2022年2022年酒店家具知识下载 .pdf

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1、酒店家具国际化六大功能走出中国 酒店家具 产业国际化之路除“三大特色区”外， 由西部 酒店家具 企业生产制造基地、 酒店家具 产品物流储运中心、酒店家具 辅料交易配送中心、酒店家具 主料市场交易配送中心、酒店家具 展销交易中心、 生活休闲区六大功能区域组成的家具产业园将建成继德国科隆、意大利米兰、美国高点之后，又一个具有国际影响的家具生产与展销基地，从而推进整个中国家具产业实现新跨越。西部家具生产基地， 将集中西部地区优秀的家具企业进入园区，以专业的人才、高效的团队、先进高端的理念、 完善配套的服务， 形成西部家具企业集聚发展的载体。基地按照现代工业园区的设计理念， 实行统一规划， 统一设计，

2、统一基础设施，造就最大的西部品牌家具企业生产制造区。 家具展示展销交易中心，为园区家居生产企业设计独立的专业展厅，同时汇集国外以民用家具、办公家具、酒店家具 、儿童家具、校园家具、特殊用途家具等不同种类用途的家具产品进行功能分区展示、展销的大型家具卖场，建成一站式国际家具采购基地和永不落幕的国际家具博览会。仓储物流储运中心，搭建国际上最先进的电子物流信息资源管理系统平台，提升现代物流的信息流通、资源管理、储运结算、中转配送等功能，引进国际上最先进的第三方物流企业，来满足园区家具生产企业和主辅料材料市场商家的商品与物料的储运、中转、配送需求。打造最具规模，专业性最强，功能最完善的专业物流储运区。

3、酒店家具辅料配送中心，引进家具生产的辅助材料皮革、面料、填充材料、油漆涂料、粘合辅料、玻璃制品、饰品及装饰材料、家具五金、五金工具、加工机械、包装材料等经销商。满足园区家具生产企业所需的辅助材料供应的同时，辐射西部及国市场。酒店家具 主料配送中心，引进家具生产的原材料原木、板材、线材、钢材、玻璃、特需材料等经销商。满足园区家具生产企业所需的主材料供应，同时逐步形成主料的就地加工增值。生活休闲区， 为入驻园区的企业投资者和员工，管理人员， 往来客商以及其他层面的不同需求的人群提供一个良好的就近生活居住环境。生活配套设施如酒店、公寓、超市、医院、餐饮娱乐等一应俱全，而优美的环境、 便利的交通， 还

4、将在促进商业发展的同时成为人们休闲娱乐的一个高档区域。酒店家具现代风格三大特色区凸显集群生态集约现代风格在珠三角、 长三角 酒店家具 产业集群已具备相当规模的情况下，酒店家具 产业要实现突破发展，决非一日之功，必须要有自己的独特之处。酒店家具 产业园负责人介绍：该园区项目将整合各方优势资源，在园区建设“中国绿色家居硅谷”、“中国国际家居产业总部基地”、 “中国国际家居产业创意园”三大特色区，凸显出现代集群生态集约的风格。“中国绿色家居硅谷”将建成西部唯一的绿色家居产品示区。园区设置绿色家居生产基地、绿色家居检测与认证中心、家具研发中心、 高新材料研究中心。中国绿色家居硅谷重点打造绿色环保、具有

5、高附加值的家具产品，重点培植企业申请自主知识产权。生产企业本着以循环经济理论规划的“中国绿色家居示基地”，符合国家节能、节地、零污染的建设要求;运用高科技使能耗降低， 同时生产过程中产生的附加产品可以充分循环利用，长远来看生产消耗将大大少于一般生产型企业。“中国国际家居产业总部基地”将引进国国际知名的企业、名牌企业在园区设立在国或者西部地区的办公总部、产品展示和销售总部。采取底楼商铺展示、展销产品， 楼上办公的形式。“中国国际家居产业创意园”将引进从事家居行业设计、品牌包装运营、广告传媒、营销策划、人才培训机构和企业，以及引进IT 网络、信息服务企业，为园区企业打造自身核心竞争力提供服务;园区

6、建立家具人才职业技能培训学校，培训产业技术工人，并通过在西部及全国招生，为园区企业输送所需人才，也为企业进行专向培训，提升企业现有人员水平。园区建立中国首个家具文化博览馆，展示中国以及西部家具产业发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 23 页 - - - - - - - - - 展的历史、 文化及基本知识，展示国国际优秀家具设计和展品及生产技术工艺，展示每年来自国外最优秀的设计师的家居作品。酒店家具产业酒店家具 产业经过了几十年的发展，目前已经成为全国五大产业

7、基地之一，在国特别是西部市场具有相当的地位。但是，由于 酒店家具 区域品牌没有形成，众多的家具生产企业犹如一艘艘小船各自在市场大潮的风浪中前行着，难以体现出家具产业整体的力量。如今， 经过新一轮规划， 通过政企合作的模式，培育家具产业集群，发挥集聚效应，这些“小船”正慢慢融合成一艘巨大的“航空母舰”，蓄势待发。 承载这艘“航空母舰”的正是加速建设中的酒店家具 产业园。 “面向西部， 辐射全国， 走向世界”以新都新繁为中心的酒店家具 产业园担负着光荣的历史使命，酒店家具 产业正经历着空前的“涅槃”。酒店家具采购常识一、 消费者选购成型板家具时，板材要符合国家标准，家具本身整体结构是否合理、坚固，

8、所有封边是否到位，推拉门是否灵活、流畅，打开柜门闻一下，是否有无大的异味。二、 选购木制家具时，要查看整体框架是否坚固，各交接部位有无齿逢，漆面光滑平整，棱角顺直，手感要好，颜色整体是否一样，注木制家具纹理不一样，颜色稍有差异是允许的。三、 选购沙发时布艺沙发、皮沙发主要查看框架是否坚固，有无松动;沙发海棉无异味 ;布料不挑丝。皮沙发不掉色;手感好。消费者在签约时是否与厂家要小样一块，供收货时参与对照，以免发生不愉快的纠纷。四、 购买玻璃制品时，仔细查看产品质量，玻璃的厚度，颜色，玻璃里面有无气泡，边角是否光滑、 顺直，大面平整， 收佛时请您仔细查看，如与样品质量一样，方可接收付款。五、 购买

9、厨具时， 要货比三家 比质量、 比价格、 比服务，选好厂家时要付定金签约，方可到您处丈量尺寸订做。完活、质量合格，再付全款。六、 订购办公家具，要与展位的样品款式质量一样，如大量订做与展位样品尺寸、颜色有更改的家具，必须有图纸、样品、做小样、双方认可符合质量标准、签约，方可加工 . 酒店家具设计具配套设计与布置是现代酒店室设计的重要容，对室环境有着重要的影响。随着社会经济的发展和审美水平的提高，人们对酒店家具 的设计要求也日益提高。酒店家具 的种类繁多。 按酒店的功能分区，公共区域的家具供客人休息，有沙发、 座椅、茶几等 ;餐饮部分的家具有餐桌、餐椅、吧台、咖啡桌椅等;客房部分的家具有床、床头

10、柜、沙发、茶几、书桌、座椅、贮存物品的壁柜等。越是大型的高级酒店，承担社会功能的家具种类越多，经济型酒店功能较简单，家具种类也相对减少。酒店家具 设计有两个方面的含义：其一是它的实用性、舒适性。在室设计中，家具与人的各种活动关系紧密，要处处反映出“以人为本”的设计概念;其二是它的装饰性。家具是体现室气氛和艺术效果的主要角色。好的家具不仅使人感觉便利舒适，还能给人以审美的快感与愉悦。 有人把好的家具设计比作鸡蛋，因为鸡蛋无论从哪个角度去看都是一个整体，即单纯又富变化，即简洁又富美感，让人心情愉快又一目了然。早在20 世纪初，德国“包豪斯”便提出现代家具设计的概念，注重功能、 实用，以人体工程学为

11、基础，强调工业化生产，充分发挥材料性能，造型简洁大方，摒弃多余装饰，便于调整组合以适应不同的要求。酒店家具的趋势随着时代的发展，人们生活方式的改变，酒店家具 设计的发展趋势有很大变化：1. 艺术品家具 (观赏家具 )在公共区域的特性。所谓艺术品家具是指在使用中，更多的是起到装饰功能、以满足在室环境中人们的审美需求的那类家具。这类家具的实用性弱化，而审美性则相应加强。有时，一件或一组家具放名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 23 页 - - - - - - -

12、- - 在酒店空间里， 能够形成丰富的景观效果。如嘉里中心电梯厅里放置的两组造型优美的高背沙发， 它起的作用就是美化空间，人们往往会望着它、欣赏它而不忍心去坐它，只是体会着它所创造的韵律和现代艺术美。2. 民族文化传统成为滋养家具设计的沃土。专业酒店设计师应对生活有深刻的理解，对各国各民族文化有深入的了解，吸取好的营养，创造新的作品。如我国的明式家具，以简练、挺拔、富于力度的优美造型，成为世界家具大家族中一块耀眼的瑰宝。类似这样的民族家具很多，它们是富有滋养的家具设计的沃土。3. 科学技术的进步和发展为家具设计提供了坚实的基础。随着科技的进步，家具设计师对新的科学技术、新的构造、 新的工艺的进

13、一步发现和运用，家具设计的新途径也日益增多，比如，针对人们普遍关心的生态问题进行的设计，运用新的科学技术在家具布艺里加入负氧离子的生态家具。4. 各种新材料的运用。设计师要有足够的经验和知识来实现尺寸、面料、材质的最佳结合，使家具达到至高的舒适度 (如酒店的床、沙发、座椅等)。产品的舒适感是第一位的。而材料选择则是第一步。选择好材料后， 要考虑的是怎样使用。材料搭配相当关键。因为不同的市场有不同的需求和喜好。比如，德国人喜欢沙发硬一点，而意大利人则偏爱柔软的感觉。所以，即使是面料相同的沙发， 其在的材质也会有所不同。随着生态设计的出现，人们也越来越重视材料的环保性，设计师在其设计中， 也日益注

14、重人文性的体现。单纯的满足功能需求的制作只能是产品，只有加入艺术成分， 才能拥有长久的生命力。旧样式的家具适当加入时装因素(或美术因素 )，改变一下生产方式，就是新的作品。 同时， 设计师要有前瞻性，要做到作品5-10年不落伍，如今年的意大利米兰国际家具展中，某些著名的品牌家具展出的虽是几年前的研究和设计，却仍然足够的时尚和富有魅力。因而，酒店家具 设计无论从实用性的角度考虑，还是从艺术性的角度考虑，或者是从设计的方法上考虑， 最终都要表现出出色的层次感与角度感，要最大限度地与其他室环境设计交叉与融合， 始终表现出统一与变化和整体上的和谐。作为酒店专业设计师，不能一味的追求时尚，而要设计具有独

15、特个性的家具，要有自己的品牌意识;不能只是单纯的设计“造型”、 设计“实用”、设计“经济”、设计“环保”，而是要为人们设计新的生活方式和梦想，因为设计是永远的春天。酒店家具简介“公欲善其事，必先利其器”，先进的生产设备和经验丰富的技术人员是产品品质的有力保证。工厂自建厂以来，全新引进德国、意大利的专业生产设备和技术，大力引荐专业的和平管理、 开发设计和技术人才，通过科学的管理和资源的有效整合，工厂建立了一整套完善的软硬件设施和高效能的员工队伍。严谨的生产流程和品质管理，确保产品在设计、 选用进口实木 (主要有樱桃木、 榉木、桦木、 胡桃木 )为基料，高密中纤板为辅料、进口木皮封边，饰面拼花，

16、选料讲究、 施工缜密。 先进的生产设备和经验丰富的技术人员为产品的工艺品质提供了有力的保障。工厂全面通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环保管理体系认证，产品先后被评为质量信得过产品，国家轻工业A 级优质产品 ，国家权威检测合格产品 等荣誉。工厂在乐从国际家私城设有500 平方米独立展厅，在、 、 、等地设有办事处和直销点，所列产品款式新颖、个性鲜明、品味独特，具有酒店行业特有的衫性、功能性和装饰性等特色。“源自鲁班，诚信天下”是鲁信生存的基石，“诚实、守信、务实、创新”是鲁信开拓进取的信念，鲁信将始终恪守严格的质量方针和经营准则，以满足客户的需求为宗旨，勇于开拓、锐意进取，

17、为您提供更多富有旺盛生命力的优质产品和完善服务，与您携手开创美好的发展前程和无限商机。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 23 页 - - - - - - - - - 酒店家具护理真皮类 酒店家具 护理文件柜为防止改变真皮家具本身良好的柔软度和色泽，真皮家具的放置应该避免直射。清洁时用干净绒布蘸取温度不高于30 度的清水轻擦后，用柔软的干布擦干即可。对于顽固的油渍可用碧丽珠或专用清洁剂擦拭。布艺 酒店家具 的护理文件柜家私所采用的布料都是均经过防尘、防污处理的

18、进口布料，质地柔软舒适， 日常的护理用干净的湿毛巾轻轻擦拭就可除去种种污渍。对于顽固污渍可送专卖店清洗，可防止变形，延长布艺使用寿命。电镀和喷砂玻璃类产品的酒店家具 护理文件柜由于电镀和喷砂类产品表面光亮，很容易就可以看出手印污渍从而影响产品表面镀层的外观， 这类家具只需要经常用干净的干绒布或毛巾擦拭就可以光亮如新了。对于顽固污渍可以喷以少量碧丽珠在马上擦干就可以了。镀络产品可以每个月涂一次防锈油就可以延长使用寿命了。对于这类家具,避免长时间放置于潮湿多水的环境。在搬移玻璃家具时,请抓住该 酒店家具 的金属架 ,尽量避免只抓住玻璃台面。木质类 酒店家具 的护理文件柜木质家具保养关键的就是保养清

19、洁，避免锐器刮花， 对于顽固污渍可用清洁剂擦拭表面。 摆放时，为防止油漆氧化请避免直射，为防止家具结构损坏请避免超负荷使用。当需要移动时尽量不要拖动以免损坏油漆表面。参考以上几点对家具进行定期护理，就可以使您的家具历久常新了酒店家具行业动态菱湖家具集团直属的菱湖家具宣布在宁成立分公司，全面接手菱湖家具在的布点、营销及未来发展规划，整合原有资源，为将来进一步开拓市场摆局布阵。据悉，菱湖家具旗舰店位于金盛国际家居大桥北路店，无论卖场面积还是经营品种在都堪称是最大最全的，金盛国际家居由此又引进了一个颇具规模的大品牌，兼顾 酒店家具 和家用客厅家具， 使得金盛家居在家具品牌上如虎添翼。据介绍， 菱湖家

20、具在进入酒店不到两年的时间，便几乎席卷了整个高星级的酒店，如：古井假日酒店、东怡酒店、新安国际酒店等，现在这股旋风又刮来， “随着人们生活水平的提高，人们对购房置业以及居住环境都有了更高的要求，我们在民用家具上将主推餐客一体化系列家具。” 金盛国际家居家具事业部程元副总告诉记者，的各大宾馆饭店目前已进入二次、三次改造期，对酒店家具 的需求非常大，传统的、老式的 酒店家具 已不能适应现在的市场，更加时尚、 更加具有温馨气息的家具正当红，而菱湖家具在这方面具有很大的优势，尤其在中高档酒店有很好的口碑和市场，能够为各酒店度身订做， 根据不同的需求打造不同风格的家具。有关专家认为， 办公家具虽不是家具

21、企业的“主打”， 但由于办公家具可以批发销售，能为商家带来不菲的利润，因此近年来逐渐成为众商家极力推崇的经营项目。记者从市家具协会了解到，根据去年的销售统计，几大家具卖场办公家具这块还远没有达到供求平衡，市场空间依然很大，这也让众商家看到了其中商机所在， 纷纷使出各种方法以抢占市场，以金盛国际家居为例，三家门店均已经形成了规模化、专业化的办公家具展销专区，引进了多个知名品牌，从中高档到精品路线均有，由菱湖家具精心打造的国际办公家具展销中心已在金盛大桥北路店闪亮登场，公司客户和个人消费者都可以在这里购买到样式全、款式新、 质量好的办公家具，目前全场中高档办公家具还在以特惠价销售。菱湖此次大手笔的

22、运作无疑会加速办公家具业洗牌的进程，使得办公家具竞争的激烈程度更甚。业人士认为， 金盛国际家居大桥北路店以规模化、专业化的运作模式奠定了该片区家居市场新的市场格局，作为一个大型的综合型家居大卖场，金盛国际家居此次大力引进酒店家具 ，也是在综合性中突出了专业化功能，突出了卖场的专业化特色。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 23 页 - - - - - - - - - 中国软体家具巨头参展2008国际酒店家具展中国软体家具巨头参展2008国际 酒店家具 展第六届

23、国际酒店用品展(HOSFAIR Guangzhou 2008)将于 2008年 6 月 26 28 日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。HOSFAIR Guangzhou是目前国参展效果最好、最具品牌号召力的酒店用品展之一。其中，展会的特色展区“酒店家具 展”备受关注， 并受到了国外众多知名酒店家具 企业的热捧。 从展会筹备处华展得到的最新消息显示：中国最具品牌号召力的软体家具巨头美神家具目前确定参展。此次美神参展面积达270 平方米，美神旗下的高端床垫品牌“29%”以及美神系列产品将联袂参加展出，倾力打造酒店软体家具一场豪华盛宴。据悉， 酒店家具 企业如此超大规模的参展， 在国同类酒店用品

24、展还是首次。美神家具有关负责人介绍，成立于 1988年的美神家具是国最早生产软体家具企业之一，公司成立 20 年来一直都紧跟市场发展潮流，在国首创豪华超级真皮沙发，率先研发软体床及卧室配套用品，并在 2006年获得了中国软体家具市场消费者满意度第一品牌称号，曾为国多家五星级酒店、别墅、渡假村、 公寓提供服务，营销网络遍布全国各大省市，远销欧美等国。10 月国际酒店家具用品展览会会展描述：是我国最大的商业城市，酒店、酒楼众多。随着2010年世博会在举办的日子越来越近，的餐饮设备、宾馆用品、清洁用品的需求量也越来越多。为了不断满足市场的需求和加强行业的交流，我们决定于2007年 10 月举办第五届

25、酒店设备用品展览会。我们欢迎有关人士前来参展或参观。展品围厨房餐饮设备用品展区：中西厨设备、厨房炉灶、厨用刀具、宴会餐炉、不锈钢厨具、电磁炉、快餐设备、烘焙设备、制冷设备、冷藏柜、保鲜柜、保鲜膜、保鲜铝箔、食品机械、洗碗机、制冰机、热水器、排风设备、环保设备、啤酒设备酒店家具 展区：酒店餐饮家具、酒店套房家具、酒店包房家具、酒店沙发、酒店床垫、仿古装饰家具、宴会家具、户外家具、休闲家具、电动餐桌、电磁炉餐桌等桌面用品展区：不锈钢餐具、竹木餐具、瓷餐具、玻璃餐具、美耐皿餐具、料理用具、酒精炉、玻璃器皿、玻璃转盘、金银器、筷子类客房、配套电器、钛金及大堂用品展区：酒店电视机、机、保险箱、电子门锁、

26、水壶、易耗品、房物服务车、餐车、床头控制系统、客房灯具、雨伞架、演讲咨客台、大堂指示牌、棕榈树、雕塑装饰清洁及洗衣设备展区：洗地机、抛光机、擦地机、电子打泡箱、吸水机、吹风机、吸尘器、垃圾桶、尘推、地垫、清洁剂、洗涤剂、洗手液、皂液机、干肤器、石材护理设备、空气清新机、洗衣房设备纺织布艺、制服展区：床上用品、台布、台垫、餐巾、浴巾、地毯、洗衣袋、羽绒制品、酒店布草、酒店制服咖啡和茶、食品展区：咖啡机、咖啡食品、 咖啡器具、茶具、茶系列、酒水、饮料、汤品、调味品、健康食品其它展区：酒店、餐饮系列软件、POS 终端显示系统、酒店会议、娱乐、监控系统、感应系列产品、康体智能设备、媒体等绿色酒店家具制

27、造业的影响， 比如说 酒店家具 ，从生产和原材料开始，利用能源变成产品制造过程，在制造过程当中有有害物质，包括噪音对环境的污染和人类的污染。第二在使用过程当中也会有有害物质和噪音的污染。生活水平的提高，人们面临的很多产品，带来使用功能，或者休闲功能，同时也带来了危害。这些危害怎么来评价?怎么进行提高?由此提出绿色观念。绿色观念从2006年开始国炒得很热。特别是健美教练马华的突然去世，衍生出了很多名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 23 页 - - - - -

28、- - - - 的舆论。所以绿色酒店家具 突然升温。绿色产品是什么东西?从生产使用、到回收都符合环境保护要求，有利于资源再生和回收利用的产品就是绿色产品，对酒店家具 也是如此。绿色技术有3 个方面：第一资源优化利用，第二要保护环境，第三产品是有生命周期的。主要是 3 个目标：以人为本，资源的优化利用，环境保护。同时也包括3 个容：绿色资源，绿色资源当中包括绿色材料和能源以及循环利用。绿色制造， 比如同样生产家具有的厂是一尘不染，有的厂一进去灰尘往眼里掉。要制造一个绿色 酒店家具 产品，制造过程也是相当重要的。绿色功能，比如说符合人体功效、节省木料、节省能源，便于回收利用。明清家具是又重又笨，

29、现在的尤其是意大利家具是又轻又好。合理利用木材、 节省木材的同时同样达到功效是研究的目标。还要注重产品的升级、使用过程。怎样使绿色技术，达到绿色家具的效果。第一方面要加大宣传教育;第二在管理机制，包括政府的、国家的，以及地方的、企业的各种各样的管理机制、消费机制都要有所规定。再一个是技术手段。特别是从家具角度来讲，主要牵扯到3 个方面：第一是总体的技术。在整个规划，比如说企业的规划、产品的开发规划、家具城的规划，在规划当中就要考虑绿色的效果。第二个就是产品的专利技术。就是绿色的具体实施技术。第三是产品的自身技术。比如说现在很多企业把信息技术用到酒店家具 上面。条形码和 ERP 改造家具生产过程

30、，短短几年家具行业的管理提高了很多。绿色 酒店家具 涵包括 5 个方面：第一个叫使用的普遍性。第二个是功能的二重性，要满足人的生理功能和心理功能。第三是文化的综合性，酒店家具 本身的物质文化、 精神文化和艺术文化这几方面都要在产品当中体现出来。第四就是环境的保护性，要节约资源和能源，没有污染、没有危害。第五就是生命的周期性，从它的的设计、生产、销售使用，到最后的回收。现在的家具企业还没有想到去回收。而现在酒店的企业就在做，一般的五星级、四星级规定5 年要更换家具。现在很多做酒店的家具企业把四、五星级的酒店家具 回收过来，再进行加工送到三星级的酒店。要考虑整个的生命周期。酒店家具 绿色设计当常有

31、3 句话，第一句话讲求功效求其真，慎惜用才至于善，提高品位崇尚美。第二个就是绿色材料。材料是技术，材料表现在4 个方面：使用、加工、报废、制造过程都不会对环境造成污染。第三销售要有一个绿色营销。很多企业的销售人员都是眼前利益，看到客户来了马上上去，恨不得把客户的钱掏出来，如果客户不买马上变脸：给你讲了这么半天有没有钱啊。要把眼光放长远一点，要抓住客户。 作为销售人员来讲有这样几个方面：要有售后服务的理念，要有售后服务的机构，要有售后服务的手册。酒店家具按照风格分类今年实木家具比较好卖，新古典风格的中式和西式家具都很走俏。此外今年还出现酒店家具 和家庭家具互相融合的现象。原因一是普遍出现的怀旧和

32、复古的思想，二是回归自然的理念。这些家具风格之所以流行，因为家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个家”为出发点， 而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到卖“家的感觉”，多数时候都不是单独卖掉某个家具，而是整体卖出搭建一个“家”所需要的各类物品，如沙发、电视柜、床等，甚至包括装饰品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 23 页 - - - - - - - - - 记者参观家具城时，发现最能吸引视线的都是布置成整体“家居”的空间，让人不由主停下脚步仔细研究。

33、另外一个变化就是，现在，家具不再按高低档次、价格高低来分， 而是按风格分类。人们挑选家具的时候，首先对业务员提出的是：给我看某某风格的家具，我需要什么样的搭配。所以设计师按照家装需要设计的全套家具，就常常被消费者一起买回家。现代手法设计红木酒店家具实木家具是近两年发展最快、最红的家具，尤其是红木家具。熊双华说，红木家具和新古典主义沙皇系列是他们出口最多的种类。中式家具设计师认为，中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材质天然的纹理色泽。选用珍贵天然木材，符合现代人追求自然、健康的消费理念。其次，珍贵木材更受青睐。此外，现在喜爱红木家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通常不会选整套，而

34、是挑一两款心水产品买回家，他们更喜欢那些融合了现代和古典元素的新式仿古酒店家具 。花纹明显的深色实木轻松活泼，用来铺装餐厨，可营造随意的就餐氛围。用深色实木饰家可以营造沉稳、高贵的客厅效果， 用卡其色和白色来搭配深色地板及家具，用同一色系的明度变化来拉开景深，可营造大气之家。浅色原木家具能让人觉得更加轻盈活泼，可以做出大体量的一体化家具，保证隔板、桌几、沙发边角在材质上的整体感。华源轩圆满完成健力大酒店家具合作在成功完成红楼国际饭店、万豪五星级大酒店、天津市京津新城国际公寓、丽都白金五星级大酒店、 月亮城堡七星级国际公寓后，华源轩 酒店家具 于近期完成2007年的第一个力作军区政治部健力大酒店

35、家具 合作成功。据了解，根据健力大酒店的特点，华源轩为其量身打造了300 多个卧房，设计独具匠心，做工精细，精致温馨的感觉漫溢而出。华源轩希望以严格的质量检验体系，专业规模化的生产线， 意大利国际先进水平的生产设备，经验丰富的制造团队，打造出风格多样的华源轩 酒店家具 ，为客户带来更多选择。酒店家居流通企业创新的发展模式家居的流动业何去何从，怎么发展?改革开放以来，中国的家居业飞速发展，过去从物资紧缺买不到家具、凭票供应到现在是琳琅满目、铺天盖地。有些朋友、 同事都认为我们这个行业很难做，竞争十分的残酷，我却不是这么想，我认为我们这个行业是比其它行业更好做，还有更大的空间，道理非常简单。因为在

36、我这么多年从事家居业以来，我所遇到的朋友、 合作伙伴到今天大多数都在这个行业，而且做的是越来越大，非常庆幸的是我们有这些老朋友的同时又迎来了更多的新朋友跳到家居业，我们是人丁兴旺， 我们对未来充满信心、充满活力。但是到底我们该怎样合理的分工呢?因为事实上我们在过去交往合作当中发生太多的问题， 难以为继、 难以生存， 都认为这个行业非常难做，核心的问题我们是应该怎样探讨。今天我们共同探讨，把这个行业整合、规、提升，进行有效的合作来达到共赢，我认为应该实现“六化”。第一个应该是实行专业化。家居这个大家庭、 大行业可以说是包罗万象，除了汽车、家电以及可以不动的房子以外，吃的和穿的以外，我们家居业几乎

37、都包含、都覆盖了。 可想而知， 跟我们人们的生活水平是息息相关、雨水相连，可能我们是“小而全”，而不是“大而专”的现象，这种现象不是很普遍。家居业开始有民用家具、办公家具、酒店家具 、学校家具、医用家具、民用家具还有儿童家具、娱乐家具，现在家具经营的方面基本上都做了。装饰有建材、有瓷，有各种各名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 23 页 - - - - - - - - - 样的五金、小电器、小日用品。那么，很有意思， 我们刚才的百安居的卫总为我们做了精采演讲，

38、我们进入百安居的时候不得不发现，百安居在英国、 在中国、 在其他任何地区，多少年来经营的产品几乎都是这些产品， 它绝对不去经营几十万一套的家具，它绝对不会经营所谓的、最著名的洁具等等，它的概念非常的专业。走进百安居，哪些消费品是百安居的，消费者一目了然、清清楚楚。我们家居业的成员宜家也同样如此，定位也是非常得清楚，单身的、学校的、普通家庭的日用品都有，不会有豪华的家具，不会有很贵重的灯具，不会有几万、几十万的。酒店家具的模式第一个模式，经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营酒店家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店， 这种店目

39、前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。最近谈论话题最多的应该是工厂，你们经销商还不是特别迫切，原材料涨价， 板材从去年涨到30% ，五金件和油漆也涨了30% 几，但是家具价格涨不上来，不敢涨， 而且国家在两个月前又推出来“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14% ，所以很多企业热衷于出口，很多企业在展览会上很牛，说绝销。 现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5% ，到明年会取消出口退税， 到后年你再想出口，你得跟商

40、务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。前一个月，就上个月的7 月 23 日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM 不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17% 的增值税放在那里。说得不好听， 只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一下，这边的出口退税会逐渐取消， 国家又收你大量税，做得了吗 ?所以说， 下一步许多外资企业会寻求进入到销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去可以，去西部可以不用收保证金;第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。再一个宏观产

41、业政策的变化我不知道大家有没有注意到，最常听说的科学发展观，什么科学发展观呢?我不知道你们有没有看过报纸，对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。 现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的， 城是城，乡是乡。 所以说， 我们花这么大力气拉动需拉动不起来，因为消费太分散， 农民也没钱，光忽悠，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了， 农民也有钱了， 国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴;农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉

42、动需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走? 传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中， 农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。家具协会规划了很多工业园区， 现在很多企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，为什么呢?你赚的钱还不够土地增值呢。以前在买地就几百块，现在的工业用地超过一千块。作为经销商，你们今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革开放这么多年，这么多模式， 真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，就是靠卖家具赚钱的我可以说没有几个，你们可以想一想。为什么这么讲?因为一个区域的这

43、么多单店加起来卖还没有5 个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 23 页 - - - - - - - - - 亿，那怎么说经销商是有钱人呢?虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办?我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有常人眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一虑。如果你现

44、在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。酒店家具的销售模式大卖场，像红星、月星的这种。然后是经销商，有的是夫妻俩，夫人卖货，老公进货，然后到每年找几个品牌去卖，这种趋势、这种模式占大多数。有能力的经销商， 我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环， 所以我们中国的经销商赚不到钱，因为工厂给你服

45、务太远，你自己卖场的服务，因为你开店少， 费用又高，所以需要有分销商。比如我在选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，就包销你在全国的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位， 帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10% 、15% ，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。现在很多工厂说仓库前移，是有点分销商的概念，但还不全是，说得不好听，只是把的工厂仓库放到，没有对经销商有一个持续的支撑，这个支撑主要是远支撑，不是单纯的物流支撑， 比如说导购员的培训、整个卖场的氛围。如果大家有时间，我建议你们去

46、美克美家看一看， 现在如果你再单纯酒店卖家具的话，我不能说你愚蠢或者是你笨，为什么这样讲 ?你现在要卖生活模式，顺便把酒店家具卖出去，卖模式就是卖文化，尤其在一类城市。二类城市空间也很大，有钱人也很多，但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有相当的差距。所以，如果你们卖场的氛围都像美克美家的，我就不相信我们做酒店家具的人永远在底下，永远是穷人。你看两千平方米的店卖600 万他不满意，一单都是30 几万，因为他的酒店家具价值比较高，都是美式家具。这就说明什么呢?人家是做高端品牌的理念，无论是做中端还是做高端， 只要我们把生活模式作为卖点的话，我相信你的家具是有持续增长的可能的。酒店家具海外买家见面

47、会顺利揭幕11 月 28 日，市 酒店家具 企业在家门口迎来与国际买家当面洽谈、寻求外贸商机的难得机会。 记者获悉， 此次家具行业海外买家见面会，是由全球领先的以质量采购为核心的、被誉第三代国际贸易方式的B2B 垂直搜索沱沱网(tootoo.) 组织的，并已于28 日在誉为“家具之都”的市厚街镇嘉华酒店顺利揭幕。在中国家具行业面临新一轮竞争和挑战之际，沱沱网此举必将为市乃至全国的优质家具企业开拓海外市场、促进外贸出口带来新的机遇。据记者了解， 以“聚焦家具行业、促进外贸出口”为主旨的家具行业海外见面会涉及采购的产品涵盖酒店家具 、家具零件、商贸家具、家居家具、户外家具、折叠家具、家居装饰等各大

48、类上百个品种，吸引了包括宜家瑞典总部的家具组采购负责人、美德林格等在的7 家知名的国际采购商以及50 余家国供应商参加本次行业盛会。“寻找有实力可信赖的中国供应商是我们年底最为重要的工作，能够在参加这样高品质的见面会， 对于我们而言， 不仅节省了很多时间也帮助我们对中国的家具企业加深了了解。目前，我们已经和3 家以上的中国家具企业初步达成了合作意向。” 宜家瑞典总部的家具组采购负责人告诉记者，“选择与沱沱网合作， 最主要的原因是它有别于其它网络黄页、B2B 门户，而率先倡导TQS全面质量采购体系，相当于基于互联网的ISO 认证体系，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

49、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 23 页 - - - - - - - - - 的确能够帮助我们高效的寻找到符合采购需求的供应商资源，也为我们降低了甄别难度，有效的规避了采购风险。”记者从见面会现场了解到，本次买家见面会的举行得到海外买家和国优质家具企业的普遍欢迎和高度评价。市某家具企业外贸主管表示，由于受到出口退税政策的影响，该企业的 酒店家具 产品外贸出口业务受到严重影响，曾尝试过其它的B2B 营销方式，但都不理想，效率很低。经过与沱沱网的多次合作，沱沱网成为该企业试水B2B 电子商务营销的首选。“能够将商机转化成

50、实实在在的订单，是酒店家具 企业最为关心的， 而沱沱网恰恰能做到这一点。 在得到沱沱网即将在组织家具行业海外买家见面会的消息之后，我们企业第一时间报名参加并顺利通过了先期的资质审核。”该外贸主管说道，“能够和国外采购商进行面对面的洽谈，是供需双方建立合作最为有效的途径。与美德林格中国公司、Smart Design / Tim Kennedy Studio进行现场沟通之后，我们已经达成了合作意向，不仅为我们获得了巨额的订单，也为我们公司的产品进入美国市场搭建了外贸通路。能够取得这些成果还得感沱沱网! ”记者在上次的电子行业买家见面会中，也曾经采访过凯凤翔实业的外贸经理的先生，他也是对沱沱网盛赞不