销售人员目标责任书(共19页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售人员目标责任书 篇一：销售目标责任书范本 2012年年度销售目标责任书 根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标销售责任人：。 销售区域： 二、目标销售任务： 2012年责任目标 元。 三、完成目标销售任务期限： 2012年1月1日2012年12月31日 四、销售责任人的义务 责任人应

2、在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 五、目标考核办法及奖励措施 1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价

3、小组，对目标的完成情况进行评价打分。 2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。 3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。 4、对未完成年度指标的责任人进行考核。 监督人： 责任人： 2012年 月 日 2012年 月 日篇二：营销总监目标责任书 目标责任书 甲方：某某有限公司 乙方： 为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据

4、公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。 一、 目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。 二、 考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。 三、 甲方的权利和义务 （一） 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障； （二） 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会； （三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进

5、行监督、检查并提出改进意见； （四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。 四、 乙方的权利和义务 （一） 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程； （二） 乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德； （三） 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年 的发展战略规划开展工作； （四） 乙方应在计划年度内完成全部工作指标； （五） 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的 各项文件和资料，包括：

6、 1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告； 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告； 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告； 4、发放要求提供的其它文件和资料； 5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案； 五、 工作奖惩 （一） 薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效 考核工资发放_，年度考核发放_；（为具体数字） （二） 工作奖励： 1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_、额外带薪年假三天； 2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天； 3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_、全家（单方父母、

7、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天； 4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。 （三） 日常管理依据公司各项管理制度执行； 六、 责任考核指标： （一） 营销费用率控制率； （二） 授信货款回收率； （三） 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）； （四） 年度培训计划完成率；（五） 销售计划达成率； （六） 核心产品销售占比； （七） 产品利润率； （八） 下属无重大违纪行为； 七、 各阶段考核指标 （一） 基础性战略目标考核 1. 营销费用率控制在_以内； 2. 授信货款回收率达到_； 3. 销售

8、计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_； 4. 年度培训计划完成率达到_； 5. 销售计划达成率达到_； 6. 核心产品销售占比达到_； 7. 产品利润率不低于_； 8. 下属无重大违纪行为； （二） 挑战性战略目标考核 1. 营销费用率控制在_以内； 2. 授信货款回收率达到_； 3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_； 4. 年度培训计划完成率达到_； 5. 销售计划达成率达到_； 6. 核心产品销售占比达到_； 7. 产品利润率不低于_； 8. 下属无重大违纪行为； （三） 超越性战略目标考核 1. 营销费用率控制在_以内

9、； 2. 授信货款回收率达到_； 3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_； 4. 年度培训计划完成率达到_； 5. 销售计划达成率达到_； 6. 核心产品销售占比达到_； 7. 产品利润率不低于_； 8. 下属无重大违纪行为； （四） 梦想性战略目标考核 1. 营销费用率控制在_以内； 2. 授信货款回收率达到_； 3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_； 4. 年度培训计划完成率达到_； 5. 销售计划达成率达到_； 6. 核心产品销售占比达到_； 7. 产品利润率不低于_； 8. 下属无重大违纪行为； 八、 附则

10、（一） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为 附件等同本协议效力； （二） 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效； （三） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。 九、 其他双方约定事项可另附文本。 甲 方：乙 方： 签订日期：签订日期：篇三：销售目标责任书 湘西老爹生物销售目标责任书 （草稿） 根据老爹生物公司2011年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任

11、人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内） 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。 （一）目标利润 完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入生产成本税收15%以内的销售费用。 （二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。 1、完成基本任务年销售收入3000万元，

12、月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效； 2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效； 4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 （四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。 （五）如果责任人连续两个季度无法完成

13、基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格控制在15%以内即： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣传品及促销推广费用； 办公费用； 产品销售所产生的杂费。 2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量；3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。 四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布

14、局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。 五、责任期销售价格 1、严格执行公司2011年7月调整后的新价格（附价格表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理； 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不可抗拒因素除外）。 七、责任人风险抵押的保证条款 （一）基本原则： 1、利益保障原则，保障

15、销售责任人合法利益； 2、董事会通过，没有损害其它股东利益； 3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除； 4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 （二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%； 2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%； 3、生产、销

16、售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。 （三）保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人； 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金； 3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金；

17、 4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务1、权利 任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）； 享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力； 要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案； 要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障； 根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准； 新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣传品及促销推广费用； 办公费用；专心-专注-专业