肯德基市场营销案例分析.ppt

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1、组员范玲 沈泉华詹婷 蒋佳良金文丽 王思骏杨雅婧 宋莉蔡洁Kentucky Fried ChickenKFC Is short for 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引入中国，使人们在传统的饮食中第一次感受到了从食品风味到就餐方式的根本不同，并给人们的服务观念带来了重大影响。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥口味餐厅TACO BEL

2、L以及A& W、Long John Silvers（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一百胜餐饮集团。肯德基在中国肯德基在中国肯德基自肯德基自19871987年在北京前门开出中国第年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经一家餐厅到现在，来到中国已经2121年了年了。肯德基在中国的。肯德基在中国的2121年，是年，是“立足中国立足中国、融入生活、融入生活”的的2121年，是年，是“为中国而改为中国而改变，全力打造变，全力打造新快餐新快餐”的的2121年。年。2121年来，肯德基一直都在努力探索，把最年来，肯德基一直都在努力探索，把最贴心的服务回馈给广大中国消费者。如贴心的服务回馈给

3、广大中国消费者。如今中国肯德基已在今中国肯德基已在450450个城市开设了个城市开设了21002100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。规模最大、发展最快的快餐连锁企业。 肯德基（KFC）发展增长速度生长成长成熟衰退进入阶段：进入阶段：创新成长分析对象成长阶段：成长阶段：宣传吸引产品推出陈列创新成熟阶段：成熟阶段：服务加强渗透扩张技术更新衰退阶段：衰退阶段：停步发展探索新路生命周期生命周期 肯德基在中国的连锁 _总有一间在你的附近 肯德基在中国内地开店数突破3000家

4、之际，更改了使用多年的“有了肯德基，生活好滋味”的品牌口号，启用了新的品牌口号“生活如此多娇”。据肯德基母公司百胜的财报，去年百胜中国市场营业利润同比提高9%。在中国烹饪协会日前发布的年度餐饮百强排行榜上，中国百胜餐饮集团再次蝉联第一名。肯德基标准化服务肯德基标准化服务肯德基全球推广的肯德基全球推广的“CHAMPSCHAMPS” ” 冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精髓冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精髓之一。其内容为：之一。其内容为：“冠军计划”有非常详尽可操作性极强的细节，要求肯德基在世界各地每一处餐厅的每 一位员工都严格地执行统一规范的操作。这不仅是行为规范，而是肯德基企业的战略。是

5、肯 德基数十年在快速餐饮服务经营上的经验结晶。1.1.产品定位产品定位2.2.产品组合决策产品组合决策3.3.新产品开发决策新产品开发决策4.4.产品的品牌决策产品的品牌决策5.5.产品包装决策产品包装决策在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以汉堡为主打，较为适合欧美人。而肯德基以鸡肉类的产品为主，更适合中国人的口味。在产品的本土化上，肯德基更是不遗余力地满足中国消费者的不同需求。2000年肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，开发适合中国人口味的产品。包括：老北京鸡肉卷、番茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等，甚至在不少餐厅售卖起完全本土化的“王老吉”凉

6、茶。 产品组合决策产品组合决策产品组合的宽度主食类 副餐配餐甜点 冷饮热饮产品线长度新奥尔良烤腿堡 劲脆/香辣鸡腿堡田园脆鸡堡深海鳕鱼堡墨西哥/老北京鸡肉卷吮指原味鸡 香辣鸡翅新奥尔良烤翅劲爆鸡米花上校鸡块深海鳕鱼条玉米沙拉 薯条 鸡汁土豆泥 芙蓉鲜蔬汤 香甜粟米棒 胡萝卜餐包 葡式蛋挞 雪顶咖啡 紫薯蛋挞 八娇果汁 黄桃蛋挞 九珍果汁 草莓/巧克力圣代脆皮甜筒 雀巢冰爽茶 雀巢纯牛奶 香油蜂蜜茶 红茶 美禄 咖啡 牛奶 橙C可乐/七喜/美年达“营养均衡、健康生活营养均衡、健康生活” 但是但是2121年后，肯德基的常规产品已经超过年后，肯德基的常规产品已经超过5050种，其中有很多产品都是为了

7、中国消费者开种，其中有很多产品都是为了中国消费者开发的发的19871987年肯德基进入北京，当时肯德基只有年肯德基进入北京，当时肯德基只有8 8种产品，种产品，大多是从美国引进的传统产品；大多是从美国引进的传统产品；像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬，早餐的油条、像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬，早餐的油条、粥等，这些都非常符合中国大众的口味。粥等，这些都非常符合中国大众的口味。新产品开发决策新产品开发决策1.kfc新产品的开发和市场投放新产品开发人员和市场策划人员在进行市场调查、合理选定、细分目标市场后进行一系列新产品的开发。新产品开发是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。人们从大量的

8、新产品失败中得到启示，认为失败的原因可以归纳为三条：市场对该新产品并不真正存在着需求；有需求存在，但产品满足不了该需求；有需求，产品也基本满足需求，但市场并不了解该产品。以上种种皆为调研开发失败。美国学者柯特勒根据新产品与消费者固有消费模式的差异程度，将新产品分为四种类型：第一，相合性新产品；第二，连续性新产品；第三，动态连续性新产品；第四，非连续性新产品。所以新产品开发人员和市场策划人员应以消费者为导向，以产品安全为基础，紧跟消费者味觉，对一些受欢迎的旧产品进行创新开发，对一些新口味进行实验性开发，对一些旧产品进行配合性新套餐开发。肯德基怎样测试新产品？一是测试人的选一是测试人的选择择 二是

9、信息测试二是信息测试三是实物测试三是实物测试通常肯德基在公共场所随机邀请一定数量的潜在顾客参加。邀请的顾客必须符合肯德基某个新产品的目标顾客特征，这包括年龄、性别、收入和所处社会阶层。但是，如果在1 小时内吃过正餐的顾客，就不符合测试要求了。肯德基会在测试当场请顾客品尝刚加工成的新产品，并请你对以下项目做出评价：色泽、味道、数量、用料等，然后请你对其定价提出意见和建议。最后等你吃完了，他们会重新拿备选方案问你：感觉哪个名字更适合该产品？感觉哪段推广词更好？需要怎样的改进？肯德基在新产品开发中，非常重视产品测试这个环节。通过测试，看新产品是否受顾客的欢迎，并找到改进方向。其实肯德基的产品测试很简

10、单，主要有三点：实际上相当于蒙眼测试，就是只给你有限的产品信息和选择，让你对该产品做出评价。肯德基是给出3种小照片、产品名称和推广词来进行测试。肯德基新产品上市过程市场部做出新的产品(上市前N个月)高层品尝通过(上市前3-4个月)企划部制作宣传物品发放到每个餐厅(上市前1个月)上市后由营运部负责应该说，肯德基产品测试的精华就在实物测试阶段。道理很简单，只有亲口品尝，才能最后判断一个饮食新产品的价值。为了进行实物测试，肯德基每次都要做充分的准备，仅产品的备选名称和产品推广词就不下七八种，甚至更多。肯德基新产品 Kfc开发多种长短线新产品开发多种长短线新产品 多推烤食多推烤食 从首推“新奥尔良烤翅

11、”开始，肯德基不断增加烤类产品并为每一款烤类产品的宣传下足工夫。目前，烤类产品已经达到10余种左右，品类基本与炸类产品持平，且有反超之势。有评论认为，这是其规避“多食油炸食品有害”说法的一种有效手段。而肯德基更愿意表达的一个说法是：烤类产品只是其研制最新产品的一部分，加上适合中国人口味的米饭、蔬菜、例汤等，仅一年左右时间就开发了近30种长短线新产品，速度几乎没有任何一家快餐店可以相比。“肯德基就是要为中国消费者提供更多的选择，并因此赢得更大的商机。”产品品牌决策产品品牌决策“立足中国，融入生活” 1987年，肯德基落户中国，在北京前门安下了家，到如今一做就是21年。纵观肯德基在中国的这些年，它

12、的成长和变化有目共睹，为中国而改变，全力打造“新快餐”。转眼间，21个年头过去了，中国大江南北450多个城市的消费者可以在自己的家门口品尝到肯德基。 对此，百胜餐饮集团中国事业部总裁苏敬轼在接受媒体采访时表示：“进入中国的21年，肯德基一直坚持立足中国，融入生活的总策略，为中国消费者而改变，打造本土化的创新商业模式。准确地说，中国肯德基是中国人的肯德基。” 事实上，在产品研发方面，早在上世纪90年代中期，百胜餐饮集团就成立了自己的产品研发团队，至今已发展到100多人的规模。十几年来，由该团队研发的长短期新品超过百种，近几年来，平均每年以推出20多种新品的速度服务着广大中国消费者。产品线的关键改

13、变在于，增加了蔬果类产品，烹饪方式多元化等等。 产品品牌决策产品品牌决策 肯德基进入中国市场之初，时任百事餐饮集团亚洲地区副总裁、现任百胜餐饮集团大中国区总裁的苏敬轼先生，就为肯德基在中国设立了远景目标：把中国肯德基（KFC）品牌做成中国餐饮业的第一品牌，甚至是全世界最受欢迎的餐饮品牌。 以后肯德基在进入与拓展中国市场的整个过程中，也始终秉承了“中国餐饮的第一品牌”的原则，“我们要让中国消费者真正感觉到，或许麦当劳在其他国家是第一，但在中国的第一却是大家喜欢的肯德基。”苏敬轼在肯德基中国第400家餐厅的开业仪式上如是说。肯德基最终在中国修得正果，真正实现了中国快餐业第一品牌的愿景。kfc品牌文

14、化营销品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。在现在市场营销活动中,品牌已不仅仅是方便人们对产品、企业的识别的标志,更成为产品形象和企业文化的象征,有着极其丰富的文化内涵。可以说,企业建立品牌的过程就是不断积累文化个性的过程。而品牌文化营销即是把先进、优秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的价值,充实品牌资产,建立起一个超值的文化品牌。相对于质量、价格、售后服务等产品要素来说,品牌的文化内涵是一种更深层次的竞争要素,企业在文化内涵上的品牌竞争是一种更高境界的较量。形象本土化。当麦当劳嘻哈十足的广告风格把品牌形象塑造得越来越洋派时,肯德基正致力于把品牌形象本土化。如果说今天的麦当劳大叔已经成为年轻、

15、有趣、活力和“酷”的代名词的话,那么肯德基爷爷则代表了中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。和麦当劳拉开“土”与“洋”的形象差距,不仅使肯德基有效避开了对手营销传播上的干扰,而且吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。产品包装产品包装小纸袋：盛装一个单位产品，包括一对辣翅，一对烤翅，一块吮指原味鸡，一个蛋挞；4号纸袋：只能盛装外带薯条，包括小薯、中薯、大薯，且只能盛装一份产品鱼条带：只能盛装一份深海鳕鱼条（三块）； 上校盒：分为六块装（标准装）和四块装（儿童套餐专用）； 产品包装产品包装蛋挞盒：一盒蛋挞装六个； 小外卖袋大外卖袋：盛装顾客需要带走的产品。 油条袋：装一根油条 儿童餐纸袋：装儿

16、童餐，堂食或外带8号纸袋：早餐时段使用，因为早餐是不提供塑料袋的 饮料袋：外带饮料和圣代时用，冷热饮不能同时放在一个饮料袋中 1.定价策略定价策略2.竞争中的价格调整竞争中的价格调整定价策略定价策略 1.新产品定价策略新产品定价策略 2. 地区性定价策略地区性定价策略 3.折扣与让价策略折扣与让价策略 4.产品组合定价策略产品组合定价策略1.新产品定价策略新产品定价策略 温和定价策略温和定价策略：这是一种居中的价格策略，他这是一种居中的价格策略，他既能保证企业获得满意的利润，又能为消费者接既能保证企业获得满意的利润，又能为消费者接受，对买卖双方都有利。受，对买卖双方都有利。 肯德基每当推出新的

17、汉堡时，价格一般肯德基每当推出新的汉堡时，价格一般都定在都定在12至至14元之间。这样的价格比较能元之间。这样的价格比较能被消费者接受。被消费者接受。 2.地区性定价策略地区性定价策略 肯德基是世界上最大的连锁餐饮企业，分布在世界八十多肯德基是世界上最大的连锁餐饮企业，分布在世界八十多个国家。肯德基在不同的国家地区定位的目标市场不一样个国家。肯德基在不同的国家地区定位的目标市场不一样，所以价格存在一定差距的。下面我们来看中美肯德基的，所以价格存在一定差距的。下面我们来看中美肯德基的不同。不同。中美肯德基大不同 市场定位市场定位 中国主要正对的是小孩和青年。 在美国是图便宜，节约时间，卡车司机，

18、图方便人士的好去处。 价格价格 中国麦当劳肯德基里一个麦香鱼汉堡套餐要人民币18.5元，在美国是4美元。对于一个月薪3000人民的中国人来说，这顿饭花去了一月收入的0.6百分号，对于一个月薪3000美元的美国人来说，这顿饭花去了一月收入的0.1百分号。 产品质量和数量产品质量和数量 中国麦当劳肯德基汉堡的个头只相当于美国麦当劳同样汉堡的80百分号，中国的中杯可乐比美国小杯还要小； 中国可乐不能续杯，美国管够； 3.折扣与让价策略 折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给与顾客一定比例的价格让价。买自己的产品，而给与顾

19、客一定比例的价格让价。 优惠券优惠券：肯德基为吸引给更：肯德基为吸引给更多的顾客，推出一系列的优多的顾客，推出一系列的优惠价，让顾客享受到了更多惠价，让顾客享受到了更多的价格折扣。的价格折扣。 4.肯德基组合套餐定价策略A餐餐 ：一个新奥尔良烤鸡腿堡：一个新奥尔良烤鸡腿堡+一对辣翅一对辣翅+一杯中可一杯中可+一个玩具挂饰一个玩具挂饰=30.5元元 B餐：餐： 一个香辣或劲脆鸡腿堡一个香辣或劲脆鸡腿堡+一块吮指原味鸡块一块吮指原味鸡块+一杯中可一杯中可+一个玩具一个玩具=29元元 C餐餐 ：一个深海鳕鱼堡：一个深海鳕鱼堡+一包小包劲爆鸡米花一包小包劲爆鸡米花+一杯小可一杯小可+一个玩具挂饰一个玩

20、具挂饰=29元元 D餐餐 ：一个嫩牛五方：一个嫩牛五方+一个普罗旺斯烤鸡腿一个普罗旺斯烤鸡腿+一杯中可一杯中可+一个玩具挂饰一个玩具挂饰=32.5元元 竞争中的价格调整 肯德基的竞争对手主要就是麦当劳。下面我们就是具体分析面对麦当劳价格变动时，肯德基所采取怎么样的价格策略。肯德基鱼麦当劳竞争时的价格策略降低价格稳定价格抬高价格降低价格两败俱伤麦：薄利多销总利润不确定肯：获垄断利润，损失小部分市场麦：市场份额急剧上升，总利润增加肯：失去大量市场，但获超额利润稳定价格麦：获垄断利润，损失小部分市场肯：薄利多销，总利润不确定两者都获垄断利润麦：获垄断利润，抢占部分市场肯：获超额垄断利润，失去部分市场

21、抬高价格麦：获超额利润，市场份额急剧减缩肯：市场急那一步扩大，总利润增加麦：获超额利润，市场有一定流失肯：获垄断利润，市场份额有一定增加两者都获超额垄断利润竞争中的价格调整 KFC15元超值豪华午餐活动将于2011年4月25日在全国肯德基餐厅隆重上市 ，此活动的目的就是与麦当劳相同的超值午餐活动竞争。主要有个组合套餐主要有个组合套餐：1.香辣鸡腿堡/劲脆鸡腿堡+香辣鸡翅+百事可乐=15元2.新奥尔良烤鸡腿堡+奥尔良烤鸡翅+百事可乐=17.5元售卖时段为：周一至周五的11：0014:：00 (不含节假日)1. 销销售渠道的模式售渠道的模式2. 渠道渠道设计设计3. 渠道管理渠道管理4. 渠道控制

22、渠道控制连锁经营模式连锁经营模式 直销模式直销模式 连锁经营模式核心特征是以连锁店为经营平台，以连锁经营模式核心特征是以连锁店为经营平台，以连锁店的扩张速度与成功率（单店经营质量）为核连锁店的扩张速度与成功率（单店经营质量）为核心考评指标的商业模式。连锁企业的经营目标在于心考评指标的商业模式。连锁企业的经营目标在于追求最大化市场份额的同时，尽可能地追求最大的追求最大化市场份额的同时，尽可能地追求最大的单店利润。连锁企业的利润来自于连锁店的数量与单店利润。连锁企业的利润来自于连锁店的数量与质量，尤其是竞争环境下连锁店的扩张速度与发展质量，尤其是竞争环境下连锁店的扩张速度与发展成功率。其它品牌、产

23、品、选址、价格与推广策略成功率。其它品牌、产品、选址、价格与推广策略以及内部运营管理，均是其实现经营目标的工具与以及内部运营管理，均是其实现经营目标的工具与手段。手段。 肯德基以肯德基以“ 特许经营特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了展业务，至今已超过了20年。年。1987年，肯德基第一个进年，肯德基第一个进入中国市场，在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，入中国市场，在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，从此拉开了进入中国市场的序幕，接着肯德基的连锁店从此拉开了进入中国市场的序幕，接着肯德基的连锁店在中国的很多城市出现，不仅在北京、上海、广州和

24、天在中国的很多城市出现，不仅在北京、上海、广州和天津这样的大城市可以很容易找到肯德基餐厅，即使在比津这样的大城市可以很容易找到肯德基餐厅，即使在比较偏远的中小城市也可以看到肯德基的身影。在中国，较偏远的中小城市也可以看到肯德基的身影。在中国，肯德基于肯德基于1993年在西安授权了第一家特许经营的公司，年在西安授权了第一家特许经营的公司，2000年年8月，中国地区第一家月，中国地区第一家“不用从零开始经营不用从零开始经营”的肯的肯德基特许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今德基特许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有已有11家家“不从零开始经营不从零开始经营”的肯德基餐厅被授权加的

25、肯德基餐厅被授权加盟。目前肯德基在中国盟。目前肯德基在中国95% 的餐厅都是餐厅直营的，只的餐厅都是餐厅直营的，只有有5%的加盟餐厅。的加盟餐厅。直销模式直销模式 随着通讯的发达和网络的普及，肯德基实随着通讯的发达和网络的普及，肯德基实施施电话订购电话订购和和网络订购网络订购，送货上门的服务，送货上门的服务。在在20082008年年7 7月推出肯德基宅急送，除了月推出肯德基宅急送，除了电话订餐，也有强大的网上订餐功能，并电话订餐，也有强大的网上订餐功能，并时不时推出外卖专用的优惠活动。时不时推出外卖专用的优惠活动。 肯德基这个企业规模大、实力强它在全世界建立肯德基这个企业规模大、实力强它在全世

26、界建立分公司或者建立专卖店进行连锁经营这样的渠道分公司或者建立专卖店进行连锁经营这样的渠道建设规模大、可以覆盖全世界很广的范围建设规模大、可以覆盖全世界很广的范围。 肯德基秉承的设计原则是：肯德基秉承的设计原则是： 顾客导向原则顾客导向原则 最大效率原则最大效率原则 覆盖适度原则覆盖适度原则 连锁经营的肯德基店接受总店的统一管理，连锁经营的肯德基店接受总店的统一管理，实施统一的经营战略和营销策略，遵循统一实施统一的经营战略和营销策略，遵循统一的规章制度。包括员工统一的作息时间、统的规章制度。包括员工统一的作息时间、统一着装、统一考核制度，各连锁店统一采购一着装、统一考核制度，各连锁店统一采购、

27、统一配送、统一确定价格、统一调整价格、统一配送、统一确定价格、统一调整价格和促销等。和促销等。 统统一一管管理理 资金方面资金方面： 37600美金的特许经营初始费；美金的特许经营初始费；800万元人民币的转让费；持续经万元人民币的转让费；持续经营的费用营的费用 地点地点： 国内中小城市，非农业人口大于国内中小城市，非农业人口大于15万小于万小于40万；人均消费万；人均消费6000RMB, 时间时间： 从开始申请到转店时间在从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为少为10年年 培训培训： 12周的培训项目；周的培训项目；5-6个月的餐厅管

28、理实习个月的餐厅管理实习 渠渠道道成成员员的的选选择择 肯德基的渠道控制力主要体现在两个方面：产权力产权力 在中国，肯德基于在中国，肯德基于1993年在西安授权了第一家特许经营年在西安授权了第一家特许经营的公司。只有经过肯德基的总部经销商才能获得经营权力的公司。只有经过肯德基的总部经销商才能获得经营权力。肯德基的总部就是凭借它的产权力控制的下游。肯德基的总部就是凭借它的产权力控制的下游。品牌力品牌力 品牌是企业的一项无形资产，是企业经济力的延伸。肯德品牌是企业的一项无形资产，是企业经济力的延伸。肯德基的总部就是凭借它的品牌力控制的下游基的总部就是凭借它的品牌力控制的下游1. 广告策略广告策略2

29、. 人员推销策略人员推销策略3. 销售促进策略销售促进策略4. 公共关系策略公共关系策略1 1、广告策略、广告策略主打本土牌主打本土牌1 1、从、从20102010年年6 6月月1 1日起，肯德基的广日起，肯德基的广告语由告语由“有了肯德基，生活好滋味有了肯德基，生活好滋味”全面改为全面改为“生活如此多娇生活如此多娇”。为了表。为了表达出达出“吃得美妙、动得健康、玩得开吃得美妙、动得健康、玩得开心心”的人生境界，肯德基花费了很多的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了心思，最后想到了沁园春沁园春雪雪中的中的名句名句“江山如此多娇江山如此多娇”，由此演变而，由此演变而来，旨在用中国人更容易领

30、会的方式，来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。消费者的共鸣。2 2、poppop广告广告：悬挂式悬挂式墙壁式墙壁式柜台式柜台式 效果效果：有利于提醒消费者，促成购买行动；有利于提醒消费者，促成购买行动；有利于营造气氛，吸引消费者；有利于营造气氛，吸引消费者；时效性强，认知度高时效性强，认知度高 1 1、试探性策略、试探性策略 “ “刺激刺激反映反映”2 2、针对性策略、针对性策略 “ “配方配方成交成交”3 3、诱导性策略、诱导性策略 “ “诱发诱发满足满足” ” 效果：效果：具有较强的针对性；具有较强的针对性；信息传

31、递具有双向性；信息传递具有双向性；推销过程具有灵活性推销过程具有灵活性 1 1、提供赠品、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。送雀巢咖啡等等。2 2、赠送优惠券或免费产品券、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。产品券等等。效果：效果：1 1、具有直观

32、的表现形式；、具有直观的表现形式；2 2、灵活多样，适应性强；、灵活多样，适应性强；3 3、促销效果显著、促销效果显著 1 1、“捐一元，献爱心，送营养捐一元，献爱心，送营养”公益活公益活动动帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手。元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手。2 2、中国肯德基曙光基金、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 3 3、积极响应、积极响应“地球一小

33、时地球一小时”环保活环保活动动1010年年3 3月月2727日晚日晚2020：30213021：3030，中国肯德基旗下，中国肯德基旗下28002800多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小地球一小时时”的号召，践行低碳生活，爱护环境，约能的号召，践行低碳生活，爱护环境，约能源源 。4 4、举办公关活动：、举办公关活动：（1 1）三对三篮球挑战赛）三对三篮球挑战赛20102010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中

34、华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480480余座余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了引了3010030100余支参赛队伍、余支参赛队伍、167800167800名参名参赛球员，更让数百万的现场观众和球迷赛球员，更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的不断深入而为之心动。随着赛程的不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会）开办新闻年会积极参与本行业活动和各类评比活动，积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度提高连锁企业的知名度效果：效果：1 1、建立了良好的社会公众

35、形象和社会声誉、建立了良好的社会公众形象和社会声誉2 2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售3 3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外、建立相互理解和信任的关系实现企业内外 的信息沟通以及人际与环境的和谐统一的信息沟通以及人际与环境的和谐统一潜在营销策略65年前的7月，山德士上校在他的科尔宾路边餐馆，成功配制了由11种香料和调味品混合而成的“吮指鸡块”配方。这份配方历经数十年，一直处于保密状态，让今天的人们仍有幸尝到原汁原味的肯德基炸鸡。 不过，由于保密工作做得太好，连肯德基现任总裁格雷格戴德里克也不知道这份著名配方的内容。“长久以来，我们保证它处于保密状态。总裁们来来去去，但是秘密配方保持不变。” 目前山德士上校的手写配方保存在肯德基总部里一个安全的地方，还有若干备份存放在不为人知的地方。只有少数人知道炸鸡配方，而他们必须宣誓保密。其中一部分是肯德基员工，但公司绝不会泄露他们的名字。 戴德里克说，有两家公司为肯德基供应香料和调味品，但是每种成分只是配方的一部分，而供应商们互不相识。 Add your company slogan