商务谈判计划书.docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判计划书一、谈判双方公司背景上海国美有限公司 国美电器在各城市设立了 42 个分公司,及 1200 多家直营店面。国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2011年9月,福布斯公布 2011年亚洲上市企业50强榜单,国美电器位列第14位,成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。佳能株式会社 佳能是佳能株式会社旗下的品牌,是一家致力于图像、光学和办公自动化产品的日本公司,产品包括照相机、摄像机、复印机、传真机、影像扫描器和打印机等。今天,Canon在华投资总额已累积超过10亿美元,拥有员工3.5万余人
2、,通过技术转让及外汇创收为中国的经济发展做出贡献,在众多的外资企业中名列前茅。二、谈判主题以较优价格购买对方企业产品,并由对方提供售后服务与技术支持,对方适当配合本公司进行优惠活动。三、谈判的目标l顶级目标:以5000元一台的价格购入佳能单反80D(套装)1000台,对方负责产品售后l底线目标:以7000元一台的价格购入佳能单反80D(套装)1000台,我方负责售后l可接受目标:以50007000元之间价格购入,我方负责售后,对方负责提供技术支持四、对方相对实力评价l对方优势:佳能是世界数码相机品牌中的强者。国民度、信誉度、关注度都相当高。佳能80D机子在同类产品中是有较大优势的机型。l对方劣
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