总经理全面运营管理培训教程172页.ppt
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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)总经理全面运营管理培训教程http:/ (海量营销管理培训资料下载)学习方法学习方法http:/ (海量营销管理培训资料下载) 课 题1. 企业与企业家2. 总经理的角色与定位3. 企业生命周期4. 企业经营战略5. 企业文化6. 流程与组织设计7. 营销管理8. 人力资源9. 财务管理10. 管理平台11. 成功起步12. 个人修炼http:/ (海量营销管理培训资料下载) 现现 今今 企企 业业 面面 临临 的的 挑挑 战战http:/ (海量营销管理培训资料下载) 预测未来的惟一方法就是拥有塑造未来的力量。 埃里克.霍弗 哲学家总经理的困惑htt
2、p:/ (海量营销管理培训资料下载) 掌掌 握握 经经 营营 环环 境境http:/ (海量营销管理培训资料下载) 掌掌 握握 经经 营营 要要 素素http:/ (海量营销管理培训资料下载) 市市 场场 经经 济济 的的 特特 性性 A、B、http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)影响企业发展的五种力量影响企业发展的五种力量http:/ (海量营销管理培训资料下载) 明确你要的结果,然后找到达成这一结果的必然过程,并明确你要的结果,然后找到达成这一结果的必然过程,并将其过程分解结果化,而后逐一实现。将其过程分解结果化,而后逐一实现。 MFR为了结果
3、而管理为了结果而管理http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)稳定期稳定期壮年期壮年期死亡期死亡期青春期青春期官僚早期官僚早期学步期学步期官僚期官僚期追求期追求期贵族期贵族期婴儿期婴儿期http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业发展战略规划企业发展战略规划营营销销人人力力资资源源产产品品研研发发财财务务员员 工工 素素 质质使命、愿景、使命、愿景、公司文化、公司目标公司文化、公司目标企业管理模式企业管理模式生生产产MIBIVIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)学习型组织学习型组织无为之治无为之治文文化管理文化管理法目标管理目标管理制制度度化
4、化理日常管理日常管理标标准准化化情危机管理危机管理是是非非化化http:/ (海量营销管理培训资料下载)现象现象能力高能力高意愿高意愿高能独立完能独立完成工作成工作愿意高愿意高能力高能力高意愿高意愿高能力低能力低意愿低意愿低能力也低能力也低传统企业传统企业 高科企业高科企业 高层骨干高层骨干 中层骨干中层骨干 基层骨干基层骨干 一般员工一般员工目标管理目标管理授权授权建立合作建立合作伙伴关系伙伴关系指导、训指导、训练、激励练、激励指导指挥、指导指挥、培训、激励培训、激励指挥指挥 奖罚奖罚51530505030155http:/ (海量营销管理培训资料下载)有有生生命命的的管管理理 僵僵化化的的
5、管管理理 重结果 重约束与控制 在秩序中保持活力 只重于秩序,轻视活力 为结果而变化 为规则而变化 随经营而变 因习惯而不变 不断升级 趋向稳定 有好的反馈 没有好的反馈 经常打破常规 保守、害怕改变 包容超常行为 不能容忍超常行为 态度决定论 行为决定论 为结果而秩序 为秩序而秩序 MFR-为了结果而管理为了结果而管理MFR-企业经营战略规划企业经营战略规划MFR-业务流程再造业务流程再造MFR-组织设计组织设计MFR-运营(绩效)管理系统运营(绩效)管理系统MFR-人力资源管理人力资源管理MFR-日常业绩管理日常业绩管理http:/ (海量营销管理培训资料下载)职位说明书 部门经理年度目标
6、 相关行为 职位说明书 员工岗位年度目标 相关行为 目标设定目标设定P 自下而上策略保证自下而上策略保证自上而下目标分解自上而下目标分解 企业经营战略规划总经理年度目标综合计分卡目标执行与控制目标执行与控制(为达到(为达到目标而做的日常管理)目标而做的日常管理)D目标成果激励目标成果激励A目标考核(目标考核(绩效评估)绩效评估) C绩 效 管 理 系绩 效 管 理 系统统职位说明书技能库http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载) 总总 经经 理理 的的 角角 色色 与与 定定 位位 一军之成败在于统帅,企业之兴衰在于总经理。商业奥运中的英雄人物:通用电
7、器的杰克.韦尔奇,北欧航空的吉姆.卡森,克莱斯勒的艾克卡他们是如何建立丰碑的?让我们一起看一看您应扮演的角色,和您实现自我超越的几种途径。http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载) 高高 层层 主主 管管 的的 任任 务务 1. 2. 3. 4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 中中 层层 主主 管管 的的 任任 务务 1. 2. 3. 4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 基基 层层 员员 工工 的的 任任 务务 1. 2. 3. 4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 您您 有有 把把 握握 夺夺 标标 吗?吗? 1.
8、2. 3. 4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 与与 成成 功功 有有 约约 1. 2. 3. 4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 生生 命命 周周 期期 企业的成长与个人的成长是如此相似,以致您会在“企业生命周期”中看到熟悉的字眼儿:婴儿期、学步期、青春期 企业的发展过程中危机四伏,您如何带领您的企业突破生命周期中的十面埋伏呢?您也许会问:先让我知道我的企业到底处在什麽时期?本单元将回答这个问题。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 生生 命命 周周 期期 四四 种种 动动 力力效效 果果效效 率率 短短 期期 长长 期期http:/ (
9、海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 生生 命命 周周 期期 四四 种种 情情 况况自自 己己外外 力力 短短 期期 长长 期期http:/ (海量营销管理培训资料下载)管理者风格与企业生命周期中的管理重点管理者风格与企业生命周期中的管理重点http:/ (海量营销管理培训资料下载)非非结结构构化化结结构构化化过程过程过程过程优先级优先级结果结果全局全局注意力注意力速度速度局部局部慢慢快快I人际整合人际整合E创意创意A管理管理P行动行动 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 生生 命命 周周 期期追求期罗曼史夭折创办人陷阱未成功创业家提早老化稳定期http:/ (海量营销管
10、理培训资料下载) 追追 求求 期期 正正 常常 现现 象象兴奋、且有模式创办人承诺坚定承诺与风险相当产品导向创办人维持控制http:/ (海量营销管理培训资料下载) 追追 求求 期期 不正常现象不正常现象未经现实模拟承诺不坚定不务实承诺与风险不相当利润导向创办人控制力不足http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 婴婴 儿儿 期期 正 常 现 象承诺不因困难消失现金不足辛勤工作缺乏管理深度缺乏制度与授权个人秀但接受意见容许犯错http:/ (海量营销管理培训资料下载) 婴婴 儿儿 期期 不 正 常 现 象承诺遭困难时消失长期现金
11、不足丧失目标与意愿过早授权与制度化创办人失去控制自大不能接受意见不容许犯错误http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 学学 步步 期期 正正 常常 现现 象象同时发动太多事情规划不完整被动的销售导向缺乏一致性缺乏重点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 学学 步步 期期 不不 正正 常常 现现 象象过快多角化过早分权落入创办人陷阱规划不全导致危机http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 青青 春春 期期 正正 常常 现现 象象合伙人冲突创业与管理冲突暂时
12、丧失远景创办人配合公司需求奖惩制度不完美权力时放时收政策无法落实http:/ (海量营销管理培训资料下载) 青青 春春 期期 不不 正正 常常 现现 象象回到学步期创业者离开落入创办人陷阱创办人被排挤亏损但领奖金例行事物瘫痪失去互信互重http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 壮壮 年年 期期 特特 性性正常现象人员素质差训练不足不正常现象自大自满http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 稳稳 定定 期期 特特 性性不再期盼成长 不再开发 不想改变 奖励 重视
13、http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 贵贵 族族 期期 特特 性性投资重视重视不敢http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 官官 僚僚 早早 期期 特特 性性争论谁该负责http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管理培训资料下载) 官官 僚僚 期期 特特 性性制度齐备效果不佳与环境脱节对结果缺乏把握客户必须自己打开关卡http:/ (海量营销管理培训资料下载) 管管 理理 重重 点点http:/ (海量营销管
14、理培训资料下载) 生 命 周 期 诊 断 表总部高层团队总办生产营销追求期 婴儿期 学步期 青春期 壮年期稳定期贵族期官僚早期官僚期对策http:/ (海量营销管理培训资料下载) 生 命 周 期 诊 断 表续 人资 研发 财务 其它追求期 婴儿期 学步期 青春期壮年期稳定期贵族期 官僚早期官僚期对策http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 经经 营营 战战 略略 毛主席说“战略决定一切”,然而战略是什麽?战略由哪些要素组合?战略是科学分析结果还是经营者心中的灵感?战略是否有模式可循?战略是否可以学习?如何设定必胜的战略?在这一单元中,我们将就战略规划的关键概念与环节作深入剖析,并
15、与您一起探讨战略组合的方案与工具。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 战战 略略 的的 定定 义义http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企企 业业 环环 境境 关关 系系http:/ (海量营销管理培训资料下载) 战战 略略 规规 划划 程程 序序内外分析 企业愿望http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企 业 生 存 三 要 素http:/ (海量营销管理培训资料下载) 分 析 外 在 的 变 迁大环境小环境客户http:/ (海量营销管理培训资料下载)大 环 境http:/ (海量营销管理培训资料下载)小 环 境http:/ (海量营销管理培训资料下载) 能够成功的大公司
16、只能是那些不断开发新产品,让别人赶不上的公司。 比尔.盖茨http:/ (海量营销管理培训资料下载)客 户http:/ (海量营销管理培训资料下载)对 手http:/ (海量营销管理培训资料下载)总结您所知道的情况(SWTO) 类别 现 象 意 义 对 策http:/ (海量营销管理培训资料下载) 决 定 该 往 何 处 去使命宣言愿景规划战略目标http:/ (海量营销管理培训资料下载) 使 命 宣 言 的 含 盖 领 域1.2.3.4.5.6.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 容易有争议战略性问题1.2.3.4.5.6.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 愿 景 在 何
17、处?http:/ (海量营销管理培训资料下载)战 略 目 标1. 方向性目标2. 业绩目标3. 内部目标4. 外部目标http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如 何 选 择 战 略?http:/ (海量营销管理培训资料下载)战略构成要素1.2.3.http:/ (海量营销管理培训资料下载)营 运 范 畴1.2.3.4.http:/ (海量营销管理培训资料下载)核 心 能 力1.2.3.http:/ (海量营销管理培训资料下载)网 络 关 系1.2.3.http:/ (海量营销管理培训资料下载)战 略 的 本 质1.2.3.4.5.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 战略不是计划的结
18、果,而恰恰相反,它是起点。 亨利.明茨博格http:/ (海量营销管理培训资料下载) 战 略 工 具http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内 部 成 长 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 外 部 成 长http:/ (海量营销管理培训资料下载) 处 分http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企 业 文 化 企业文化是企业发展的内功,是企业核心竞争力的原始动力。在世界最受赞赏的明星公司中,它已成为产品或服务差异性与附加值的一部分。您在本单元中将了解到:企业文化的意义、作用、要素,以及如何塑造成功的企业文化http:/ (海量营销管理培训资料下载)企 业 文 化 的 意 义1.
19、2.3. 文化本身既是非教育,亦非立法:它是一种气氛与一种传承。 亨利.麦肯 作家http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企 业 文 化 的 作 用1.2.3.4.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企 业 文 化 的 要 素1.2.3.4. 企业首先是员工的企业,其次才是股东的企业。 稻盛和夫 日本经营之圣http:/ (海量营销管理培训资料下载) 成 功 的 企 业 文 化1.2.3.4.5. 企业文化在下一个10年内将成为决定企业兴衰的关键。 基尔.布郎 哈佛大学教授http:/ (海量营销管理培训资料下载)主管对企业文化的影响1.2.3.4.5.6.7.有何意见敬请提出,我
20、会虚心接受,谢谢!http:/ (海量营销管理培训资料下载) 企业文化的成果1.2.3.4.5.6.7. 对国家有好处,就会对通用汽车公司有好处,反之亦然。 查尔斯.维尔逊 总裁http:/ (海量营销管理培训资料下载) 流程决定的组织设计 我们可以这样来解释“组织设计”:以何种方式与形式来设计组织构架,使企业在竞争中坚固而不失灵活,稳健而不失速度。如何以最优化的组织构架来适应竞争环境的不断变化呢?在回答这个问题之前,先让我们透过本单元的诸多案例了解:到底都有哪些组织形态,在组织设计中有哪些要素。这些是您对自己企业组织作个性化设计的前提。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 组 织 的
21、含 义1.2.3.http:/ (海量营销管理培训资料下载) 组 织 的 关 联 性1.2.3.4.5.6. 最后的分析表明,组织是人与人之间的相互关系。最后的分析表明,组织是人与人之间的相互关系。 里查德里查德.帕斯卡帕斯卡 管理作家管理作家http:/ (海量营销管理培训资料下载) 常 见 组 织 形 态 比 较 形 态 优 点 缺 点金 字 塔 事 业 部矩 阵 式http:/ (海量营销管理培训资料下载) 常 见 组 织 形 态 比 较 形 态 优 点 缺 点项 目 型卫星体系变 形 虫http:/ (海量营销管理培训资料下载) 错误的结构会极大的削弱甚至破坏经营业绩,在讨论组织结构时
22、,第一个问题必须是:我们的业务是什麽,流程应该是什麽?组织结构的设计必须使组织能够以最佳方式达到经营目标。彼得.杜拉克 管理大师http:/ (海量营销管理培训资料下载)战略关键流程角色与职责组织结构组织系统的四要素组织系统的四要素战略、关键流程、角色与职责、组织结构。http:/ (海量营销管理培训资料下载)组织系统的四要素组织系统的四要素战略战略是对外部竞争对手、市场机会、法规政策、新技术和公司内部能力与资源等各种信息的反应。这种反应包括:制定企业的远景与任务;制定明确的目标;关键战略方式的选择以及资源配置等。关键流程关键流程是相互关联的达到经营目标的价值链。处于连续变化的状态中,不断适应
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