【精品】促销活动策划3篇.docx

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1、【精品】促销活动策划3篇 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要.功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲

2、望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟

3、通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成

4、的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次

5、促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿完，来不及补货或补充。 促销活动策划 篇2 活动时间：20xx年3月3日20xx年3月7日 活动地点：新华书店 活动规章： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以

6、小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前用法; 3、购书券在全市新华书店通用。 20xx年开学电动车促销方案 一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。 二、 活动主题：学海无涯“车”做舟同学有“礼”了 三、 活动时间地点： 20xx年3月20-9月10日 专卖一店： 四、活动内容： 1、同学之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、同学之开学放“价”(特价车) 43V电动

7、车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆) 五、活动宣扬 1、新安晚报市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期 2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动支配 3月16-3月17日联系确定赠品 3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样稿设计完毕 3月13日联系单页发放人员。 3月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖店。 3月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。 3月20日单页到位。 3月21日单页开头发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元 单页：1500元 店堂海报：150元

8、 条幅：130元 POP牌：200元 赠品100元X400=40000元 单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元 八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计300辆。 促销活动策划 篇3 一、前言 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品

9、打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 二、促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题

10、，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升

11、超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 用法须知： 1、本卡是您尊贵身份的象征。 2、本卡可充值消费。 3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。 4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。 6、此卡只限本超市用法。 7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。 8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！ 三

12、、预期效果分析 通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。 四、平安预案 1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 五、支出与收入估计 活动所需物品：5000。 优待让利支出：小于10000元。 活动纯收入：大于100000元。