史丹利：2019年年度报告.PDF

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1、史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 史丹利农业集团股份有限公司史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连连 带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人高文班、

2、主管会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人公司负责人高文班、主管会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)陈桂芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈桂芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。请投资者注意投资风险。 公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与分析公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与

3、分析/九、公司未来九、公司未来 发展的展望发展的展望/（三）可能面对的风险相关内容。（三）可能面对的风险相关内容。 公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为 ： 以 公 司 总 股 本公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为 ： 以 公 司 总 股 本 1,156,884,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.2 元（含税） ，送红元（含税） ，送红 股股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。股（含税） ，不以公积金转增股本。 史丹利投资者关系公众号 史丹利农业

4、集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 12 第五节第五节 重要事项重要事项 . 24 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 39 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 47 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 48 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员

5、和员工情况 . 49 第十节第十节 公司治理公司治理 . 57 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 63 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 64 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 208 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、史丹利 指 史丹利农业集团股份有限公司 集团、本集团 指 公司及合并报表范围内的子公司 平原公司 指 史丹利化肥（平原）有限公司 贵港公司 指 史丹利化肥贵港有限公司 当阳公司 指 史丹利化肥当阳有限公司 遂平公司 指 史丹利化肥遂平有限公司 宁陵公司 指

6、史丹利化肥宁陵有限公司 丰城公司 指 史丹利化肥丰城有限公司 扶余公司 指 史丹利化肥扶余有限公司 扶余农业公司 指 史丹利扶余农业有限公司 定西公司 指 史丹利化肥定西有限公司 营口公司 指 史丹利化肥营口有限公司 轮台公司 指 轮台县史丹利化肥有限公司 农业公司、农业服务公司、农服公司 指 史丹利农业服务有限公司 农业合资公司、合资公司 指 史丹利农业服务有限公司控股参股的各农业服务公司 销售公司 指 史丹利化肥销售有限公司 华丰公司 指 山东华丰化肥有限公司 雅利公司 指 临沂雅利化肥有限公司 奥德鲁公司 指 山东奥德鲁生物科技有限公司 测土实验室 指 蚯蚓测土实验室（山东）有限公司 小

7、贷公司、小额贷款公司 指 临沭县史丹利小额贷款有限公司 恒基种业 指 安徽恒基种业有限公司 美国史丹利农业公司 指 Stanley Agriculture Corporation 会计师、会计师事务所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 史丹利 股票代码 002588 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深

8、圳证券交易所 公司的中文名称 史丹利农业集团股份有限公司 公司的中文简称 史丹利 公司的外文名称（如有） STANLEY AGRICULTURE GROUP CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） STANLEY 公司的法定代表人 高文班 注册地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 注册地址的邮政编码 276700 办公地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 办公地址的邮政编码 276700 公司网址 电子信箱 002588 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 胡照顺 陈钊 联系地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 山东省临沂市临沭县史丹利路 电话 0539-626

9、3620 0539-6263620 传真 0539-6263620 0539-6263620 电子信箱 huzhaoshun chenzhao 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 公司证券部 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91371300706066335J 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关

10、资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 王宗佩、许凤岗 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 5,776,017,075.80 5,686,233,954.63 1.58% 5,261,742,9

11、71.63 归属于上市公司股东的净利润 （元） 108,305,321.89 191,865,831.93 -43.55% 271,125,404.72 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 83,981,934.87 162,560,392.85 -48.34% 214,945,087.35 经营活动产生的现金流量净额 （元） 1,150,359,415.04 -317,984,964.10 461.77% 248,833,073.38 基本每股收益（元/股） 0.09 0.17 -47.06% 0.23 稀释每股收益（元/股） 0.09 0.17 -47.06% 0.23

12、加权平均净资产收益率 2.50% 4.54% -2.04% 6.65% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 6,595,764,875.09 7,345,724,086.49 -10.21% 7,365,530,732.76 归属于上市公司股东的净资产 （元） 4,381,933,198.65 4,295,478,730.28 2.01% 4,163,703,498.35 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报

13、告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,517,04

14、4,766.80 1,600,642,802.91 1,424,340,598.99 1,233,988,907.10 归属于上市公司股东的净利润 40,140,929.11 61,375,130.25 16,222,855.34 -9,433,592.81 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 34,121,217.91 56,395,791.47 9,209,539.48 -15,744,613.99 经营活动产生的现金流量净额 133,217,599.87 71,159,464.23 845,181,690.69 100,800,660.25 上述财务指标或其加总数是否与公司已

15、披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -5,146,696.42 -17,011,596.20 3,586,133.87 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 47,353,068.49 49,159,842.56 54,193,745.75 委托他人投资或管理资产的损益 11,492,360.91 除同公司正常经营业

16、务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 -21,102,593.57 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,314,605.15 5,577,859.60 -3,529,917.70 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -1,768,114.25 11,459,145.96 减：所得税影响额 9,350,139.97 6,701,314.14 9,557

17、,936.67 少数股东权益影响额（税后） 237,217.57 -48,761.51 -29,146.16 合计 24,323,387.02 29,305,439.08 56,180,317.37 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 史丹

18、利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务 报告期内，公司的主要业务、产品、经营模式等未发生重大变化。公司的主营业务为复合肥料、新型肥料的研发生产及 销售、粮食收储、农技服务、农业信息咨询、农资贸易等。公司分别在山东省临沭县、山东省平原县、吉林省扶余市、广西 壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维 吾尔自治区轮台县建设了生产基地，现有产能520万吨。 公司产品覆盖各种作物专用肥、中微量元素肥

19、、高塔复合肥、硝基复合肥、水溶肥、生物肥、缓控释肥、海藻肥、有机 肥等各类肥料，产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及瓜果蔬菜等经济作物。 公司以市场为导向，采取“以销定产”的模式，依托完善的产品结构和优质的产品品质，通过“史丹利”品牌强大的影响力 和成熟完善的销售物流渠道，在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的3000多个一级代理商、10万多个终端网点， 产品销量和市场占有率在行业内名列前茅。 （二）公司所属行业的发展阶段、特点及公司所处的行业地位 公司所处行业为化肥行业中的复合肥行业。化肥行业是国民经济的基础性行业，化肥是农业经营的重要生产资料，复合 肥是化肥的一种，复合

20、肥较普通单质肥具有养分含量高、养分充足均衡、施肥便利等特点，添加了中微量元素和腐植酸的复 合肥还具有改善作物品质和改良土壤的作用。在复合肥行业内，公司在产品结构、研发能力、品牌知名度、渠道覆盖面、农 技服务等方面均具有相对领先的水平和较强的市场竞争力，公司产品的销量和市场占有率始终处于行业前列。 受供给侧结构性改革、粮食价格、环保政策等因素影响，上游氮肥、磷肥、钾肥等原材料价格波动剧烈、下游用肥需求 跟进不足，复合肥行业“两头受挤压”，面临着诸多压力和挑战。在产品生产方面，复合肥行业产能依旧过剩，行业仍呈多小 散乱状态，产品同质化严重，结构不合理，产品质量参差不齐，行业内各企业在节能环保和资源

21、综合利用水平方面的差异也 较大。在采购原料方面，近几年氮磷钾原材料价格时常呈现“淡季涨价、旺季跌价”现象，复合肥企业采购难以准确把握原材 料行情，同时“旺季跌价”也使单质肥也对复合肥产生了反替代。在销售方面，前几年农作物价格下降的影响仍然存在，国家 对粮食种植补贴、种植面积调整的政策也影响着种植户使用肥料的节奏，从而导致复合肥行业经常出现“行情滞后”的情况。 在国家大力倡导环境保护、减肥增效以来，国内化肥的整体施用量已基本实现零增长，部分地区甚至出现负增长。 农业农村部发布的关于深入推进生态环境保护工作的意见和乡村振兴科技支撑行动实施方案中提到要发展绿色 高效的功能性肥料、生物肥料、新型土壤调

22、理剂等新型肥料。随着政策的不断推进，农作物市场行情的不断变化，化肥行业 将发生结构性变化，绿色发展、节能减排、资源循环利用和配合生态农业可持续发展已成为共识，传统单质肥将会逐渐减少 甚至淘汰，复合肥料仍将会持续增长。同时，针对大田作物的肥料将更加注重性价比，肥效好价格适中的复合肥会更容易得 到农户青睐，针对经济作物的肥料将会更注重对作物品质改善和提升，经济作物种植户更愿意选择作物专用肥、功能性肥料 等新型肥料。复合肥行业将由以量取胜转向以质取胜，行业毛利率也将保持在合理范围内，环保、安全生产等政策形成的倒 逼机制也让复合肥企业必须走绿色可持续发展之路，这虽然是复合肥企业所必须面对的挑战，但其中

23、也孕育着更多的机遇， 未来将会是强者愈强，弱者淘汰。随着农村土地流转、土地托管的不断加速，复合肥企业未来除了应加强品牌建设、渠道建 设之外，在产品研发、农化服务等方面也要加大投入力度，更要探索新型商业模式，以适应未来种植模式的变化。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 股权资产 年末股权资产较年初减少 6.35%，主要原因系本期对联营企业按权益法认列的投资 损失所致。 固定资产 年末固定资产较年初增加 2.59%，主要原因系投资性房地产重分类至固定资

24、产所 致。 无形资产 年末无形资产较年初减少 2.58%，主要原因系本公司无形资产摊销所致。 在建工程 年末在建工程较年初减少 26.03%，主要原因系本公司本期在建工程转资所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、品牌优势 公司的“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、 “中国二十大 畅销农资品牌”、 “中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、 “三安”、“第四元素”商标被国家工商总局认定为中

25、国 驰名商标，主导产品“史丹利”牌复合肥荣获“山东优质品牌”、“山东知名品牌”产品， “黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品 牌广告语深入人心， “史丹利”的品牌价值为27.20亿元，公司先后荣获“山东省优秀企业”、 “山东省制造业高端品牌培育企 业”、“ 中石化企业管理创新成果奖”、 山东省企业上云标杆企业、中国石油和化工行业技术创新示范企业、2019年度国家 知识产权示范企业等荣誉称号。截止目前，公司拥有注册商标203个。 报告期内，公司通过在央视广告的投放，包括中央电视台黄金资源时间段的天气预报、独家冠名星光大道，较 好的利用央视频道的影响力及品牌知名度，提高了公司品牌的美誉度。公司在充分

26、利用线上资源的基础上，着重线下品牌的 传播，实施星光高产计划，以示范带动销量的提升，将品牌影响力由行业下沉到经销商、终端用户。公司通过参与国际标准 制定、国外技术合作、召开行业会议等提升行业地位。 2、营销优势 截至目前，公司拥有一支1000多人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了3000多家一级经销商，10万多家终端网点， 建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始，公司压缩 销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司成立了农化服务中心和测土实验室，销 售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司

27、设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多 渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。 3、农化服务优势 公司成立了农化服务中心，建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、 定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提 供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实 行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农 技会、

28、 市场农化问题解决与跟进、 营养方案制定等基础形式， 还通过公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室， 利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。 公司除拥有专业农化服务人员外，公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、 懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示 范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。 公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室，自营业至今，已检测土样约2万个，出具的测土报告不仅包括 氮、磷、钾、有机质、酸碱度、中微量元素、重金属在内的20多项指标，还能够针对种植作物种类、目标产量等

29、信息给出详 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 细的施肥方案，为公司的相关业务提供了有效的数据支撑。农化服务人员借助测土实验室出具的土壤数据，开展农化服务会 更有针对性，能够为终端用户带来更高效、更准确的农化指导，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公 司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体 的体系。 4、产能布局优势 公司坚持“布局全国”战略方针，经过几年的建设，分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、 河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰

30、城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区 轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降 低运输成本。 5、产品优势 公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机 无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料，产品具有高效、环保、节约的特点，能够充分满足全国不同区域、不同季 节、不同土壤和不同作物的施肥需求。 6、技术优势 公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平， 2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、 生态、多元素、长效化、专用化复合肥

31、产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一 种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利， 其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与 新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”、 “熔体造粒多元素高效 缓释作物专用肥”、 “两步氨化法新型硫酸钾复合肥”、 “高塔熔体造粒复合肥”、 “腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被 国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。 公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应 用”、 “我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”

32、两个项目， 均荣获山东省科技进步一等奖,其中“花生抗逆高产关键技术 创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。 公司还参与起草了复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法 （GB/T 8572-2010）、 复混肥料中有效磷含量的测定 （GB/T 8573-2010）、固体化学肥料包装（GB/T8569-2009）、腐植酸复合肥料（HG/T5046-2016）、复合肥单 位产品能源消耗限额及计算方法（HG/T5047-2016）；无机肥料中有效磷含量的测定 EDTA提取法 (ISO/CD 22018)， 复合肥料 通用要求 (ISO/AWI 22862)，肥料级聚磷酸铵，绿色设计产品评价

33、技术规范复混肥料（复合肥料） 等标准；参与国际标准修订2项：肥料标识 内容和要求 (ISO7409:2018)，肥料与土壤调理剂分类（ISO-8157）。 截至报告期，先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技 推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、 美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农 业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了

34、战略合 作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其它合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生 物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台，聘请杂交水稻之 父袁隆平院士、中国工程院院士金涌、陈温福和李天来作为公司特聘顾问参与公司研发活动，与以色列可持续农业资讯组织 SACOG签署专家聘用协议。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作 用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。截止目前，公司拥有专利技术315项。 7、管理优势 公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。 董事长

35、高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20年， 其他大部分董事、 监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外，公司还与国内知名管理咨询公司长年合作，为公司的生产管理和营销 战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、精准营销平台、智能物流系统、采购共享平台、 SAP-ERP管理平台、资金 管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、 ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享 平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应 市场需求的变化，缩短市场响应周期。 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文

36、 12 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年，在供给侧改革深入推进、农业产业结构调整持续优化、安全环保政策继续趋严的大环境下，行业景气度依然较 低，上游原料价格不断走低，下游需求不旺，环保、人力、物流等方面的经营成本持续上升，企业经营压力有增无减。2019 年，公司继续坚持渠道扁平、持续开发新产品、优化产品结构、提高产品质量、提升经营管理水平等措施，努力改善经营业 绩。 报告期内，公司实现营业收入577,601.71万元，同比增长1.58%，实现营业成本490,898.01万元，同比增长5.01%，毛利 率受原材料影响下降了2.78个百分点，管理费用2

37、1,637.17万元，同比增长0.25%，销售费用35,355.36万元，同比下降5.81%， 财务费用-29.78万元，同比下降101.49%，实现营业利润11,738.45万元，同比下降44.28%，实现利润总额11,721.20万元，同 比下降44.70%，归属于上市公司股东的净利润10,830.53万元，同比下降43.55%。 报告期内，公司主要业务的经营情况如下： 1、生产和环境保护方面 随着安全、环保、用工等方面成本的上升，企业面临的成本压力越来越大。为了降本增效，2019年，公司继续改进和优 化生产工艺，提高库存周转率和原料利用率，同时公司也在积极探索机械化、信息化代替人工。公司

38、近两年大力推进生产环 节的自动化、智能化改造，公司的“智慧工厂”改造，实现了生产的自动投料、自动包装、机械手码垛、托盘整体装车、AGV 无人车入库，有效减少了人工，提高了生产效率。“智能物流”信息化平台的搭建，实现了利用大数据，将仓储、订单、物流、 运输、报表管理、短息平台进行了有效整合，将客户下单、库存匹配、车辆调配、出厂入厂、物流查询等功能进行了有效连 接，大大提高了生产效率、减少了人员数量、降低了生产成本。 在环保投入及环保改造方面，为响应国家环保政策要求，履行企业社会责任，公司2019年继续投资1600多万元对生产线 进行符合环保要求的环保设施改造， 达到低于国家排放标准的排放指标要求

39、。 公司的主要生产线均进行了湿式除电雾环保设 施、布袋收尘除尘设施、SBR污水处理设施等的改造，15吨以下的燃煤锅炉及燃煤热风炉均按国家要求进行了“煤改气”，达 到了符合国家要求的燃气锅炉及低氮燃烧器热风炉。 2、原料采购及库存管理方面 2019年，原料行情呈单边下行走势，原料价格的持续下跌给公司原料采购和产品销售工作带来了不小的压力。公司的原 料采购采取大厂战略合作、统筹采购、厂家直采的扁平化采购，努力降低采购成本。在库存管理方面，近两年，由于国内国 际因素影响，在销售旺季结束后，国内原料价格往往会持续下跌，因此公司在销售旺季结束保证库存在合理低位，减少原料 波动对公司的库存损益影响、提高原

40、料库存的周转率。在原料行情研判方面，公司密切关注原料市场及上下游行业的变化， 充分利用国内国际、现货期货等信息和工具，加强对行业的研究，给原料采购工作提供充分的有预见性的指导建议。 2019年，尿素期货在郑州商品交易所成功上市。尿素期货品种的推出，也为公司的氮肥采购提供了一定的市场参考。另 外，公司的全资子公司宁陵公司成功申请成为郑州商品交易所尿素期货的指定交割仓库。 3、营销及品牌建设方面 2019年，公司继续推进“品牌建设+渠道优化”策略，保持品牌影响力，坚持渠道扁平，持续优化产品结构，继续深耕大 田作物销售渠道，保证大田肥料销售稳定，积极拓展经济作物销售渠道，大力推广新型肥料。报告期内，

41、公司大田作物肥料 销售保持稳定，经济作物肥料销售取得了一定的进展，传统肥料销量保持稳定，新型肥料销量有所提升。在品牌建设方面， 公司继续独家冠名央视星光大道，在央视黄金资源时间段天气预报投放广告，同时在各地方卫视进行品牌宣传投放， 继续打造品牌高度。公司品牌宣传策略兼顾线下传播，依托星光资源，实施星光高产计划，以示范带动销量的提升，将品牌 影响力由行业下沉到经销商、终端用户。 4、农化服务方面 2019年，公司继续细化农化服务工作，要求农化服务团队覆盖南北方市场，通过示范田、技术下乡、市场走访、农技会 议、土壤检测等形式，坚持定点服务、长期跟踪原则，全年召开了农技会议1000多场次，保证了为农

42、户提供长效持续的服务。 史丹利农业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 报告期内，蚯蚓测土实验室紧紧围绕土壤检测、配方施肥开展工作。在土壤检测方面，2019年全年检测土样9500多个， 为公司研发、销售等业务提供了有效的大数据支撑，同时，蚯蚓测土实验室与科研院校合作共同承担项目，进行整村推进、 测土示范，指导终端用户测土施肥，为终端用户提供了有效果有价值的服务。 报告期内，蚯蚓测土实验室还与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签订了战略合作协议，开展了“蚯蚓测土 整村推进”项目。截至目前，项目已经完成了21个行政村的土壤取土与检测工作，覆盖耕地61300亩，出具了多份施肥指导意 见，有效解决了乱施肥的问题。 蚯蚓测土实验室还建立了部分测土示范村、示范田，对示范田全程跟踪，在作物生长的各个阶段定时取样检测，汇总各 个时期土壤检测数据， 分析作物在各个时期所需要的营养元素， 完善施肥指导数据库， 公司根据数据库研发推出测土配方肥， 进一步丰富公司产品结构。 5、研发方面 公司始终关注市场需求，继续进行产品升级，重点进行新型肥料的研发。2019年，公司完善了纯硫基产品体系，推出了 海藻液利果、壳寡糖利根和海藻酸原液液体肥产品、芸苔素套餐包等多款新型肥料，在市场上取得了较好的反