2022年家具销售人员薪酬制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员薪酬制度设计方案老员工的工资保持稳固性,政策制度有连续性；制定本制度的原就 : 1、 有利于引进新人员；2、 转正后的员工主要以业绩确认工资；3、 促进内部竞争的原就；试用期人员：店面销售档次工资金额说明1 2500 符合公司一般录用条件,无相关体会非店面销售2 3000 有相关产品店面销售体会1 年以上3 3500 有地板、大件家俱店面销售体会2 年以上,业绩良好1 2000 符合一般录用条件,无相关体会；2 3000 有相关产品销售体会2 年以上,有业绩3 4000 有地板、大件家俱产品销售体会5 年以上,有业绩,有客户,业绩良好,

2、无须适应期即可进入工作状态；店面营业员一般录用条件 : 1、 形象好,有气质,精神,机警；2、 语言表达才能强；3、 家庭稳固,交通便利；试用期定薪以谈判为主,试用期 3 个月,试用期间无补助,无提成； 非店面销售3 档人员试用期可缩短到1 月；店面试用期人员转正条件：1、 时期 1-3 个月,无特别情形,满 3 个月后转正；2、 通过学问考试；考试由人事部题库出,闭卷笔试；3、 通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；4、 月销售量超过月薪 10 倍；非店面人员试用期转正条件：1.时期 1-3 个月,无特别情形,满3 个月后转正；（A 类客户为即将成交）2.通过学问考试；考试由人

3、事部题库出,闭卷笔试；3.试用期销售量累计超过工资20 倍；4.手中客户信息分类为A 类客户 3 个以上,有新客户开发才能；正式销售人员工资结构：销售人员工资成本支付掌握：低档收入水平：2000-5000 元, 40-60%收入在此范畴,此部分员工随时聘请有方案剔除；中档收入水平：5000-10000 元, 20-40%数量的员工数量,保持员工数量和稍有增长；高档收入水平： 10000 以上,不超过20%的员工在此收入范畴,超过时要考虑制度政策的调名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 整,个别员工特定月份能达到 2000

4、0 元以上或更多；工资总额 =底薪 +绩效 +提成 +补贴补助店面销售档次底薪绩效提成补助奖金说明1 1500 1000 销售量后 2 名非店面销售2 1500 1500 中间部分后半名额3 1500 2000 中间部分前半名额4 1500 2500 个人销售量前1 名1 2000 500 销售排名后50%,奇数时中间者就低档；2 2000 1000 其余排名后半名额3 2000 2000 前半名额4 2000 3000 前季度冠军1 名,且月度任务完成率100% 说明： 1、销售统计为前季度完成的安装量；2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时,每人每月100 元化妆补贴；非店面销售人员市内交通

5、补贴50 元,出差在规定标准内报销住宿交通费,可备交通卡, 供外出人员使用；3、奖金：总经理依据考核,对特定店面或个人进行季度嘉奖或年度嘉奖；金额较大时的店面奖金, 由店长或负责人自主安排,店长或负责人所分嘉奖不得超过40%,安排方案报公司批准,由财务发放；4、建立完整考核体系,其他考核指标影响对奖金嘉奖有影响,考核结果更重要运用于绩效 改进、员工晋级、培训、聘用；5、试用期终止转正后没有到工资定级的员工,从转正后按原工资加提成发放；6、店面销售人员提成运算：按完成安装结算后的金额,阶梯计提成： 7 万以下,提成为 1%； 7-12 万元到 12 万元 2%； 12 万元以上,提成为 3%；7

6、、非店面销售人员直接散户的提成统一为 3%；8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为 0.5% 非店面销售人员的治理,除考核销售量外,要随时考核客户信息的变化；团队的年终嘉奖运算：主要依据是年终核算,销售收入减掉成本再减去费用,由总经理依据利润奉献和下年度的预期,确定奖金数额；店长工资档次底薪岗位工资绩效工资提成1 2000 100 1000 1% 2 2000 300 1000 1% 3 2000 600 1000 1% 4 2000 800 1000 1% 5 2000 1000 1000 1% 按店员人数、销售量、营业面积,顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准；名师归纳总结 - - - -

7、 - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 按每月考核确定绩效工资的发放,40 分以下不发放；90-100 分全额发放, 60-90 分发放 75%,40-60 分放发 40%,店长的提成：依据月度店面安装总额的 1%发放提成制度治理提成比例 店面走货 1% 家装公司走货 1-3% 直接开发客户 5% 价格治理1、 出货价2、 店面展现价 3、 店面报价4、 代理价 5、 非店面销售报价 6、 非店面销售成交底价客户信息治理分类C类：有意向使用木地板用户,使用面积和时间不确定,购买才能不确定；B 类：有明确的使用场所或面积数,有购买才能；A 类：有明确装

8、修购买时间,有购买才能,有意向,正在购买挑选期；店长月度考核1 项目权重考核方法40 说明月完成安装量目标完成率40 按百分率计分,最高2 接待客户数量情形10 超过前月客户登记量10,少于一最高 10 分半 0 分3 新增 3 类客户信息10 无新增 3 类客户信息0 分,不低最高 10 分于前月份 10 分4 自己举办促销活动5 月初有方案,按方案执行5 随公司商场统一促销5 月初有方案,按方案执行6 试用期员工转正率5 按期转正,切实培训7 岗位满员率80-120% 5 总人数低于定岗80%就不得分8 举办员工业务培训5 至少举办 1 次学习话动5 分,有方案,有内容,有考评名师归纳总结

9、 9 公司统一业务考试成果提高5 参加考试的学员平均分提高,得统一题库,第 3 页,共 4 页10 员工违规违纪或被投诉10 5 分掌握难易度有任意一项不得分- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打办公电话微信（微博）购买意向评判有无购买才能（）新购旧房有无明确购买日期（）对比过其他地板（）跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打办公电话微信（微博）购买意向评判有无购买才能（）新购旧房有无明确购买日期（）对比过其他地板（）跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打办公电话微信（微博）购买意向评判有无购买才能（）新购旧房有无明确购买日期（）对比过其他地板（）跟踪方案名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页