2022年2022年季节比率的概念与计算 .pdf

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1、季节比率的计算与产品市场季节规律分析1季节比率：反映各“季节“指标值一般水平与不分淡旺季各季一般水平值的比率。2. 季节比率的计算：要分析商品销售的季节规律，必须将原始交易数据按商品进行适当的汇总，如果要分析产品在一年四季的变化可以将原始销售流水账按商品名和销售季节汇总，如果要分析产品在一年12 月的变化可以将原始销售流水账按商品名和销售月份汇总，生成记录酒商品季（月）销售情况的商品季（月）销售流水账，通过对这个汇总销售流水账表的分析，可以计算酒产品市场的各个季节比率，其中汇总表的结构可见表1。下面介绍一种简单的季节比率的计算方法。表 1 某产品市场销售季（月）汇总表年季（月）销量（销售额）1

2、999 1 5000 。 。 。 。 。 。 。2003 4 6800 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第一步：将商品销售的日流水账数据汇总成按销售的年份和季度（月份）销售的汇总表，结构见表1。第二步： 计算出各季 （月）销售量（额）的平均值 （同期平均）sl1,sl2,sl3,sl4,sl5,sl6,sl7,.,sln n=4、12、7，如果是分析一年四季变化，只计算四个季度平均值，否则如果是分析一年12 月变

3、化则要计算12 个月的平均值。这些平均值分别代表的是各季度的一般销售水平。为了计算清晰、 直观可列表计算。 表 2 列出了以一年中四季分析为例的样表。表 2 季节比率计算表季年一二三四合计1999 。 。 。2003 同期平均Sl1 Sl2 Sl3 Sl4 SL 季节比率Sl1/ SL Sl2/ SL Sl3/ SL Sl4/ SL 第三步：计算出季（月）销售量（额）的总平均值将上步计算的各季（月）的平均值再求平均，得出不分淡名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共

4、 3 页 - - - - - - - - - 旺季的销售平均值，sl 按季节分析： sl=(sl1+sl2+sl3+sl4)/4 按月份分析： sl=(sl1+sl2+。 。 。+sl12)/12 第四步：计算出各季（月）的季节比率用各季（月）的平均值与总平均值相除得各季（月）的季节比率。s1=Sl1/Sl, s2=Sl2/Sl, ,s12=Sl12/Sl 如果是一年四季分析，只计算四个季节比率，否则如果是一年 12 月分析，计算12 个季节比率。3 季节比率含义和在酒产品市场的季节规律分析中的应用各季节 ( 月份 ) 平均值 Sl1, Sl2, 。 。 。, Sl12 代表各季节（月份）的销售一般水平，其值有大有小，季节有淡有旺，而总平均值 Sl 代表不区别淡旺季的各季度或月份的销售一般水平。当某季（月）的平均值大于总平均值时说明这个季（月）是旺季，否则是淡季。季节比率是反映各季（月）销售市场淡旺程度的一个相对指标，其值越大越好，大于1 代表是旺季，小于 1 代表是淡季。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -