2022年2022年连锁超市的开发决策 .pdf

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1、第二章连锁超市的开发决策一 选择题1连锁店的发展， （）是关键。A专业化B标准化C简单化D差别化2超市店址选择对开店成败的影响力为（） 。A60B70C80D903优秀店的经营安全率为（） 。A10B1020C20 30D304我国新建超市一般要求（）年收回投资。A12 B 23 C46 D7 5在狭窄商圈内提高市场占有率的秘诀是（） 。A促销B优质产品C经营差别化D优良服务6商圈人口年龄结构最好是（）型。A鼓B筒C金字塔D倒金字塔7商圈收入水平不能低于全国及全地区（）水平。A平均B一般C最低D中上等8超市商品供应应满足附近居民日常生活需要的（） 。A5060B6070C70 80D80909

2、消费者买特定的某些商品而到超市去的约占（） 。A5B6C8D1010超市卖场营业员平均第人服务面积为（）平方米。A10 B 20 C30 D40 二 填空题1通过商圈条件的分析来对商圈的（） 、 （） 、融合力、 （） 、吸引力、 共存性、独特性等综合条件进行判断。2商圈包括（） 、 （） 、 （） 。3顾客购买的频率（） 、商圈范围（） 。4第一商圈市场占有率在（）以上，占本店销售额的（） 。5第二商圈市场占有率在（） ，占本店销售额的（） 。6第三商圈市场占有率在（） ，占本店销售额的（） 。7超市的费用预测包括（） 、 （） 、 （）水电煤气费等。8认识商圈内的主要竞争对手，使我们的（）

3、比他们（） 。三 名词解释1市场占有率5贴现名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 2商圈6投资回收期（Tr）3资金的时间价值7投资收益率（ROI）4基准贴现率（社会贴现率、影子利率）8净现值（ NPV ）四 简答题1连锁超市选址应从哪几个方面确定选址的标准？2超市商圈的设定方法有哪几种？3在进行商圈设定时，根据经验可以从哪几个方面设定商圈？4试述超市商圈调查的主要目的？5试述超市市场调查的目的？6.试述店址选择的前提

4、条件？五计算题1假如借入资金1000 万元，年利率6，每年只偿还利息，本金在期末一次归还，3 年后共积欠多少？2 某项计划投资收益率为8，如在 6 年内每年末投入等额资金500 万元，试求第6 年末所得总金额是多少？3 已知当初投资为10000 万元，投资收益率为15，这笔投资可在7 年内全部收回，试求每年的定额收益是多少？4 某项工程以贷款筹资，现在投资1000 万元， 5 年末再投资1500 万元， 10 年末须再投资 2000 万元，若利率为8，要 15 年中每年等额偿还，每次应偿还多少？（用现值和末来值两种方法计算）5某机器价格为10000 元， 10 年后残值为500 元，年利率为1

5、0，问此机器每年至少应获利多少，才能使投资恰为不盈不亏？6 已知某方案连续10 年的年费用为900 万元，试寻找一个等值的方案，该方案是三笔相等的费用，发生在第12 年末， 15 年末及 20 年末，设年利率为9。7某商店计划能从3 年末开始的20 年间， 每年能从银行取出2万元。另外， 在第 6 年末能多取 1 万元，第 16 年末又能多取15 万元。若利率为6，问该商店现应存入多少？8如图所示的两个等额序列，计算利率为15时的现值？0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 A11000 元A2 1500 9投资额为2000 万元，每年收益额相等，使用年限为3 年，共获

6、得3000 万元的收益，试求投资回收期？10筹建某超市的一次投资总额是4 亿元，建成后，该超市的年销售收入为6 亿元，年经营费用是 52 亿元， 试用投资收益率和投资回收期计算此投资方案的经济效果。（设部门的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 定额投资收益率为15，定额投资回收期为6 年）11某项目整个过程的现金流量如下表，试计算其投资回收期。年限1 2 3 4 5 6 7 现金流量（万元） 1000 500 50

7、0 1000 500 1400 100 12计算下表所列现金流量的净现值，贴现率为12。年限0 1 2 3 4 5 现金流量（万元）1000 800 500 500 500 1200 13原始数据见下表，选用贴现率为10，试用 NPV 法计算其收益值。单位：万元NPV 计算表年份投资额收入额支出额0 1990 0 0 1 0 1000 500 2 0 1000 500 3 0 1000 500 4 0 1000 500 5 0 1000 500 合计NPV 94 14某项目需投资10000 元，在 5 年中每年平均收入5310 元，残值为2000 元，每年支出经营费 3000 元，拟获得投资利

8、润率为10以上的方案，用净现值法说明此方案是否可取？15某投资方案如下表所示的现金流量，先计算其净现金流量，若贴现率为8，再求其净现值。年现金流出（千元）现金流入（千元）0 200 0 1 80 2 40 3 90 4 80 5 50 16有 AB 两个投资方案，其现金流量如下表所示，若贴现率为15，试计算两个方案的净现值并选优？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 单位：千元年度0 1 2 3 4 方案 A 现金流

9、量150 60 60 60 60 方案 B 现金流量150 50 50 60 80 17有三个投资方案，其现金流量如下表所列，试计算该三个方案的投资回收期。若贴现率为 12，计算其净现值。单位：千元年度0 1 2 3 4 方案 A 现金流量8000 4000 4000 4000 4000 方案 B 现金流量500 500 100 100 100 方案 C 现金流量200 50 50 50 50 18结合现金流量图和计算公式说明六种复利系数。19.假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为1000 元/户 1000 户 100万元，第二商圈为1000 元 /户 2000 户 200 万元，

10、第三商圈为1000 元/户 3000 户 300万元，商圈内流动顾客群食杂品的购买量为每月120 元，商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为 180 元，某超市的市场占有率分别为：第一商圈 30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位及流动顾客群各10%，试计算超市的销售额。参考答案一、选择题：1B 2B 3D 4B 5C 6C 7A 8D 9B 10B 二、填空题：1 购买力、成长力、竞争力2 核心商圈、次级商圈、边缘商圈3 越高、越小4 30%、70% 5 1030%、25% 6 510%、5% 7 人工费、房租、促销费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

11、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - 8 价格、便宜三、名词解释：企业在特定的时间内，在特定市场上某种产品销售额所占总销售额的比例。商店吸引顾客的地理区域，即来店顾客所居住的地理范围。资金随着时间的推移而发生的增值。利润是剩余产品的价值， 利息是贷款的报酬，通常利息率小于利润率。 以计算利息的方法来计算利润，借以反映资金的时间价值。由国家规定的把未来的各种价值折算成现在值并适用于各行各业的统一的贴现率。 基准贴现率除了调节资金投向和资金供需关系；进行投资经济效益分析以外；还起到反映货

12、币的供需量和现行的货币政策的作用。根据资本增值进行的不同时间的货币价值推算。用方案投产后获得的净收益，补偿方案初始投资所需要的时间（年）。方案投产后所得的年收益Rr 与投资总额 It 之比。净现值是各年净现金流量的现值之和，净现金流量是指投入与产出数量之差异。四、简答题：11） 遵循超市选址的四项基本原则；2）城市商业条件：城市类型、城市设施、交通条件、城市规划、消费者因素、城市的商业属性；3）区域选择：市级、区级、街道商业区、居民区、购物中心；4）商圈条件：人口数及住户数、竞争店数、客流状况、道路状况、场地条件、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

13、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 法律条件、投资的最高限额、员工配置；21）经验设定法；2）公式计算商圈设定法3）问卷调查法： 顾客调查、 绘制商圈、 计算商圈内的住户、 预算销售额、划分商圈层次。31）业态不同，商圈的范围不同；2）超市所处位置不同，商圈范围不同；3）超市规模不同，商圈范围不同；4）顾客购物出行方式不同，超市商圈范围不同；5）顾客购物频率不同，超市商圈范围不同。41）了解优良立地的基本条件是否具备；商店十年以上持续力如何？是否有足够的集客能力？超市卖场及停车场是否容易进出？

14、2）确定立地条件的三要素是否具备：户数、人口数的支持；道路、交通工具；卖场面积大小、吸引顾客的能力。3）估算营业额是否准确度高、误差小。4）形成拟定经营计划的依据。51）设定商圈范围2）调查商圈顾客3）预测超市开业后的营业额，尤其是第一年的营业额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 4）调查竞争店5）卖场的适当规模6）投资回收的可行性61）企业定位：从产业特性、目标市场特性、竞争者特性和企业自身条件来选择适合于企业发

15、展的店址。2）开店策略：经营：单店或连锁店；地方性或全国性；独立式或附属式；大众化或高格调； 以生鲜为主或以杂货为主； 超市专业或越市加其它产业；自营物流中心或委托物流中心；购买或承租；求生存、求发展或求收益。商圈：市区、郊区、社区和交通枢纽区、商业区、住宅区和办公区。立地：独立建筑或复合式建筑； 地上或地下； 有停车场或无停车场。销售：自助式或自助加面对面销售；单层楼或多层楼经营；现场处理或原厂处理。五、计算题：1解： FP（1Ni）P（N1）i11801201060（万元）2解： F500（FA，008，6）50073359366795（万元）3解： A10000（AP，015，7）100

16、0002403624036（万元）4解：1000 1500 2000 0 5 10 15年（1）现值法：AP（AP，8，15）0 6806 0 4632 011683 10001500（PF，8，5）2000（PF，8，10）（AP，8，15）34433（万元）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - （2）未来值法：31722 21589 14693 003683 APO（FP，8，15 ）P5（FP，8，10 ）P1

17、0（FP，8，5）（AF，8，15 ）344329（万元）5解：500 10（年）P10000 （1）现值法：10000500（PF，i，10）A（PA，i，10）1000050003855A61446 A（1000019275）6144698072561446159608（元）（2）年金法：A10000（AP，10，10）500（AF，10，10）100000162750000627 16273135 159565（元）6解：0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P A900 （1）现值法：原方案现值为：0 1 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 P F

18、 F F 年PA（PA，9，10）90064177577593（万元）等值方案：5775 93 F（PF，9，12）F(P F，9，15) F（PF，9，20 ）F（035550274501784）08084F 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 所以 F57759308084714489（万元）（2）未来值法：FA（FA，i，N）900（FA，9，10）1367361（万元）FPFFA（PF，9，2）（ PF，9

19、，5）（ PF，9，10） FA1367361（084170649904224）7144（万元）7解：10000 150001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 （年）0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 P？PA？08900 07050 03936 PPA（PF，6，2）10000（PF，6，6）15000（PF，6，16）20000 （PA， 6， 20 ） （PF， 6， 2） 10000 （PF， 6， 6） 15000 （PF， 6，16 ）

20、217118 （元）8解：0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 PA1 PA2PT？PA1A11000 元PA2A21500元PTPA1PA222832 07561 PA1PA1（PF，15，2）A1（PA，15，3） （PF，15，2）1000（22832） （07561）1726（元）33522 03269 PA2PA2（PF，15，8）A2（PA，15，5） （PF，15，8）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - -

21、 - - - - - - - 1500（33522） （03269）1644（元）PT172616443370（元）9解： Tr=2330002000(年) 10解： ROI=%20%1004256%100ItRrTr=5804RrIo(年) Tr=？Tr=变为正数的负值年数累计计净现金流量由负首位正 值位正值净现流量末位负位负值年累计净定额投资收益率为15%20%；定额投资回收期为6 年5 年；故方案可行。11解： Tr=4514005005(年)08929 24018 08929 12 解：NPV1000 800 （PF，12，1）500 （PA，12，3） （PF，12，1）05674

22、1200（PF，12，5）39（万元）13解：单位：万元NPV 计算表年份投资额收入额支出额净现金流量10贴现系数贴现现金流量0 1990 0 0 1990 1000 1990 1 0 1000 500 500 0929 4545 2 0 1000 500 500 0826 413 3 0 1000 500 500 0751 376 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 4 0 1000 500 500 0683

23、342 5 0 1000 500 500 0621 310 合计NPV94 14解：NPV10000 （5310 3000 ） （PA，10 ，5）2000 （PF，10，5）10000231037908200006209 1452（元）此方案不可取。 15解：NPV 计算表（ i8）单位：千元年现金流出现金流入净现金流量现值系数贴现净现金流量累积贴现净现金流量0 200 200 200 200 1 80 80 09259 74072 125928 2 40 40 08573 34292 91636 3 90 90 07938 71442 20194 4 80 80 07350 5880 38

24、606 5 50 50 06806 3403 72636NPV 16解：28850 NPVA60（PA，15，4）150213（千元）16257 06575 05718 NPVB50（PA，15，2）60（PF，15，3）80（PF，15，4）150 16479（千元）因为： NPVANPVB0，两方案均可取，但A 优。17解：TrA=2(年) TrB=1(年) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - TrC=4(年

25、) 30373 NPVA=4000（P/A，12%，4）-8000=41492（千元）24018 NPVB=500+100（P/A，12%，3）（1+12% ）-500 =160875（千元）30373 NPVC=50（P/A，12%，4）-200=48135（千元）18解：复利系数1)一次支付复利系数（1+i）N=（F/P，i，N），F=P（F/P，i，N）2)一次支付现值系数iN11=（P/F，i，N），P=F（P/F，i，N）3)等额支付序列复利系数iiN1)1 (=(F/A，i， N) ，F=A（F/A，i，N）4)等额支付序列积累基金系数11iNi=( A/F，i，N) ，A=F（A

26、/F，i，N）5)等额支付序列资金回收系数111iNiiN=( A/P，i，N) ，A=P（A/P ，i，N）6)等额支付序列现值系数NNiii111=（P/A，i，N），P=A（P/A，i，N）1)F=? 0 1 2 3 N-1 N P 2)F 0 1 2 3 N-1 N P=？3)F =？0 1 2 3 N-1 N A A A A A 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 4)F 0 1 2 3 N-1 A A

27、 A A A= ？5)A=? 0 1 2 3 N-1 N P 6)0 1 2 3 N-1 N P=？19解：第一商圈： 100 万元 30%=30万元；第二商圈： 200 万元 10%=20万元；第三商圈： 300 万元 5%=15 万元；企事业单位： 180万元 10%=18 万元；流动顾客群： 120万元 10%=12 万元；总销售额： 30 万元+20 万元+15 万元+18万元+12 万元=95 万元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -