2022年商务谈判技巧教案.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院_商务谈判技巧 课 程 授 课 教 案 No_1_ 授 课 727 83 日 期授 课 06 数控 341 06 数控 342 班 级课 第一章 商务谈判概述;题 其次章商务谈判人员的素养;授 课 新 授 课 时 数 3 类 型教 学 明白本门课程主要内容和学习方法及考核方式,懂得商务谈判的特点、种类、内容、目 的 程序和方法,明白商务谈判人员的素养要求,培育良好的业务和心理素养;重 点 明白课程的学习方法,懂得商务谈判的特点,培育良好的业务和心理素养,为成为难 点 谈判高手作好预备;教
2、具挂 图教学过程 教学方法及 主 要 教 学 内 容 的运用时间安排导入案例: 20XX年的情人节在春节之前,今年的情人节如何送礼?(40)一、商务谈判的重要性和基本程序:申明价值、制造价值和克服障碍;二、课程介绍1、主要内容:该课程叙述商务谈判的基本理论学问,根据商务谈判的一般流程,介绍各个阶段进行谈判的策略和技巧,同时在谈判语言、谈判心理、谈判风格、谈判礼仪及人员素养等方面的技巧及应用作了专项论述;2、课程体系:语言心理预备开局概述签约磋商人员素养讲解风格礼仪3、 教学目标:叙述商务谈判的基本理论和方法,以及运用这些理论和方法从事商务谈判应当把握的各种策略和技巧,通过案例争论,培育同学良好
3、的职业素养,能够理论联系实际,敏捷的将所学内容运用到实际操作举例中去;名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案4、 教学方法和考核(40)课堂讲授,案例争论,课外作业与实践;平常的过程考核占60%讲解期末总成果的40% 5、学习方法:理论联系实际,特殊是仔细分析案例三、商务谈判的概念、特点与种类问题:你们认为什么是商务谈判?自由发言(一)商务谈判的概念商务谈判指经济领域中,两个或两个以上从事商务活动的组织或个人, 为了满意各自的经济利益,进行看法交换和磋商,谋求取得一样和达成协议的行为过程;(二)商务谈判
4、的特点 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活 提问 动,它除了包含一系列经济活动的特点以外,同样具有一般谈判 的特点;利益性、公平性、多样性、组织性、约束性、讲解科学性、艺术性;(三)商务谈判的种类1、 按谈判地点划分:主场、客场、第三地 2、 按谈判规模划分:小型、中型、大型 3、 按谈判地区划分:国内、国际 4、 按谈判态度划分:软式、硬式、原就型 5、 按谈判内容划分:货物买卖、投资、技术贸易、劳务贸易、索 赔等 四、 商务谈判的内容 提问(重点讲解) :不同谈判的谈判要点介绍!货物买卖谈判的要点:由同学自由发言;归纳投资谈判的要点:P16;技术贸易谈判的要点:P15
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