2022年2022年金融事业部绩效考核管理办法 .pdf

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1、1 金融事业部绩效考核管理办法制定绩效考核办法，目的是为了更好的调动员工积极性，有效落实集团提出的正激励政策。使部门全体员工在有效的时间内创效益最大化。合理体现公司业绩与员工收入挂钩。经金融事业部内部讨论，特制定此绩效考核办法：一、 考核原则本着谁主管谁负责，谁管理谁谁对谁考核的原则。二、考核过程总经理对总经理助理进行考核；总经理助理对二级部门负责人进行考核；二级部门负责人对下属员工进行考核；最终得分按照打分为依据，由部门行政主管、财务主管、风险管控主管分别提出建议，再由部门负责人核实、提出建议后签字上报。三、 经营指标及考核结构年收入万元（担保万元，小贷万元） ，利润万（暂定），担保额亿元。

2、月分解指标：以全年目标未完成部分在剩余月份平均分解为准。总经理助理直接与部门经营指标挂钩，具体考核参照集团签订的目标责任书的考核标准执行。客户经理月考核指标：担保业务收入5 万元、担保额 500 万；小额贷款项目收入 5 万元。1、完成收入与基本工资挂钩情况业务部经理基本工资的10%与部门月经营指标挂钩； 客户经理基本工资的 10%与本人指标挂钩。2、工资具体考核方法（1）业务部经理与部门月指标挂钩，部门没有完成月度指标，工资扣除 10%；年度内累计完成年度指标，补发全年所扣基本工资。转正后连续3个月没有完成任务指标的， 事业部将此人员退人力资源部做降级、劝退处理。（2）客户经理当月没有完成月

3、度指标，工资扣除10%； 。年度内累计完名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 成年度指标，补发年度所扣基本工资。连续3 个月没有完成任务指标的，事业部将此人员退人力资源部做劝退处理。3、服务保障部门考核方法（此部分的考核结合集团考核指导意见中的方案进行实施）服务保障部门人员包括：财务部经理、行政部经理、风险控制部经理、会计、出纳、内勤，绩效考核工资为员工工资的20% ，由员工个人和集团共同承担，集团和员工均拿出工资

4、的10%作为绩效考核工资。此部门人员根据工作计划、管理目标（ KPI）考核得分计算奖励额度。具体如下表: 得分区间90 以上（含 90）89-70 69-60 60 以下兑现比例100% 得分/100 零做相应处罚注：如考核得分低于60 分处罚工资 30%，并予以降级、转岗、劝退处理。四、业务提成比例和发放办法1、担保业务提成比例业务部：业务部经理任务与担保公司实现收入挂钩，业务提成为部门实现收入的1%；客户经理与本人实现收入挂钩，提成为实现收入的3%。风险控制部：风险控制部人员对项目的风险把控负责，在项目出现风险时承担一定责任并进行处罚，在业务经营过程中享受部分提成奖励。具体提成为所负责项目

5、实现收入的1%（风险审核岗人员与财务人员为同一人时，提成不重复发放，按风险岗发放）。续保项目：续保项目手续的办理和正常项目的手续办理遵循的原则一样，对客户的沟通和谈判同样按正常项目办理， 进行的工作及承担的责任同正常项目一样。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 因此续保项目的提成比例参照正常项目的提成比例进行制定。2、发放办法：业务部经理和风险控制部人员提成在实现收入的当月兑现提成的30%，另外 30%在保后监管

6、期限内逐月兑现，剩余40%在解保后兑现；客户经理3%的业务提成，其中1%在实现收入的当月兑现，1%按保后监管期限逐月兑现， 1%在解保后兑现。3、职能部门发放办法每月根据实际情况核算，与月工资一并发放。4、过桥业务提成比例及发放办法过桥业务时间短、收益率高。收益高低主要取决于业务人员谈判技巧的高低，为了充分体现多创利多收益的原则，在保证公司最低年36%的收益率的前提下（凡低于年36%收益率的项目公司不予承接。因为年收益如果为36%，则月息为 3%，即 3 分。过桥一般期限很短， 以 10 天为例，金额 1000万，收益为 10 万元，剔除 20%的劳务费 2 万元， 5%的内部员工总提成0.5

7、万元，剩余为7.5 万元，剔除集团资金占用利息2.8 万元，机会成本银行存款利息 0.14 万元，最后剩余4.56 万元，从风险角度考虑则风险收益过低。故此低于 36%的收益率的项目不予承接） ，提成以业务部经理1%、业务部客户经理 3%、风险控制人员 1%。提成兑现时间： 在此业务结束后当月按工资规定发放。五、小额贷款项目考核奖励办法1、总体提成为收入的8%，其中小贷业务部经理1%，小贷客户经理享受 5%，小贷风控人员享受2%。2、根据工作开展进度将工作分为拓展期、贷前调查期、贷后监管期。如果业务由金融事业部以外人员介绍取得，则客户经理不享受拓展期内的提成，即将收入的 2%用于对该人员的提成

8、奖励，且此笔费用中包含该人员拓展业务时的公关劳务费用。客户经理的提成奖励调整为收入的3%。3、如业务由集团介绍取得，则客户经理只享受收入3%的提成奖励。4、奖励提成的发放名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 （1）金融事业部各级人员提成奖励按4:6 的比例分次发放。 待业务通过集团审批放款并实现收入后当月将提成总额的40%按项目周期分解， 逐月发放，待该业务到期顺利收回所有款项后发放剩余的60%。（2）金融事业部以

9、外人员的提成奖励待业务通过集团审批放款后一次性发放。六、出现风险当项目出现逾期时，业务部经理、客户经理、风险审核岗位人员的基本工资只发放 50%，待风险化解后予以补发。当项目逾期三个月以上时，扣回担保公司全体人员的该项目已提成和奖励的部分；业务部经理、客户经理、风险控制岗人员按该项目每人已提成的2 倍进行处罚，项目风险化解后再予以补发提成和罚款；项目不能在三个月内转为正常级的，由该客户经理下岗清收，在此期间停发一切工资性收入。项目最终形成风险的，按有关规定承担相应责任。七、员工离职业务衔接管理业务岗、风险控制岗人员离职，本人提出离职申请时，自己主办业务全部解付完毕的，按正常工资标准及提成兑现；

10、主办担保业务在保情况下，没有出现风险的， 按提出申请时间节点缓发当月工资、提成、所扣全部风险金，待此业务解保后再一并发放；公司指定专人继续负责该业务，剩余提成按主办客户经理兑现标准支付给被指定人，被指定人承担该业务的相关权利和义务；提出离职申请时，主办担保业务已出现逾期或潜在风险时，不准办理离职手续，直至主办担保业务处理完毕。负责小贷业务未解付不予办理离职手续，直至负责业务处理完毕。八、营销费用营销费用主要用于业务推荐个人、业务推荐银行相关渠道的营销以及关系维护等费用。担保业务的营销费用按照实现业务收入的2%匹配，这部分费用由董事长把关，据实列支。过桥业务的营销费用根据市场情况，请示董事长批准

11、后发放。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 九、年终奖励事业部完成年度目标或超额完成年度目标后，额外对全员进行一次性奖励，奖励遵循以下原则：（一）完成年度目标1、任务完成情况由年终年度会议上予以核实，总裁批示；2、全员享受奖励发放时核算出勤，满 10 个月的全额发放， 出勤不满 10个月的根据全年出勤情况予以核发，即实际发放金额=奖励总额标准 /365（天） *全年出勤天数。具体标准：二级部门负责人12000 元

12、；客户经理 8000 元；其他一般员工 7200 元。（二）超额完成年度目标超额完成年度利润目标，在年终核准，由集团下达奖励数额，事业部出具分配方案十、其他奖励（一）即奖即罚：根据员工日常表现，表现突出的根据集团相关规定，事业部提报集团，审批后在工资发放中予以兑现。（二）特殊奖励：成功签约一家合作银行奖励5000 元；经董事长及集团联系、介绍并洽谈成功奖励1000-3000 元。 （此项奖励由董事长把关，据实列支）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -