电商部团队奖金管理规定.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date电商部团队奖金管理规定文件名称文件更改履历表日期修订部门版本修订内容备注2016-12-20A1新版试用发行2017-4-14A2营销中心全部替换成电商部,编号变更一、目的为了提高电商部平台的销售额度，激发各级人员的工作动力、凝聚力，提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，特制定本管理规定。二、对象本制度规定的团队奖金暂只限于电商部使用，主要

2、用于提升电商部人员工作士气的部门活动。三、职责3.1 董事长：负责批准设立团队奖金制及奖金比例，及批准电商部人员的奖金使用申请；3.2 电商部：负责电商部推广销售，全力提高销售额度，团队奖金的申请与使用；团队奖金的保管、帐务管理及使用支出；3.3 财务部：不定期对电商部的奖金池资金及花费动态检查。四、流程4.1 每月由电商部定期按规定的团队奖金比例，按财务部提供的月销售额核算出上月的团队奖金金额，预纳入电商部团队奖金池，并报电商部负责人签字确认交董事长审批，再由电商部填写“付款申请单”向财务申请奖金纳入电商部团队奖金池；4.2 团队奖金池的管理由电商部指定专人负责，并每月登记团队基金登记明细在

3、团队公开；4.3 电商部使用团队奖金时，须提前作好费用使用计划方案，并填写好活动经费申领表，由部门最高负责人审批完成后，领取活动经费(即团队奖金)；4.4 费用支取按电商部方案预算进行预支，若有剩余费用，应及时退回并双方确认，重新纳入团队奖金池；若有不足则说明事由补上；五、销售目标与团队奖金比例5.1 销售目标：部门负责人根据公司董事长发布的年目标为期准，结合公司实际情况，提报月度销售目标计划，经电商部负责人及董事长审批后执行； 5.1.1 达成销售目标：奖励相应的月目标奖金（定额2000元）和年目标奖金（按照比例） 5.2团队奖金计算公式为：（实际总销售金额-非品质退货金额）*团队奖金比例，

4、非品质退货指产品本身质量没有问题，由于客户原因、客服原因、快递原因等及客户拒收订单而造成的退货，即没有实际达成的销售行为；年团队奖金比例： 0.03 %；5.3奖金的分配：试用期人员不享有奖金；未完成标准业绩目标不享有奖金； 5.3.1 月目标奖金 = 全额纳入电商部团队奖金池；达成目标的奖励2000元；未达成目标的就没有团队奖金；2017年电商部销售业绩月目标月份月目标合计(万元）1月4212月6033月3424月3165月4006月4807月3808月4809月50010月58011月75012月700合计60225.3.2 年目标奖金 = 资金比例*入职月数（舍零取整）：在次年1月份底年

5、总结大会上全额现金按职位比例为1:1:1:1（总监:管理:职员:客服）；年目标奖金上不封顶，超出年目标销售额，奖金金额随之增高。年目标奖金预算年份目标销售额（元）团队奖金提点奖金金额（元）2017年6022万600000000.03%180662018年1亿1000000000.03%300002019年2亿2000000000.03%600002020年3亿3000000000.03%900002021年8亿8000000000.03%240000六、 奖金池用途：6.1 销售提升幅度第一1组（对象所有平台销售小组）：颁发200元现金以及奖状书。（数据评比）评选标准：管理能力强，执行力强，文

6、件建立合理，有一定的复制团队能力。由本部门最高领导人及与工作密切的其它部门综合评估评选，另出详细评选标准。6.2 月度KPI考核第一的客服奖金1名：颁发100元现金以及奖状书。评选标准：客服主管评选。（数据评比）6.3 评比优秀员工奖1-3名（经理以下人员）：进步奖、学习之星、执行力第一、雷锋奖（助人为乐）、诸葛亮奖（出谋划策）.等等，颁发100元现金以及奖状书。评选标准：由本部门最高领导人及与部门综合评估评选，另出详细评选标准。（人员投票）6.4 其它奖金可用于团队喜事关怀、生日派对、礼物、聚餐、旅游等；最终活动由部门策划，电商部负责人批准进行。6.5未完成目标，则不设置评选奖励。七、不可坑力：7.1因不可抗力或重大因素导致销售额变动幅度大，未能按期完成目标的双方均不承担责任（即不奖不罚），由部门与公司协商解决（如：延期或重设目标等）；7.2 电商部对影响销售目标的因素要有排查及预防能力，在销售渠道有相关政策变动时，第一时间上报公司；7.3 电商部有责任防止损失的扩大，在得知有可能因不可抗力或重大因素导致销售额变动时，要提前规划销售的其它方案提交公司。七、 附表8.1 团队基金登记明细8.2 活动经费申领表八、 附则9.1 以上自董事长批准公布之日起执行；9.2 本制度最终解释权归电商部。附表1附表2-