2022年2022年汇妆化妆品店营销策划 .pdf

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1、- 0 - 摘 要当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到50%。这样就给化妆品店带来了商机，但同时也有可能带来相应的问题。 汇妆化妆品专卖店座落于合肥市蜀山区通用学院与万博学院附近， 销售业绩还算可观， 但是随着周边地区超市或其他化妆品店的日益增多， 经营压力越来越大， 同时自身的劣势也逐渐暴漏出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出， 急需进行新一轮的营销策划。针对汇妆化妆品专卖店的促销活动较

2、少、产品价格较高、 市场占有率较低等问题， 通过其市场调查， 本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营销策略，包括价格策略、宣传策略、 服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边化妆品市场。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 1 - 目录摘要引言2 一、营销环境分析3 1、经济环境分析3 2、地理环境分析3 3、竞争状况分析3 4、消费者分析4二、 S W O T 分析4 三、推广目标5四、营销方案5

3、（一） 转变营销理念,5（二） 价格策略5（三） 宣传策略5（四） 促销策略6（五） 服务策略7五、费用预算7 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 2 - 引 言继电脑、 MP3 、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子” 问题越来越受到大学生们的重视，化妆品行业的发展也越来越受到重视。同时，化妆品的品牌、种类、价格等

4、也在不断地发展，不断地更新。针对这一情况，汇妆化妆品专卖店为了详细了解大学生化妆品市场状况，为了能更清晰地了解通用在校大学生的化妆品消费情况，特委托我们作了关于大学生化妆品使用情况的调查。通过调查结论的分析， 汇妆化妆品不仅了解了大学生化妆品的使用情况，同时还获得了大量的调查信息。当然，通过调查结果，也发现了本身的不足和劣势。那么，针对这一情况汇妆化妆品专卖店将何去何从呢？对于自身的不足之处， 汇妆化妆品专卖店又将如何下手呢？汇妆化妆品专卖店将如何制定营销策略来应对面临的问题呢？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名

5、师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 3 - 一、 营销环境分析1、经济环境分析通过对大学生化妆品使用情况的调查我们了解到，随着人们生活水平的提高， 大学生对化妆品的需求也在逐年增加，部分大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了60 元。除了基础护肤品之外，对具有美白防晒、 祛痘控油等功效的护肤品的需求也在不断增加。虽然没有获得经济上的独立， 需要靠父母支付生活费， 但是绝大部分的大学生为了在恋爱， 就业以及日常的交际方面表现得更加自信，愿意增加在化妆品上的投资，化妆品的支出占了生活费很大一部分。同时，不少大学生通过兼职等实践活动

6、赚取生活费，使得生活费相对宽裕， 这也就使得增加化妆品投资比重成为可能。2、地理环境分析合肥通用学院和万博学院位于高新区，离市区相对还是较远，附近没有较大的化妆品专卖店，同时大学生的消费能力有限，而市区一些品牌化妆品的价格又相对较高，大部分学生负担不起， 所以绝大多数的大学生更倾向于在学校附近购买化妆品。汇妆化妆品专卖店临近万博和通用两个学院，人流量比较大。3、竞争状况分析目前，万博和通用学院附近除了汇妆化妆品专卖店以外，还有两家化妆品专卖店以及各大超市中的化妆品专柜等，同时市区的化妆品经营店也分流了一部分的顾客，各个竞争者都使出浑身解数， 疯狂抢名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

7、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 4 - 食学院附近化妆品市场这一奶酪，市场竞争异常激烈。4、消费者分析现阶段化妆品的消费群体不断扩大，消费者越来越重视自己的面子。汇妆化妆品专卖店的消费人群不仅有两个学院的学生，还有附近小区的居民，上班的员工，老师等等。但是其主要消费者为两个学院的大学生。青春、时尚、个性是当代大学生的普遍心理和共同追求，这点在化妆品上表现得尤为明显，故汇妆化妆品专卖店的主要消费群体为两个学院的大学生。二、 SWOT 分析1、优势分析（ s

8、）汇妆化妆品专卖店位于万博和通用学院附近，地理位置较好， 人流量大，已经拥有部分忠诚顾客，口碑较好，化妆品品种丰富， 针对不同的人群有不同的产品及选择。2、劣势分析（ w）其店内化妆品品牌较杂乱，无法形成统一的品牌认知。 店铺空间较小，室内显得拥挤。3、机会分析（ 0）大学生化妆品的普及率不断增高，潜在消费者巨大。4、威胁分析（ t）竞争激烈， 不仅已有两家化妆品专卖店， 同时附近超市的专柜也会对其产生竞争压力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 -

9、- - - - - - - - - 5 - 三、 推广目标通过策划并实施提高汇妆化妆品专卖店知名度，树立良好的口碑和形象；培养自己的忠诚顾客； 提高销售额；市场占有率要提高20%;产品活获利率要达到20%。四、 营销方案（一）转变营销理念在激烈的市场竞争下， 仅仅依靠开店坐等顾客进店购买的销售模式已经不能很好的适应市场竞争了，所谓的“酒香不怕巷子深” 的营销观念在现代社会也越来越行不通了。为了占取更多的市场， 就必须具有革新的魄力，采取更多的措施，开拓创新，占领市场。（二）价格策略鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对汇妆化妆品制定一种中间价格， 既保证汇妆化妆品专卖店在周围化妆品

10、市场有稳定的收入， 又对顾客形成一定的影响力， 使得汇妆化妆品能尽快为校园市场所接受， 且不会引起竞争对手的反抗， 有利于汇妆树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。 可以根据不同学生的经济条件，推荐不同价位的产品。 考虑到大学生在购买化妆品时能够接受的单品价格80%在 50 元以下，所以应着重推荐50 元以下的化妆单品。（三）宣传策略1、海报宣传海报要张贴在人流量较大的地方，可以选择宿舍以及食堂附近的宣传栏张贴精美的海报。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页

11、 - - - - - - - - - - 6 - 2、条幅宣传条幅悬挂在学校附近或醒目的地方，以便于更好的吸引学生的注意。3、传单宣传可以在放学的时候，在校区内的道路上发放活动传单，同时走进宿舍，发放传单，大范围的进行宣传。4、校广播站宣传事先与广播站沟通，集中在中午和下午进行宣传通知，吸引学生注意。（四）促销策略1、产品特价促销从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，以优惠来招引消费者。2、有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满80 元送一支护手霜等方式）赠品根据消费者购买的物品有

12、变动。3、加钱增购产品消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品 200 元加 10 元可获价值 50 元保湿霜一瓶 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 7 - （五）服务策略顾客至上的呼声已经遍布全球各个角落，消费者都希望在购买产品时能够得到优质的服务，改善服务态度，提供满意服务，能够增加消费者的满意度，赢得消

13、费者的信任。对导购员进行适当培训，包括介绍产品技巧以及礼仪方面的培训，着重培养亲和力， 不但能够很好的与大学生顾客沟通，而且带动身边同学进店消费。同时建立会员积分制度， 定期通过短信的形式告知会员店内最新上架的一些新产品及最近将要举行的促销活动，在一些重要的节日可以向一些老顾客发送祝福短信并赠送一些化妆品试用装，都能给顾客带去惊喜与感动，增强顾客对于汇妆的信任与喜爱。五、 消费预算项目费用（元）宣传单印刷300 派发宣传人员工资400 海报横幅200 赠送产品600 其他费用支出500 合计2000 备注：宣传单印刷 :2000 份0.15 元=300 元宣传人员工资： 8 人 50=400

14、元海报： 10 幅 10=100 元横幅： 2 幅 50=100 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 8 - 促销赠送的产品如护手霜等合计600 元，其他费用支出属于预备资金， 因预算难免会出现偏差， 故其费用依实际情况可作相应调整。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -