【推举】个人年度工作总结四篇.docx

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1、【推举】个人年度工作总结四篇个人年度工作总结 篇1 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部

2、运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、销售人员工作的主动性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无

3、法进行。 3、沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强，业务力量和形象、素养还

4、有待提高。（长期下去会影响公司的形象、和声誉） 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的机会。 二、20xx年工作方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人

5、员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3）提高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模

6、式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，思想汇报专题再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员全力以赴完成目标。 5）顾全大局听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以

7、身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌！ 个人年度工作总结 篇2 在学校领导的关怀、同事的支持与关心以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学期的工作，总结了以下几个方面： 一、思想方面： 本人能主动参与思想政治学习，关怀国家大事，拥护党的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志

8、，热心关心同志;训练目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦;工作仔细负责，关怀同学，爱惜同学，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，到处都以为人师表的形象要求自己。盼望以自己的实际行动来证明,自己是一个无愧于.、家长、同学的合格的人民老师。 二、工作方面： 工作上听从学校领导的支配,听从学校领导的指挥,兢兢业业、勤勤恳恳、仔细踏实地做好自己的本职工作。 教学工作，本学期本人担当初二班级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地仔细讨论了学校的语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的沟通，仔细研读他们的教案、教学心得。 常常抽空去听

9、其他语文老师的课堂教学，并仔细、具体地做好听课记录。对于学校的优秀语文老师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟识语文的教学。平常，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区状况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都仔细主动地参加，并做好记录、整理。在上每节课之前，本人尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校同学状况，仔细备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文老师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些看法记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上同学的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的胜利与不足之处，以

10、便利今后的教学。总之，都是为了通过积累他人的阅历和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟识了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果： 三、个人学习： 主动学习各种训练理论，以改善自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行训练教学。努力学习英语，以适应当前训练 的形式，给自已充电，我还利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。 训练工作，是一项常做常新、永无止境的工作。.在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的改变。作为有责任感的训练

11、工，必需以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、讨论和解决同学训练和管理工作中的新状况、新问题，把握其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份改善，那沉甸甸的情感。我用我的心去教导我的同学，我用我的情去培育我的同学，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志训练的心愿化为喜爱同学的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给孩子们，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。 总之，本人时刻.自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但由于参与工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及阅历上尚有许多的不足

12、之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作力量。“路漫漫其修远兮,吾将上下求索。” 个人年度工作总结 篇3 20xx20xx学年对我来说是不平凡的一年。纵观这一年，我和喜爱训练事业的每一位老师一样，认仔细真地对待每一件事，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦。这一年，我踏上了训练生涯的全新之旅，一路上看到了很多别样漂亮的风景。这都是由于我是汪洁琴名师工作室的一名成员。 去年的暑假，我接到名师汪*的电话，邀请我加入她的工作室，兴奋之余也有些诚惶诚恐。兴奋的是有身边的名师作为自己学习的榜样，惶惑的是自己疏于学习，怕工作干不好。幸好有汪洁琴名师的鼓舞，我才下定决心

13、加入这个组织。 作为工作室的一名成员，我主动履行自己的义务。不断学习，改善自己。 这一年，在名师的引领下，我发觉了一片宽阔的学习天地。我通过加入了十多个语文教学研讨组织，如：小语教学研讨群、学校语文公开课群、全国语文骨干老师群、鲲鹏微课群等。每天都能从这些走在教改前沿的专家名师身上学到不少学问。他们精彩独到的见解令我佩服，真是受益匪浅。通过网络平台，我常常跟大家一起观摩名师名课，学习先进的教学理念，学习精妙的教学方法，为己所用。我学会了制作微课，自己的课堂教学水平也有了很大的提高。 这一年，我亲眼目睹了名师的刻苦努力。哪怕工作再忙，她每天必做的事就是阅读。她的办公桌上随处可见训练教学杂志，她的

14、包里总能找出一两本书籍，她的书本上总有密密麻麻的阅读记录这样的钻研精神让我自愧不如。每每看到她的文字发表在各级各类专业刊物上，我都能真实地感受到学习的力气。在她的带领下，我也给自己定下了目标：不管多忙，每天都要抽出时间阅读。只有不断学习，取人之长，补己之短，才能不断进步。我学着准时记录自己在训练教研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会，常常撰写教学随笔。一年下来，虽然没什么成果，但也积累了很多有价值的材料。 这一年，我熟悉了全国小语界很多大咖，他们是走在课改前沿的领军人物。在网络平台上，我领会了王*、支*、窦*、吉*、张*、何*、蒋*等名师的课堂魅力；在无锡的名师工作室联盟大会上

15、，我目睹了吴*、薛*、张*这些专家教授的风采，回过头我才发觉自己真的就是井底之蛙，课改的理念还需要我们不断探究，砥砺前行才能真正得到落实。 这一年，在名师的指导下，我主动参与训练主管部门组织的训练教学活动并取得了一些小小的成果：20xx年11月我参与市级语文优质课大赛，执教的“添油加醋”写童话一课获得表达类市级三等奖；20xx年5月我参与其次届青年老师教学技能大赛县级选拔赛取得学校组第一名的成果；7月份参与市级竞赛获得学校组一等奖，同时被授予“安庆市十佳青年老师”荣誉称号。20xx年3月，我执教的校级公开课荷叶圆圆也获得了听课老师的全都好评。这些成果的取得让我对将来更加布满信念。 作为名师工作

16、室的成员，我们要具有崇高的师德，具有深厚的文化素养、全新的训练理念，把握娴熟的训练教学方法，这也是我今后努力的方向。回顾自己制定的三年进展方案，我明白自己还需连续努力。在以后的工作中，我还要多学习名师的教学阅历、多阅读训练教学专著、多探究课改新理念、多撰写训练教学论文，终身学习，努力提高自己的综合素养，踏闻名师的痕迹，勇往直前。 个人年度工作总结 篇4 时间荏苒、日月如梭，不知不觉间，鸡年已逝、狗年降落，真是时不我待！由于领导的栽培以及信任，我有幸在春节以前加入到*的工作中来，自从进入*部以来，在部门领导以及老同志的关怀、关心下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱

17、满的工作热忱，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现简洁总结如下： 1、努力改造思想，做好角色转变。 由于我以前始终从事*工作，这是第一次接触管理的工作，这其中有个角色的转变，虽然*工作使我更加熟识我厂的技术参数、经济指标等，为以后的工作打下了良好的基础，但由于*工作的性质，使我文秘公文网网-()互联网最大在工作中养成了被动接受、缺乏创新的工作作风，现在我已经是一名管理人员，急需在工作中发扬工作主动性，主动寻求创新，为公司的良好运营作出自己的贡献。 2、刻苦钻研业务，提高工作力量。 来到*部以后，是我第一次接触到统计的学问，我依据领导的支配及以自身工作的需要，在工作的同时先后学习了

18、中国*计20xx455-统计考核方法、中国*计20xx369-日报生产信息管理、电力统计指南、电力生产技术经济指标、节能降损技术手册等文件及书籍，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后更好的进行统计工作打下良好的基础。 3、主动肯干，不怕苦累。 在工作上坚持“事事保持主动主动、尽力而为，决不懈怠”的工作准则。无论在什么岗位上，处于何种环境中，均能准时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从*到*部，思想上没有预备、时间上没有过渡，一到岗立刻投入紧急工作中，虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题，但在自己的努力下，顺当克服。由于以前在*岗位对于指

19、标等比较熟识，现在我已能独立制作生产日报并能在领导及其他老同志的指导下进行简洁的分析、调整工作。 4、团结同志、虚心请教，营造和谐工作氛围。 由于刚调到*部工作，对业务还不是很熟识，难免会遇到这样那样的困惑和不解，每当这时，我就会主动向工作阅历丰富的同事或领导请教；对同志们提出的看法、建议甚至批判，我都会虚心接受、仔细反思；被人误会时，我也会会心一笑：“有则改之，无则加勉！”；无论在哪个部门，都能与同事们和谐相处、团结协作，争取获得一个好的人际关系，从而能够拥有一个和谐的工作氛围，工作起来也会更加舒心、更加起劲儿；由于自己年轻，争取每天提前上班，主动打扫卫生区和办公室卫生，主动参与各种义务劳动

20、，自觉担当一些较重的体力活。虽然，自己在工作中付出了努力，取得了肯定的成果和收获，也得到了领导和同志们的全都确定，想一想，心中甚感欣慰；但是，究竟自己年纪轻，又是刚刚来到新的部门工作，缺乏工作阅历，也暴露出了很多缺点和不足，比如：考虑问题不够全面，做事过于草率；有时候不留意讲究工作方法；在一些工作详情上不够细心，犯一些不该犯的错误；工作不够沉稳，易浮躁等等，这些都有待在以后的工作中加以克服，对此，我布满信念，信任自己以后肯定会做得更好！ 总之，*部是我公司的中枢要害部门，身处其中，本人能够做到识大局、顾大体，主动学习，工作主动，不计较个人得失，圆满完成各项交办事项。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点，一是工作详情方面还不够留意，只考虑工作大致做的差不多就行了，有些详情工作忽视了，不到位，使工作有瑕疵；二是服务仍不到位，有不少事情需要提示着才能做到，对状况改变不够敏感，在对有些工作的领悟上还没能完全吃透；三是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。 今后将连续发挥自身的特长，仔细改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思索，不断改善自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。