十四套完整话术(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之一）寒暄：王先生，你公司人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活品质，是吗？展示：是这样的，我们的生活从最低层到最高层就像爬山一样，今天你的家人所以享受好的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的

2、人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到（理赔案例），将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之二）寒暄：王先生，像你有一个聪明漂亮的孩子，还有大方贤惠的太太，难怪笑口常开。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买

3、保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？展示：因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁？最应该花钱的是你自己，因为只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能保证你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入

4、，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之三）寒暄：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大富大贵。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险

5、之道？王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是必不可少的，现在生活压力那么大，医疗费直线上升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。资 产 负 债 父 母 衣 食 住 行孩 子 零用钱房 子 上学钱银行保险车 子 医药费存 款 保险费展示：王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少。但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一笔急用的现金，你的钱

6、还是你的钱，我没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之四）寒暄：王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 请教你一个问题，今年单位有没

7、有发年终奖，为什么发年终奖，能不能告诉我？展示：因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可以变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：你看这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料

8、请你填写一下。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之五）寒暄：王先生，你真的很精明，在财务规划方面，你可以说是专家。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？是这样的，我这里有315元，假如你把15元存在银行，需要多少年才能存到300元，二十年，是吗？展示：假如你把15元存到保险公司，我马上为你开一个300元的户头，你认为如何？如果你在银行存15元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？如果急需医疗费，银行只能拿出来15元，

9、加一点利息，如果需要300元的医疗费，你将要筹借285元；如果将15元放在保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有300元保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有300元留给你的孩子，你认为如何？不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节在进行商量。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之六）寒暄：王先生，我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要捧场，我不卖捧场的保单。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来

10、，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？我可不可以请教您几个问题？展示：请问我们为什么要那么辛苦地工作？请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？两种情形：第一、 当我们60岁退休的时候第二、 退休前所发生的意外、残废、疾病不晓得我这样说，你觉得有没有道理？（此句不能省略）像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听

11、到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停顿3-5秒钟）假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这位朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；300元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是不是填一下？十四套完整的寒暄、开门、

12、展示、关门系统（之七）寒暄：王太太，你的孩子这么聪明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，您说是吗？展示：王太太，假如你手里有一笔钱，你孩子上学、结婚、买房、生小孩，你会不会拿钱给他？如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会很顺利？假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，

13、同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗？王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好？不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：请在这儿签字，这是对你孩子最好的关怀和承诺。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之八）寒暄：王先生，你是一位投资专家，我能不能请教你几个问题？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一

14、定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会捡起来？你这一捡代表者：第一、你很珍惜钱；第二、你不嫌钱多。展示：我还想请教你一个问题，你投资一栋房子，你可以用30万来买它，也可以用10万来买它，你选哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益是你的一贯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万，也可以用10万来看病，你同样用10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一贯作风，你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限

15、度地用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，假如你投保的话，受益人填谁？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之九）寒暄：王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一筐篮子里，分散投资就是分散风险。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人

16、寿保险之道？展示：你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是用钱赚钱，你买地产是用钱换地换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不同方式，就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要、还是食物重要？他们都重要。所以保险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它的那么赚钱，为什么不为你储蓄一笔急用的现金呢？不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之十）寒

17、暄：王先生，你真的不简单，生活过的真有品味，你的表很漂亮，请问是真的还是假的？为什么要带真表？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？展示：其实像你这样的身份戴假表，我们也认为是真表，为什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的感觉，因为拥有使你快乐。王先生，你那么有钱，你知道你的钱有一大部分不是你的，因为你的钱有一大笔生时用不着，死时不带走，这笔钱是你的吗？这笔钱你会留给谁？留给你的孩子，对吗？这张白纸代表你所有钱，你会发现其

18、中有一大笔会留给你的儿子，那么，我要切下一小块，你能否做到？我将用这一小块钱为你的孩子创造一大笔钱留给他们，他们会开心吗？你留给孩子一笔钱，你的孩子会开心，你看到孩子开心，你一定会开心，我看到你们开心，我也会开心。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：只要你签个字，大家可以一起开开心心。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之十一）寒暄：王先生，你的事业那么大，我能不能请教你一个问题？你企业的资金全都是你自己的，还是有一部分银行贷款？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险

19、，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？展示：请问银行贷款你要不要付利息，利率是多少？假如银行明年要加息2，你会不会继续贷款？还要贷款是不是？你会发现，银行是什么？是不是嫌贫爱富，越有钱就越围着你转，没钱时把你一脚踢开。假如你把2的利息交给我，放在保险公司，公司会雪中送炭，在你最需要钱时，这些2的利息将变成100的现金让你的企业继续经营，让你的家人孩子继续生活，如果你平安无事，这笔钱将连本带利还给你，这笔钱反正你也要交给银行，而交了也白交，为啥不为自己留下一条后路，给自己的家人和孩子。不晓得我这样讲有没

20、有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：你看付给银行的利息我们拿一半放在保险公司还是全部？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之十二）寒暄：王先生，你的事业做得那么好，每年都有新的经营计划。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？王先生，能不能请教你一个问题？展示：你已那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接受更

21、大的事业挑战，对吗？你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时间，今天资本你能轻易地获得，能力你已完全拥有，唯一不能保障的就是你的时间，假如没有时间地话，资本你已经投下去了，你是一个非常有能力的人，但是却有可能血本无归，身无分文，你的生意是数以百万的投资，区区很少的保费对它毫无影响，但是却可以保证你昂贵地时间，投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，你一定愿意做一个常胜将军。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，你看这样地保障可以吗，这样的费用可以吗？如果没什么问题的话，这些资料请你填写一下。十四套完整的寒暄、开

22、门、展示、关门系统（之十三）寒暄：王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？展示：是希望他能子承父业，还是另谋发展？如果你希望子承父业那就要考虑资产的安全转移问题，社会的发展趋势是法制的越来越健全，所以财富的平均分配和再分配将是社会的一个主要手段，所以遗产税必定征收。遗产税 留给孩子两种结果1 、 留给孩子 损失 100万 50万/50万（遗产税） 50万2、 留给孩子 创造 1

23、00万 90万/10万（保险） 90万+200万交税是应该的，也是不可避免的，但是却有两种方式：一是用你的钱缴税，让你的孩子再创业；一种是用保险公司的钱缴税，把你的钱留给孩子。古人云，将门出虎子，虎父无犬子，你的孩子一定会不负众望将你的事业发扬光大，所以，你今天到保险公司存的钱越多，将来留给你孩子就越多。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：请问王先生，你希望留给孩子多少钱？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之十四）寒暄：王先生，冒昧地问你一个问题，一个成功人士离开人世的时候是不是什么都带不走？（答案什么都带

24、不走）切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？展示：这句话其实可以商讨，我老师认为，一个成功人士离开人世以后，将带走一样东西，就是赚取金钱的能力，也就是你的生命价值，它是你生命中最昂贵的东西，你买的汽车非常漂亮，多少钱？请问你有没有为他投保？那么，你的茶杯，也很漂亮，请问你有没有为他投保？为什么不保？因为我们都是在为有价值的东西投保，这笔保险费就是在为你最有价值的东西投保。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，你看200万能不能体现你的生命价值？专心-专注-专业