提高连单的7种销售话术做不到别说懂销售(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上提高连单的7种销售话术，做不到别说懂销售！ 1、不算多买，只是提前买。?“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”?“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”?“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使 用）”2、一起买更划算。?“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”?“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产

2、品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”3、难得碰到自己喜欢的。?“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”?“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”?“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定（如果是有促销、打折的状况下可以使用）！4、数量有限。?“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”?“您看上的这套，卖得

3、非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”5、周期原理。?“多买一套，多一套衣服轮着换，让衣服也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要有好几条领带替换着用呢？ 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长！”?“人如果每天精神都紧绷着， 不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样，如果没有给到到纤维休息恢复的时间， 那么产品寿命也会比较短， 所以多买一套替换着其实 是一种省钱的办法！ ”?“不同的心情穿不同的衣服， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！”?“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，

4、多两套替换一下，经常换换心情！”6、节省时间和精力。?“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”?“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”7、积分或者会员vip资格。?“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这 几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”?“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划

5、算呀！ ”?“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠，更划算了！ 您是要看个.还是？”一、店长要有担当，但不要经常替员工承担责任如果是员工的错误，作为店长应先承担失职的责任，毕竟员工是自己的属下，属下犯错就是自己的失职。然后待弄清事情的真相后再来决定是处罚还是批评员工。但责任的承担也应区分具体的情况，不可以经常帮员工承担责任，这样会让员工有依赖思想，让员工承担应有的责任能让他吸取教训，会有助于他的成长。二、和员工一起干活和只动口不动手店长，其实都不好喜欢参与员工工作的店长，很有亲和力，能让员

6、工产生并肩作战的依赖，也容易和员工打成一片。但过多的参与会带来一些负面影响，比如说会让员工产生依赖思想，认为总会有人在后面收拾烂摊子，工作就不会太认真太仔细。其次店长的亲力亲为也会让员工失去锻炼的机会，员工会习惯袖手旁观看着店长来做，这样会被误解为缺少领导能力。喜欢动口不动手的店长看似很有威信，但在员工看来却是个只会说不会做的“指挥家”，而且不容易得到员工的信任。因此，作为店长，应擅长协调和安排人员，同时在有必要的时候亲自动手，或经常给员工做示范，这样不但能让员工心服口服，而且也能给员工带来工作的动力。三、和员工走得太近，偶尔会导致员工在工作中不服从安排一个好店长，应该是公私分明的。和员工走得

7、近可以，但只能是在生活中，工作毕竟不等同于生活，要让员工区分清楚工作与生活的区别。工作时执行力要强，服从安排是第一位的要求。如遇到员工不听话，不可姑息也不可迁就，该批评就批评，该处罚就处罚。上班是上下级的关系，下班后是朋友，让员工了解其间有着明显的区别，这样才能在工作中管理好员工。四、让员工怕自己，这种管理方法不可取作为门店的管理者，首先要明白，让员工怕自己的目的是什么，无非是想让员工好好工作，对自己绝对的服从。但一个怕领导的员工是不可能踏踏实实的认真工作的，原因很简单，他时刻处在一种戒备状态，生怕挨骂，一心不可二用，怎能认真工作保证工作的效率呢？所以，要想管理好员工，树立好自己的威信才是最重

8、要的，要让每位员工都尊重你、依赖你，团结在你周围，任何时候都能全身心地投入工作才能保证工作效率。五、平时多关心员工，更要多交流有些店长平时挺关心员工，但是员工似乎不领情，工作不太配合。如遇到这样的情况，作为店长有必要重新审视一下自己对员工的关心是否正确，或者在工作中是否做到了不偏不倚，公平公正的对待每一位员工，这些因素都直接影响到员工的工作心态。更要多与员工交流，让他们说出自己的想法，如果员工的意见是对的，那么要向员工承认错误，并且在日后的工作中改进，这样员工才会慢慢的配合你的工作。六、员工犯错误时，店长要这样做员工狡辩通常有三种情况：1.觉得大家很熟。开开玩笑或不想当面承认自己做错了，狡辩只

9、是在嘴上，但实际还是会改正的。【解决办法】这一种情况比较简单，可告诉员工，大家虽然关系很好，但是工作就是工作，工作出现了失误就该接受意见并改正，总是狡辩会让人误解是不愿接受建议。2.好面子，不想当面承认自己的错。【解决办法】那就先不说哪里错了，直接告诉员工该怎么做，事后在与其讨论他错在哪里。3.认为自己做的都是对的，不听别人的劝告。【解决办法】对于这类员工最好的方法就是让他用错误的方法完成工作，让他看到自己做错了，但是不能去批评，而是要耐心的告诉他错在哪里，如何才是对的，并和他讲述谁都会犯错，只有多听取别人的意见，吸取别人的经验，才能减少工作的失误的发生。七、员工私下谈论前任店长如何好时，不必

10、太在意员工谈论前任店长的好，说明大家都认可了他/她的工作，但也间接体现了你在工作中的不足，要相信员工绝无恶意。因此，可以多和员工进行交流，了解前任店长的工作方式，吸取他/她好的工作方法及经验并运用到今后的工作中去。或许有些方面觉得自己采用可能会不合适，那么可以不去效仿，但是好的工作经验一定要学会并做到，用心去做，坚持一贯的标准，公平公正，爱护每一位员工，时间久了，员工自然会感受到你的好。【主要内容】：连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。更多连锁专业分享请关注，运营人严金沙Wechat：yanjinsha-2017专心-专注-专业