商务是绝对的轻资产运营行业，易阳春的研究表明，亚马逊和沃尔玛的财务报表非常相似，利润率相同，亚马逊一笔庞大的在宣传推广和物流方面的投入，导致成本增加，几乎和沃尔玛成本比率相同。方程六：融资时就考虑退出创业融资的时候就要考虑退出的事，是连环创业家与初次创业者最大的不

12、同。易阳春认为，在第一轮融资的时候，就应做好一整套未来的资本规划，“资本规划包括什么呢？你要权衡好，企业经营基于市场要做多大规模，投入有多大，股权应该怎样设立。”“股权也是资源，因为很多创始人对管理团队的持股比例有激励的承诺，几轮融资下来后，股权被稀释，留给管理团队的股权是否还能满足承诺。此外，如果股权低于25%，就要考虑创始人是否在公司还有绝对的控制权。”易阳春认为，VC的本质是贪婪的，在没有入股的时候，对创业者什么都能答应，特别是会投其所好，表示要引入资源、提升管理，这些承诺能不能兑现又是另一回事，很多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得很僵。很多投资人看好一个企业，为了第二轮的时候再投一

13、笔资，增大控股权，有可能要求第二轮融资的价格非常低，便于他们赚更多的钱。实际上这是牺牲企业和其他股东的利益。吸收资本的时候，创业者本身也会有想法，分三种情形：需要有品牌的投资机构来投资；希望能够在相同条件下融到更多的钱；想要以后有好的上市机会。易阳春强调，考虑好自己的需求，再来找能满足自己需求的投资人。创业成功者十三个价值连城的习惯成功是一种习惯，失败也是一种习惯。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者个价值连城的习惯，我们称之为“百万元习惯”。习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，目的的清楚有助于他达到结果并且享

14、受过程。习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则深思熟虑。一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理。习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。习惯四：成功者设定“当日计划”。成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。习惯五：写日记。写日记的法则：保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；持续；用来设计你的生命价值和中心思想；记录每件事情的差异化；记录特殊时刻及事件；解决问

15、题；学习问更好的问题；在日记上写下自己的宣言；把每日写下的东西在月底复习；深刻自己的记忆和经验。习惯六：做喜欢的事。习惯七：勤于练习基本动作。习惯八：运用自我暗示的力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。习惯九：运用冥想的技巧。当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。习惯十：保持体力或创造更多精力。习惯十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。习惯十二：成功者有系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。习惯十三：成功者找方法，失败者

16、找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和精神上的富有。 风险投资青睐三大指标 一个企业的成功发展是多项因素综合推动的结果，好的项目、好的市场前景必须有资本市场的参与才能成功运行，正在迷茫的创业中的你怎样才能获得风险投资的青睐呢？风投考核拟融资创业者戈壁合伙人有限公司董事许毅认为，风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业做大，然后通过公开上市（）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。创业

17、者吸引过程有几个关键环节。融资的第一步是创业者与潜在投资者建立联系，建立联系时，其手上必须要有一份关于公司的商业计划。在商业计划书里面，创业者需要明确自己是做什么的，商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，将如何执行自己的策略，以及为什么自己能做。在如何选择适合创业者的时，许毅指出，创业者需要了解不同的所关注的行业，也需要了解不同所投资的阶段的差异，以及不同的所拥有的资源怎么样。弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解、是否曾经对这一领域的公司进行过投资等，这些都有助于创业者的判断。“创业者必须诚信。诚信才能获得的青睐！”许毅表示，企业成功融资仅仅是万里长征的第一步。发展和开拓一个商业

18、机会，从而能够为股东创造出更高的价值才是最终目标。资金仅仅是创业成功的一部分，建立一个有着同样愿景理念，有互补性、稳定性和执行力的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。这一点不光是对雇员的要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者和自己有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展公司。风投看重企业“造血”功能红杉资本中国基金创始合伙人周逵表示：投资国内企业应该主要关注三大问题，即市场、商业模式、团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队，这才更能吸引进入。“赌赛道，胜于赌赛手。”周逵认为，如果选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了，某种程度上，这对企业的发展来说，比选对了管理团队更加重要。

19、企业确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场，就会比较喜欢。借用股神巴菲特的“经营护城河”观点解释，所投资的公司必须具备持续性的“护城河”，就是不用不断地往公司砸钱，公司本身好的商业模式会不断地“造血”，能够保持良好的资本回报率。相反，如果一个企业的“护城河”是虚的，该企业将很快被征服。创业者要有远大的梦想技术创业投资基金合伙人杨飞认为，创业者如果没有梦想，不想把企业做成一项大的事业，想吸引风险投资是很困难的事情。以前国内创投主要有两种成分，一种是国外的风险投资，另外是政府。现今中国资本市场面临新的发展机遇，随着中国的创业板的推出，资本结构也会发生变化。风险投资，已经不是被边缘化的经济活动，其已

20、经成为中国成长发展的重要组成部分，他们也需要拓展新的投资领域。他指出，的价值观应该体现在以下几方面：首先企业能够做大、市场能够做大，这是最主要的因素；其次，创业最后要落实到能够赚钱，在商业意识上要聪明；再次，作为一个好的公司，执行力一定要好，执行力好，就是管理队伍在执行过程中要不断地去创新。他认为，作为风险投资，从价值发现上讲，没有统一的标准。现在风险投资公司很多，不同的公司有不同的标准；对创业企业来讲，只要坚定信念，有做成大事的梦想，在资源占领上有可能成为全国性公司，有可持续发展的拓展模式以及核心竞争力，找钱就不成问题。来源：中国高新技术产业导报 留学生企业商业计划书撰写技巧 一份极具说服力

21、的、出色的商业计划书是您向投资人推销企业的重要材料，是投资人决定把工作向前推进，投入时间和精力进行投资分析，并最终与企业达成交易的有力保障。一般来说，公司团队、技术情况、市场状况和财务是投资商最为关注的四大方面，这四部分的比重会因融资企业或项目、所处阶段等因素的不同而有所区别。下面就商业计划书在撰写过程中须注意的一些技巧进行探讨，以飨读者：1、 公司团队在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。作为留学生创业企业，在介绍管理团队时，特别需要对团队成员的国

22、内外教育经历和工作经验进行描述。同时，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。2、技术情况一般来说，技术介绍应提供所有与企业或项目的技术有关的细节，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。对技术的介绍必须要回答以下问题：技术所处的发展阶段；它的独特性；谁会使用企业或项目的技术，为什么；企业发展新的现代化技术的计划等等。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。必要的夸赞是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要证明可以兑现。同时，作为一个留学生创业企业，如技术是从国外引进或与国外合作研发的，必须明晰知识产权的归属情况。3、市场

23、状况市场状况一般包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；新的市场规模有多大；本企业产品的市场地位；影响需求的因素；其次，市场预测还要对市场竞争的情况进行深入分析：竞争对手是谁，他们的产品情况；竞争对手的产品与本企业的产品相比的相同点和不同点；要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争对手所具有的竞争优势。在说明市场时不要将市场放得太宽而将所有将来可能会使用产品或服务的潜在客户当成现实客户，让人感觉到有一个巨大的市场等待开发。4、财务财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程，它一般包括以下内容: 商务计划的条件假

24、设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用等。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。另外还要介绍融资资金的用途与计划，包括需要的资金量，资金的投入时间和实现目标。事实上投资者希望能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司或项目刚开始研发时就大量投进去。以上就是对于投资商最为关注的四大方面的描述，在撰写商业计划书时除了要对以上几个大方面重点关注，一些小的细节的处理也是融资成功的必要因素：1、摘要摘要是浓缩了的商业计划书,是商业计

25、划书的精华。它首先要突出创办新企业的思路、企业的目标和发展战略，并要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。其次，还要介绍管理团队的经验和特长等。特别是留学生创业企业，国外的学习和工作经历是区别于其他企业的一个重要标志，要突出表述。管理团队的素质对企业的成长往往起到关键的作用，应尽量突出团队的优点并表示其强烈的进取精神，以给投资者一个良好印象。另外，需要表明融资的财务计划、资金需求状况等。总之，摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2、商业模式商业模式一般会在市场或营销部分有所体现，是指企业经营的环境、企业需要实现的经营目标、以及在给定环境中实现既

26、定的经营目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。商业模式不是一成不变的，而是完全动态的。随着企业经营环境与经营目标的变化，商业模式一直需要做适应性的调整。一个研发型企业与一个生产型企业的商业模式是不会相同的，即使在同一家企业也会因不同的项目而出现不同的商业模式。同时一个良好的商业模式也是公司团队智慧的良好体现。因此要针对融资的企业或项目给出明确的商业模式，以利于投资者的判断。3、附件附件是常被忽略的一个部分，其实附件也是商业计划书的一个重要组成部分。为了使正文做

27、到言简意赅，许多不能在正文详细阐述的内容可以放在附件部分，例如一些实用表格、管理团队的个人证明（特别是留学归国人员的毕业证书、归国证明等材料）、市场调查结果、辅助的证明资料等，都可以放在附件部分，使其成为正文的补充或证据使用。撰写商业计划书的目的很简单，就是提供给投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。在写商业计划书之前，撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解，针对具体的投资者投其所好，才能写出打动人心的商业计划书。附：风险投资企业常用商业计划书大纲第一部分：摘要第二部分：公司概况（一）公司简介（二）目前股东构成（三）目前职工情况（四

28、）公司内部部门设置（五）经营财务历史（六）外部公共关系（七）未来发展战略第三部分：公司团队（一）管理队伍状况（二）员工状况第四部分：项目产品及服务（一）公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品（二）产品前期开发研究进展情况和现实物质基础（三）对产品未来发展方向的预测第五部分：技术来源及前景（一）公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况（二）国内外同行业产品或同类产品、可能替代产品的技术特点、技术优劣势（三）公司的技术路线、关键技术、技术发展规划的介绍（四）产品开发所采用的共性、专有技术的相关名称，标明其中的关键技术（五）为保证产品质量、升级换代和保持技术先进水平，公司的

29、技术研发计划（六）公司现有技术开发资源以及技术储备情况（七）公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式（八）公司为保持关键技术人员和技术队伍的稳定采取的激励机制和措施（九）公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划第六部分：行业及市场分析（一）国内外市场情况（二）国内外主要竞争对手的比较（三）为提高竞争力拟采取的措施及竞争策略（四）公司产品进入市场的难度分析（五）产品/服务的市场分析（六）公司对市场变化的应对策略第七部分：产品制造（一）生产流程图（二）产品生产制造方式（三）现有厂房、生产设备情况（四）生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备（五）产品成本和生产成本如何控制

30、第八部分：营销策略（一）产品销售成本的构成及销售价格制订的依据（二）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施（三）在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施（四）产品售后服务方面的策略与实施第九部分：融资需求及财务预测（一）基本财务状况（二）投入资金的用途和使用计划（三）未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表等第十部分：投资风险及资本退出（一）项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（二）潜在利益冲突（三）资本退出方案第十一部分：附件企业知识产权管理八要点随着知识经济和经济全球化的加快，知识产权已成

31、为当今各国及企业发展和博弈的重要手段，知识产权的状况及其发展态势将直接影响到国家和企业的竞争力。正如施乐(Xerox)公司的CEO托曼所言:“管理知识产权将使公司创造更多的财富，只有善于管理知识产权的企业才能取得成功。”知识产权管理已经成为现代企业管理的重要组成部分。那么，什么是企业知识产权管理？一般认为，企业知识产权管理是企业为充分发挥知识产权制度在企业发展中的重要作用，运用知识产权制度的特性和功能，从法律、经济和科技的角度，对企业知识产权的开发、保护、营运而进行有计划的组织、协调、谋划和利用的活动。企业知识产权管理具有以下特征：1法定性与动态性的结合所谓法定性，是指企业对其知识产权工作实施

32、管理应当依据相关规则和制度进行。它包括两方面的内容：一是企业的知识产权管理必须依法进行；二是企业的知识产权管理不仅要依靠法律制度，而且要依靠符合企业自身发展特点的企业内部规章制度。企业内部的规章制度可以明确各部门、各岗位的具体职责以及管理的程序、方法等，从而使企业的知识产权管理能有序进行。企业的知识产权管理应根据相关规定进行，特别是应当遵照其中的强制性规定，否则，可能会产生对企业不利的结果。法定性反映了企业知识产权管理稳定性的一面。但同时也应看到，知识产权管理活动的最终目的还是要服务于市场竞争，因此应根据市场环境的变动而及时作出相应的调整，以适应市场变化。因此，要有效地发挥知识产权制度的作用，

33、企业应当从经营管理机制上对其实施动态管理，这就要求企业的知识产权管理人员关注市场状况、法律制度以及相关权利状态的变动，以对其管理工作及时作出调整。2战略性和从属性的结合知识产权管理已经成为各类企业尤其是高新技术企业的战略选择。一方面，知识产权管理可以使企业通过其掌握的新的科学技术方法与手段，不断提高产品和服务的科技含量，真正发挥知识产权制度在促进企业提升核心竞争力方面的作用，使企业在竞争中居于领先地位；另一方面，也可以尽量避免或减少由于种种原因在知识产权问题上给企业带来损失。企业知识产权战略目标的实现，要靠企业建立起科学、系统的知识产权管理制度作保证。但是，企业的知识产权管理毕竟只是企业经营管

34、理的一部分，其目的是为了企业获得最佳的市场效益。企业的知识产权管理要符合企业的经营计划，应当根据企业经营管理的指导思想与目标运作，并注意与企业其他领域的管理结合起来。因此，企业的知识产权管理具有从属性的特征。当然，这种从属性并不否定企业知识产权管理的特殊性和独立性。3专业性和文化性的结合企业的知识产权管理是特定的管理机构针对特定的管理对象，实施的特定管理行为，具有专业性、技术性和策略性特点。例如，丹麦利昂制药公司对知识产权进行的专业搭配管理，就体现了只有特别专业的知识产权管理人员才有可能有策略的进行知识产权管理。该公司所生产的达力士软膏，专有保护期还有3到4年，然而这种药是稳步治疗牛皮癣的推荐

35、药品，于是公司根据知识产权管理人员的建议研制了第二种药品Daivobet，用于治疗牛皮癣所引发的急性病症。这良种药在疗法上互补，而后者的专利权还有17年。利昂制药公司将这种药品搭配在一起推荐给医生和病人，用于治疗同一种疾病，这样就保证了Daivobet的专利有效期内销售达力士药膏同样获得收益。虽然专业性特征决定企业知识产权管理具有很多共性特征，甚至不同企业在知识产权管理的客体、基础法律制度、操作流程等方面有规律和规则可循，但由于各企业文化等方面有各自的特点，从而导致各企业的知识产权管理又都有着与众不同的特点。知识产权制度是鼓励创新的机制，管理是一门艺术，知识产权管理会自然的融入其企业文化之中。

36、企业知识产权管理涉及范围十分广泛，在知识产权日益成为重要竞争工具的现代社会，企业应不断探索和丰富知识产权管理措施。现有的比较成熟的知识产权管理措施主要包括：1、企业知识产权规划管理。知识产权管理具有法定性，知识产权管理措施应该在企业的组织章程、企业发展战略、企业政策纲要中得到体现。企业可以通过在各种文件中或者专门制定适合本企业的知识产权管理规划，有针对性的考察本企业的专利管理、商标管理、著作权管理、商业秘密管理等，有目的的规划专业背景、法学背景、管理学背景人才的构成。2、企业知识产权权属管理。企业应该采取措施进行发明创造和科研成果的知识产权申请，对于已经获得授权的知识产权进行权属管理，针对不同

37、类型的知识产权采取不同的管理手段和方式。特别是要通过签定协议、制定章程，明晰职务发明创造和非职务发明创造、职务作品和非职务作品的产权归属。3、企业知识产权创造激励管理。知识产权创造成果的大量涌现既是知识产权管理的目的，也是知识产权管理的基本条件。现今不少企业根据发明人的成果，产生出相应的累计计分制、等级奖励制和各种各样的表彰制度。IBM公司、日立公司的激励政策各具特色，使得发明创造成为一种时尚。因此，企业应当制定与知识产权有关的奖励制度，以激励企业的员工积极的创造和创作。4、企业知识产权产业化管理。企业的知识产权应该在产业链条中得到充分利用，以促进产业结构调整和社会财富的增长。企业的知识产权成

38、果一方面是为本企业创造价值，另一方面也可以通过许可、转让等形式向外传播。此外，还应采取措施，运用知识产权质押、知识产权证券化等融资手段，利用知识产权获取风险投资，或者直接利用知识产权投资，借助各种知识产权产业化运用形式，将知识产权产业化与其对外扩展、产品出口紧密结合起来，使知识产权运营成为商务新策略的核心部分。5、企业知识产权纠纷管理。企业知识产权纠纷管理包括两种情况：（1）企业知识产权诉讼攻击。企业可以利用自己的知识产权，起诉竞争对手侵犯了其知识产权，向竞争对手发起攻击，并通过这种方式将竞争对手赶出市场或者挤压其竞争空间，使自己在竞争中占住主动。(2)权利被侵犯后的救济。企业在其知识产权被侵

39、犯后，应当及时采取有力的救济措施，以维护企业的利益。在企业被指控侵犯了他人知识产权的情况下，应当采取相应的对策。通过对自身行为合法性的分析，采取诉讼策略，寻求调解和和解，并充分利用法律以外的力量和手段，包括商业手段、社会舆论、政府支持及行业调解，以求知识产权纠纷的妥当解决。6、与知识产权有关的合同管理制度。企业在进行对被管理和对外交往时，往往要与他人发生各种关系，其中可能会涉及到企业的相关知识产权。如果不能很好的处理这些关系，将不利于企业知识产权管理工作的进行。因此，企业有必要建立一套与知识产权相关的合同管理制度，包括，企业员工、对外许可使用、对外转让、对外贸易等方面的合同管理制度。7、企业知

40、识产权信息管理。知识产权制度的重要特征之一就是通过知识产权信息的公开实现社会利益与个人利益的平衡，知识产权信息成为提升企业知识产权研究开发起点的重要途径，也是企业利用知识产权制度有策略性压制竞争对手、实现横向竞争优势的有效砝码。8、企业知识产权管理人才的培育。企业要对其知识产权事务进行有效的管理，就必须拥有与其相适应的管理人员。因此，企业应当对自己的知识产权管理人员进行培训，使其具有较高的知识产权意识和知识产权管理能力。美国、日本等发达国家的许多企业大都对企业知识产权管理人员的培训作了专门的规定。我国企业也应当根据自己的情况，制定相应的知识产权管理人员培训制度。来源：中国留学生创业三网融合加速

41、 催生四大产业机遇“这对我们是一个很大利好。”江苏银河电子股份有限公司广电产品事业部副总经理顾洪春在接受采访时，兴奋之情溢于言表。在这个寒冷的冬日，三网融合将被加快推进的消息，给通讯设备商、有线运营商以及内容提供商吹起了阵阵暖风。在每经记者采访过程中，众多企业都早已开始在三网融合上有所动作，在政策的支持下，相关布局也将会加速进行。终端业务受益最直接作为三网融合的必要设备之一，业内人士认为，机顶盒的更新换代将会让有关企业分得一块不小的蛋糕。数据显示，中国现有有线用户1.6亿，尚有1亿有线用户并未数字化整转，不考虑有线用户增长，机顶盒开支约350亿。每经记者了解，亚洲最大的机顶盒制造商同洲电子（0

42、02052，收盘价15.25元），也是从2006年开始持续投入巨大人力和财力研发三网融合技术。将在三网融合中获益的终端还不止机顶盒。“电视正在快速地从传统意义上的电视向人机互动型终端演化，海信一直看好三网融合的趋势。”海信集团副总裁郭庆存表示，该集团在2008年就已开发了一个端到端的IPTV内容传输和服务平台。中国电信广东研究院某专家对每经记者表示，上述终端业务企业无疑会利用政策之机，加速产业布局。通信设备受益投资拉动数据显示，中国现有有线用户1.6亿，尚未双向网络改造用户接近1.5亿户，未来网络改造成本接近600亿。上述专家介绍，三网融合的基础是网络，而网络的载体就是通信设备，三网融合的加速

43、将拉动通信设备的投资。“通讯设备制造是三网融合的基础环节，在硬件设施和网络架构上会带来很大的市场机会。”研祥集团（8285.HK）副总裁蒋书锦表示。大唐移动市场部有关人士表示，公司肯定有技术上的准备。“在IPTV的设备提供上，我们是中国最大的市场占有者之一。”中兴通讯 （000063，收盘价47.30元）证券代表徐宇龙表示，该公司从06年开始就在IPTV上与上海文广，以及江苏、陕西、湖北等地的运营商有过合作。海信也早已经进入了光纤通信产业，在三网融合加速等的大背景下，郭庆存表示，光纤传输将超越宽带，进而成为高性能和低成本的技术，实现消费电子和PC的家庭网络互联。有线网络运营商谨慎看好除设备企业

44、外，近日市场对有限网络运营商的预期强烈，14日开盘之后，广电网络涨停，天威视讯、歌华有线均有不俗表现。北大纵横管理咨询集团合伙人关雪峰表示，事先已经开始做试点的地方企业可能会首先受益。据了解，天威视讯、歌华有线、东方有线、杭州华数都提出了申请，预计在未来的36个月内，试点地区就将明确。电广传媒 （000917，收盘价20.89元）投资者关系部一位工作人员表示，公司对未来三网融合的前景比较乐观。该人士表示，现在对于投放多少投入资金暂时没有明确的规划，但是公司早就和本地的电信企业有业务上的合作，相关的技术研究开展比较早，只是一直没有政策支持，在业务上没有完全开放。不过，广电网络（600831，收盘

45、价11.94元）一位内部人士告诉记者，三网融合对于广电行业运营商来说挑战可能大于机遇。据了解，广电网络现在发展了510万户宽带接入用户，该公司现在的主要精力放在了本地网络的数字化改造。“双向改造刚刚进入试探性阶段，需要大量技术和资金支持。”该人士坦言。内容提供商地位凸显加快推进三网融合的消息一出，作为互联网行业中的企业之一的视频网站看到了一个很大的蛋糕。昨日，在接受每日经济新闻采访时，通信产业专家付亮认为，三网融合并不是单纯的一个网络进行投入，在网络建设基本完成之后，内容才是吸引受众的关键因素。业内人士普遍看好内容提供商的发展，三网融合也有望使后者成为最大的受益者。光线传媒CEO王长田表示，三

46、网融合有利于打开内容传播的渠道，将减弱对有线网络的依赖。汉能投资集团董事总经理赵小兵也对此表示认同。他表示，三网融合政策将使内容产品的传播渠道更加多元化，增加用户群体，内容提供商在产业链中的话语权将不断提升。而且用户的选择范围也更加广泛，可以交叉进入不同的网络。珠江电影集团总经理助理万荣说，三网融合的平台建立起来后，可能会出现新的内容集成制作商，通过公司之间的并购整合，也可能会出现新的公司巨头。“这对整个内容的行业将是大大的利好，会让产业的规模成倍放大。”激动网CEO吕文生在接受每日经济新闻采访时表示，三网融合最终将很有可能用于内容的传播，这也意味着用户将更加便捷得到更多的内容资讯，而内容提供

47、商能够看到最终的融合成果可能还要到三网融合的第二阶段。优酷作为中国视频行业的领先者之一，自然也是不会放弃这样一个市场。和激动网一样，优酷对3G业务的也是情有独钟，更是与中国联通合作，为其定制的iPhone手机用户，提供手机的视频业务。 商业计划书写作指南一、什么是商业计划书：商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。二、商业计划书的作用1) 为创业者提供自我评价的机会商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政