2022年DoNews产品线下讨论--木瓜移动 .pdf

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1、=关于木瓜移动=简要介绍下木瓜移动？papaya ，欧美，游戏社区平台，android ， 300 多款第三方游戏用户量突破2500 万，融资2200 万美元，在北京、旧金山、伦敦都有办公室，以及在成都有游戏孵化器为什么木瓜移动要先做海外的市场？和我的经历有关，毕业后一直在谷歌工作。08 年在谷歌中国，那时候发现国内的移动互联网还不发达， 所以不打算先做国内市场。另外发现中国的工程师（来自清华和北航） 很优秀，所以招中国的员工，做海外的市场。木瓜移动的团队如何？海外团队：旧金山8 个人，伦敦2 个人。木瓜有 7-8 个产品经理。 游戏引擎一个产品，SNS一个产品， 后台云计算第三方也是一个产品

2、， iphone/android/wp 三个平台。木瓜的商业模式？木瓜移动一开始做的像米聊。后来做几款游戏，培养了第一批种子用户，这时候是盈利的。之后不直接做游戏，而是审游戏，培训游戏开发人员，以及做基于游戏的社区。社区里用虚拟货币系统，与软件开发商做分成。盈利持平，这是因为用户虽多，但分成，钱就少了。不过现在第一轮融资的钱还没有花完。木瓜移动现在的市场占有率？木瓜移动比DNA和 gre 大，在 android上市场占有率第一。木瓜移动的转折点是？抄了开心农场，移植到iphone 上， 2 个月内用户量冲上全球游戏排名前25，用户忠诚度很高。木瓜移动的游戏孵化器情况？奇迹帝国是几个北航学生做的

3、。木瓜在高校做了一个比赛，这些人拿了第一名，就被邀请到木瓜游戏孵化器里。木瓜提供免费的场所，服务器，推销渠道，之后和游戏开发者分成。木瓜有 8 个游戏孵化室，今年年底会建成15-20 个。做平台要注意什么？一是要服务别人，让利让得很多；二是平台要做得非常极致。网易是唯一一个没有放弃web mail 的公司，但没有把web mail做到极致，所以依旧败给腾讯。木瓜移动的理念？木瓜是一个种子，播种到每一个有游戏应用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 -

4、- - - - - - - - 游戏就可以支撑社交平台吗？不一定，还需要不断创新，最终还要做手机上的facebook 。要想得足够大。为什么叫木瓜？和苹果有关，不过不是要超越苹果，而是想做和苹果一样伟大的公司。为什么木瓜选择游戏作为切入点？理想主义但脚踏实地，所以选择了用户容易使用、公司也可以赚到钱的游戏作为切入点。中国市场的计划？美国是从android market起来的；中国的话，则和游戏开发商合作，以及把国外好的游戏带到中国，以及和三家移动运营商合作。= 关于沈思自己= 为什么当初放弃做技术，转而做产品经理？觉得自己的技术和超级大牛比并不强。这个超级大牛是陈文杰，N届国际计算机奥赛金牌，

5、小她两届，现木瓜移动CTO 。为什么学计算机？对比尔盖茨崇拜，觉得学计算机才可以创业，所以学计算机。国际化的视野怎么来的？为什么其他人没有？平台的思维模式来自于谷歌。谷歌做一个平台，看重长期利益，而不是短期利益，让其他人在上面百花齐放。谷歌的胸怀让自己学习很多。创业不是为了赚钱，而是为了理想，崇拜比尔盖茨。=互联网大环境 = 国内移动互联网的情况？现在中国的移动互联网开始成熟了，一个典型是用android的人越来越多，厂商做android的越来越多。为什么 facebook 没有做移动SNS?web 和移动上的内容很不同。web 是所有人都上一个url。而移动受乔布斯的影响，被打成一个个 AP

6、P。无法从web 上的用户转移到移动APP上。 fackbook 的 connect ，只能保留旧用户，不能招来新用户。singger 的思维是这个平台是自己的，遇到别家， 用收购的方法。 这种思路是做不了平台的。开心的败笔是？没有及时地开放平台。facebook 打败 myspace 的原因是facebook 很早就开放了， 让第三方的开发商做游戏。【新浪微博小工具】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 在传统互联网

7、，内容是主导；但在移动互联网，内容（做游戏），渠道（用来传播内容，比如木瓜）和运营商三者，谁会是主导？互联网是基于流浪器，很多东西是想通的，很多网站在不同系统都可以跑。但手机的平台很多，各种应用会很碎片化，所以不能用互联网的模式套用移动平台。怎么看待2G 时代的？2g 没什么应用，导致像斯凯这样的烂公司也能出名。和小米有竞争吗？没竞争。 小米不做社区。 小米和木瓜是有合作的，沈思被小米作为嘉宾邀请到小米手机发布现场。互联网上的人与人关系怎么分类？可分为三种：亲密关系：通讯录，比如米聊朋友关系：比如qq广场关系：比如微博苹果最后给木瓜的机会的原因是？flash 和苹果官司给苹果的压力。考虑过用h

8、tml5 做游戏吗？这个市场还太早了。玩家对游戏内容的要求越来越高，而 html5 在这一年是达不到这个水平的。所以这一年先用成熟技术，等到html5 成熟后，再上木瓜平台。和 facebook 游戏的不同？木瓜和游戏开发商是彼此带来用户，而facebook 方只有自己有新用户，而游戏开发商拿不来用户。若一半的手机装了木瓜，app store 会不会关门？木瓜做的是用户之间的关系，app store 没有这方面的东西，没有好友推荐游戏，所以两者不冲突。好友在木瓜上推荐游戏，用户点击后，会指向app store 的地址。wp/IOS/android三个平台谁更重要？android 和 wp 比

9、iphone 大。wp 现在虽然只有8% ，但我看好它。因为越来越多厂商开始支持wp7 。iphone 的价钱降不下来，所以打不进中低端市场。微软要想取胜，要把licence 的价钱降下来。= 创业 = 觉得自己运气好？android 一出来时，虽然市场很小，但没有人做，第一个做就是优势。另一个优势是认识android 的开发人员，很方便地推荐app。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 当愁没游戏时，开心网做了开心农

10、场，就立刻微创新了。怎么招人？创业公司的创业者花一半的精力来招人。笔试 + 人事部门面试 + 部门经理面试 +CEO 面，一共5 关。主要从底层召起，然后慢慢培养，而不是直接挖很牛的人。从不想挖谷歌的人，因为他们都被谷歌宠坏了。给员工的薪水？比业界偏低。昨天面试的一个人，说一个公司发展前途好，但工资不涨，就不会去。这个人被木瓜拒了。小米和木瓜的应聘思路不同？小米是花大钱招level 高的人。这只是公司文化的不同。木瓜选择了这种策略，但不表示其他的就是错的。处境艰难的时候，为什么团队没走？自己被团队喜欢。自己和每个人谈话，稳住军心，真诚待人。这些是从谷歌学的。谷歌两个创始人在周五晚饭时，演示google earth zoom in到谷歌大楼的效果，观看的谷歌员工欢呼雀跃。在挑选合作伙伴时，哪些条件最重要？有好产品就可以。=keso 评论 = 中国的公司能从国际赚钱，很少见。平台赚钱，而不是具体一个应用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -