【精品】促销活动策划4篇.docx

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1、【精品】促销活动策划4篇 激发市场，培育市场，制造需求，在对一般图书发行进行促销策划时要把握三点：前期预备*活动执行*活动总结。 一、前期预备 *明确本次促销活动的目的。促销活动最终目的是为了引发更多读者需求潜力，提高门市零售，从效果来看可分为四个目的： 1）挺直促进图书销售（如购书赠送礼品，抽奖活动，打折活动，名人艺员签名售书等） 2）渲染节日气氛，激发读者阅读消费（加强门市节日氛围的营造，图书摆放的造型以及如“迎新春购书赠送春联活动”*特邀当地闻名书法家现场挥毫*等） 3）与目标读者形成互动，收集有价值的信息（如助学读物。教辅读物请权威老师店内现场询问服务，各类专题讲座，演示会等，帮助读者

2、买到有用的图书） 4）树立书店企业品牌形象（如社区图书巡回展销，服务三农图书展及各类专题书展等，制造阅读消费） *精准把握整个促销活动时间。取得了先机，促销策划就胜利了一半，活动开头前的市场调查是必不行少的。（主要是竞争对手是否有同类活动等） *活动宣扬。宣扬的途径有门市内部及外部两种方式，内部宣扬主要通过店内海报，POP，充气拱门，宣扬品，店内广播，营业员口头宣扬等，让读者路过店门外就可以看到醒目的促销信息，书架上。促销区应有简洁醒目的传达促销内容，收款台。出入口是重点告知区域，广泛告知是一般图书促销活动胜利的关键，外部宣扬主要通过报纸，宣扬单，网络，广播，电视，短信，读者口碑等。 二、活动

3、执行 本次促销活动责任人，门市主任，门市各区域主管，营业员及书店各个部门对于促销活动内容的透彻理解和严格执行细则，操作要求简洁，不能因此而影响营业员的本职工作，活动策划者还应负责对整个活动的全程跟踪，准时对活动的不足之处进行调整。 三。活动总结 活动总结的内容包括：促销活动意图的达成状况，图书销售状况，与周期比较的增长率，本次活动存在不足之处以及达成效果的缘由分析，执行细则的总结，有了系统的总结，下次活动就会避开许多不必要的失误。 促销活动策划 篇2 一、活动目的 以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推动宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价

4、值，确保全区在09年6月家庭宽带进展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、活动主线准时间 第一阶段： (一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。 (二) 活动时间：20xx年6月15日20xx年6月30日。 其次阶段： （一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：20xx年7月1日-20xx年9月30日 三、活动内容 (一) 家庭宽带新装及续费促销活动 (二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知） 四、家庭宽带促销重点目标客户 (一) 转网客户：我网掩盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：同学人群，购买电脑人群

5、等。 (三) 本网宽带用户。 五、促销活动内容 （一） 宽带资费 （二） 新装用户促销活动 1）、促销内容 2）可同时参与联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，Modem押金100元（义乌连续原先收取150元的一次性费用的政策）。 4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺当进行，凭同学证及老师证办理，享受免工料费的优待。 5）由于夏季凉爽套包在选购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。 （三） 续费用户促销活动 1） 促销内容 2） 可同时参与联通宽

6、带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安心卡 4） 全部提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特别资费不享受） （四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。 2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。 六、宣扬推广方式 1、 宣扬单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷， 包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分

7、公司按需制作用法。 2、直投：分公司可利用当地报纸夹报，针对掩盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行促销信息告知。 4、短信群发：由各县市分公司依据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、横幅悬挂；由各地依据需要悬挂。 6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅四周等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展现。 七、活动目标 1、家庭宽带有效新增用户数： 2、协同产品进展量： 3、住宅电话进展量： 4、7-9月目标另行下发。 八、营业操作及礼品领取方法 客户受理宽带业

8、务（或者由客户经理帮助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员依据赠品赠送状况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。 促销活动策划 篇3 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但用法起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推

9、出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。 二、活动目的 针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为

10、前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动开头同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置， 提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加

11、深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 2、终端策略 1)仔细做好终端客户的陈设工作 陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： a.全都性原则，在同

12、一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内挺直呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3)专卖店专业 导购推举 严格筛选促销人员 要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消

13、促销人员，用法美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的.悟性、是否有剧烈的工作.以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： xx，家家都团员xx邀您全家共进团聚饭 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意; 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市

14、场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规章 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规章： 1、活动期限：20xx年1月20xx年2月; 2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。 3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人; 活动对象：目标消费者 活动促销品： 1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包 活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日 活动地点：只限广

15、西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 (1)产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣扬口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势： (2)广告知求点： xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活 ; (3)平面广告 风格：突出xx瓷砖的品质; 简洁一个核心诉求 形式：南国早报、广西日报及海报 规格：报纸采纳半版平面文案 标题：金龙驾到，选xxxx瓷砖邀您全家共进团聚饭 2、线下传播 采纳卖场、专卖店海报宣扬 3、媒体支

16、配 (1)报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20xx年1月20xx年2月6日 (2)电台广告 时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬; 诉求点：珍惜团聚时分，有xx瓷砖相伴; 享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动); 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行; 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消

17、费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。 促销活动策划 篇4 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题：迎五一，xx冰箱大优待 活动时间：200X.XX 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在xx市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个

18、“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290

19、S、163G等）就开头断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。 4、使xx市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使xx的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。