最新医药行业0810ppt课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那

2、把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看你看热的，跑什么？热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品

3、，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人

4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅间隧道，袅目 录2002年12月31日给药品行业的警示传隐藏在终端市场的巨大需求非处方药该如何应对危机选择太珩成功入驻终端传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）“退而结网”近30家大型药企的共同选择一旦广告被禁，以后消费者该如何辨别药物及药企?有哪些药是“放心药、良心药”？非处方药该如何应对危机数据来源：尼尔森行业数据分析一旦广告被禁，以后消费者该如何辨别药物及药企?有哪些药是“放心药、良心药”？非处方药该如何应对危机数据来源：尼尔森行业

5、数据分析非处方药该如何应对危机营销模式创新突破新形势下，药品企业要牢固树立“终端致胜”的意识，加大终端建设的投入，使软硬终端都形成强大的优势，使终端成为传播的阵地、销售的最直接阵地。如青岛国风药业的苦甘冲剂建立新模式时，大幅度缩减电视广告的投入，把节省下来的资金全部用在终端建设、终端活动上，以强大的终端销售力战胜对手，2000年以来，每年的销量增长都在80%以上，充分显示了终端的威力。非处方药该如何应对危机抢占备受人们关注的新媒体、传播能力强的媒体进行宣传广告禁令实施出台后，非处方药如何增加与消费者的接触机会成了主要问题。国家规定处方药禁止在大众媒体上做广告，但对一些特殊载体，没有明确界定是否

6、属于“大众媒体”。在国家没有明确规定此类载体不可以做处方药广告之前，都可以成为非处方药的广告新载体。而且这些新载体直接面向消费者，到达率高。目 录2002年12月31日给药品行业的警示隐藏在终端市场的巨大需求非处方药该如何应对危机选择太珩成功入驻终端传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）“退而结网”近30家大型药企的共同选择隐藏在终端市场的巨大需求2002年2012年全国药品市场供给需求监控数据（%）数据来源：国家药品经济指导委员会 据国家药品监管部门统计：随着经济水平的建设发展，对医疗药品的需求（包括保健品药品）的需求量逐渐增加，明显表现在乡镇农村的总体需求。其总体增长率已超

7、出100%甚至是200%。隐藏在终端市场的巨大需求20012012年农村（县级市以下）药品需求（%）数据来源：国家药品监管局 随着县级以下地区经济水平的增长，人们对药品的储备以及需求逐渐在增加，据国家药品监督管理局统计：2012年全国药品销量中，县级以下城市占总销量的51.45%，并且这一数据还在以平均每年0.6%的速度增长。其中保健品市场明显有增速发展的趋势。隐藏在终端市场的巨大需求20012012年全国药品农村（县级市以下）药品中/西药总需求占比（%）数据来源：国家药品监管局隐藏在终端市场的巨大需求2012年年度大众OTC药品受欢迎度排名表（10000份调查问卷分析）感冒类（中药）：双黄连

8、口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片、同仁堂感冒清颗 粒、感冒软胶囊感冒类（西药）：伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑咳嗽类（中药）：急支糖浆、甘草片、沐舒坦、念慈庵止咳糖浆咳嗽药（西药）：咳必清片（维静宁片）、咳美芬、氯化铵片、痰易净消化类（中药）：健胃消食片消化类（西药）：吗丁啉止痛类（西药）：阿司匹林、去痛片、安乃近、消炎痛、布洛芬跌打类（中药）：舒筋活血定痛散、活血止痛胶囊、祖师麻膏药、云南白药跌打类（西药）：邦迪、红药水、双氧水、紫药水、消炎粉、好得快消炎类（西药）：青霉素V、头炮拉定、依诺沙星、环丙沙星、氧氟沙星隐藏在终端市场的巨大需求数据来源：国家药品监管局根据

9、2012年的消费者市场需求的分析了解说明：县级以下城市的需求要高过一级市及二级地级市，追根溯源产生这个结果的原因是在地级以上城市“供大于求”，而在地级市以下则是“求大于供”，县级以下城市包括部分地级以下城市相当于药品竞争市场中的大片蓝海。隐藏在终端市场的巨大需求数据来源：国家药品监管局隐藏在终端市场的巨大需求数据来源：国家药品监管局 随着县级以下城市经济水平的快速增长，对儿童药品（保健品）的需求也是与日俱增，据不完全统计，城乡儿童药品的需求还会随着农村经济的进一步发展而变的需求量更大。与在红海竞争激烈的儿童药品形成显目对比的是蓝海市场中的广阔与灵活。隐藏在终端市场的巨大需求城乡消费者购买药品时

10、受品牌影响数据数据来源：2012尼尔森行业数据 根据尼尔森行业数据分析，大众OTC药品类自助购买最多的以下八大类，而根据药品功能的分别，在购买时会相应的受品牌的影响。左图是尼尔森行业数据对10万份调查表分析后得出的数据，这一数据体现品牌的重要性，并且消费者对OTC专业药品的认知也在逐渐加强。由此也可以分析得出，OTC药品广告传播的趋势也会逐渐由功能转变为专业与品牌。隐藏在终端市场的巨大需求 制药业的发展满足了人们对药品的需求，在成人OTC药品上，地级市以上需求量在32%左右，而在地级市以下则达到68%左右。农村经济的快速增长使原本界限清晰的城市与农村逐渐实现了城乡一体化发展，药品诉求也在随着城

11、乡一体化的加深而得到进一步加深。原有医药终端也在随着国家政策的改善而逐渐进行改革与进一步发展，打破原有终端比重比例。使大部分制药企业不得不重新进行营销战略布局。把重点落到第三终端，挺近药品需求量庞大的蓝海中，从而获得更多的利润。目 录2002年12月31日给药品行业的警示隐藏在终端市场的巨大需求非处方药该如何应对危机选择太珩成功入驻终端传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）“退而结网”近30家大型药企的共同选择“退而结网”近30家大型药企的共同选择2013年大型药企市场广告份额比重总程度（按线级城市划分）节选部分数据来源：2012尼尔森行业数据“退而结网”近30家大型药企的共同

12、选择从2010年开始，国家药监局即在试图禁止OTC类药品的广告进入公共传播体系，至2012年，这一消息甚嚣尘上，尽管众多药品生产厂家反对该项规定，然而这一消息却真实的成为了众多制药企业无时无刻不再担心的问题，与其临渊羡鱼，不如退而结网。重新构架自己的产品品牌宣传策略是每个企业不得不考虑的问题。寻求以户外新媒体为代表的第三类媒体投放，将为药品制造业企业搭建一个相较于传统媒体更加稳定和长效的大众传播平台，从而占据需求逐渐扩大的第三端市场！目 录2002年12月31日给药品行业的警示隐藏在终端市场的巨大需求非处方药该如何应对危机选择太珩成功入驻终端传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告

13、）“退而结网”近30家大型药企的共同选择选择太珩成功入驻终端全中国各行政区划全覆盖 抵达你需要的任何传播区域 太珩传媒是首家中国公路客运数字媒体整合运营商，网络终端覆盖全国265个地级市，2000多个市县，3000多个客运站，直接影响服务中国社会最活跃消费群体。中国公路客运交通每年300多亿客流量，随着国家城乡建设步伐的加快，消费力也将逐渐转移；太珩传媒将致力于为在路上人群打造一流的资讯平台，满足丰富他们的信息咨询需求，为合作伙伴提供更为深入覆盖全民市场的大中国传播平台。我们将倾心打造中国公路客运第一传媒品牌，构建全新的新媒体产业发展格局。选择太珩成功入驻终端你所不了解的长途客运公路客运站变得

14、越来越舒适！多数客运站几乎可以与机场的候机大厅媲美，越来越多的旅客开始选择乘坐长客出行，每年交通部以超过整体交通基建投入总比例12%的速度进行公路交通客运站的增、改、扩建工程，中国公路交通客运在中国拥有最大客流人群，是国人的第一出行方式。m选择太珩成功入驻终端视讯媒体(视频广告）广告一体机（动态&静态视讯内容）广告刷片机（10秒每副图文广告）全国公路客运电视联播网以视听影响信息发布形式为主要媒体形式，利用站内密集排布于人流聚集区（进站口、检票口、集中候车区域）的视讯终端设备（42”-60”TV & AD MOTION)形成强有力视听传播环境。每天十小时不间断播出，形成传播强度。对于每时每刻都在

15、增加的客流来说，传播呈现一种增益状态，每一分钟都有新的受众可能接触到您的品牌，传播效应将得到无限延展。目 录中国三大通讯运营商概况传隐藏在终端市场的巨大需求市场导向细化业务针对人群(重点品牌)选择太珩成功入驻终端传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告） 下一阶段的利润增长点在哪里？太珩将有能力为您提供真正的落地宣传，这将是每天数百万用户的真实到达！这将是每年数百亿用户的全体灌输！这将是每一分钟都有潜在用户看到产品的巨大潜力！传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）太珩传媒是一家以媒体项目运营、传播产品设计、品牌资

16、讯为主要业务形态的综合媒体企业，旗下运营的中国公路客运电视联播网媒体项目，得到国家有关部委的政策支持与营运授权，获准在中国境内（除港澳台地区）运营中国公路客运站多媒体信息发布系统项目，是国内唯一合法运营该项目的媒体运营商，具有资源垄断优势，目前该项目已接受国内多家著名投资机构的风险投资，拥有稳定的投资关系，媒体发展进入高速通道。传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）有限的受众，无限的传播！客运媒体广告的受众将看到的信息传递给他们的家人，朋友、同事、邻居.这些人再传递给他们身边的人目前已经实现运营的地区包括300多个城市的近1000多个站点，10000多块大型液晶显示屏及北京九个

17、站点的布点工作，已初具规模。2012年年底之前将完成全国所有省份的布点，届时平台影响力将辐射全国。传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告） 随着城乡经济的发展，地级市以下城市（村镇）居民生活水平普遍提高，农村经济发展进入快速发展阶段。随着经济水平的提升与生活质量的提高，人们对物质、精神等方面的享受要求也在逐渐的发生变化。进入“蓝海”经济，获得更为广阔的发展空间。中国客运电视受众是社会的中坚人群，主要是商旅、个体工商、学生和旅游人群，其中商旅、个体工商、学生占到接近七成(数据来源：尼尔森行业数据监控)传播效果评估（关于太珩全国公路电视联播网影响力的报告）部分合作伙伴我们不只是在合作 而是在共同谋划明天姓名：李歆雨 电话：1894314271638 结束语结束语