不看就迷茫一辈子的话术模板(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上张敏的话述你好，我是XX买房群的群主。你好。怎么称呼你？黄黄先生，最近是想了解XX这一块的楼盘吗？嗯。了解一下嗯，看你资料年龄也不是很大哦，是买来结婚还是有宝宝呢？结婚结婚的话，那对交付时间有要求嘛？今年嗯，那你的预算大概是多少呢？一百多万左右户型要多大的呢90方左右那你目前是在哪里工作呢？滨江黄哥。做什么工作的啊IT哦，那你女朋友工作的地方和你远吗？还好，不远。如果是滨江的话，那边房价有点贵哦，对于你们结婚的话，可能压力比较大哦。那你说哪好如果说在滨江上班的话，可以买在萧山，那边离滨江也不远，而且今年亚运会在杭州这边呢。有没有关注过这些信息呢？嗯。了解了一点嗯，那么

2、问题就来了，在杭州举办的话，奥体博览城可能是首选，相对来说，虽然买不到滨江，但是买在萧山也是很有潜力的哦。嗯。萧山那边交通方便吗？交通肯定是方便的。：交通便捷，紧邻地铁1、2、5号线，距钱江三桥约3分钟车程，还有很多快速公交车，等等。对你上班肯定是没有影响的。而且，那边离你工作地方相对来说不会很远。那有什么好的楼盘吗？比较符合你的楼盘有XXXXXXXXXXXX这几个楼盘。交付时间都是在今年年底左右，不会影响你们结婚的进度，房价也是一万出头一平方，和你的预算不会相差太多，还有位置的话都是比较适合你的，周边有比较成熟的配套，离你工作距离也不会很远的。嗯，那我先了解一下，有时间去看看吧好的。我这边留

3、一下你的联系方式或者微信，有时候不在公司的时候，有比较好的楼盘或者是好的动态可以联系你133*黄哥，像你们做IT的话，一般都是双休吧？嗯，双休那嫂子呢？她周日单休哦，那这样吧，我们有时间去看看房子呗你们是中介嘛？不，我这边是代理一手房的。代理？没怎么了解过呢。我自己去看看好了我这边呢希望你能和我去，我能给你带来的是全程车接车送，专业人员对接，还能给你拿到内部优惠，也就说除了他给你的优惠以外，我还能给你拿下来一部分优惠的。那你们要收费嘛？我们不会向你们收一分钱的，说直接一点，我们是属于开发商团购的团队，可以让你们便宜，享受实惠，同时开发商付我们工资。为什么我们拿到的价格会比你自己去要便宜：我们这

4、边是长期跟那边开发商合作的，跟着我们去买就好比零售价跟批发价，你觉得哪个便宜呢？虽然你们自己去也会有优惠，但是优惠的力度是绝对没有我们多的，所以跟着我们去，我们会现场的给你把把关，给你争取到目前的最低价，让你买到实惠的房子对于我们公司来讲，客户买那里都一样，所以，优缺点都会讲；对于售楼处来讲，只有买他们那里，他们的利益才会最大化，所以自己的楼盘是最好的，别人的都是不行的；对于客户来讲，其实代理公司的人是可以信赖的，他们专业，他们没有费用，他们与大家没有利益冲突，代理公司还指望着你帮他介绍客户，而且代理公司不仅专业，还熟悉市场行情，不会让你买贵，甚至与房地产公司关系不错，帮你拿到更低的价格。好吧

5、，下次约时间吧。嗯，好的。陈孝熙的话述加大群或者楼盘群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么称呼您呢？需求预算工作位置：你心里大概的预算是多少呢，还有你目前在哪里工作呢？我这边可能给你推荐符合你预算和最近的房。客户会问你你是中介吗：我这里不是中介，我们是开发商的分销商，开发商有两个分销商一个是外分销和内分销我们是属于外分销商，还有就是中介带你看房是要收取你的费用的，我这边带你看房全程免费。问客户有没有去看过:XX哥你最近有去现场看过楼盘吗，（有去过的话）那你大概是什么时候去过的呢，有留过全名和号码没，（留过的话那就是慢慢引导到别的盘也不要马上说这个楼盘的不好要慢慢给他分析别的楼盘优势这个

6、盘是没有的），（假如说客户执意要买这个盘那就提前个客户打好关系愿不愿意陪我们或者过保护期在去）如何分析楼盘的优劣势呢：马上上百度新浪乐居搜索，看看网上那些评论然后讲给客户听。（特殊要电话）有些人一定要进群的话：是这样的先生群里的人我们这边都是有他的姓名和联系方式的，这样方便我们之后的统计，要是你真想进群方便留个联系方式给我，我这边统计一下。正常要电话：哥你看我们聊的这么愉快，你方便留个联系方式给我行吗因为我这边需要登记一下客户的信息，但是你放心我这边的信息是不会泄露给别人的，我们在客户这块的隐私保护还是不错的，不会给你打骚扰电话的这点你放心，这是我每天要做得工作你能支持一下我的工作吗（后面在配

7、一个可怜的表情就行了）。预约看房:这样吧这个周末你有空吗我这边带你去现场看一下现场给你点评这个楼盘的优劣势，然后给你分析户型结构，要是你觉得房子不错价格方便我们是可以帮你去争取优惠的，跟我们买肯定比自己去买便宜，因为我们跟开发商有长期的业务来往这点面子开发商还是会给我，你自己去的话开发商会给你优惠但是力度没有我们带你去的大。黄雪影的适述加好友1、你好，最近在杭州看房吗？2、你好，我是XX，XXX群的群友。3、你好，我这边是杭州一手房代理商，全杭州所有区域一手楼盘，我们公司都有代理的，你想要了解哪个区域的楼盘呀，我帮你介绍一下。挖需求：1、全杭州一手楼盘我们都在做的，你在考虑哪个区域的啊？总价的

8、话控制在多少？2、（加我某个群的）你好，最近在关注XX楼盘吗，你去看过了吗？需不需要为你介绍下？聊到某个喜欢的楼盘：房天下或乐居看别人的点评，优势劣势复制给客户，有代理的没去看过的，优势多讲，劣势少讲。没代理的有去看过的，优势少讲，劣势多讲。适当引导。客户去看过某个区域：1、您自己去看过什么盘啊？2、没买是怎么回事呀，觉得价格太高吗？要号码姓名：1、聊了这么久，还不知道您怎么称呼呢？您贵姓呀2、我现在在外面带客户，您方便的话留个号码给我吧，待会回去详细跟你介绍下。（前面聊的比较专业的）3、这样吧，你号码给我一个，我看能不能帮你申请下优惠。4、我号码是XXXXXXXX，你的号码是多少，我存一下。

9、方便联系。客户担心骚扰电话：1、你放心好了，我这里是私人客户私人登记，别人都看不到的，不像那些有门店的中介，全部内部资源共享，我的客户我也怕给别人抢走的呀，怎么可能把你号码给别人对吧。2、您放心好了，打电话之前我会短信你，看你是不是方便接电话的。特别像工作日您在上班，我肯定不会给您打电话的。我也心疼电话费的呀，您说是吧。预约带看1、看房班车全程免费接送，车接车送。周一到周五上午一班，下午一班，周六周日每两小时发车一次。因为专业，准确定位，省心省时省力。看房、选房、签约、贷款全程服务！我们可以上门接送的，不收一分钱费用。2、王哥啊，我们这周组织了城西看房团，刚好你考虑这个区域，就说带您去看看，买

10、房时大事，几个楼盘都仔细看下，综合比较下。3、有些人买房就看沙盘，样板房，我们带客户去都要去工地看的，样板房的尺寸要量过（有些开发商样板间会放大的），现场点评指导。5、我们跟开发商关系很好的，除了拿到公开的折扣外，还有内部的优惠，把价格做到最低。6、最近楼盘的人流量明显增加，最近的成交量快速上升，开发商房子走量快了，有些优惠就会回收，现在还是有机会的。大家都在挑好的楼幢和楼层，去迟了选择的余地就小了。7、特价房源是我们通过开发商内部关系获得的资源，数量比较有限，卖一套少一套，尤其是好的楼层和户型。这些房子一般都是卖给关系户的，毕竟价格方面能够优惠个好几万呢。所以您要抽时间尽快的跟我去看一下。邹

11、建康的话述加好友：你好，我是某某某群的群主，你是想要了解这边的房子吗？你好，我是杭州买房群主，你是想要了解下杭州这边的房子吗？我是杭州一手房代理的，你是想要买那里的房子，我可以给你分析一下。挖需求：你是在这边工作吗？这次买房子，是想要改善一下，还是说想要小孩子上学，买个学区房。你预算想控制在多少，对房子有没有什么要求，比如交付时间什么的，精装还是毛坯。你小孩子现在多大了，你老公现在在那里工作？要号码：你好，基本的情况，你也了解了，这样吧，你电话方便留我一个吗？我这边有什么最新消息方便通知你，王哥，你电话留我一个，这个是我的XXXXXXXXXX.你也存一下我的号码，方便联系。约带看：王哥在忙吗?

12、这个周末有城西的看房团，这个周末有时间去看看房子吗？我带你去看看，买房子你也不要着急，带你去看看，感觉下喜不喜欢。李哥，这个周末，某某某楼盘，有特价房，李哥你看看这个周末工作先放一放，这次的活动力度很大，你把银行卡带上，如果喜欢觉得价格也合适，我们就看看买买掉，不喜欢也没事，也没有什么损失。陈孝熙的话述加大群或者楼盘群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么称呼您呢？需求预算工作位置：你心里大概的预算是多少呢，还有你目前在哪里工作呢？我这边可能给你推荐符合你预算和最近的房。客户会问你你是中介吗：我这里不是中介，我们是开发商的分销商，开发商有两个分销商一个是外分销和内分销我们是属于外分销商，

13、还有就是中介带你看房是要收取你的费用的，我这边带你看房全程免费。问客户有没有去看过:XX哥你最近有去现场看过楼盘吗，（有去过的话）那你大概是什么时候去过的呢，有留过全名和号码没，（留过的话那就是慢慢引导到别的盘也不要马上说这个楼盘的不好要慢慢给他分析别的楼盘优势这个盘是没有的），（假如说客户执意要买这个盘那就提前个客户打好关系愿不愿意陪我们或者过保护期在去）如何分析楼盘的优劣势呢：马上上百度新浪乐居搜索，看看网上那些评论然后讲给客户听。（特殊要电话）有些人一定要进群的话：是这样的先生群里的人我们这边都是有他的姓名和联系方式的，这样方便我们之后的统计，要是你真想进群方便留个联系方式给我，我这边统

14、计一下。正常要电话：哥你看我们聊的这么愉快，你方便留个联系方式给我行吗因为我这边需要登记一下客户的信息，但是你放心我这边的信息是不会泄露给别人的，我们在客户这块的隐私保护还是不错的，不会给你打骚扰电话的这点你放心，这是我每天要做得工作你能支持一下我的工作吗（后面在配一个可怜的表情就行了）。预约看房:这样吧这个周末你有空吗我这边带你去现场看一下现场给你点评这个楼盘的优劣势，然后给你分析户型结构，要是你觉得房子不错价格方便我们是可以帮你去争取优惠的，跟我们买肯定比自己去买便宜，因为我们跟开发商有长期的业务来往这点面子开发商还是会给我，你自己去的话开发商会给你优惠但是力度没有我们带你去的大。专心-专注-专业