湖南商学院市场营销专业考试大纲《市场营销学》.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date湖南商学院市场营销专业考试大纲市场营销学企业物流管理考试大纲市场营销学考试大纲一、考试的基本要求通过本课程教学，要求学生了解现代市场营销学的发展趋势，把握企业营销活动的基本规律，掌握现代市场营销的思想和理论方法，并能够应用所学理论解决企业营销活动中的实际问题。二、考试方法、时间、题型大致比例1、考核方式：本课程考核采取闭卷考试方式。2、考试时间：120分钟3、题型大致

2、比例选择：20% 判断：10% 简答：30% 论述：20% 案例：20%三、考试的内容及考试要求第一章 市场营销学导论一、考试内容：市场营销的概念、特征和作用。市场营销学的发展趋势。二考试要求：正确理解营销的概念，认识市场营销在社会经济活动和现代企业管理中的重要地位和作用，了解市场营销的特征和市场营销学的发展趋势。第二章 市场营销哲学一、考试内容：市场营销哲学的概念。几种营销哲学观念的内涵、表现形式。传统营销观念和现代营销观念的比较二考试要求：全面地认识市场营销哲学观念的内涵、表现形式，全面了解营销哲学观念的类型，掌握传统营销观念和现代营销观念的差异及共同点。第三章 市场行为及特征一、考试内容

3、：消费者市场的内涵、特征及影响因素。消费者市场的行为模式。组织市场的概念、特征及影响因素。非营利性组织市场的特点二考试要求：认识消费者市场及组织市场的内涵、特征，并进行分析和比较，全面了解影响消费者市场购买行为的因素，掌握非营利性组织市场的特点。第四章 营销环境一、考试内容：营销环境概念、特点及包含的内容。外部营销环境包含的内容。内部营销环境包含的内容。营销环境机会和威胁分析。二考试要求：认识营销环境概念、特点及 内容，了解外部、内部营销环境的内容，掌握营销环境的分析工具，并应用知识对营销环境进行机会和威胁分析。第五章 目标市场营销一、考试内容：市场细分概念、意义。消费者市场细分的标准及评价。

4、目标市场选择方法。市场定位的概念及策略。二考试要求：认识市场细分、目标市场选择及市场定位的概念，了解市场细分的意义，掌握消费者市场细分的标准、衡量准则、目标市场选择方法以及市场定位的策略，应用相关知识对企业现状进行分析。第六章 产品策略一、考试内容：产品的整体概念、产品项目、产品线的概念。产品生命周期理论。新产品的概念及开发意义。品牌、包装的概念及策略。二考试要求：认识产品整体概念、产品项目及产品线的概念，了解新产品的概念及开发意义，掌握产品生命周期理论和品牌、包装的概念及策略。第七章 价格策略一、考试内容：定价的影响因素。定价的方法。定价的策略。价格变动及反应策略。二考试要求：了解定价的影响

5、因素，掌握定价的方法、定价的策略，应用知识对企业的价格变动及反应策略进行实际的分析和决策。第八章 分销策略一、考试内容：渠道的概念及功能。渠道的类型。渠道设计的影响因素。渠道管理及渠道冲突。二考试要求：掌握渠道的概念及功能，了解渠道的类型，掌握渠道设计的影响因素，认识渠道管理的意义、手段以及渠道冲突的概念及管理方法。第九章 促销策略一、考试内容：促销的内涵及本质。常用的促销方法及组合。影响促销组合的因素。人员推销、广告、公共关系及营业推广四种促销手段的概念、特点。二考试要求：认识促销的内涵及本质，了解常用的促销方法及组合，掌握影响促销组合的因素，应用相关知识对人员推销、广告、公共关系及营业推广等手段进行具体企业的分析、诊断和决策。四、参考教材柳思维、邓德胜编著，市场营销学，国防科技大学出版社2012年2月出版。考试参考题型及分值考试题型分值题量判断题1010题，每题1分单选题1010题，每题1分多选题105题，每题2分简单题305题，每题6分论述题202题，每题10分案例分析题201个案例，3个问题，共20分-