如何打造一流经纪人团队.pptx

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1、打造一流经纪人团队打造一流经纪人团队团队概况团队概况团队名称LOGO队呼口号 组员爱好及职责经营理念团队目标小组名称凤凰队凤凰队凤凰蘖盘，浴火重生！凤凰蘖盘，浴火重生！队呼努力拼搏创造财富成就你我！LOGOFIGHTFORTUNEFAMILILY团队目标团队目标打造一流团队打造一流团队争创一流业绩争创一流业绩经营哲学经营哲学诚为信诚为信人为本人为本组员 组长：姚立博 策划部：刘宏源郭靖 咨询部：李杰吕兆海 客服部：张福生王俊霞马卫平 渠道部：张勇崔勇赵勇 督导部：刘钊孙丽丽个人爱好个人爱好职责分工 组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度 客服部：解决客户投诉、进行客户回访 策划部：招聘

2、、市场调研、策划营销方案 咨询部：搜集市场信息、分析行情 渠道部：渠道开发及维护 督导部：员工培训及讲师支持日常管理标准化作业流程 参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰 系统风险控制晨会资料晨会资料 我们大家一起来我们大家一起来 共同参与共同参与 我定成功我定成功 经典励志经典励志 业绩通报业绩通报 扣人心弦扣人心弦 每日资讯每日资讯 实战基础实战基础我们大家一起来！我们大家一起来！凤凰凤凰业绩通报业绩通报凤凰凤凰每每 日日 资资 讯讯凤凰凤凰个股提示：

3、大盘分析：政策面：我我 定定 成成 功功 经典励志团队日常细化管理团队日常细化管理 钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！ 项目结论及意义项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图表、曼陀罗表、鱼骨图我们的策略我们的策略本项目本项目结论结论: : 经纪人日常管理必须要通过自上而下的经纪人日常管理必须要通过自上而下的高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导入目标管理、活动量管理、会报管理来实导入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。现。凤凰凤凰本项目的本项目的目标和意义目标和意义: : 通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效

4、的铁军。凤凰凤凰经纪人日常管理经纪人日常管理SWOT表表优势：优势： 劣势：劣势：1、公司重视 1、工具2、目标明确 2、培训3、基本法激励考核有力 3、标准化流程4、团队充满激情，战斗力强 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件）机会：机会： 威胁：威胁：1、有同业成功经验 1、经纪人风险2、市场处于调整期 2、对此行业的3、条例确立了经纪人法律地位 3、市场竞争激烈4、就业形势严峻 4、落后于部分同行凤凰凤凰经纪人日常管理曼陀螺表经纪人日常管理曼陀螺表凤凰凤凰经纪人日常管理鱼骨图工具工具 激励淘汰激励淘汰 培训培训 组织组织 目标目标 表格表格 薪酬薪酬 讲师讲师 部门设置部门设置 可操

5、作性可操作性 模版模版 福利福利 培训资料培训资料 人员分工人员分工 可复制性可复制性 教材教材 晋升晋升 场地场地 明确职责明确职责 标准化标准化 IT管理系统管理系统 精神奖励精神奖励 体系体系 程序化程序化 业绩排名业绩排名 完整高效完整高效 人员流动人员流动 LOGO.名呼歌名呼歌 软硬件软硬件 绩效绩效 报表报表 职场氛围职场氛围 资讯产品资讯产品 综合综合 例会例会 活动活动 中台支持中台支持 建立档案建立档案 竞赛竞赛 有效监督有效监督 经营哲学经营哲学 违规违纪查处违规违纪查处文化文化 服务服务 考核考核 活动量活动量 风控风控经纪人标准经纪人标准化日常管理化日常管理凤凰凤凰我

6、们的策略策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程培养一支管理规范、充满激情、开拓进取的团队。凤凰凤凰执行日常管理因素的力场分析执行日常管理因素的力场分析自上而下全员推动已进行初步培训具备一定管理能力没有健全制度细则人才缺口较大团队管理经验不足现有员工思维固化测评、检查的体系有待建设原有员工已经形成了粗放式的工作习惯薪酬体系、晋升机制、激励措施明确有成功的经验可借鉴动力动力阻力阻力当前情当前情况况理想状理想状态态目标明确尚未有成型的经纪人管理软件经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚未具备凤凰凤凰解决方案凤凰凤凰轻重缓急图 急 重 凤凰凤凰1、通过有效的人员流动机制挤压、通过有效的人员流动机制挤压

7、员工改变固有的思维模式员工改变固有的思维模式2、通过招聘吸引优秀管理人才加、通过招聘吸引优秀管理人才加盟，通过培训进行管理人员的内部盟，通过培训进行管理人员的内部培养培养3 、统一制定下发相应的管理细则、统一制定下发相应的管理细则4、软硬件配备、软硬件配备1、建设有效的测评、检查体系、建设有效的测评、检查体系 2、通过培训、督导改变员工的工、通过培训、督导改变员工的工 作习惯作习惯 3、通过系列培训提高营销管理人、通过系列培训提高营销管理人员自身员自身 素质素质文化建设文化建设行事历凤凰凤凰凤凰凤凰凤凰凤凰日常管理标准化作业流程凤凰凤凰 参加每日早夕会参加每日早夕会 编写每日工作日志编写每日工作日志 编写周、月工作计划编写周、月工作计划 月度展业汇报月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰制度考核、激励、淘汰 系统风险控制系统风险控制 努 力 拼 搏 ！创 造 财 富 ！成 就 你 我 ！凤凰凤凰