仿真实习报告概述.doc

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1、仿真实习报告概述仿真实习报告概述仿真实习报告概述仿真实习报告概述目录一.实习单位基本情况和岗位职责简述.1（二）岗位职责简述.2（二）具体实习环境.2运营阶段主要实习内容.4四.存在问题.6一.实习单位基本情况和岗位职责简述（一）单位基本情况有限公司，是一个以生产高科技电子产品为主的新型制造公司。公司本着“以客户为先导，以质优为口碑，以产品专业化为制胜之道”的经营方针，发扬“追求卓越，创造完美”的作风，占据着本地、国内乃至国际的产品市场，是一家发展迅速地股份有限公司。经过几年的发展，公司正逐步壮大并走向国际化。劲嘉公司具有完善的公司组织架构，管理组织分为生产部、市场部、物流部、采购部、财务部、

2、人力资源部和行政部共七大部门。公司注重对团队精神的培养，重视对员工个人发展能力的提升，因而形成了良好的创新、合作、共赢的公司文化，引领着公司逐步迈向成功。（二）岗位职责简述我现任公司的CEO，全面负责公司的日常运作与长期规划，负责公司管理与监督。具体包括一下方面：1.确立战略目标，制定公司战略。2.提出公司的业务规划、经营方针和经营形式。3.组织实施公司年度经营计划和投资方案。4.拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案和基本管理制度。5.主持公司的基本团队建设，规范内部管理。6.主持公司的全面经营管理工作，执行董事会决议。7.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案。8.对

3、外代表公司处理业务，审核签发以公司名义发出的文件。9.提请聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员。10.向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。11.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，总结工作、听取汇报。12.处理公司重大突发事件。13.推进公司企业文化的建设工作。14.实施董事会授权的其他事项。二.实习项目（一）实习项目概述仿真综合实习，就是通过构建模拟企业运作的仿真环境，让学生在仿真环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。仿真综合实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具备了真实环境的

4、基本要素和主要特征。通过这次仿真演练，学生可以将掌握的理论知识和处理企业实际经济业务相结合，在此过程中，学生们可以感受到竞争意识、团队精神、职业素养的意义，全面提高学生的综合素质。（二）具体实习环境本公司是一家生产制造公司，公司存在的仿真市场由本地市场的8家（电子制造业）生产制造公司、4家提供原材料和设备的供应商等等组成。除了生产制造公司，还有一些外部机构，它们主要是为了生产制造公司为主的的仿真企业有序开展生产经营活动，协调不同经济主体的利益关系，规范仿真市场竞争环境，提供企业经营所需的信息、资金、人才、物资而设立的，主要包括工商行政管理部门、税务部门、人才交流服务中心、综合信息中心、银行、租

5、赁公司、认证中心和会计师事务所等部门或公司。三.实习内容（一）前期准备阶段1.确定公司组织架构作为公司的CEO，一开始接手公司，建立一套合理的组织架构和按人才类型将公司职员分配到相应的部门，是重要的第一步，这将关系到公司以后运作、经营的合理性。经过和组员们一段时间的讨论，最终将公司的组织架构安排为：行政部、财务部、人力资源部、市场部、生产部、采购部、物流部。2.确定职位分配本公司是有10名分别来自不同专业的同学组成的，有税务、市场营销、工商管理、国际商务、物流等等。根据公司人数和各个部门工作量的不同，我将各部门人数安排如下：行政部两名、财务部两名、人力资源部一名、市场部一名、生产部两名、采购部

6、和物流部各一名。限于人数，信息主管由采购部主管兼任。经过协商，在尽可能让最多人满意的情况下，公司的最终组织架构和职位分配如下所示：3.确定公司基本资料人员调配完成之后，接下来要进行的任务就是确定公司的基本资料，包括公司名字、公司logo、公司文化等等。经过一段时间的讨论，我们决定起一个好记且有深度的公司名字，这将会有效提高公司的形象。最终我们决定公司名字叫做“劲嘉”，取其“劲拔、真诚、至嘉”的含义，同时我们也请人设计了一个公司Logo，作为公司的品牌形象，它代表了公司的形象。4.制定公司章程、规章制度和工作计划公司章程是公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。作为公司组织与行为的基本准则，公司

7、章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。无规矩不成方圆，公司规章制度是为进一步深化企业管理，充分调动发挥公司员工的积极性和创造性，切实维护公司利益和保障员工的合法权益，规范公司全体员工的行为和职业道德。结合相关的法律法规，公司建立了一套管理制度，以促使公司从经验管理型模式向科学管理的模式转变。制定好工作计划，公司的运作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调公司的部门行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，有较强的约束和督促作用。运营阶段主要实习内容1.制定公司总战略，把握公司发展方

8、向公司总战略主要包括公司的产品定位，公司未来发展方向以及市场定位的宏观把握，包括市场份额以及影响力等，是公司各部门讨论制定的战略和共同的目标。在每年的年初，我都会与每个部门的主管一起召开公司会议，商讨本年度的生产、销售、采购等方面的工作内容，同时拟定公司第战略规划，把握好公司发展方向：第八年公司战略规划与战略决策分析报告战略项目战略规划内容立足于市场客户的需求，着眼于复杂的外部环境，客观分析三大市场未来客商信息的基础上，决定采取聚焦而深入的产品销公司总体战略：售和市场开发战略，在降低成本的同时，聚焦于某一至两个市场，深入某一产品开发，从而抢占并稳定产品的市场份额，打造专业化，优质化的高质量高口

9、碑的制造公司。从而逐步开拓更大的市场，研发更多的产品，逐步实现向多元化战略转型。采用市场集中化战略，公司决定在第八年度根据市场销售预测信息，集中火力发展本地和国内两个市场，尤其集中发展本地市场战略：产品生产战略：和国内的P2产品市场，巩固市场地位后逐步深入国际市场，抢占市场份额，拓展业务。决定放弃对P1产品的继续生产，转向生产P2产品，不研发P3产品。集中火力生产P2；全面换建生产线，使生产线和装配线全部自动化。在本地市场和国内市场抢占市场份额，先把库存中剩余的P1销售战略：广告费用投入战略：外部机构应对战略：产品迅速处理掉，然后把生产出来的P2产品按生产部提供的产能计划接销售订单，以保证销售

10、量与生产量的一致性，防止产能过剩和产能严重短缺的问题。第八年的广告费用主要集中投入在本地和国内两个市场的P1和P2产品，尤其是P2产品，以配合销售开展多跑银行查账，多与客户沟通，多与供应商谈判，多与物流公司拆招，及时招呼工商局和认证中心是我们公司的第九年公司战略规划与战略决策分析报告战略项目战略规划内容公司总体战略：继续执行第八年制定的总体战略规划市场战略：产品生产战略：销售战略：广告费用投入战略：外部机构应对战略：在第八年的业务基础上，继续深入开展对P2产品的销售。同时进一步开拓国际市场，拓宽国际市场业务。第九年以国际业务为主线，带动国内和本地市场。不添置生产线，不过度扩张产能，在第八年原有

11、的三条全自动生产线的基础上继续保持P2的产量，提高产品的合格率。深入P2产品的销售，全面提高P2产品的销售量，以提高利润空间第九年的广告费配合销售战略，将由第八年的30万美元提高到40万美元，保证市场份额和市场推广计划的执行，强化对P2的营销继续奉行第八年制定的战略2.负责公司的日常运作，监督各部门制定、执行工作计划，保证计划顺利执行。生产制造公司集产销于一体，包括市场部，生产部，采购部，物流部以及财务部和人力部。生产部根据公司制定的战略，算出最大产能，并向市场部沟通，使其获得的订单量不超过此数字。市场部根据生产部的反馈的信息进行市场计划的调整，而后通过广告以及市场调研的投入销售资金获取订单，

12、之后再反馈给生产部。生产部在接到订单后，进行排程，并将所需原材料等资料交给采购部进行采购，物流进行运输。如果公司存在其他方面的问题或者状况，我要根据实际情况，按照轻重缓急召开骨干会议，制定应急方案，而后调整计划，并进行执行与解决。3.定期召开公司会议，进行年度工作总结，进行学习与批评会，并制定相应的计划。在每一年，我都会召开三次会议，商讨公司的发展现状。同时每一个年度结束后，公司就要编制年度总结报告。根据各部门的工作总结，督促找出原来工作的不足和实行过程出现的问题，及时调整计划，准备下年度的工作。四.存在问题1、专业知识不够，对实习的工作上手慢。由于国际商务专业的学生之前一直没有接触过ERP等

13、课程，所以一开始参加实习的时候我有种摸不清头绪的感觉，特别是还担任了CEO这样重要的职位，由于专业知识不够，对工作的熟悉度不够，导致了很多工作的安排欠缺考虑，职责不明，很多时候都需要自己亲力亲为。2、没能做到及时收集毕博平台上的信息、资料，错过了一些机遇。由于毕博平台上的信息量大，更新速度快，本人作为CEO也未能及时收集更新的资料，所以在工作的过程中错过了好几次机会。3、没有很好的运用规则。在此次仿真实习中，我们无比追求公平，公正与公开，任何业务都处于透明化，但却忽略了一点：实事求是。很多公司都通过人际关系，获得了较多的订单，甚至那些订单他们公司的产能根本是没有办法交货的。而且有些客户也不管广

14、告份额的相关规定，直接看那家公司出价低就直接签单了。这些事实给我们一个很好的启示：要熟悉规则而后利用规则，并在规则中获得生存与发展，墨守成规最后吃亏的是自己。五.实习收获与心得体会（一）团队是基础，好的团队是公司良好运营的基础仿真实习，把我分配到了D26组，让我认识了9名都很可爱的组员。一个多月的合作，我承认我们都很愉快。我们每个人都参与到了其中，都会提出自己的看法和意见，共同讨论。每一项决策的制定都是大家的心血，即使决策失误，大家也没有抱怨失望，相反会继续投入到后续工作当中。可以这样说，因为我们的团结，才使我们度过了一个又一个的难关。团队的力量是不可估量的，没有一个人可以完成所有的事情，团队

15、可以达到双赢的状态。作为D26公司的CEO，拥有这一批组员，我感到很骄傲，这是我在本次实习最大的收获。（二）对企业里不同职位的认识，有利于以后在求职路上作出更好的选择。以前没用心的去了解，都不清楚一间企业里面不同职位的工作性质、工作类型、工作内容是怎么样的，甚至不都不清楚一个公司里面有哪些职位，将来自己找工作的时候有哪些职位可以给予选择。通过这次仿真实习，在公司内部的组织架构里面，我对每一个部门里面每一个职位都有了很多的认识，而我也能够了解到自己对哪些职位有兴趣，这对我自己本人以后在选择职业道路时有了更多的参考。（三）加强了自己与人协调工作、沟通交流的能力对内，公司里每个部门的主管都是在该领域

16、里的能人，作为CEO，最重要的是协调好部门与部分之间的沟通交流关系，做好一个沟通的桥梁链接各个部门，鼓舞成员的士气，保持团队积极向上的工作精神。对外，CEO作为公司法人代表，团队的领袖，要主动去与各大外部机构以及主要的供应商、客户打好关系，在与他们打交道过程中无疑又给了我机会锻炼沟通、谈判的能力。在现实生活中，良好的人际关系是事业成功的一大推力，而在本次实习中也同样发挥了重要的影响。我们公司正是在第八年的时候给主要供应商、客户留下了良好的印象，所以在开展第九年的业务时工作进展比较顺利，公司生产的货品能够全部以较高的价格卖出去，实现了较大的盈利。附送：第 7 页 共 13 页仿真综合实习报告仿真

17、综合实习报告仿真综合实习报告一、 实习单位基本情况1、公司简介佑丹奴服装有限责任公司成立于201*年1月1日，位于广东白云学院，主要经营业务是销售服装，在仿真模拟实习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易买卖，购买最大销量的货物，经过报关，销往国外市场。产品的消费者位于世界各大洲。公司分设CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置相关专业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的企业运作过程。在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设定的宏观经济情况参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。公司作为品牌渠道商是

18、连接生产制造商和最终消费者，其产业链价值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。2、所从事岗位的职责在实习的过程中，我的职责是行政秘书，负责文书撰写和管理工作以及人力资源的招聘员工、培训员工、解聘员工和支付员工薪酬等工作。另外我在试运营及第一年第一季度和第二季度时候担任过市场策划，主要工作是对市场预测，协助市场总监选定目标市场，进行销售预测，根据销售量进行专营店租赁和建设工作，估计进货量，发布订单，订购货物，签订合同。在第三季度及第四季度时，公司因为财务人员不足，因而进行了一次人事变动，我换岗到行政秘书一职，接替秘书工作。行政

19、秘书的工作其实并没有很明确的说明，它主要是根据公司需要，协助各部门的工作，减轻其它部门的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部门。秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文档。另外，由于渠道商这边没有设立人力资源管理部门，因此，我做秘书的时候同时兼任人力资源部门的工作，人力资源的主要工作就是根据公司经营扩张店铺的需要，制定各种级别店的人员需求计划，制定招聘计划，招聘员工，培训员工，员工上岗安排管理，升级员工，解聘员工和计算每季度的人工成本。二、实习内容在经营过程中，面对五大消费市场，公司根据市场变化采取适当的经营策略和广告投入，将潜在消费市场

20、转变为现实消费市场，并不断扩大自身在现实市场的占有率， 扩展和稳定了了亚洲和澳洲两大市场，并拥有相对优势。另一方面，公司根据市场预测，进行营销策划，确定目标市场，向生产商发布符合具备生产能力且有竞争力的订单，控制采购成本和物流成本。我们遇到了资金不足、销售能力不足、如何进行市场开发、如何合理投放广告、发布订单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早扩张店铺、市场的开发不及时、广告投放不合理，市场竞争力不足，市场占有率太低，卖不出产品等等。来回味一下实习的过程，有很多的事

21、情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。上机的第一周，老师很明智的让我们进行了试运行一周，让我们可以根据自己的想法任意操作和熟悉系统操作。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。在试运行时，我们公司一开始就进行了长期贷款，但是只开了20多家店，没有把资金实现最大效益，并且贷款每年要交几百万的利息，得不偿失。在制定目标市场时，我们小组经过了一番讨论，把目标定在了亚洲市场和欧洲市场，结果投订单时发现，有很多渠道商都把目标市场定在了亚洲、欧洲美洲这三大

22、市场，导致市场竞争严重和扎堆，广告费用大大提高。还有因为生产商和渠道商都不熟悉操作，一上来投放订单和响应订单时，价格和订单量过低过少，导致有一部分渠道商和生产商没能拿到订单。第一季度生产商产能过大，而渠道商发的订单量过少、价格过低，渠道商订单发布的不合理，导致生产商陷入困境，情绪不满，现场一片混乱。因此，老师那边决定第一季没能达成交易的双方可以在市场交易室进行谈判，签订合同。在谈判的过程中，渠道商占尽上风，疯狂压价，出价普遍比市场指导价低，生产商到处为货品找出路，急于脱销，双方争议不断。致使试运行的时候订单系统无用武之地，因为大部分的合同都是在私下签订达成的。总的来说，第一次的上机是的结局不尽

23、人意，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，专营店的建设，产品的选择与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，确定公司的年度战略。第一年，我们根据试运行的教训和听取财务的建议，决定不进行贷款，在有限的资金下，我们决定租店铺而不买店铺，并且考虑到中级店能够升级为高级店，我们全部都租了中级店。第一年第一季度，我们无惊无险的度过了，但在第二季度的时候我们遭遇了很多问题，主要是规则不明确的问题，经营店开设需要和人

24、员上岗都是需要三个季度，但我们理解为两个季度，在发布订单的时候都加大了两倍的订货量，但店铺和人员都没有到岗，市场卖不出货，产品积压，这是我们所意想不到的。第三季度时，由于仓库还剩很多产品，基本上我们都不用进货，而生产商那边却因为渠道商这边普遍不进货，导致货品销不出去，成本大大增加，资金流短缺，情况不乐观。到第四季度时，生产商和渠道商双方私下达成长期交易的比较多，而我们公司也与三个生产商达成了长期合作的协议。至此，第一年全部运营结束。在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，第二年的时候，要进行中级店升为高级店的时候，也遭遇了规则不明确的问题，而第三年建旗帜店的时候也是老师那边规则不统一，致使

25、我们遭受了很大的创痛。第三年的时候，我们遭遇了最糟糕的情况进不了货，原本和我们合作的生产商突然不响应我们的订单，使我们的订单没有成交，我们失去了固定货源，陷入临近破产的危机，绝大多数的货源都被渠道商B2笼络了过去，我们到处找货源，得到的回复都是，已有固定合作伙伴，没有货再供应你们了，在CEO到处游说谈判下，全组的努力下，终于稍微缓解了危机。但至此，供货商的黄金时代结束了，陷入混战时期。第四年、第五年的时候即使我们的店铺不断扩张，却一直面临这进货量不足的现状，市场占有率不足，饱受对手的挤压。第五年的时候店铺连年亏损，需要解除一部分租店合同。但总的来说，我们小组的情况还算不错，我们还在实习过程所举

26、行的营销设计大赛中获得了第一等奖。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。三、实习期间的感受和体会我们是第一次接触仿真实习这个企业经营的模拟平台，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，六周的仿真实习模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结

27、束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、物流主管、行政秘书，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和

28、理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。对于仿真实习模拟这个平台，一方面，六年的实习（包括试运行）让我们熟练地操作了做个平台流程，这个平台以简化的公司六年的业务流程给我们学生进行操作，演练，是每个人都了解了一个公司的运行，对于大学生创业有很大的启示作用，让大学生有了一个把所学理论转换为实践的机会。另一方面，它同样存在着不足之处，第一、相应的网络管理系统没有完善，只有一个订单系统，很多东西都不能在系统上操作，致使数据单据无证可查，大量漏洞频出，监管不得力。第二、订单系统不合理，使得生产和渠道双方不能够网上洽谈，所有生产和渠道商都是私下结成同盟，而订单系统失

29、去了它原本的意义。第三、财务工作过于繁多，全手工登记账本的方式不适应这个平台的发展，应为一天为一季度的流程，账目数据多而繁琐，如果进行电子化记账反而会快速。第四、规则不明确，很多规则制定的说明都是让人模棱两可的，没有相应的培训，只能靠学生的猜测，规则的变动给我们的经营带来了很大的困扰。比如：人员招聘方面和店铺开设方面。第五、实习过程中所举办的几场比赛，CIS设计大赛、网店设计大赛、营销广告设计大赛和产品广告设计大赛，这些比赛都是要求图片类设计和网店设计成品提交，而我们普遍都没有学习过相应的软件操作，特别是网店设计，这方面应另外进行培训，或在人员方面应加入艺术类学生进组，而不至于让我们措手无策。第 13 页 共 13 页