2022年市场拓展方案篇 .pdf

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1、市场拓展方案 3 篇市场拓展方案 1一. 市场分析1. 行业背景互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 2013年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05 秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属于领先地位互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统; 互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2. 目前

2、市场主要产品墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体，体感互动，增加现实AR ，大型互动等3. 产品特点(1) 多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的最佳选择;(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;(3) 交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式;(4) 娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;(5) 操作简单，人人都可以零距离参与。4. 市场需求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - -

3、- - - - - - - 用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。2004-2013 年儿童人口总数及图书销售量( 幼儿市场 )2010 全国残疾人数 (

4、康复市场 )产品市场分布图 (估算值 )4. 主要竞争对手上海：上海奥特美思企业发展有限公司; 上海奥帆多媒体科技有限公司 ; 上海互动投影多媒体有限公司; 上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司北京：航天科工系统仿真科技有限公司; 荣源科技 ; 安诚(北方) 科技有限责任公司 ; 北京凌诺炫动科技有限公司深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司; 深圳犇腾数位科技有限公司 ; 深圳无界数码技术有限公司; 百动科技 ; 深圳市宝莱克科技有限公司其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司; 杭州向正科技有限公司; 武汉科领软件科技有限公司; 苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星

5、科技有限公司二产品定位项目主打产品主要产品次要产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - Itraining,创意动画，互动投墙，互动Itraining，移动音乐，魔力钢琴投地，大型互动多媒体康复中心移动音乐足球创意动画，创意小子，互动投墙，互动iplay,神奇书，魔力投地，大型互动多媒体创意课室创意动画，钢琴足球，幼儿照片墙，BB池创意小子天地互动，大型照片墙，全息投影，地面拼接所有产品都适合互动投墙，互动投地，创意动

6、画大型项目租赁天地互动项目地产商( 乐动王国 )主打产品互动多媒体主要产品天地互动，照片墙次要产品投墙，投地投墙，投地游乐园商场宴会厅(宴会，发布会，商业会议，走秀)炫丽互动舞台地面拼接大型照片墙投墙，投地， iplay,魔力钢大型互动足球，幼儿照片墙，琴, 创意动画，移动音乐BB池投墙，投地，创意动画，体感互动天地互动，互动多媒体大型照片墙，地面拼接以不同主题来选定产品地面拼接全息投影，大型照片墙，地面拼接桌面互动全息投影，天地互动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3

7、 页，共 9 页 - - - - - - - - - 互动多媒体酒吧数字化展馆桌面互动全息投影投墙，投地，大型足球互动互动多媒体三实施方案1. 研发部与销售部和推广三者间联系产品研发影响因素：客户需求竞争对手宏观政策社会环境竞技争对术，手的产品产品质量市场定位销售目标反馈意见销售部影响因素：定期目标竞争对手推广方式社会环境，影响因素：新产品竞争力，新产品资料(用户体验 ); 科技技术有什么新市场推广新产品宣传线上宣传：(一) 软文推广无形的营销利剑(二) 炒作话题抓住大众的好奇心 (三) 网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离(四) 搜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

8、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 索引擎排名最快速的提升品牌知名度(五) 网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣传(六)网站优化服务提升网站质量(七) 网站访问量分析时刻掌握网站人气度变化(八) 主动式网站推广快速大量的撒网式宣(九)水印推广以细节取胜，无时不刻的宣传 (十) 百科类网站推广知识性宣传，增加受众好感度(十一)关键词推广最快速让别人找到自己产品线下宣传：1 公益赞助：以公司的名义参加活动，如支持贫困山区送软件，其他一些公司送硬件设备; 目标是炒作、宣传、吸

9、引媒体关注。2 赞助活动：“六一”儿童节赞助一些幼儿园在商业活动中心搞活动，我们投入互动投影设备搞，但是在活动中要宣传我们的产品; 目的是宣传公司产品，提高公司产品知名度。3 展会宣传册：在一些大型展览会现场，我们可以找兼职派发公司产品宣传手册 ;目的是增加意向客户对公司产品的了解，方便以后共同合作发展。 4 电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体 ;目标是进行意向客户开发。5 节假日促销：制定每个节假日优惠方案 ; 目标是让意向客户尽快达成交易。6 展览会：大型行业展览会 ; 目标扩大公司知名度。市场拓展方案 2一、推广策略恒天首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品

10、社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多 ) 、居住习惯 (喜欢与朋友距离近 ) ，进行适应市场的营销模式。城市品牌营销，乡镇多线营销二、实施细则1、营销目的：主动寻找客户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 需求帮助： 1、专业的置业顾问6 人( 可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问 )2 、详细公平的奖励政策 (出勤补助

11、、成交佣金、设点费用 )3、印有 LOGO 的多样化礼品 (10 元以内)4 、重要企业拜访礼品(100 元左右 )5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM 。6、建议项目购置看房直通车一辆( 根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高 )7、加强制度化管理及培训8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。2、营销方式：城市拓客计划营销中心： 1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示, 增强客户认购的信心.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。3、加强置业顾问培训，

12、课件由销售主管全权负责。( 销售主管考核内容之一 )4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量市场营销：1、临渭区区域店铺信息收集( 根据区域划分 )2、网络营销 ( 建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ 邮箱或者 QQ 群推广 )3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月 2 场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - -

13、 - - - - - - 5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段三、管理制度1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。1、当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。 2、置业顾问应在第二日上午9：30 分向客户群发短信，增强客户记忆。3、置业顾问应在第三日上午10：00 亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。4、针对所有收集信息必须分级、存档。5、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见6、拓客工作考核比例调整。总结评估：本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”

14、向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。 1、置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法 ;2 、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。注意事项： 1、本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。市场拓展方案 3一、目的为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

15、 - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 二、市场拓展策略与计划零售市场拓展方向：走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。人员安排：每个小区1-2 个主要负责人阶段安排：全年度时间进度计划：拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南临西一路以西，启阳路以北临西一路以东，启阳路以南临西一路以东，启阳路以北操作方式：根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的

16、宣传工作，最终达到增加订单的效果。销售人员工作监控：要求每日的工作汇报表中至少要包含5 份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。Ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。公司物品支持：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 公司宣传册若干份 ;展示样砖若干 ;名片若干 ;工作汇报：每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5 点前上交当日的工作汇报 (具体表格会由公司提供 ); 每周一上交周工作计划，应包括每周的预走放量，走访区域，定点区域，计划完成订单量等。目标总效果：通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -