2022年2022年会展策划方案范文 .pdf

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1、【商业联盟实施策划方案范文】会展策划方案范文商业联盟是指不同行业、不同层次的商家，通过网站联盟或组织机构联盟的方式，如何写联盟方案呢 ?小编着就带大家了解关于商业联盟的一些实施策划方案，欢迎大家参阅。商业联盟方案范文篇一随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“ 消费 ” 不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予 “ 消费 ” 更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让 “ 消费 ” 体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。简述随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升

2、，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此， 谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。每日 宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500 万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“ 质量先行赔

3、付 ” 制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“ 国家级诚信市场” 。市场分析1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于 “ 消费 ” 本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。正是在这种消费需求下，很多企业发现， 以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“ 强强联合 ” ，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势， 最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从

4、而达到拓展和稳固顾客群的目的。2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机， 通过 “ 异业联盟 ” 的方式， 可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间， 甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。 通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信

5、息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。合作方式及前景1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体等， 这就是异业结盟的宗旨 资源共享。 后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。2、对企业来讲可以让客户资源从10 变成 100 甚至 1000 这也是资源整合，资源营销的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

6、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 核心。3、 减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱， 符合“ 客富” 要求。4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说， 永远都希望物超所值，希望花同样多得到更多一点的东西，而异业

7、联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。商业联盟方案范文篇二20 xx 年 10 月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12 家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与， 我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：1、品牌的选择对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12 家品牌为好， 主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这

8、样才能真正做到资源整合与共享。2、专业的策划服务好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。3、选好领头人对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。4、活动要细化到分级管理活动前期的准备工作主要以销售VIP 卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、

9、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导， 只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来， 有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。5、活动宣传要做到位活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。6、活动的分工要明确、细化活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚， 每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减

10、少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。7、活动的激励制度要做好对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 卖卡最多的品牌可以优先

11、选定砍价时候的顺序等。8、砍价时品牌上场顺序要确定好砍价时的上场顺序以第3-第 5 为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。9、活动当天要尽早促使客人下单本次活动当天， 很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。10、活动当天以下单为主活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到

12、店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。商业联盟方案范文篇三随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“ 消费 ” 不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予 “ 消费 ” 更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让 “ 消费 ” 体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。简述随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体

13、现个人品味。因此， 谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66 个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。在此基础上， 安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“ 冠军联盟 ” 商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。市场分析1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不

14、断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于 “ 消费 ” 本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。正是在这种消费需求下，很多企业发现， 以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“ 强强联合 ” ，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势， 最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但

15、是，这也给市场开拓带来了很大的商机， 通过 “ 异业联盟 ” 的方式， 可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间， 甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。 通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

16、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 从而掌握市场先机。合作方式及前景1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16 年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上， 凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。2、当商家成为公司的“ 冠军联盟 ” 商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。 这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动，通过这些活动， 为“ 冠军联盟 ” 商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。4、联盟成员来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -