2022年2022年家装行业市场分析 .pdf

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1、家装行业市场分析家装暴利哪里来？行业猫腻全披露提起家庭装潢，更多的人会认为这是个“ 暴利 ” 的行业，装潢公司是通过何种方式来赚取高额利润呢？业内人士这么形容家庭装潢：家装 是业主与装修公司斗智斗勇、劳民伤财、而又费心费力的过程。近日， 上海汇丹设计装饰有限公司总经理吴静忠向每日经济新闻透露， 单从装修工程预算书中计算，装潢公司的利润空间在30 40%左右。一个中档工程，装修公司一般赚取利润额在2 万元左右，而在装修过程中赚取的更多利润则让业主防不胜防，而部分装潢公司为达到利润最大化，甚至会采用“ 坑蒙拐骗 ” 行为。他向每日经济新闻介绍了装修公司实现装修猫腻最常见的几种方式。陷阱之一：转换材

2、料计量单位巧妙转换材料计量单位，是装潢公司赚取利润最常用、最隐蔽的手法。通常， 材料市场的材料价格都是按照多少钱一桶（一组）、 多少钱一张等计量单位来出售的。 而装修公司向业主出示的报价单，很多主材都是按照每平方米、每米来报价的， 如涂料、板材等等，因此业主根本就不清楚究竟会用多少装修材料、究竟用掉了多少装修材料。同主材相比， 副料的水分就更大。以最简单的墙面处理为例，在市场上出售的乳胶漆都是按照桶为单位来计算，但装修公司一般都会以每平方米为单位来计算乳胶漆的价格，从而在单位转换过程中赚取价差。陷阱之二：做预算“ 欲擒故纵 ”由于装修行业竞争相对激烈，部分装修公司会通过低总价的方式获得装修权。

3、部分装修公司在做预算时，经常会有意将一些项目略去，再加上一些打折的手法，这样做出的预算肯定比其他公司要低。但由于装修材料没有跟业主说得很清楚，在使用装修材料的时候， 可能使用假冒伪劣、不环保的材料， 而业主一旦要求使用高品质、环保的装修材料，装修公司便会要求加价。最终，得不偿失的还是业主。陷阱之三：设计费中藏圈套名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 一套优秀的设计要花费设计师很多精力，肯定会收取不菲的设计费。但是现在上

4、海部分装潢公司却采取“ 主案设计师接单，绘图员实际操作” 的方式。吴静忠认为，上海有1 万多 家装 潢公司，而优秀设计师的数量相对较少，部分装潢公司就会以优秀设计师的名义接单，从而收取业主相对较高的设计费用；但实际进行设计和采用的却是二流设计师及绘图员设计的作品，装潢公司通常仅向设计者支付少许设计费。装潢公司在此过程中赚取一定的差价。陷阱之四：利用损耗和调包损耗和调包也是装潢公司“ 合理 ” 赚取利润的有效途径。无论瓷砖、 地板、 还是吊顶， 装潢公司一般都会在报价单上设定一定损耗比例。但客户最后其实很难核算实际损耗，多余的“ 耗损 ” 材料就流入装潢公司的腰包。调包也是装潢公司较常用的赚取利

5、润的一种做法。装潢施工人员将业主购买的品牌装潢材料，偷换成其他一般性材料，使用假冒伪劣的产品，达到偷工减料的目的。律师：举证难合同细致是关键上海联业律师事务所律师董君明表示，由于装修有很多隐蔽工程，如管线的埋放等，因此，出现问题后很难举证，使得装修诉讼之路较为艰难。同时， 由于部分装修合同签定得不是很清晰， 因而有部分装修纠纷只能靠调解来解决。只有装修公司违反合同约定、或者装修公司明显偷工减料等情况下，业主才能获得胜诉，因此，与装修公司签定细致的装修合同，是确保业主利益不受侵害的前提与保证。一家装行业“ 黑户 ” 问题据业内相关人士透露，目前沈阳家装市场有相当比重的家装公司未经注册，而面对如此

6、偏差的现行比例，很多家装公司对此表示担忧。在被问及未经注册的家装公司是否会对正规家装公司的家装报价有所冲击时，某装饰公司的设计师李女士认为：直接的冲击不会有，但间接影响也还是相对存在的。毕竟未经注册的家装公司由于管理成本少占有优势，因此整体造价相对比较低，所以装修报价就普遍低一些，这时报有便宜心理的业主往往会被价格所吸引。而正规大品牌的装修公司由于高投入的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 市场营销及宣传费用、良好的

7、办公环境等一些管理支出，造成综合成本高，装修价格高的现象。但基本上选择正规装饰公司的那些客户都是更为看重家装质量和服务口碑的，所以在客源上是不会有所改变的。”虽然对拥有一定口碑及固定客源的大型家装公司影响不会很大，但家装行业 “ 黑户 ” 对消费者的影响就深了。毕竟谁家都不能经常装修房子，只要装修就希望能一次彻底解决，避免一些后顾之忧。而找了那些“ 黑户 ” 之后，工程是结束了，质量上的保障却也随着终止。一旦装修质量遇到问题， 老百姓就象球场上的足球一样被踢来踢去，常常被弄的苦不堪言。所以 “ 黑户” 问题是隐匿于“ 家装大桥 ” 上的 “ 首要蛀虫 ” ，若不及时解决，而导致行业跟风现象严重

8、，后果将不堪设想。二 . “ 行业潜规则 ” 和 “ 钓鱼工程 ” 陷阱行业潜规则目前设计师贪拿回扣问题也是一个不同忽视的现象。一些设计师或是在家装设计中为顾客作些不必要的过多设计，从中获取利润； 或是在选料上向客户推荐一些质量没有保障的“ 回扣” 产品。 对于目前流行的“ 行业潜规则 ” 现象， 很多业内人士希望有关方面能够出面加以整顿，将行业风气控制在井然有序的环境中，以免恶性循环。“ 钓鱼工程 ” 陷阱在走访沈阳各家装公司之后，记者了解到，对于现行存在的“ 行业潜规则 ” 及“ 钓鱼工程 ” 等说法，很多正规家装公司对此报有不满态度。某装饰公司相关人员在采访中表示：“,钓鱼工程? 本身是

9、一个装修陷阱，出现这种情况其实就是家装公司的合同不够规范，或是刚开始报价很少，越往后就越逐层增加。等到整个工程全部完工，就算最初是1 万元的报价，到最后可能都会花费3 万以上。这些“ 钓鱼工程 ” 的主要伎俩一般为以下几方面：1材料上 “ 偷梁换柱 ”主要是在设计和整体预算时选择高档材料进行报价，而在最终的施工工程中却选择价格低廉的材料进行“ 以次充好 ” ，在材料上赚取差价回扣。2整体价格 “ 打闷包 ” 现象有些家装公司在对消费者进行报价时，往往报出的是一个整体报价，将多个装修项目加在一起，让顾客根本不清楚每一项具体报价是怎样，这样即使一些费用高出普通装修费用，消费者心里也很难发现。3打折

10、方面“ 遮眼法 ”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 现在很多家装公司爱用价格折扣的旗号吸引消费者，通常情况下，家装公司是不会将整体价格进行大幅度打折的。他们往往事先将自己的价格报的很高，然后在再在高价的基础上进行打折优惠， 而其实这样算下来，就算是打折之后价格还是会较平时高出很多。所以建议消费者在打折面前还是慎重为好，保持一个清醒的状态。4少报项或“ 后发制人 ”一些家装公司在给顾客进行报项时，故意将一些必做项目舍

11、去不报，而给消费者一个价格便宜的假象，而到了最后这些项目又不得不做。或是虽然没有将此项目列入装修范围内，而家装公司却已经将其做好，逼得消费者不得不支付此项费用。这样一个工程下来，非但没有省钱，反而比平时更增多了费用，让消费者苦不堪言。5施工过程的层层增值或是“ 虚报价 ”有的家装公司在工程预算中将材料用量报的很少，而到装修过程中，材料在这里多用些，那里多用些， 最后汇总到一起价格就会很高了。或是在最初的过程整体预算中将工程的各个项目都多报一些，而实际却没耗费那些，家装公司便可从中获取利润。三价格战的普遍泛滥很多家装公司认为，凡事都是“ 一分钱一分货” ，工艺的不同必然导致质量上的有所差异。而那

12、些打着 “ 惊喜心动价 ” 、“ 物美价廉 ” 等旗号的家装公司并不真正存在。对于此种现象其实很好辨别，工艺上的偷工减料往往很容易看出。正如某装饰公司设计师单女士所说：“ 没有质量和工艺的保障，家装公司是不会长久的。刷了三遍漆的墙面效果就是和刷了一遍的不一样。这只是最简单的例子，所以价格降低的同时，房子的装修工艺和质量的缩水也就应运而生了。 ”四霸王合同条款目前， 辽宁省常用的家装合同仍为2006 年辽宁省工商行政管理局制定的辽宁省家产居室装饰装修合同（示范文本），而该文本对家装企业在承担家装工程中，逐条做出了明确的规定， 并且合同文本只针对有资质、有营业执照的装饰企业发放，故在一定程度上起到

13、了规范市场的作用。而家装行业并未全部使用统一合同，目前沈阳一部分家装公司还在使用自己原有的家装合同。当被问及目前沈阳家装行业签约合同使用情况时，一些相关人员表示：“ 目前很对家装公司之所以还在使用自己家装公司合同，主要还是从公司自身的利益来看，很多霸王条款就是这样一直存在的，但是对那些合同正规的大公司来讲是不会受到什么影响的。其实合同只是一个形式，能为大众老百姓着想、维护老百姓的切身利益才是最重要的。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 所以，有关人士提醒消费者在选择家装公司时，一定要保持一个良好的心态，不要过于贪图便宜， 时刻保持一个清醒的状态。对于家装公司注明的哪些优惠、折扣等争取的当然要及时争取，但在具体的选择上还是要事先将各方面考虑好，三思而后行才是明智之举。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -