促销活动策划合集7篇.docx

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1、促销活动策划合集7篇 小伴侣喜爱的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、颜色搭配、展放位置、卖场播音、员工推举几大方面入手进行，特殊是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推举、家长购买、礼品赠送、同学自购。 针对老师推举的购买需求，书店应当主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣扬最近出现的品质优良的好书，附上短小精悍的图书介绍，促成最终的推举行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送

2、图书，如二十一世纪出版社的“调皮包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼艳丽的宣扬海报在学校的校内榜上张贴，通过学校推举和宣扬。 放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、颜色搭配以及关联品类的销售。还要依据展台的位置和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣扬方式。对一些搭配了完盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈设新奇、种类丰富、颜色搭配

3、艳丽大方的特点。 在西西弗书店各个门店都设置了特地供读者免费取阅图书的“阅读区”，使得许多小伴侣利用午休和周末休息的时间在书店可以随便地扫瞄书籍。虽然不行避开会带来一些损耗，但是除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣扬推广新书的目的。许多小伴侣购买的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单原来看较低，小伴侣可以接受和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也始终不错。 耳、眼、心，层层攻克 20xx年，少儿类图书市场出现了一些新改变。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织敏捷。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的理

4、解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采纳不同的营销方法。 书店市场部的角色某种意义上来说应当是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图书主题做很深化的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思索方案，多借鉴以往的胜利失败阅历，才能最终做出比较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。 活动宣扬阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，假如书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣扬的最好平台之一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，依据活动的特点，更加注意文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打动人。

5、攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。依据活动的详细要求要提前做好细密的宣扬方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣扬平台和资源，宣扬即将进行或是正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部可以设计制作美丽醒目的POP宣扬品，或是海报或是DM小卡片，印上孩子喜爱的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩子看了高兴，连大人看了也要爱不释手，最终攻克读者的“心”也就不在话下了。 书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开头前，市场部应当与营运各门店做好充分的沟通，听取各方看法汇总归纳，结合活动需要最终确定活动方案。各门

6、店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训状况，力求每一个人都对活动详情了如指掌。训练员工观看顾客和实时推举的力量，对促进销售有着极为重要的作用。 当然，对书店而言，不仅要很好地把握和协作上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。 促销活动策划 篇2 一、活动内容 (一)：爱情锁，查找爱情 预备10套“爱情锁”,支配给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A

7、与女宾A即完成配对。配对胜利的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。 (二)：心花，经营爱情 1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。 (三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节) 只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点非常，抽奖活动开头，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参与抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条 二、促销内容 1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花; 2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力; 3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。 三、现场布置 1、门口X展架，橱窗主画面; 2、入口处两侧

8、布满鲜花，形成堆头，支配两名“爱情精灵”,为完临的“情侣”赠送抽奖券; 3、在迎宾台四周挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言; 4、在入口处和迎宾台中间，运专心型蜡烛摆成一个“大?”; 5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛; 6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球; 7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星完氛围。 促销活动策划 篇3 父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大进行。正商新蓝钻片区近百名业主共同参与了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘不已的特别的亲情盛会。同时，正商地产品

9、质提升成果展引发业主剧烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施赐予确定和支持。 当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业仆人心沸腾，老爸们纷纷赶赴现场，仔细填写父亲节赐予孩子的真情寄语，并在留言板上书写留言。一句句满怀殷切期盼的真情寄语，像一团团爱的火焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。 当天下午5：30，活动正式开头，一曲父亲.演唱，让到场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的“老年舞蹈队”献上了精彩的大美郑州、秀鼓、武术扇等团体舞蹈，她们美丽的舞姿赢来了数百名正商社区业主的赞扬。 接着，现场抽奖、猜谜互动嬉戏开头。正商地产为到场业主细心预备了奖品。一等

10、奖：冰箱（1名），二等奖：飞利浦剃须刀（2名），三等奖：卡式U盘（10名）。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小伴侣“萌相”百出，让老爸们笑得前仰后合。 感恩父亲节公益社区活动的开展，标记着正商地产社区服务品质和邻里关系品质服务已深化人心，并博得了广阔业主及.各界的广泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居品质服务方案在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。 这始于正商地产品质提升再动身产品“归零”心态，站在新的起跑线上，以产品建筑品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客户制

11、造价值，为.践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业主交付一张满足的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。 促销活动策划 篇4 1、活动形式 主办 酒 总代理 承办 策划 策划组织 策划 时间20xx年12月20日至xxxx年2月10日 地点26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式为免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购买不同系列xxx酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主

12、办方担当。 2、媒体推广 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。 3、Dm宣扬 1)推出Dm“xxx酒”火爆特卖专版广告，呈现xxx酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2)Dm需体现xxx酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅

13、;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxx酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 元旦春节xxx酒卖赠活动细则 活动时间xxxx年1月1日至xxxx年2月10日 活动形式买赠促销 活动内容 1、在活动期间任意活动场所开展“xxx酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购买“xxx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。 3、凡活动期间购买“xxx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xxx酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加xxxx年2月10日下午3:00-4:00

14、广元总代理在门市部进行的抽奖活动。 4、奖项设置一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xxx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 促销活动策划 篇5 一、20xx淘宝双十二活动进度表 9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开头就预热了起来) 9月15日10月9日 活动预备期 10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。 10月10日10月31日 商家报名 11月1日11月30日 商品报名 12月

15、1日12月11日 活动预热期 12月12日 正式售卖 二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件： 淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，保藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。 1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价) 2)1212购物卷全场通用：参与活动的商品设置可以用法双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小嬉戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。 3)设置无线店铺及无线详

16、情页：这点与双11的要求全都，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置的确有很大必要。 4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不行以删除。 三、20xx淘宝双十二活动主分会场状况： 今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区分。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。 其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男

17、装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。 四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制 双十二主分会场之间的轮播仍旧采纳的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级挨次为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。 其中，在预热期，以天为单位赛马，依据全店加购状况支配会场展现。而在双十二当天，以小时为单位赛马，依据全店成交状况，以及红包消耗总金额支配会场展现。 五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介： 今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家

18、在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再用法的红包金额。 例子：A商家a商品(已报名参与双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。假如用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。 也就是说卖家参加双十二的每个商品都需要设置其能用法的双十二红包金额(淘宝官方推举是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成正式的任务随即获得不同面额的1212红

19、包。 六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介： 淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样全都，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明白淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端详细玩法与双十一有何不同呢? 本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动嬉戏。当用户扫瞄卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有肯定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优待劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。) 淘宝无

20、线流量猎取方式 七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析： 淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本全都，全部报名双十二的商家均可且必需设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优待模块、1212预售商品模块、1212促销珍宝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展现的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整挨次而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际状况) 值得留意的是大促承

21、接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。 结语： 双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的其次场，阿里在预备时便已将二者作为一系列来宣扬(主要针对卖家)与布置。所以其规章大部分是相近的。不仅如此，双十一的成果更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单独的玩法，关注本文，简明白解双十二。 促销活动策划 篇6 一、活动的目的 活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。 二、活动介绍 常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满

22、就送 优待卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。 三、活动主题 主题是吸引顾客眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导顾客，让顾客忍不住想看究竟是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。 四、活动目标 不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾

23、客对店铺产生良好的印象; 有效的提升珍宝的权重;活动结束后回购率明显增加。 五、宣扬推广 海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是由于当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是味道;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。 六、行动方案 1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可依据自己实际状况调整) 2. 活动原则：出现不行预料的事情时，促

24、销和活动要敏捷运用;选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。 3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。 七、方案运营总结 活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利讨论，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝;结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，渐渐走上胜利路。 促销活动策划 篇7 活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节 活动内容：

25、一.中秋月饼大展销 活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定优待。 3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中

26、还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节欢乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“非常”大抢购 活动时间：* 限时

27、抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 操作说明： *事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。 *注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。