2022年2022年精选暑假实习报告范文合集八篇 .pdf

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1、精选暑假实习报告范文合集八篇暑假实习报告篇 1 一、实习时间20_年 7 月 20 日 20_年 8 月 20 日二、实习地点头化工有限公司三、实习内容1、推广和电子商务的基础工作2、接听记录商务电话3、档案资料管理工作的协助4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜5 负责公司的维护和推广6、其他与办公室有关的管理工作四、实习心得1、熟悉维护、络推广及电子商务等的基础工作流程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 32 页 - - - - - - - - - 2、

2、熟练运用 word,excel等常用办公软件3、具备简单的图片处理能力4、对于公文撰写能力有一定的提高5、对档案管理工作有一定的了解和认识6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势， 决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50 强”的上海虎头化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解！在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作， 帮助打印些文件和一些业务人员发货

3、及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整， 好让对方可以感觉我们的认真和严谨。 慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求， 负责人以及电话等详细的记录以便以后业务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 32 页 - - - - - -

4、 - - - 人员的查询和使用。 对于公司的企业资料也会在络销售人员需要传真之后再归纳收好， 把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理， 在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。到公司的 15 天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料， 并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页

5、面的发布标题直接拷贝到我注册的B2B平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活， 利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。然后就选择上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配， 还要避免重复， 因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白， 他就给我解释说是动词+形容词 +名词的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

6、 - - - - - - 第 3 页，共 32 页 - - - - - - - - - 一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布， 看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么， 但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的！然后就是利用博客和论坛的营销模式，虽然是理科生， 但是自幼对语文偏爱， 所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可

7、以利用自己的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的 _到我注册的博客中， 并按照她的要求我认真的看她的 _，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入， 从标题到 _内容和产品德相关性， 这种文论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的_，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅”“顶”“支持”的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看_的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回

8、复，这样也会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 32 页 - - - - - - - - - 有点头绪，当然最好还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发， 这样的很多不对 _本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，最好留下自己的姓名， 或者笔名什么的， 另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是最好还是让作者看见你真诚的用心，这样的话， 往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹

9、也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里， 我发觉时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要学习的软文营销， 但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。短短的一个月， 我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度， 生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备！暑假实习报告篇 2 今年暑假已经结束了，我又回到了校

10、园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 32 页 - - - - - - - - - 今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关心，可是他们是需要社会的帮助的，我应该去帮助他们！以下是我的个人实习报告总结：一、实习目的社会工作专业是指社会 （社会团体） 以物质精神和服务等方式对那些因外部、 自身和结构性原因不能依靠自己的

11、力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：1、了解儿童福利院的组织结构2、深入学龄儿童中了解他们的生存状况3、巩固理论知识，锻炼实际工作能力，增强了社会工作的兴趣和热情二、实习单位介绍实习相关_大全哈尔滨儿童福利院 _年建院， 主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童， 并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

12、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 32 页 - - - - - - - - - 依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数： 170名。残疾儿童： 80 名年龄段分别为： 0-2 岁，50 名；8-17 岁，35 名；3-7 岁，80 多名，其中 8-17 岁为学龄儿童， 3 个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童， 其余时间便是整理图书。_的报告主要围绕与孩子们的工作展开。三、实习内容与个人工作总结报告我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利

13、院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子， 这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。福利院工作人员给我们一些简单的要求， 不要打听他们的身世， 为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为

14、小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 32 页 - - - - - - - - - 暑假实习报告篇 3 在暑假里， 我无意中发现了肯德基正在招聘兼职，我抱着决心要进去实习。因为总感觉，一家普通的餐饮企业，能够在自己国家乃至全世界立足并且越开越大规模，一定有值得让人学习的地方。经过了两个多星期的岗位培训和一个月的考核，我终于转为了正职，秉承着“为客疯狂”的经营理念开始了我在肯德基的实践之旅。肯德基为顾客制定了一套名为“冠

15、军计划” 的原则让每一位员工执行着，这套原则的具体实施标准包括了美观整洁的环境、真诚友善的接待、准确无误的供餐、优良维护的设施、高质稳定的产品以及快速迅捷的服务，利用英语单词将每一点连接起来，简称为“ CHAMPS”。而这一套计划在每个月里面都会有一些神秘的顾客来测试鉴定和评分。因为是不定时以及我们并不知道是谁来测，所以每时每刻都必须认真的执行着这一套原则。也因为这一套计划， 在肯德基实践的这些日子里，我得到了锻炼自己身心的机会，让我受益匪浅。刚进肯德基的第一天， 我以为这是一项很容易的工作，服务员们点点餐，收收盘子，做做清洁。可是等我正真接触到这些工作的时候，才真正知道这一切是多么的不容易啊

16、。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”我们只看到点膳员流畅的点餐，却不知道这一项简单的工作他们要付出多少。他们要记住众多变幻不名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 32 页 - - - - - - - - - 同的电脑界面， 我的记性不差， 要背出这些条条框框以及菜单等都不是难事。 但收银不是在学校做考卷，死记硬背不能解决实际问题。第一次上柜台我收银不能很好的做到收银七步骤，而且师傅只是给你做最简单的讲解，肯德基众所周知的就是快，我没有想到的是带徒弟也是这么快，

17、三天就出师。 速度是他们一直强调的，顾客在进入5 秒钟内要受到招呼; 对每一位顾客的配餐要在1 分钟内完成 ; 每位顾客排队购买餐点的时间都应该在5 分钟以内。这些明确的数字标志着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行动都必须是迅捷的，不能有半点拖沓。但是在呆了几天之后，我选择了去大厅。我想这里是最适合我的工作。在柜台上，我看到的只是机械的语言。 在这两个月中， 我更多的体会到赚钱的不易，以及现实社会的残酷。大学只是个象牙塔，太单纯了。所以当梦想照进现实之后， 很多人都崩溃了。 所以我觉得这是一个给我锻炼的最佳机会。 每一位新人的到来， 在这里都会经历一个相当困难的时期。 在这里， 老员工会依仗自己

18、的老资历对新员工呼来换去，我想到了放弃，可是很多人告诉我，现在的状态只是将来进入职场的一个缩影，所以，我无论如何都坚持了下来。大厅工作也不是一件容易的事。保持大厅的整洁是工作的重点， 同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4 位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 32 页 - - -

19、 - - - - - - 间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。有人会说，用餐高峰时的确辛苦。 但是到了低峰就轻松了吧。一开始我也是这么想的。 我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间， 餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、 厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染， 似乎已经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨你可以把玻璃擦一下。特别是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。地面上的那些脚印也要及时拖干净。垃圾要经常用导压棒压一下。如果压好以后，垃

20、圾超过垃圾桶的3/4 就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。 盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。如果有烟头、树叶、纸屑要及时清扫，保持餐厅外围环境的整洁。人不多的时候，还可以把外围的地板拖一下。 尽管连续 8 小时的负荷工作非常辛苦，但我们还是凭着一股不服输的劲挺了过来。通过这次社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门， 踏进社会创造良好的条

21、件 ; 才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 32 页 - - - - - - - - - 并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合， 为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合， 为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 虽然现在的我还没有能力做的

22、更好，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力， 叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次实践让我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏， 学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。 其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。而且必须要与人们多做交流， 一定要做到良好的沟通。人在社会中都会融入社会这个团体中， 人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。最好是能在社会实践中把经验与所学到的知识相结合。并且要

23、不断的使自己的知识变得更加的全面和具体。从而令自己的工作做得更好。在实践中我明白了人际关系有多么的复杂，大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他 ( 她) 们处理好名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 32 页 - - - - - - - - - 关系得需要许多技巧, 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西, 那我们就学着适应它. 如果还不行， 那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握

24、了很多东西， 最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。更重要的是我在社会实践中学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 ! 实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式; 是培养锻炼才干的好渠道; 是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量， 我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务我们要走出校园，踏上社会， 我们能否不辜负他人的期望，要好好锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力

25、! 暑假实习报告篇 4 因为现在我是一个师范专业的学生，所以在平时我就比较注意教师素质的培养。 为了让自己有一个充实的假期，并在实践中锻炼自己，我通过朋友的介绍找到了一份在暑期到中学帮学生补习英语的工作。 得到此工作时， 我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 32 页 - - - - - - - - - 机会，通过面试，我顺利得到了学校的认可，于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽

26、的风景。教学的过程主要分为以下几个阶段: 第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况， 认识班上的每个学生以及他们学习情况。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识; 现在听课是学习教学方法。目的不一样， 上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，。做足了上讲台的准备。在经过了前两天听课后，第三天我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师， 还有一个天职就是教书， 无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师

27、的辛苦。上一节课，要经过 “备课 ( 写教案 ) 上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的. 是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。这些都是初三的学生， 面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题，学校和家长都废尽了心力. 因此 , 每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 32 页 - - - - -

28、- - - - 和成就感就油然而生了, 也意识到自己的责任是多么的大，我在心里暗下决心，用全力帮助孩子学习，并向家长和学校保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。一个老师告诉我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。 但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实; 教态自然，讲课生动， 难易适中照顾全部， 就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神， 让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜

29、爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。而我教的学生在英语写作方面存在着一定的问题, 所以学校和家长都提出要着重补一下英语作文方面, 所以我在这方面做了很多准备。二、正式上课正式上课的第一天， 我让学生拿出了以前做过的卷子，在很多人的卷子上字迹很潦草，由字知人， 我想他们在学习上一定很随意，对自己要求不严格， 很多错误都没有标出来我跟他们讲了卷面整齐的重要性， 并帮他们纠正了错误。通过分析他们的语文卷子，我发现他们在回答问题上很有自己的想法，只是答题的态名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

30、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 32 页 - - - - - - - - - 度不端正，有点应付的感觉。但是他们的思路很清晰，对考试存在着态度不正确的问题。但是可以看出他们是有独特想法的孩子，如果他们认真审题，仔细做答的话，我相信他们会有很不错的成绩。 我把我的想法和思路都告诉他们，他们频频点头表示赞同。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他们端正学习态度。此后，我也经常给他们上类似的课程，不时地与他们交谈学习体会。 他们的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。关于作文的辅导， 我虽然水平有限， 但对于初中生的英语作文的应试

31、我还是了解一些的, 因为我也曾是一个初中生。我自己平时也写一些东西， 我把我的 _给他们看， 告诉他们我的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告诉他们在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于作文开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了他们，并贯穿了一些我在大学中学到的知识，有时我也会即兴出个小题目问他们要怎样去写，他们也往往能很好的告诉我他们的想法，有时让我都感到很吃惊， 我也很高兴看到他们打开了思路，活跃了思维。每天只有两个小时课程， 中间有一段休息时间， 在这段时间，他们会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他们写的一些

32、东西。对于他们说的话题，我都认真去名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 32 页 - - - - - - - - - 听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他们一起分析这些流行的文化的现象， 讨论发展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现他们的见解很独特，在我的引导下也能有更多的阐述。通过这些交流我告诉他们，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在_的写作上是很有用处的。所以在经过一段时间的训练之后他们也学到了一些写作的基本技巧 ,

33、写作水平有了一定的提高。另外，为了培养他们在英语学习方面全面的兴趣, 我仿照我们在大学时的经验， 在班级组织英语短剧表演，我们演的是白雪公主，这对他们来说是第一次，所以同学们的积极性很高，每个人都努力准备 , 当然, 效果很好。另外, 在实习期间我还担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当， 才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。三、

34、体会：奖惩适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 32 页 - - - - - - - - - 一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报. 但我们细想一下，光有爱是远远不够的,今天我面对的不是几个学生，而是四十二人的班级. 没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。 当然，惩罚特别

35、要慎重， 我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定 ; 惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的; 谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误， 关键不是惩罚， 关键是接受教训， 改正错误。由于每天上午要去学校, 这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。每天早晨按时起床，上课，回家后总会有一种十分充实的感觉。转眼他们就要开学了， 我也结束了为期十天的教师生活。他们的学

36、习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了， 以前的疑难问题基本得到了解决， 写作水平也有了很大提高，他们很感激我这段时间对他们的帮助，看到他们的进步，我也很欣慰。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 32 页 - - - - - - - - - 通过在暑期的这段教师生活，让我得到了很多感触。首先让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力， 交往能力以及职业技能。 这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响， 我相信这些实践中的收获是在课堂

37、上学习不到的，而且会让我受用一生在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。 这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。暑假实习报告篇 5 实践时间： 20_年 7 月 1 日-20_ 年 7 月 11 日暑假实习报告篇 6 今年 7 月 15 日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上推广，络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活

38、，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容， 理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务， 更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 32 页 - - - - - - - - - 论联系实际的能力， 分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。一、企业介绍广州立白企业集团有限公司创建于1994 年，总部位于改革开放前沿的广州市， 主营家居民生离

39、不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年 30% 以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。立白集团的营销络星罗棋布，遍布全国。 立白集团在全国各地拥有七大生产基地， 员工总人数达7000 余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，20_年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣

40、皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。二、主要工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 32 页 - - - - - - - - - 由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的， 我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更

41、好的在其上发布信息。上的联络方式还有MSN 和 Email 联系顾客， 络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。我就是通过操作该络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和留言也是通讯的一种不错的选择。我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：1. 直接登录阿里巴巴， 在上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。2. 登录阿里旺旺贸易通， 选择左边阿里帮帮， 点击右上角的产品管理，即可

42、直接进入阿里巴巴的我的商务中心。3. 商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24 小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 32 页 - - - - - - - - - 过审核后才能上榜， 每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。4. 通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜

43、索引擎中搜取需要立白产品的中间商， 还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。5. 点击客户， 再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！6. 如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。 如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。7. 如果上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。 真正想购买产品的顾客首先是要考

44、虑价格的， 包括运费等其它费用。 而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以， 但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 32 页 - - - - - - - - - 该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的， 因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的

45、发展是非常有力的。但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是 B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期， 国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的， 而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。三、自我认识由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1. 由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴的信息排名是如何排列的。2. 对产品的了解， 主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3. 对

46、顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。四、电子商务优劣势分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 32 页 - - - - - - - - - 通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及 B2C的流程 , 收获很多 . 下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识: (1) 使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。 传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具， 这与 Internet信息是以 web超文本 (

47、包含图像； 声音、文本信息 ) 传输不可同日而语。(2) 降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息( 如企业产品价目表， 新产品介绍，经营信息等 )和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在上提供企业的照片、 产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC 调查，在 Internet上做广告促销，可以提高销售数量10 倍，而费用只是传统广告的110。其次对于买方而言， 电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之

48、间的协作， 将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30，其中人工成本降低20，材料成本降低10。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 32 页 - - - - - - - - - (3) 减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量

49、。但企业高库存政策将增加资金占用成本， 且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻， 交货延期。 因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。 以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4) 缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24 小时天无间断运作，增加了商机。传统的交

50、易受到时间和空间的限制 , 而基于 Internet的电子商务则是一周7 天、一天 24 小时无间断运作，上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。暑假实习报告篇 7 七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。 很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 32 页 - - - - - - - - - 乐部及驾驶培训服务为一体的综