《fabe推销术教案》PPT课件.ppt

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3、itsBenefits）即）即(A)(A)商品的优势带给顾客的商品的优势带给顾客的好处。好处。利益推销利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望客的购买欲望nE E- -证据：（证据：（EvidenceEvidence）证据具有足够的）证据具有足够的客观性、权客观性、权威性、可靠性和可见证性威性、可靠性和可见证性. .总之：总之：FABEFABE是一种简单的利益推销法。是一种简单的利益推销法。证据的获得途径n硬件：硬件： 权威机构认证、各类证书、技术证据权威机构

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5、察法和分析法。如何灵活运用如何灵活运用观察法和分析法观察法和分析法推行推行FABEFABE模板卡模板卡的核心精髓的核心精髓 3 33 33 3原则原则n3 3个提问开放式与封闭式相结合个提问开放式与封闭式相结合n3 3个注意事项个注意事项n3 3个掷地有声的推销点个掷地有声的推销点应在何处挖掘？应在何处挖掘？安装、送货、维护、安装、送货、维护、保修、专业咨询保修、专业咨询FABEFABE推销点应在何处挖掘推销点应在何处挖掘？ 包装包装 质量质量价格价格 款式、款式、品牌品牌 色调、色调、设计风格设计风格功能功能效用效用顾客对产顾客对产品需求的品需求的三层次三层次FABEFABE销售模版卡操作实

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8、间成本）n投其所好（喜好什么）投其所好（喜好什么）n给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）数码家庭规划）FABEFABE销售模板卡之之PCPC 推销点序号顾客关注焦点描述FABE主要1 12 23 3辅助1 12 23 3核心精髓：333原则。精要回顾：精要回顾：如何更好的运用如何更好的运用FABEFABEn恰当使用恰当使用“一个中心，两个基本法一个中心，两个基本法”推行推行FABEFABE模板卡模板卡的核心精髓的核心精髓n3 33 33 3原则原则我们共勉 ： 学会只是本领学会只是本领 会用方显智慧会用方显智慧培训结束培训结束谢谢大家谢谢大家结束结束