【推举】活动策划方案合集十篇.docx

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1、【推举】活动策划方案合集十篇活动策划方案 篇1 为创建第十届省级文明单位，我校拟开设“道德讲堂”。为使本活动顺当开展，特制定本活动策划方案。 一、活动流程和分工 a。活动流程 板块设置: （1）第一板块唱“道德励志“歌曲 曲目:感恩的心（mtv） 形式:同学合唱 要求:观看mtv，跟唱；统一着装 串词:戴琪波 （2）其次板块讲解并描述身边的美德故事（“道德模范“事迹） 讲解并描述人:贾兰伟、刘伟 讲解并描述内容:梁丽、王强的美德故事 讲解并描述方式:配乐讲解并描述（爱的奉献） 串词:戴琪波 （3）第三板块感悟评议 评议人:傅森、同学2至3人 串词:戴琪波 （4）第四板块诵传统经典 诵读人:王劲

2、松、尹平、同学方阵 形式:领读、齐读 要求:配乐（春江花月夜）、统一着装 串词:贾兰伟 （5）第五板块学文明礼仪 主持:戴琪波 参加:同学方阵 内容:观看校内文明礼仪视频 （6）第六板块送吉利祝愿 串词:贾兰伟 参加:老师代表、同学代表 形式:送祝愿卡片，传美妙祝愿 （7）总结陈词，活动结束 主持:戴琪波、贾兰伟 要求:配乐（校歌） b。活动分工: 1、主持人:戴琪波贾兰伟 主要任务:拟写开场白、板块串词和总结陈词，主持“道德讲堂”全程。 2、讲解并描述人:贾兰伟、刘伟 主要任务:讲解并描述身边的“道德模范”故事。 3、评述人:傅森、同学代表 主要任务:评述“道德模范”事迹 4、“经典诵读”领

3、读:尹平、王劲松 参加:同学方阵 主要任务:诵读传统经典（片段） 5、选材:王劲松（选读道德经论语朱子家训） 6、唱“道德励志”歌曲方阵 参加:同学方阵 要求:齐声跟唱，统一着装 二、场地要求 1、场地设计要有明显的会标和图案，突出“道德讲堂”主题 2、音响效果和多媒体投影的协作 3、会场设在六楼会议室 三、技术和物资支持 1、音响和多媒体技术支持:科教馆（郝士锋） 2、“经典诵读”需文件夹若干 3、祝愿卡片和鲜花若干 4、摄像摄影:训练电视台、校办室（胡威、王辉） 四、说明: 1、“道德讲堂”活动时长约1小时。 2、各板块人员明确分工，主动预备，协同工作，有问题准时反馈、解决。 3、“道德讲

4、堂”总协调由傅森负责。 活动策划方案 篇2 一、活动主题： 喜迎节庆，重磅出击 二、活动及相关市场分析： 各家实行的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的方法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。 假如一个顾客的再次选择消费是100分的话 当中40分应当是你对顾客的服务看法。你的硬件设施完善程度占30分 你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分 打折促销最多10分。 所以我们首先应当做的就是加强员工的培训

5、，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动 这样90%的顾客就会选择我们。 这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。 三、活动及前推广时间： 9月21日至9月24日，中秋节活动 9月30日至10月7日，国庆节活动； 9月22日、10月1日，重磅活动； 9月10日在主要报纸、网站刊登广告宣扬，并接受提前预定； 四、活动内容： 以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想 活动方式： 泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。 当日全部每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬

6、挂在店内。 活动当日消费的顾客可以参加猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日生气，并在花灯上张贴各种谜语。 国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、老师消费，免费延长1小时。 国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。 五、活动预备及投入预算： 烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品 喷绘宣扬海报2张*20.00元/张 报纸平面广告宣扬可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天 灯笼100个*5元/个 六、执行部门： 企划部门负责所须店内宣扬品及媒体宣扬品的设计工作 注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择

7、并提交给主管经理审核 财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入状况进行整体评估。 注：9月10日前完成预算审核 选购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 注：企划部门帮助选购部门在9月15前完成选购工作。 营运主管及服务人员负责详细活动内容执行。 注：管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。 工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂 备注： 本方案属于公司的商业机密任何人不得外泄。 方案必需在主管经理签字批准的状况执行。 在活动期间发生任何突发状况营运主管负责依据实际状况进行处理。 4相关部门可以依据实际状况要求更改方案内容或推迟。 活动策划方案 篇3 活动

8、背景分析 十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的.效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从.角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“

9、繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”十一节日主题系列活动。 一. 系列活动主题 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎十一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制xx商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：XX年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：XX年5月1日5月5日 3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日5月7日 4. 春季时装周：XX年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：XX年5月1日5月7日 三. 系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店 四. 系列活动内容

10、 (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容 为在十一黄金周提升xx商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可

11、获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物3000XX0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容 爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的

12、开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 活动策划方案 篇4 1.引言 石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份具体的策划方案，以推广品牌，猎取更多的市场份额。 本策划目的 通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了

13、解并享受到公司高水平服务。 2.目标市场分析 2.1目标市场 中国.正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的.化，这些都可以挺直促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化.的标记；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到.、家庭或他人照看的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受.供应家政服务的力量和条件。不过目前家政服务的信息沟通主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信

14、息发布渠道过于通俗，而且肯定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新奇、信息沟通便利、传播速度快的途径为人们供应更好的服务。鉴于此，我们盼望利用互联网的优势来进行推广。通过仔细的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。 公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括由于工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。 2.2目标市场规模分析 石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约

15、50余家。石家庄家政服务业的进展状况如下： 家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着.进展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为50006000人。石家庄家政服务市场供需严峻失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。 随着电子商务的不断进展和完善，网上交易必将在.生活中快速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。 石家庄市高校网上家政服务业具有进展潜力大，增长速度快的特点。参

16、加该市场的经营，将具有宽阔的进展前景，我们有信念有力量经营好。 2.3目标市场需方分析 由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危急。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是： 3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威逼 3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，有意损坏雇主财产 3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，盼望担当的费用越低越好 3.4家政人员的素养、学历都有待提高。 3.5保证家政人员身份的真实性。 因此公司必需要使雇主的权益得到保障，以真诚的看法得到雇主的信任。 3.竞争分析 3.1竞争者分析 为了使公司能

17、够更稳固、快速的进展，凡是能够供应类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。 表1-1 竞争者分析表 竞争者 特点 优势 劣势 以网络营销为主要手段的家政公司 推广途径主要是基于互联网技术的网络营销手段。 符合时代进展要求，现代化，推广起来便利快捷。 只局限于网络，虽然网络普及化，但仍旧有一大部分人不会上网或不信任网络，网络推广手段也比较单一。 以传统方式为主要手段的家政公司 推广途径主要是报纸、电视、张贴海报等传统广告。 对于一些不会上网的中老年人更有吸引力，而且形式敏捷多变。 不符合年轻人的观

18、念，推广起来费时费劲，推广速度较慢。 中介公司 为供求方和需求方介绍收取佣金 办理简洁，不用自己找，中介公司会帮忙完成相关手续。 服务质量没有保障，出事了责任的担当者不好确定。而且要支付佣金。 3.2竞争分析 依据目前我们所拥有的和将来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威逼，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。 3.2.1企业优势 企业网站界面美观、便利、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主； 企业以58同城、赶集网为主要

19、推广网站，网上认证较为全面，信任度高； 公司属于“员工型”，不是简洁的中介公司，而且有特地的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心； 公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息； 公司员工服务工作期间，假如双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。 3.2.2企业劣势 由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一 公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。 公司简介方面很具体，但是家政员工的照片太少，而且关于

20、员工籍贯、学历、阅历、力量、工作类型都没有，这样沟通起来铺张了公司和雇主双方的时间。 4.营销方案设计 4.1营销目标 4.1.1线下营销目标 推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌； 制造名牌，让用户认可，达到连续深化合作的目的； 创新供应服务的方式，猎取更多的消费者。 4.1.2网络营销目标 通过奇妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”； 使蓉和家政在搜寻引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知； 以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传

21、达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣扬性价比，极大节省宣扬周期和宣扬成本； 通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能供应科学的决策支持； 通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。 4.2营销策略 通过分析公司内外部环境，我们拟实行以下竞争策略来消退一些威逼和劣势，充分发挥公司竞争优势。 线上线下推广一体化策略 以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群实行不同的营销手段，网络时代的来

22、临告知我们必需要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，实行一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户供应更全面的服务。 服务质量优化策略 同类行业所供应的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，肯定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素养修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、娴熟。努力供应客户所想要的最优化服务。 网站优化策略 做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣扬，优化自己的网站非常重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜寻引擎更简单的抓取，在搜寻引擎

23、自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使扫瞄者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。 网络推广手段丰富化策略 公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要把握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。 4.2.1传统营销策略 创新： 创新新的服务，可以尝试供应单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有许多人可能只是某些时候需要保洁一次，假如都是整月的服务会失去许多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。

24、 例如：可以进展办理睬员卡形式，一次服务100300，10次购买可以9002700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理睬员卡也可以收获肯定的利润，而且通过会员卡能更便利的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优待。 推广： 推广成一个家喻户晓的品牌，最简洁的就是与已出名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜爱赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之惋惜，拿也没用。所以依据消费者的这种心理，可实行的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在

25、推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作信任会有许多公司情愿接受的。 实行的详细形式： 例如： （1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。 既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要留意的是赠的服务肯定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完善的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的伴侣有人需要的话，他也会想别人推举。而且，大部分买了大件家电的人都会整理房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。 （2）与超市合作，消费积分满4000分以上

26、获赠蓉和家政保洁服务一次。 与超市的合作，留意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的方案，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费力量。 （3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。 同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的力量，往往高收入是一个人群，一个人的看法也能影响许多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。 4.2.2网络营销策略 4.2.2.1社区营销策略 通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻

27、化、有肯定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天际论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。 在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣扬图片为头像、用户名也要也蓉和为动身点。 社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。 确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容 写的帖子题目肯定要新奇，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣扬自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是伴侣沟通服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营

28、销内容 发送软文 在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，犹如一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天际社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，准时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。 帖子的效果监测 定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平常多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么特长。 除了帖子的撰写，还可以参与论坛活动，在活动预报版面中选择与自己服务相关的活动，如天际亲

29、子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参与，用我们专业的家政服务学问赐予这个话题很好的回答，当然也不用遗忘趁机宣扬我们蓉和家政。 4.2.2.2即时信息营销 利用即时信息工具进行网络营销是一种简洁快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具比较适合，并且能够起到很好的效果。详细推广方案如下： 利用个性签名营销 在的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才聘请及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。 例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师 向

30、好友发送消息 企业可以挺直向自己的好友发送企业介绍、推出的活动、人才聘请及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。 例：好消息！高薪人才聘请。 随着.的进展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的进展特聘请或免费培训家政服务员， 详细要求如下： 女性 年龄在2050岁之间，学校以上文化，性格开朗，身体健康，说一般话，心态平和，有爱心，品德端正，喜爱家政行业。 加入相关的群组 企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是4060岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的群。一个群的容纳量是一百人到几

31、百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特殊有针对性，起到事半功倍的效果。 例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等 利用空间营销 空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着浩大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。 例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的赞扬等。 利用邮箱营销 可以利用的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，详细的做法见后面的E-mail营销。 4.2.2.3E-mail营销 在这个网络化的.里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的邮箱等。这样假如可

32、以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到特别好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来猎取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优待活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，假如企业有相关的优待活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满足度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。 4.2.2.4微博营销 微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更

33、新信息，并实现即时共享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的虚心，要充分表现自己的力量，否则别人很难认同你。 公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：好玩原则和有利原则。同时，还应把握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣扬。相对应的营销策略如下： 以大事营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。大事营销主要是通过具有公众吸引力的大事聚焦关注。 营造独特的生活风格。依据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜爱这种风格的人所关注的内容。公司供应家

34、政服务，那么产品特点就应当是暖和、贴心的风格，共享员工与雇主的和谐相处情景以及一些好玩、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。 以产品为中心，外扩更多的需求，对客户供应帮助。除了供应公司的产品服务，也应当多供应一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的学问等。 发布团购优待券。在微博里进行团购优待活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博确定也得到了雇主的关注。 答复好友询问。对于好友的询问应做到“有问必答”、准时回应。由于在答复好友询问的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在

35、客户群中。 4.2.2.5博客策略 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客和扫瞄者，利用博客个人的学问、爱好和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣扬。 相册 我们可以将公司的办公室呈现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分呈现公司的面貌。 视频 我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。 文章 我们可以在博客里共享公司的价值观、抱负和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清晰的知道公司的立场。

36、我们在进行线上推广的时候，要留意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，肯定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发觉顾客的潜在需求，发布消息、沟通沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出说明并进行特地的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。 5.总结心得 组员心得： 田振宇： 这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最终感谢蓉和家政公司的协作。 通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的熬炼目的，本

37、次课程设计也为以后的学习供应了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思索，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些规律性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受学问向主动猎取学问的转变，同时丰富了猎取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也熬炼了自己的胆识，熟悉到自己在与人沟通方面还有待提高。 最终盼望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。 穆启飞： 每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了许多理论学问，各种网络营销手

38、段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案特别关键。这其中我们做了很多工作，从选择行业，与客服谈天，去访问所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发觉我们还有许多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在详细的应用层次也是，没有方法更好的运用所学的学问，在创新方面更是严峻不足。经过这次历练，学到了许多，也发觉许多不足，今后肯定会多加培育自己的思维，多用学过的学问去联系实践，详细应用实践。信任会走得更远！ 张伟红： 我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司

39、网络营销策划方案。 我们初步选定了家政公司，在网上搜寻发觉蓉和家政是一个很有进展前途注意网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺当获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服沟通内心总是忐忑的，可怕被拒绝，可怕他们不信任我们说的话。但是可怕归可怕，该做的事还是得做的。明确了与公司沟通的目的，组织好语言，开头了战战兢兢的初步沟通，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计终于迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起士气去做，不管结果是好是坏，你就是胜利的。 好的开头是胜利的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了

40、紧急的课程设计当中，期间我们分工明确，协作得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现看法不合的状况，在此状况下我们整组队员对每个看法商讨讨论，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。 写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的关心，毫无保留的为我们提了一些有建设性的看法，特别感谢他们，让我很感动。 陈莎莎： 课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜寻石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，由于这个公司的网站以

41、及推广做的都很好。负责联系公司的我一开头不知道该以何种方式去和公司沟通，原来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用和他们联系的。幸运的是，和我谈天的那个人看法很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，立刻身心放松了不少。 接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们非常感谢。 最终两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写

42、的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司供应的是家政服务就提出了以贴心、暖和为主题的营销方法。最终组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。 在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会埋怨几句，但对于自己的任务都很主动的完成，很少拖沓。我很兴奋我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。 活动策划方案 篇5 大家好。今日我说课的内容是中班健康活动小青蛙跳跳跳。我说课的内容主要围绕说活动内容、说活动目标、说活动预备、说教学方法和说教学流程五个方面来绽开。 一、说活动内容： 中班幼儿活泼好动，各种动作的进展日趋完善，跳动力量增加了许多，跳动的远度、高度和连续跳的长久性有了明显的提高。但是中班幼儿身体的协调性和平衡力量还比较差，在纵跳起跳时会出现蹬地腿蹬不直，蹬地不充分，落地时屈膝缓冲过大简单坐到地上的现象。蛙跳是一种能够有效地熬炼