2022年2022年进口家具推广方案 .pdf

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1、家具推广方案家具产品的推广方案，我们认为应该从以下几个方面展开实施：一展厅式的销售展厅式的销售有助于树立公司品牌（产品品牌）形象，我们希望从产品系列中挑选比较有创意的产品，以你们的品牌或我方自创品牌涉及展厅的名字，开展零售业务，并以此作为对外窗口为设计师提供形象上的支持和广泛的客户信息。展厅地点的选择：1、 在中高端家具产品比较集中的之家和红星美凯龙家具大厦设立展厅：优点；一来家居卖场成名已久，在消费者心中品牌认知度稳定; 二来中高档家具集中经营，易产生规模效应，商家坐享稳定客源，同时也有利于发展二级代理商加盟销售。 缺点展厅租金高，每年业绩考核，广告费用考核，品牌知名度评估。面积受限制，不同

2、风格家具不能再同一楼层展示；服从家居大厦统一管理，参加折扣活动，30 天无理由退货自由；展厅租期短（一年有效期）；每年要更新装修风格，销售价格要提高，竞争激烈，成交率低。2、开设家具品牌形象专卖店，地址可选在高档别墅和公寓密集的住宅区附近，面积约为 600m2左右，优点这样能提升客户对家具产品以及公司品牌形象的推广；品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。更全面更详细更真实的展示旗下所有产品，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到产品特性 ,从而产生对该品牌的欲望，总有一款适合您；品牌店租金低是居然之家和红星美凯龙的1/3 ；有效地降低费用，利润明显增加。不用担心租期疑

3、虑及每年位置更换重新装修所产生的费用。缺点 顾客的稳定性差；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 广告宣传及公关费较大； 资金一次性投入较大；我们综合评定还是开设临街形象专卖店比较好。二公关模式销售高端设计公司及设计师沙龙会议，产品配套全程服务是北京阿科普特装饰设计有限公司的服务举措，从开始接触潜在客户的时候就应向他们推荐这种全程服务，并在设计过程中始终以我们的产品为中心，让顾客在得到纯正高端设计的同时也能接受我们提供

4、的全套意大利家具产品。设计带动家具销售的优势在于；（1）提升家具生产企业形象和产品宣传；（2）客户资源可以被最大限度地利用；（3）有助于完善我公司的服务体系。家具销售的关键点：（ 1）销售人员的素质：应理解全程服务的概念并接受相应的产品培训，有效地把潜在客户对设计，施工以及家具配套的需求结合起来。（2）高端设计人员的配合：应在对客户讲解提供的设计服务的同时，巧妙地向介绍并推荐我们公司代理的意大利家具产品，使设计师在推荐的同事也得实惠。（3）VIP 客户的作用： 在服务好 VIP 客户的同时， 顾客的忠诚这是提升品牌知名度得有效途径，使他们有兴趣的为我们提供信息资源及合作项目的好伙伴。 在这个销

5、售的过程中，设计，工程以及家具配套三项服务是一体的，服务对象是统一的。这样我们可以有效地利用销售人员提供的客户信息，合理地分配利润取向，争取用最少的资源投入获取最大的单位产值。三.网络辅助销售形式网络销售是近年来市场比较流行的一种销售方式，是指不通过商店能把商品和服务提供给消费者，也就是所谓的“直销”，只是通过网站把进口家具展示给客户。这种销售模式成本最低，但是对于我们高端客户不理想。四广告宣传： （我方提供多家刊物，由双方确定）五 资金投入：（1） 居之家及红星龙家居大厦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心

6、整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 展厅费用：以居然之家北四环店30 平米计算，租金每天每平米17 元人民币计算，每月15.3 万人民币（含物业管理费）一年展厅租赁费183.6 万元，装修费50 万元。合计233.6 万元，平均每月最低20 万元费用。暂估家具及部分库存商品资金投入150 万人民币。（2） 品牌形象专卖店 600平米场地租金计算每天每平米10 元，每月18 万元人民币（含物业管理费），每年租赁 216 万元，装修费100 万元（可长期使用） 。暂估家具及部分库存商品资金投入300 万人民币。六 具体措施：我已经于北京之家

7、家居大厦和北京红龙家居大厦多次沟通，他们也提到在6 月底的时候你方意大利托斯卡纳区家具访问团与他们有过见面，得到了一些你方想了解的事情。我方希望现在得到500 平米左右的家具展厅，很遗憾，现在没有空余的位置提供给我们使用，只有到12 月份了。另外，我们同时也正在找适合开临街品牌形象店的位置，找到了几家，整在做认真的比较，有好消息我会很快通知你们。现在我方确定在11 月份先把小的展厅建立起来，向前走一步明年要大跨步。以上是我的一些商业计划，也希望能得到好的想法和帮助。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -