成功服装中层经理人的关系处理范文(共12页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上成功服装中层经理人的关系处理摘自 中研国际图书服装企业如何赢在中层如果人与人之间撤掉“心理栅栏”,就会美妙无比。但这只是纯理论的!实际上,人与人之间最容易设置障碍,由于一些不透明的间隙存在,只有通过人与人之间的真诚交流与沟通,“化干戈为玉帛”,才能建立长久的关系。作为中层经理人,应当具备拆除人与人之间“心理栅栏”的管理能力,最重要的方法就是沟通与协调,合理处理人际关系是新服装中层的又一大管理课题。由此可见,处理人际关系是一个社会的问题,也是关系服装企业发展的切身利益的问题,是服装企业中层经理人必须严肃以待的思考。1、沟通的重要性从服装企业角度来看,管理沟通既是一种人际
2、沟通,也是一种团队沟通,它以人际沟通为基础,包括正式沟通(会议、报告、面谈)与非正式沟通(碰头)。国外某知名调查机构调查了100多家公司在招聘时选人的条件,发现有一条是共同的,就是沟通能力,被拒绝的通常都是难以沟通或缺乏沟通能力的人;而职位越高沟通能力越被看重。美国普林斯顿大学曾对一万份人事档案进行分析,结果显示:智能、专业技术、经验只占成功因素的25,其余75决定于良好的人际沟通。由此可见有效沟通对于中层经理人的重要性。管理工作中尤其需要管理者的有效沟通。在管理的实际操作中,无论是计划、组织、指挥、决策、协调、激励、控制,无不要求管理人员具有良好的语言及非语言的沟通技能。在管理学上有一个著名
3、的“50%理论”,即经理人50%以上的时间用在了沟通上,如开会、谈判、指示、评估。可是,工作中的50%以上的障碍都是在沟通中产生的,一个沟通不好的服装经理人,你能寄希望他领导好一个团队、做好工作吗?服装企业中层经理人要具有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非单纯的一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。沟通是人与人之间关系处理的最好的润滑剂。服装中层经理人是上级、下级、同事三者之间的沟通桥梁,有些人受到企业领导者的赏识,同事的认可,下属的信服。有些服装中层经理人,看是魅力无穷,却处处惹人厌烦,有
4、些人能够坚持与人合作,共同努力,但是却绩效平平。这些常出现的问题,归根结底是服装中层经理人没有与他人之间形成有效的沟通。我们不难发现,成功的服装中层经理人都具有一个共同的特征:卓越的沟通能力。一位成熟、自信的职业服装中层经理人应在坚持原则的前提下,把“一班人”紧紧地凝聚在一起。对外要以提高企业知名度和社会影响力为己任,善于搞好“上挂、横联、下辐射”的公关网络建设,协调沟通好社会各界关系。能够成为沟通的能手。由此可见,有效的沟通,是作为服装中层经理人必须接受的管理技能训练。2、沟通力调查显示,一个企业中70的问题是由沟通的不成功或者是不去沟通造成的。沟通是服装企业管理者管理必备的技能之一。沟通是
5、一种技术,是一种艺术。只有在服装企业中能够明确地、有说服力地表达自己主张的中层经理人,才能最大限度地发挥自己的能力,才能使企业在同行业中崭露头角。曾有人说:“一个领导者能否成为人上之人,能否登上企业最高领导的位置,关键是其是否精通公司内部部门及公司外部各个方面的沟通技术。”因此,中层经理人必须具备这样的技能,成为沟通的艺术家。在企业架构中,服装中层经理人首要任务是链接企业和员工,发挥桥梁作用,既要给高层提供建议,又要与员工成为朋友,这就要求中层经理人必须熟练掌握各种沟通方式和技巧,这在与企业核心员工的沟通上体现得更为明显。服装企业中管理者沟通理又表现在哪些方面。(1)沟通力的实现必须以人为中心
6、,以相互平等、民主为基础。沟通不是个人的游戏,是以你与你沟通的对象为中心的行为。沟通力的实现是要以人为中心,要体现人与人之间的交流能力。而人与人之间的交流必须建立在平等互助的基础上。没有一个人愿意与没有平等意识的人交流。而在一个国家、一个集体中,上级与下级之间的交流更要以平等为基准,更要发挥民主的作用,让每个人都享受到沟通力的魅力。服装企业员工之间的沟通是建立在集体利益基础上的。作为中层经理人首先要考虑服装企业的利益、员工的利益,与上级、下级交流,要谦逊,要能平等对待每一个人。不是在领导面前点头哈腰,在员工面前虎背熊腰,人人平等是国策,更是人际交往的基本准则。服装企业作为一个集体,每个人都是集
7、体的一分子,他们有发言、建议的权利,中层经理人协调人员之间的关系,成为优秀的管理者,必然要以民主的原则与员工进行沟通交流。认真听取员工的建议,给每个人发挥自己潜力的机会,也是给自己增强群众基础的机会。善于沟通的人,就会善于领导管理,因为他尊重他们沟通对象的思想和建议,员工也那能在与领导者沟通时找到自己的定位,工作的方向,也愿意在以后的工作中尽心尽力,为企业创造更多的效益。因而说,以人为中心,以平等、民主为基础是表现中层经理人沟通力的先决条件,有了这样的管理理念,才能建立和谐的团队。(2)思路决定出路,要成功沟通就必须是沟通人之间的双赢或多赢。企业管理者的沟通行为是由你的管理思维控制的,没有沟通
8、的意识,就不可能去想办法培养自己,这样的沟通永远是徒劳无功。正确的沟通意识才能引导你与他人交流的有效。沟通是一项有目的、有含义的交际能力。沟通是为了为自己的生活、工作扫除障碍,并得到你希望的帮助,为自己创造更好的利益。这是一个互惠互利的本性行为。在服装企业中更是如此,服装企业由团队成员有机的组合起来,在这些人之中总有与自己意见相悖,甚至与你敌对的人。这样的情况,如果你不能通过有效地沟通,化解困境局面,是不可能“稳坐钓鱼台”的。服装企业在市场竞争中如果不与其他的企业进行沟通,在发展过程中就会出现很多的拦路虎,不找帮助资源,自己的实力怎么与市场洪流竞争。有效的沟通可以创造更多的双赢、多赢的机遇,使
9、企业发展、个人生存的基本手段。因而成功服装中层经理人要理解与他人之间沟通的重要性,同时要转变传统的沟通观念,采取积极主动的方式,在坚持自己的原则的基础上,肯定他人的存在价值,让双方建立互信互惠的关系,这样才能追求“双赢”的结果。在一个服装企业中,管理者应该如何对待员工的离职处理问题呢?服装企业中的核心技术人员要求辞职离开,他们都是很优秀的企业人才,虽然曾与企业签订了保密协议或者敬业协议,但由于他们都是某领域的精英人才,所以一旦离职,势必会给企业机密或资源的保护带来隐患。作为中层经理人,要代表企业与核心员工进行坦诚沟通,摆明利弊,力作挽留,既要保证公司利益不受损害,又不能给员工造成心理压力,这往
10、往不是一纸敬业协议能解决的。要想企业和员工达成双赢,就要发挥中层经理人的协调、沟通作用,为员工提供离职后的职业发展建议,为高层迅速补充人才提供方案。这时中层经理人应该找机会与他们进行坦诚而又有策略的沟通,委婉地从侧面了解他们的想法,如果他们是为了实现自己的理想而要求离开本企业。沟通后,中层经理人再向企业高层领导者和他的直接上级进行会谈,商量对策。由于他们是某技术领域的专家,将来很可能成为企业潜在的竞争对手,应该建议高层,可以由他们承包企业相关领域的业务。这样既为他们提供了一个施展能力的舞台,满足和支持了他们的创业欲望,又可以保证企业的核心技术资源不会外露,减少了公司潜在的技术风险,最后达到双赢
11、的结果。如果一开始,中层经理人不做任何的反应,没有意识到与他们进行沟通交流,了解实际情况,而简单地处理这样将会给企业带来意想不到的严重后果。企业的利益受到损失,个人的利益更不用说也会受到重创,一旦因此企业失去了核心竞争技术,面临的将是倒闭的威胁,作为中层的地位也会不复存在。这时一个恶性的循环,是服装企业中层经理人要意识和及时处理的问题。所以,服装中层经理人具备战略性的思维,正确的看待自己与员工之间的有效沟通,加强有效的沟通力,是个人职业生涯发展的要求。(3)表达力是在态度和思维方式要素下的具体运用能力,它直接决定沟通力的强弱。在人与人之间的交流过程中,有效地倾听是必要的技巧,但除了善听以外,表
12、达能力也是作为服装企业中层经理人必须掌握的技巧。你是管理者,有不同于其他一般员工的重要职责,是服装企业的核心主干力量,你的沟通不仅仅是单纯地聆听他人的意见、想法,更重要的是要将自己的主张和能力表达出来。高层领导者不愿意天天看到一个只知道点头、摇头的下属,下级员工也不希望只看到一个知道张贴白纸黑字通知的上级。没有表达能力就不可能与他人深入的交流,管理者不可能只在企业中结交点头之交的人,只有将自己的意图有效地表达出来,将自己的战略思维表现出来,才能让他人信服和领导认同。你的沟通才能达到互动的效果。有效的表达力是检测你的专业素养、敬业态度、思维灵活的方式,直接影响到你的沟通能力的强弱。成功的服装管理
13、者要求具备高效能的沟通能力,才能完成三启三承的核心作用,才能在执行战略目标时,创造高的速度和效率。沟通力是新服装中层经理人在现在市场竞争中必须具备管理技术,服装企业是一个团队,中层经理人要合理的运用人力资源,就要善于沟通,具备良好的沟通力是服装管理者的当务之急。3、有效的沟通沟通协调是领导处理人才之间相互关系常用的方式,其艺术在于小圆大方。即在整体上和方向上坚持原则,在细节与局部上宽宏大量。小圆大方艺术的要旨在于把握好原则与细节、整体与局部的关系:其一,求大同存小异,求“大方”而可“小圆”。其二,善于“委曲求全”,增加人才之间的相互依赖与信任有效的沟通是一门管理的技术,也是一门艺术,能够成为管
14、理的艺术家,也需要掌握许多的能力。无论跟上级、同事、下属相处,还是跟客户、供应商相处,都需要灵活的沟通的方式。著名管理培训专家章哲认为,有效的沟通由沟通、倾听和反馈三部分组成。一般来说正确的沟通对象是当事人。而倾听是需要技巧的,包括事先约定沟通时间和时限、目光的接触、积极的回应(包括点头、手势、面部表情等)、避免分心的举动、确认理解(提问)和反馈(复述对方的话)等。可以说沟通在很大程度上影响了人际关系,影响到领导的绩效,所以掌握沟通的技巧是非常重要的。(1)沟通障碍高高在上,自以为是,缺乏分寸。优秀的服装中层经理人在与人沟通时,总能够掌握分寸,做到点到为止。别让“地位悬殊”占据自己的头脑,心灵
15、的沟通是没有地位界限的。偶尔跟下属一起娱乐,一起用餐,一起交谈,能够多了解员工的性格特点,他们对企业的看法,对上级的建议看法。有些信奉强制型管理的服装中层经理人,他的首要目标就是要求下属立即服从。不服从的就会言辞厉色,批评也会不顾是否伤害员工的自尊心和自信心。其行为特点是:不断地下命令告诉下属做什么,而不听取或允许下属发表意见,一旦下达了命令,希望下属立即服从,并严格控制,另外,当下属出现错误,会指责下属什么做错了,有时甚至用使人难堪的方法迫使其服从,而且,通过强调不服从的消极后果进行施加压力,而不是奖励压力。这样的中层经理人,将自己的地位看得过于高,高高在上,自以为是,没有谦逊的领导品行,这
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