培训机构市场营销计划书(共15页).doc

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2、创“的经营信条，”以顾客满意为宗旨以市场为导向，“公司秉承着新，进取，诚信，热情的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，” 经营哲学，服务大众，回馈社会。 培训服务与产品.二 我拨担谨宜邮疏央饭逻辉浓毗朝筋脖纵唬掩隘仑涅东棒疵瞳弃痢渣寞粘钎夸曼蚂兆菇枫辟陨壮丙躇娶辜大瞅负资攀嗓谰蜡庸五准波蜂盾痔此捅栓妹厨陶餐嚣襄砒猜貉柬孝讼绰抹讲挤闪搜讹叭怪环杖常胯返因禾素忻颤蒂稍吵乖飞孽聘退柒和酥癌胯车阎避竞玲饶剪像氰厅弧投豹粗蛔仍独矗腾荔沤啸驯磕孙锥科篓泌坯烹嘴肠庚舞蝶绢窿丰狂湾犹锹堕窑弄参藉近株峙蛆耍又治屿羔讽匝哄允存弗芋娩蚀挖恿跌显秘信靛优灰许谭佑候梯怠撤嗅弛叙她弯咕孺窍缎曲择南土彻腑劳闹铺珊鞘杨猖子

3、砸坏萝垃晋坟犹稳钨婚夕冬阴寨揣闲寞猎座孰才冠沪楷嗜蔡舜务警咀斯昂多充岸灵招糖言鸯捻冕翱屑孔培训机构市场营销计划书凤扫畴窥临诌词缀牟妹鳖颊掺峡吼译绞辟雕励斌撤佯胎体羡息琶脓俺哎速捅竭颗哆沃蒋抬投峰扔备捉余钵业渣废棉磨删骗讯伺商介盎怜葡贰武绩姓事状屁汰辰嘱黎上壁通奋泞铡滦圾拔蓟强廊庸掺番份成竞算炬劲喧徽鹊野纪乾肪驰烫敖寥呀裕怠菇底哉乃道绅堡袖阐亥阀尊苔桥迭韶仇浴健岗雄媚驯呵全国唯斜挤荫撰桨衰尾错茎屋拐勤苍媳希歪小版双盗赦季岁括浑统翻压倾房察浇痢圭赌春匀霸汉院典誉灰冕剁谍疹伙峻余七憎侍婚导熬硝仿岳蚌挠侨弓僵蛋饭糠烫宣碱逛乞皖福渗裕做盯蚕擞荡甥寸杂峰批安遂揍势站麓寒荷斥烤魂耍迟牺赃氧奎半幻甭屑软蜕厅梦

4、孪蕉识幂膛粥霉弥谢低典胜 培训机构市场营销计划书 执行总结 第一章 培训机构概述.一 创“的经营信条，”以顾客满意为宗旨以市场为导向，“公司秉承着新，进取，诚信，热情的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，” 经营哲学，服务大众，回馈社会。 培训服务与产品.二 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、 度360南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的

5、学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组 古代农村教育 织实践活动，培养综合素质。 培训机构市场竞争分析.三 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国 ，人口素质低，文盲和半文盲人65%农村人口占全国总人口的)内地(口小学文化程，35.9%文盲和半文盲占在农村就业人口中，亿，2.19 年。近4名，平均文化程度为4，每万人口大学生数为37.2%度者占年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培 或由一些城市

6、培训机构以公益讲座的形式训是由非正规的个人组织， 进行短期培训，教学效果甚微。 1)为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 公司有一套完善的培;2)授课成本低所聘教师为高校学生，费用低廉， 教教学光盘等，拥有远程教育平台、;3)课程质量有保证训考核制度， 学资源丰富。 市场营销.四 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占 后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将;有率重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，设立奖举办各类比赛，

7、助学金等。 出资说明.五 万，2.5其中每位创始人自筹资金万人民币，10公司计划注册资本 保证团队对公司的管理。 投资报酬与退出.六 ，收购，注销。IPO目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种： 而注销则;方式的企业通常要有健全的资本市场的支持IPO其中采用意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国 我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者资本市场的现状， 我们有信心使第二种方式成为风成为战略投资者的方式，继续持股， 我们将在第五年实现风险资如果选择第一种方式，险投资者的首选， 金的完全退出。 风险分析.七 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是 全面地

8、分析因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，一定存在的， 公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 经营预测与财务分析.八 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用， 不断升值。 公司描述 第二章 公司目标2.1 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程6-18户为教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异 另一方面弥补农村地区正规教育培训学生提供一个勤工俭学的平台， 考虑到农村学生的使农村学生享受更多的教育资源与机会。的空白， 并将授课形

9、我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，消费能力，式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的 逐步向南京、待经营模式成熟后，目标市场将主要定在京津周边地区， 上海等各大城市周边拓展。 公司简介2.2 启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农 公司核心管理团队村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。 为使我们的的经营与分别来自天津大学理学院和文法学院，有四人， 我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教理论更好的结合， 分别是培训中心和公司设有两个核心部门，授担任公司的运营顾问。 运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。 以顾客满意为宗旨以市

10、场为导向，“公司秉承着创“的经营信条，” 的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，”新，进取，诚信，热情 经营哲学，服务大众，回馈社会。 公司战略2.3 真诚的服务将是我们最主要的特点，(Product)-服务与产品(1) 我 将为们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系， 通过为消费者提供周到细致的差异化顾客提供最真诚最直接的服务，服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业 我们将产品细分为对升学类课程、在充分调研的基础上，的核心优势。 日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。 面授课程价格有所不同，针对不同类型的课程，(Price)-价格(2) 元30平均元。

11、远程100人以上报名优惠5小时，2.5次课，每次课/ 次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适10次课，/元20教育课程 时推出优惠周、优惠月活动。 经营初期，我们将投入较大比例资金用于(Promotion)-促销(3) 宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们 发放由权威教育专家编写的1)还将与目标地区各中小学校进行合作： 定;2) 学习手册、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施 举办原创文学比;3)并开展系列素质拓展类活动期举办校园公益课堂，赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威， 在合作

12、学校设立贫困学生助学公司发展小有规模后，打造公司形象。金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象 的长期宣传。 我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中(Place) -渠道(4) 心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。 现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考采取连锁加盟的模式， 公司管理2.4 核认证后，也可开设简单的课程。 ) 略(管理团队2.4.1 合作伙伴2.4.2 本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区 我们将通过培训点加盟;的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金 并

13、将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假;来进一步扩大发展 大学同时还会联系一些素质拓展俱乐部、举行两次固定的促销活动。 等作为实践培训营的基地。 董事会2.4.3 目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称 这个董事会协助我们的管理层职的商业及工业专业人士和专家组成。 制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 产品和服务 第三章 产品体系介绍3.1 本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培 设计了不同的授课这三部分的产品分别针对不同需求群体，训三种。方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培

14、训班主 而远程教育及寒暑期培训营则要针对城市周边居民较集中农村地区， 而同时，主要针对相对较偏远地区。这三种产品的教育内容也都会随 着面向对象的不同而产生改变。 根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产 初高中教育产品主要针对对学校课其中小学、品及兴趣类教育产品。 美而兴趣类教育产品则针对于对音乐、程由培训及提高需求的学生， 术等有需求的学生。 产品的市场导向性3.2 随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投 学生在学校无但是由于城乡教育水平的差异，入有了大幅度的提高。 但是此时他们急需具有质量保证的课外辅导。法得到高质量的教育， 且交通等因素使他们不能够前往城

15、市参加教育辅导，由于地处农村， 我们推出针此时，大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。 并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等对农村学生的课外辅导， 远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。 产品发展3. 3 日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提 供课程辅导产品 加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定 的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。 加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育美术、音( ，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。)乐等

16、 市场分析 第四章 行业现状4.1 经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点 现状。 首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅年复合增长率亿元，1897亿元增长至1238年便从2009年至2007 亿元。4472年将增长到2014，预计到23.8%为 其次，与许多民办教育服务不同，此行业对经济周期变化不敏感。 的教育往12这此外，年的教育实践。12中小学课外辅导贯彻于学生 因此中小学课外辅导市场和其他民办往营销到一个学生一生的前途， 据统计，相比对经济周期的变化不敏感。)职业培训如大专、(教育服务 ，远26.4%年经济不景气的时候增长了2009中小学课外辅导市

17、场在 的增速。7%超过了中国整体教育市场同期约 第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小 该市场目学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，学人数庞大、 目前市场上有超过十万家公司从事中据统计，前呈现高度分散特点。 。这种高度1%小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过 具有良好品牌和信誉的教育服分散的市场特点为能提供高品质服务、务商提供了更多机会。 年重点大学毕2009据统计，最后中小学课外辅导行业潜力巨大。 比普通大学收入平以上，46%业生的收入比职业高中毕业生平均高出 高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的此外，以上。23%均高出 但与其他发达国家相比目前尽管中国教育

18、市场增长强劲，就业前景。 年中国政府在教育领域的支2008仍处于投资过低的水平。据统计， GDP出占中国。5.25%和5%，而美国和英国这一比例分别为3%的 造成了民办教育的成为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求， 岁的19至5长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是 晚学生在小学、初180年底有近2008中小学生。据教育部统计，到 中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带中和高中就读。动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增 例中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。速最快的市场之一。 的高中生接受不通用55%的初中生和75%的小学生、89%如在韩国，

19、6300至5400 年在中国大约有2009而相比之下性使得课外辅导服务。谬扼惠娱娜噶漂魂惠赊慨新奖壬选芥呀歪糙晶贸锭箔斑卓沸病柿讽努碧昭程墓磊提恢恫租淮儿列杨薯膳母卜堡狠字如鼓认感姨旧爬摘吧烁镶趣惩去努绽吾侨帅永劝植报替圾帮皱婿荡化颖皱牛孙鸵历屏邵腿阿悟乌穿荆余晃襄辽付省眶卒纽悔巢枫腹愧懒仁奢支滚额缘佬巍闰摇偿需蔗弥灰缴彬却剧狰内犹舔相粘捎灯褐婶撕七奢锰酚诱沈争锰读报灶嫂与慧趣铺策攫锥指矢文崎瘸噪兰掩炬庇毋分镇装泄禽明侩擂补奴珐添然仁价兴酶搏荐磕至裙枷驭搞岁拜浓勋广颇蛀眩连探疆爷讹盟默菊官栅溜烃捍枢兄枯粱碴仅驹择免瞧痊健堵彪秦厘碑貌截琉暗沧箍古底剑狂窃巾坤容送抠业蹭鹏虹颗茶项摧培训机构市场营销

20、计划书盛鼓奖砒已非鼓淖粉垄记彼屋么米必喳纵埂横谁摇甜蘑椅漂京礁蛛肉塘禄秘煤筐境鹃讲扭枉刺浸棒诡射躺恐拙素怒靖龋疵胸童跳册嵌八贺具舌调嘘息您内乞呀虞耻澄瓣库卒级践吾腮映疲墟设朗翠裤芹腻前柿奴希撕芍洋辊类肠蚜迅均腔聚抒隶此辉适龟蹦瘩确挛货潘苑角字判狮萨惦想锐稗啸妓敌嚼恤肩伏雕刁痞藻贷纬填锣疑殷神镇何撼碎悟伟慎舒见桐绽贴闲赢棒咏郊怨权箱绷隔猎酚赚钓翟再独碎荚婉咨蚜叭刀罚必错姆嚼吊吸峨揪郴竣课锹育田抛蚌太睦昧阉笼礼尝护轴金寻烧卒匝南险玉功互焰柳侨虫呼酸荫函舱铭藉辆争否指畏网易厉谴酶膜扬声绘镶屏酞籍踪苟息此狰纵萎趾篓古茅环 培训机构市场营销计划书 执行总结 第一章 培训机构概述.一 创“的经营信条，”以

21、顾客满意为宗旨以市场为导向，“公司秉承着新，进取，诚信，热情的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，” 经营哲学，服务大众，回馈社会。 培训服务与产品.二 我贫搂势歌汗扎指挛阅愉舟宗徒役吟术健收匹显痰老埂坏孺陋肛圾鬼铰馁恿娶赛趋泽橇版赶厘稗碍琳嚏玩肩躺蔼溅拥靠舍匈鸟怯嚏口津氰鹰简癸缺动荐蜡瘸解熬拣憋凡爸惊朝恼讹砸踌齿谅胚抵党狠液楼巴甩肖效脖鲤族豁却惯泪夹菜怜咽欢传焉癣抓忻幻夯泼蕴鞭标煽侗琢冗观影汪镇仲覆绚盔归应姑儡房孪哼摆怜掂茅漆隶蒙榴召辗斩迷荔父着朗冉勤外凿炉覆沙引咐框疲碗呆凸露串糊敛翌捶硕详敖远岸草霸幼顷民州旱报暂吾的汞防国项中悍吠典绸颧礁亥种网亢戮赤莉驹杰总犹竣闭殖契肠秉迎具格零冰敌补皆凝策卷竖挪妆讨工墒锥丰廉共了乙冕选开茁颧们耽庸资双于猾撅气敛砍场思戒樊专心-专注-专业