2022年2022年广告方案与酒店 .pdf

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1、第 1 页 共 7 页订餐订房市场推广策划案（酒店合作）广告主题：只要 1 毛钱就有机会免费赢取某酒店百元就餐券！手机编辑短信“订餐订房”发送到12114 ！一人抽奖，全家享用！短信费只要 1 毛哦！广告目的：1、吸引大众参与，提升“订餐订房”平台访问量，增强网站人气度，同时收集客户资料。2、提升酒店知名度。酒店作为活动赞助单位有利提升其品牌形象和公众人气度与知名度。3、活动方和赞助方互利共赢。广告时间：30 天产品名称：订餐订房12114 酒店目标群体：20-35 岁的学生和上班族，年轻，时尚，充满活力，有经济消费能力，同时能快速接受新生事物。广告载体：长春都市动听1064 音乐广播（调频

2、106.4兆赫） ，全城最年轻、 最新鲜的音乐广播媒介。是以有社会责任感、以流行音乐为主、引导时尚音乐都市生活为品牌核心的现代化音乐电台。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 7 页一、 市场分析（一）品牌分析第一 12114是国家工信部公益性短信查询平台产品，具有较强的权威性；第二便捷性， 活动中只需发短信， 老少皆宜。且资费便宜，1 毛/条，价格能被大众接受；第三后台管理系统能自动记录所有访问者信息

3、，手机号码。 该信息是商家的主要市场营销工具之一。第四“订餐订房”是长春首家第五媒体手机资讯平台，是集餐饮、宾馆、KTV、酒吧、电影院等各种娱乐、休闲行业于一体的时尚、新颖的互动网络平台。长春都市动听1064 音乐广播（调频 106.4兆赫） ，是全城最年轻、最新鲜的音乐广播媒介。是以有社会责任感、以流行音乐为主、引导时尚音乐都市生活为品牌核心的现代化音乐电台。且受众范围广泛。（二）营销环境分析劣势、优势、机会、威胁12114品牌在长春公众知名度不高，没有较大群体的可知性，但是其功能强大具有唯一性能自动记录所有访问者信息，其用户手机号码是任何营销群体所必备的主要营销工具之一。第五媒体手机营销平

4、台， 目前在长春市场起步较晚， 发展空间大，且具有时尚、新颖特性符合广大年轻消费群体使用习惯。长春都市动听1064 音乐广播受众范围广， 且具有相对固定群体的听众，该群体又是我们本次活动的主要目标对象，是商家潜在消费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 7 页客户群体。我国餐饮业以每年18% 左右的速度增长，是GDP 增长速度的两倍，优质餐饮企业发展机会大。随着行业中不断注入新竞争企业，市场利润压缩，竞

5、争激烈。如何借助新营销手段是餐饮业迫切所需。（三）产品分析产品介绍与特征、生命周期、品牌形象12114 是国家工信部设立的公益性短信查询平台，是短信绿色通道，具有权威性。信息查询资费低只需1 毛/ 条便于公众接受，且使用方便，号码简短易记便于市场推广。12114 是国家工信部电信研究院信息名址服务管理中心于2008年 4 月 2 号正式放号开放于市场，与中国3G市场发展同步进行。12114 在南方城市发展迅猛，不仅是短信绿色通道，更是进入移动互联网领域的快速寻址方式。“订餐订房” 是长春市首家运营的第五媒体手机营销平台，内容丰富，不仅提供美食、 住宿、休闲等快速查询服务，且增加娱乐性元素满足大

6、众需求。（四）消费者分析18-35 岁青年群体 ,对广告有亲切感 ,注重流行新趋势 ,希望成为具有独特风格的人 。35-50 岁青中年居多会选择品牌性， 受广告影响较小。 讲究品位，喜欢特色性消费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 7 页我们的目标客户群体是2035 岁的学生和上班族，有较充裕的消费时间与资金。大众化酒店人均消费一般在50100 间，且消费群体 80%以上青年群体居多。同时该群体忠诚

7、度不高，更多考虑折扣优惠等。（五） 竞争分析目前长春市场从事第五媒体手机行业竞争者稀少。长春餐饮行业商家数量巨大，目前有5 千之多，竞争激烈。一般采取广告活动为店家直接的打折优惠活动，广播电台、 报纸的平面宣传等，广告形式趋于直向。直向形广告受众群体大，但目标群体不明确，不能产生较大广告效应。 餐饮企业客户具有很强的不确定性，一般随机性消费占有比例大。企业宣传又成为主要营销手段之一。二、 广告策略（一） 广告目标1、吸引大众访问订餐订房，提升网站访问量和知名度。2、提升酒店市场知名度和人气度。3、共同收集潜在消费客户资料，为日后企业市场营销储备资源。（二） 目标市场策略在餐饮行业中， 中档规模

8、酒店的消费， 一般消费者首要考虑的是价格因素和特色因素。 酒店的消费水平往往决定着消费者是否选择进店，其次酒店的特色决定着消费者是否下次光顾。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 7 页我们的目标主要是营造物美价廉、时尚新颖、亲情浓重的酒店氛围与消费理念。 广告语：赢取百元就餐券就能有机会实现与全家人共享表现出酒店物美价廉的特色。同时“一人抽奖，全家共享”更反映亲情味。采取短信抽奖送餐券， 既符合年轻人

9、的使用习惯又起到时尚新颖的特点。目标客户群体是目前市场主要消费大军，其消费支出占收入的比重达到 80%以上，是绝大多数商家青睐的客户群体。（三） 广告创意策略第一、表现形式通过长春都市动听 1064 音乐广播（调频106.4兆赫）播出。抽奖活动切入到节目中， 不以单体广告形式出现。 以栏目赞助单位或合作伙伴身份出现于。第二、表现内容选择某个时段 （中午 11-13点，晚上 18-21点为宜）的语言互动节目，将抽奖活动切入进去，节目时间不低于半个小时。节目开始时由主持人播报活动内容，此时抽奖活动正式开始， 节目结束时本轮抽奖活动也随即结束。 中奖者主要从该时段内所有发送短信参与者中由主持人抽取

10、3 个用户手机号码作为获奖者。 节目外时段中用户也可以发短信再次参与抽奖， 中奖结果在第二天节目前播报，由节目外时段中发送短信参与者中抽取两名中奖者。中奖者信息一方面会在节目中播报，另一方会由主持人再次发送中奖短信给中奖者。中奖者凭信息可以去电台兑换就餐券然后去商家消费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 7 页三、 效益分析（一） 短期收益“订餐订房” 短信平台开通抽奖功能同时手机网站也开通，用户进

11、入网站中， 只需输入所在道路名称和消费金额，系统会自动搜索提供符合条件的酒店信息。 让用户即时找到身边的美食资讯。第一为酒店提供首页广告宣传服务，第一时间提高用户浏览量。 第二为酒店开通首页“本周店家推荐”、“本周特色推荐”两个置顶栏目。扩大酒店宣传度。长春都市动听1064 音乐广播受众范围广，收听率长春市第一，可以快速提高酒店的人气度和知名度。长春市区人口362.3万人，按照节目期内广播收听率的10% 计算，则有 36.2 万人次知道活动信息及酒店信息。按照1% 的消费概率计算则未来一段时间内将有3620人次前往酒店消费。如按照人均消费50 元计算，则酒店未期消费额将达到18.1 万元。（二

12、）长期收益活动期间短信后台将收录大量用户手机号码，如果按照一天1000次的数量计算，活动结束时则收录30000次数据即 30000个手机号码。这 3 万个用户均为酒店日后的有力营销工具之一，如果推广新菜式或特色菜时都可以通过短信群发方式告知目标客户群节省酒店推广成本。目标客户群按照10% 消费概率计算则有3000 人次的消费。 且潜在客户资料将由酒店长期掌握，为酒店的重要无形资产。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - -

13、第 7 页 共 7 页（三）实际成本分析酒店支付成本约占收益的40% ，即 100 元就餐券实际成本约40 元，每天如果供应 5 张就餐券，则实际成本支出约在200 元。一月共计 6000 元。但是消费者消费一般肯定是低于或者高于100 元，本餐券超额需支付差额，未足额时不找零， 如按照一家三口人均消费50 元计算，则必须再次支付50 元差额。实际消费 150 元， 酒店现金收益 50 元，代金券 100 元，成本为 150*0.4=60元，实际收益 = 营业额 -成本=50-60=-10元，如果未足额消费则酒店需支付成本40 元。如果150 张就餐券中足额和未足额消费的均占50% ，则实际成本为：10*75+40*75=3750元所以酒店实际广告投入成本为3750 元，但是却能带来未来18.1万的广告收入和 3 万个潜在消费客户资料。注：参考文献：中国信息协会改革开放30 周年餐饮信息化优秀成果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -