【精华】年终工作总结汇编七篇.docx
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1、【精华】年终工作总结汇编七篇年终工作总结 篇1 不知不觉,在部门已经两年了,从当时的六人到如今的三人,一路走来,坚守秘书处真的不简单。有过快乐,也有过郁闷,点滴心情,都是一段段美妙的回忆。秘书处俨然成为我在高校的一个家,有过很多暖和。在这里,我们熟悉了许多师兄师姐,他们教会关心我们许多。团委也是一个宽广的平台,自身的力量也有了很大的进步。还有就是,熟悉了你们。我想,当时假如不是进入秘书处,我们又怎么会成为伴侣。假如不是经受了那么多的欢乐与悲伤,没有我们携手并进,又怎么会成为亲热的伴侣。快乐时,大家一起庆祝;难过时,大家相互宽慰,相互激励,扶持前行。 每年都会写总结,存档着去年的总结,洋洋洒洒写
2、了1200,接触到xx的新奇血液,在秘书处一个学期的工作,在蹲点部门的感悟。今年,总结的话,还是说那些作为秘书处一员的工作么?老生常谈。但是现在,这份总结,却不知从何说起。在秘书处两年了,太多太多的想法,真的要写下来时却不知该如何说。 犹记得学期末的最终一次例会,其实我什么也没预备,结果听晚xx小伴侣的总结后,就特别感慨,说了一大堆,现在都不记得当时我说了什么。只是由于自己一路走来的一些想法,告知xx的小伴侣,盼望她们能够借鉴,规划属于自己的绚烂的高校生活,少碰些壁。她们升大二了,是师姐了,到时面对新的师弟师妹,面对各种活动,她们的肩上多了一份责任,少了一份依靠。盼望她们变得更加顽强,关心师弟
3、师妹,勇于面对自己生活中的挫折;也盼望她们更加坚持,查找独一无二的自己,摸索出一条属于自己的路,并且一路向前,只顾风雨兼程。 始终以来,在考试上、各种活动中,假如有什么不懂,出现什么问题,都习惯地问师兄师姐,听听她们的想法和建议。但是对于大三的我们,已经再没有人引导我们一步步地往下走,我们要独立决策了,由于师弟师妹们对我们的依靠。在团委,我们结交了许多人,圈子渐渐扩大,也在各种活动中不断改善自己。接下来的一年里,我们三人会始终在一起,一起守护我们的秘书处,在一年后顺当交接,连续我们温馨的大家庭。转换了角色,秘书处9人在接下来的一年里,要做的事都不尽相同。盼望我们全部的人都会手牵手、肩并肩始终走
4、下去,就像下乡时的那句话,彼此承诺,不离不弃。 对xx小伴侣的评价就不粘出来了。我觉得在评价里只是一味地赞美你们,说你们的优点,那有些虚伪,你们每个人都有属于自己的优点,我都看在眼里,记在心里。一年了,你们选择留在秘书处,我心里是渐渐的感动。我从我的视线里,写了许多你们的不足与期望,或许有些言辞过于犀利,语气过于干涩,但是我觉得这是真的为你们着想。盼望你们给我的评价里,也写上你们眼中我的不足,让我可以去改正,去完善自己。 年终工作总结 篇2 新的一年来临之际,回想自己一年里所走过的路、所经受的事,可能有过很多的感慨,很多的惊喜,但自己也收获了一份镇静、从容的心态,年终工作总结与方案。三个感谢:
5、首先我们都得感谢公司和于总,给我们供应了良好的工作条件;其次感谢刘总,给我们真实的指导和让我们终生受益的实战阅历;最终我还得感谢在座的同事,曾经给我的关心和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心,让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。 转瞬20xx年已经到来,又开绐了新一年的工作,为了工作更好的开展,我就20xx年作一个全面而详实的总结,以便对20xx年的工作做参考和借鉴。 一、市场状况概述: 20xx年个人与红波共同所负责市场为新乡市区,所负责区域为5号区,任务新品200万,金品。万,本区域共计
6、店面445家,饭店零售数目相当,全年所负责市场共计完成220余万元,其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上,空白点主要集中在人民路平原路两侧,其中以三流酒店居多;在就是不太临街的小巷,其中以小零售网点居多。 二、简要分析 综合来看,20xx年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上,承继并提高了其销售数额,连续扩大了其市场主导力;金品一号通过长期的市场运作,也占据了肯定的市场分额。 三、市场运作主要模式中的阅历及存在的问题 1。采纳客户销售登记卡,对客户的销售状况进行监控,统计记录,使我们心有明细。 好处:(1)可以随时对客户的库存数量,销售周期进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客
7、户当明星,那些客户是平民,那些客户为重点挖掘的潜力股,这样公司在有相应产品活动政策后,可以有秩序的送钱,既节约时间,还提高销售活动效果。 2.一店一策的申请,针对不怜悯况的商户,问清晰他们的需求,尽最大的力量去达到双方都满足的结果。你想吧,看是我们这次麻烦了点,但商户以后我们在去的时间,确定他就会看法不一样,为什么?由于这时间我们不是在销售,是在交心,交伴侣,能相互帮忙的伴侣。前提,不和法规的坚决不做。 3.就是在和经销商合作的过程中,我们得时刻记得,我们是厂家业务,他们才是头,在外面的头,正常的时间友好合作,彼此敬重,关键的时候咱们还得是那颈项,头再厉害,最终还得听颈项指挥,只要咱们抓得住市
8、场,拿得住商户,就不怕他不服。 4,金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的,就像金品酒收瓶,兑奖的事,由于市场经销商不愿投入人力,就渐渐形成了只管杀不管埋的怪圈,收瓶咱不说,新品还可以收,但兑奖太不准时,基本上都依靠我们,尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售是混饭吃,今年我必需把自己定位成一个一流的销售,那就是必需把工作当成是自己的事,仔细、努力、主动地去做,除了要对工作总结外还要不断的学习,探究如何做出业绩,怎样使利润最大化,我知道这都要通过勤奋来完成的,为了明天,Who怕Who,其实做销售也就是做人。 5,工作中由于与本市场的商户
9、有了肯定时间的合作,能够取得商户基本的信任,进店相对比较随便,气氛比较缓和,有时间导致客户访问八步骤还不够到位,跳点等现象时有发生。 四,个人的建议: 1.市场陈设作为一项长期的基础工作来抓,俗话说淡季做市场,旺季抓销量,淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓宣扬这面大旗,投入大量的人力,物力,通过如喝平川撞好运,平川酒爱心接送考生,平川杯武林争霸等一系列活动来拉动,细想一下,其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的,在淡旺季交替之时八九月,其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球,以刺激起购买的欲望,进而切割市场分额,扩大销售。这时间我建议八月底我们应当成淡季造势之力,领先与终点酒
10、店签定陈设,其中生意较好,在本区域或一条街影响较大的,应签订长期的陈设协议,且嘉奖高于一般店面,以确保我们产品在旺季时间排面,销量在同行业中的肯定优势。 2.利用咱们国家的传统节日做宣扬,发放有特别意义的礼品。如端午节发种子中秋节送月饼平安夜送平安果等,并提前做好预备。通过乡情与亲情进而打动消费者的心。 五、20xx工作重点 1、加大对窜货的打击力度,加强自己的访问频率。 2、让老客户渐渐引进金品,巩固老客户的忠诚度。 3、连续开发空白市场,加大空口市的新品开发。 4、随着新品价格的上涨,坚决让终端价格涨上来。 总之20xx年功也好过也好,都已经成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在2
11、0xx的门槛上,我们看到的是盼望,是丰收和硕果累累! 年终工作总结 篇3 转瞬20xx年即将结束了,在影楼做化妆师也将近一年了,特别感谢关心我的领导和同事们,是你们让我们在这里收获胜利和喜悦。 通过在影楼这将近一年的工作中,我主要学习到了如何化好新娘妆、晚妆、裸妆,并通过几次的专业培训课,更加深刻熟悉到化妆也是一门很深的学问,从之前的爱好到现在的专业,我都要感谢影楼的全部同事和领导的关心。 有进步但也有不足,目前对于化妆技巧和最新化妆方面的流行趋势,还存在许多不清晰,所以为了能够成为一名时尚的化妆师,我坚持每天都要看一本时尚杂志或扫瞄潮流资讯。目前化妆师这个岗位竞争越来越激烈,为了能够让自己在
12、这个行业站稳脚跟,我除了通过自我学习外,还会报名参与一些知名化妆师的培训,以便收获更多的专业技能。 20xx年即将远去,20xx年又将迎来,盼望在20xx年自己能成为高级化妆师,同时能获得更加顾客的认可,最终盼望我们的影楼进展越来越好! 年终工作总结 篇4 20xx年度,在街道党工委的正确领导下,在各部门的亲密协作下,公共事务中心在对外为辖区群众和企业供应政务服务和对内供应后勤保障服务方面,克服困难,扎实工作,取得了显著的成果。 一、依据全市“互联网+政务服务”和“一门一网式”服务模式改革的要求,稳步推动街道、社区窗口综合服务工作。到目前为止,我街道已完成卫计、出租屋管理、养犬、地税、人力资源
13、共5个部门的政务服务事项进驻行政服务大厅。截止12月底,行政服务大厅共办理房屋租赁合同(包括出卡量、凭证、合同注销)7445份,计生窗口累计办理业务1300件,劳动保障窗口累计办理业务12150件。 二、以多种形式进行统计业务宣扬,深化到基层听取建议,增进政企之间的理解和支持,充分挖掘基层数据资源,主动开展.统计工作。全年新增国家一套表单位15家、新增基本单位65家、新增社团和非企业13家,全部填表审核后录入基本单位名录库。在完成统计报表和各种统计调查任务的同时,注意加强统计业务的基础建设,建立了基本单位台帐动态管理制度,并进行台帐定期维护更新工作。 1、完成国家一套表网上直报。国家一套表包括
14、:35家劳动工资单位季报表,11家重点服务业单位季报、6家餐饮单位月报、季报报表,13家批发零售单位月报、季报报表, 1家建筑单位季报报表,4家工业单位月报、季报报表。11家规下服务业、小微企业和个体经营户季度报表,1家商业小样本报表,以上报表都在规定时间内完成,没有出现迟报漏报状况,上报合格率、直报率和直验率均为100%。 2、完成深圳市城市居民住户调查。主要包括:金湖社区10户住户每月的生活基本支出费用调查,负责开户、住户系统上报培训、每天进入住户系统查看收支笔数、审核修改错误数据、编码录入、导出上报数据。住户调查换户,抽取200户家庭户和集体户的样本框进行摸底、画小区图、上户收集基本资料
15、的工作,接受调查户为181户,最终选定10户作为调查户,进行为期3年的日常生活基本支出费用调查。 3、完成20xx年人口变动状况抽样调查。在抽取的两个调查社区中,划分成若干小区,其中两个小区作为调查小区进行调查,共登记户数282户,登记人数745人,准时了解我街道本年人口变动和劳动力状况。 4、完成第三次全国农业普查现场登记。共登记农户195户,规模农户1户,农业经营单位23家,全部农业普查数据经反复审核、多次回查,按要求录入PDA,最终报送至国家农普采集平台,反映我街道农户和农业单位经营状况。 5、同时还完成了上级交办的其他专业调查。主要包括.团体和民办非企业调查、一套表审核质量核查、联网直
16、报企业“营改增”状况调查问卷等。 三、以高度的.责任感,主动做好辖区劳动保障工作,和谐劳资关系,维护辖区.安定。 1、开展劳动普法宣扬活动,推动和谐劳资关系建设。20xx年5月5日,举办“阳完普法促和谐”普法宣扬活动。为做好事先预防违法劳动用工,关心企业规范用工管理,推动和谐劳资关系建设,利用第三方专业律师的专业优势开展劳动普法,对辖区企业主和人力资源经理进行普法培训。辖区共62家企业120人参与,进一步提高用人单位的法治观念和遵守法律意识,切实规范劳动用工,努力从源头上削减劳动争议的发生,促进我区劳动关系和谐稳定;20xx年10月26日,举办“金秋送法、收获和谐”普法活动。为了维护劳动者权益
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