2022年当当网商业模式 .pdf

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1、当当网的商业模式当当网是一家B2C 网上零售企业，主营商品为图书音像出版物，商品来源于各类供应商以及一部分自有品牌的OEM 商品。其目前主要的销售渠道为B2C 电子商务网站当当网和部分网站联盟，客户可以通过在线订购的方式来购买商品，并选择在线支付或货到付款等方式来支付。零售产业链包括四个环节：采购环节，销售环节，支付环节，配送环节。采购环节： 当当网图书产品业务的供应商全部是出版社和出版社指定的发行商， 音像产品业务由出品公司和相应发行商提供，所售出的产品都是均保证正版。销售环节： 目前当当网零售业务的销售环节主要依靠其网站的在线销售，消费者可以在线浏览商品，注册下单购物。另外，在多家网站联盟

2、也可以通过联盟的网站直接购买当当的产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 支付服务：当当网目前提供货到付款、在线支付、银行转账、邮局汇款、 账户余额支付、 当当荣誉顾客卡支付和支票支付等多种支付方式。其中在线支付服务由工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行以及快钱、首信易支付提供。配送环节：当当网的订单配送主要由外包的配送体系来完成，配送人员除了配送订单外，还承担大部分的收款工作。盈利模式有三种：（1）直接销售

3、，压低制造商(零售商 )的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台， 充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。（3）广告费。现在这一部分增长得很快。这种模式成本低易实现，仅需一个方便进入的企业网站，加上其他相关公司的合作便可实现，可以使企业很快上道，当同时也很容易被复制，像卓越网，京东网等都是这种模式。所以这种模式的企业要在激烈的竞争中获得胜利，必须依托好的产品，好的服务，好的用户体验。在产品质量上， 当当网产品均从正规公司采购，保证质量；在产品数量上，当当网种类最多，数量最多。在产品价格上，当当压低制

4、造商价格，降低销售价格，确保其产品价格相对对手便宜。在服务上， 当当推出了可实现购买功能的手机当当网、网上自助名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 式的退换货、 上门退款、 退货全程上门服务、“ 假一赔五、 先行赔付 ” 、订单跟踪查询系统、个性化推荐、 定制图书以及在线阅读等革命性的产品和服务、 货到付款服务可覆盖全国1238个地区、 超过 800个城市、“ 当日下单、次日送达” 的快捷服务、商品评论和商品问答功能、电话投诉等， 这些都大大提升了当当网的商品交付能力、用户体验和平台粘性。在用户体验上，当当有当当网论坛，当当网读书频道、web2.0个性化推荐，智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境因此，当当成为目前是全球最大的中文网上图书音像商城，中国网站购物第一家。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -