职位描述(销售总监)(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上职 位 描 述职位名称销售总监部门名称销售中心办公地点上海直接上级总经理工资水平试用期直接下属副总监、销售执行经理、市场管理经理福利待遇分工：一、 常规市场的销售管理：1、计划管理；2、预算管理；3、财务风险控制；4、渠道管理；5、客户服务与管理；6、大客户管理；7、促销管理；8、销售业务人员管理；9、危机管理。二、 全国销售业务的日常管理。三、 销售方案的执行管理与监控。四、全国市场的市场管理：1、区域管理；2、价格管理；3、乡镇管理。五、信息与评估管理；六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理，网点达标管理；七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管

2、理。工作职责：1、协助总经理制定公司中长期发展战略，参与公司整体营销决策；2、根据公司整体目标和营销策略，制定本部门目标和计划；3、确定本部门的内部岗位设置、工作规范、流程及人员编制，进行目标及职责分解，确定关键业绩考核指标，对本部门人员实行管理。4、收集行业、市场、竞争对手信息，结合自身相关信息与数据，提出对全国市场及区域市场的评估报，分析市场机会，为公司决策、目标设定、市场评估提供依据；一、目标、计划及预算管理：1、根据公司的目标、计划、预算，起草全国各区域的年度销量分解目标及季度销量分解目标，审核各区域的年度计划及预算，提交办公会讨论确定，对全国常规市场各项销售指标的达成负管理和监控责任

3、；2、审核各区域的季度销售计划及预算，提交办公会讨论确定；3、会同开发总监对全国各区域的月度销售目标进行分解，审批常规市场提交的月度销售计划及预算；4、会同开发总监、企划总监提出全国性的价格政策，提交办公会讨论确定后进行实施，并负责监督执行；5、会同开发总监、企划总监提出全国性的销售政策（包括激励、促销等政策），提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负管理责任；6、提出常规市场的区域渠道建设的方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负管理责任；7、会同开发总监、企划总监起草终端经销协议，提交办公会讨论确定；8、提出对各大客户的销售政策，年度、季度推进计划，年度预算，及对

4、大客户的管理方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；9、会同开发总监提出全国性的资金欠款计划及风险管理的方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；10、建立内部、外部各种信息收集的通道及站点，分析公司信息需求内容，会同信息管理部完善各类信息分析的软件及工具，保证信息及评估的准确性、及时性、有效性。11、会同开发总监、服务总监提出全国各区域服务网点建设的年度计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；12、会同开发总监提出全国各区域销售网点分级管理的年度、季度计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果

5、负全面责任；12、 会同开发总监、服务总监提出零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负责任；13、 审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策，提交办公会讨论确定；14、 提出危机事件的处理预案，提交办公会讨论确定。二、执行与控制管理： 1、根据公司办公会确定的整车及配件季度销售计划进行推进，对因市场出现重大变化需对季度计划进行调整时，提出调整方案报办公会讨论确定；2、对常规市场的销售人员进行业务指导、监督、检查；3、对常规市场月度、季度销售计划及预算的执行进行指导、督促、监控，检查，确保各项销售指标顺利达成；4、制定和完善销售

6、管理规定及办法，签发部门通知，并对其执行效果进行监督及检查；5、对常规市场的欠款执行进行监控、检查及处理，并对全国市场货款回收的及时性和安全性负责；6、对重点客户的月度、季度计划及预算的执行情况进行监控、检查；7、根据季节、产品及市场变化提出促销全国性的促销需求，会同企划中心起草全国性促销方案报总经理审批，并对促销的执行进行监控、检查；8、根据公司市场管理的制度进行市场管理，对违规行为的处罚进行审批；9、对全国的新建、撤换网点进行审批；对网点分级管理的达标进行审批；10、提出对区域渠道管理模式的调整方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任； 11、负责国家相关行业政策的

7、收集整理，为分支机构和客户提供服务；12、对危机事件进行处理；13、处理客户重大投诉。三、考核管理：1、根据公司制度对直接下级进行考核；2、根据各区域市场季度销售计划的完成情况，提出对分支机构经理的季度考核意见，报总经理考核；三、团队管理：1、监督和指导销售队伍的建设和管理，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；2、起草销售队伍的奖惩制度，提交办公会讨论确定后进行实施；依据奖惩制度对部门人员实施奖惩；3、负责协调本部门与其他部门及部门内部的沟通与配合；4、通过引导、指导、培训等方法，激励销售人员士气，鼓励销售人员进行业务学习，提高工作效率；并督导销售人员依照工作标准及要求，提高执行力，确

8、保各项目标的达成；5、依据所属人员的能力，合理分派工作，并促进各属员间工作的联系与配合；6、依据公司考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求公平。合理；7、与人力资源部门配合，有计划地培训训练所属人员，以提高其工作能力与素质。考核重点：一、销售目标的达成率；二、货款回笼率；三、市场覆盖率；四、网点达标率；五、服务网点达标率；六、配件销售完成率。权限一、工作管理权限：审批权：1、审批常规市场提交的月度销售计划及预算；2、对市场违规行为的处罚进行审批；3、对全国的新建、撤换网点进行审批；4、对网点分级管理的达标进行审批； 5、计划内欠款的审批权。审核权：1、审核各区域的年度计

9、划及预算；2、审核各区域的季度销售计划及预算；3、审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策。起草权：1、全国性的价格政策；2、全国性的销售政策（包括激励、促销等政策）；3、全国性的区域渠道建设的方案；4、对各大客户的销售政策，年度、季度推进计划，年度预算，及对大客户的管理方案；5、全国性的资金欠款计划及风险管理的方案；6、会同服务总监起草全国各区域服务网点建设的年度计划及预算；7、全国各区域销售网点分级管理的年度、季度计划及预算；8、会同服务总监起草零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算；9、危机事件的处理预案；10、起草因市场出现重大变化时的季度计划调整方案；11、制定和完

10、善销售管理规定及办法；12、会同企划中心起草全国性促销方案；13、起草区域渠道管理模式的调整方案；14、起草销售队伍培训方案及奖惩制度。监督检查权1、对常规市场的销售人员进行业务指导、监督、检查；2、对常规市场月度、季度销售计划及预算的执行进行指导、督促、监控，检查；3、对销售管理规定及办法执行效果进行监督、检查；4、对常规市场的欠款执行进行监控、检查及处理；5、对重点客户的月度、季度计划及预算的执行情况进行监控、检查；6、对促销方案的执行进行监督、检查；7、监督和指导销售队伍的建设和管理；8、督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作。二、费用管理权限：1、授权范围内的费用审批权；2、

11、对分支机构预算内销售费用的审批权。三、人事管理权限：1、对省级分支机构经理的建议权；2、对部门主管有提名权，经考核由总经理同意，报股份公司批准；3、有对部门内部的人员管理权及任免权，对于直属下级的建议任免权，经总经理同意，报股份公司批准；4、有培训、督导、考核本部门人员的权利；5、对省级销售队伍的调整和建设有监督和指导权；6、对主管部门内一般管理人员有录用和调配权（按照招聘程序及人事变动程序，由人力资源部审核）。资格条件年龄学历语言性别婚姻户籍专业知识具备市场营销相关专业知识，接受过有关销售管理、市场管理等方面的培训工作经验8年以上国内知名企业或外资企业销售管理经验；5年以上大区综合管理经验，

12、熟悉摩托车市场运作，管理业绩突出，设备运用能力熟练使用EXCEL、WORD等办公软件能力要求条理清晰，逻辑思维能力强； 较强的分析、总结和规划能力； 较强的组织协调、管理能力； 较强的语言表达及沟通能力； 较强的文字处理能力； 宏观控制能力强；个性特征处事果断，豁达开朗品德要求诚实、谦虚屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同

13、、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检

14、查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责

15、偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事

16、宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方

17、租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。 六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：专心-专注-专业