2022年ROC公司创业计划书.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载摘 要1、创业种类ROC公司全称为“Rebirth of clothing” 有限股份责任公司； 意为“ 衣服的重生”；ROC是一家以收购、 处理、 生产,销售为一体的二手服装公司；2、治理者及组织 本公司现有董事三人,谭洪、彭浩、刘金松；下设总经 理一个,经理两个,一个负责生产,一个负责销售；下设行 政部、检举部、选购部、生产部、设计部、财会部、销售部、公关部、保安部；下设三个工厂；3、主要产品和业务范畴 本公司主要以回收处理二手衣物为主,以其它布类制品 制造为辅；同时公司将针对各类务

2、工人员推出特制工服,并 针对特殊人群开设有定制业务；4、市场概貌 目前国内的二手服装市场仍不够成熟,可以说是空白；这对于我们来说, 是机遇也是挑战； 随着本公司的业务进展,国内市场将越来越成熟,越来越正规；5、营销策略 本公司是全球气候变暖,能源锐减,经济仍在受经融危 机影响的大条件下成立的；公司将以“ 绿色消费” 为主要营细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载销策略；以“ 爱

3、心、真心、贴心” 为服务宗旨；公司产品销 售采纳厂家直销模式,去中间商,降低成本,以确定低价面 向消费者；6、财务方案资金比重用途备注20% 用于回收成本和支付合作方劳务费；劳务费,员工工资包含在内；用于设备购置,二手服装加工和其它布60% 类制品加工； 及生产方面各类资金支出；10% 用于销售,宣扬等财务需求；流淌资金,应急用；10% 由于我们采纳的是厂家直销的模式,不用太多门店,也 不需要太多合作商家,所以不需要太多销售成本；由于前期 开展业务难度大,数量巨大的流淌资金能更好的保证公司正 常运营；由于本公司要求一次性打入全国市场,成规模,成 体系经营,目前期需要选购各类设备,建厂；所以本公

4、司前期的投入资金粗略估量需要10 亿,运营一年；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载公司介绍本公司全称Reborth of clothing有限股份责任公司,简称“ROC” ；ROC公司是一家以回收、处理二手衣物的环保型公司；据明白中国每年的服装产量为 量高达 2600 万吨；服装业的年产值高达4100 万吨,而剔除 1.3 万亿元,旧衣回收就是一座每年千万吨级的,尚未开发的

5、“ 富矿；” 公司将以股份形式为存在,谭洪、彭浩、刘金松三位创始人各占公司 25%的股份,余下25%留待日后上市融资用,现阶段用于创业融资用；公司旗下设三个工厂；分别为洗涤厂,制衣 厂及其它布料制品生产厂；洗涤厂主要对回收的衣物进行分 类,成色较新的直接交由销售部销售；将成色一般且有肯定破旧度的衣物改造；将成色差,破旧度大不能进行改造加工 的衣物进行分解,用于制造其它布类制品和作建筑建材使 用；ROC公司以节省资源,爱护环境,服务大众为己任；以“ 环保,创新,服务” 为创业理念；公司的宗旨是“ 以科技 转变旧衣,以低价挑战市场,以服务领先同行；” 本公司的战略目标为全国市场甚至在全球旧衣市场占

6、有一席之地；目 前二手服装在国内仍处于空白阶段,我们的最大目标就是让 全国人民懂得,认可,购买二手服装,将中国每年高达千万吨级的废弃“ 富矿” 充分合理的利用起来；虽然这一路上肯 定会困难重重,但我们会一下直朝着这个方向努力；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载行业分析目前国内二手服装业空白的缘由是,“ 衣不如新,人不如故” 的传统观影响着整个行业的进展；国人不接受二手服 装

7、的缘由有三个方面；中国是纺织制造大国,衣物的制造成本低,买一件新 衣服对于目前国人的经济状况来说,不是问题；目前国人节能减排意识仍不够；硃不知一件衣听从原 料到制成衣需消耗大量能源,衣服的印染尤为突出,对环境 危害极大；国人对穿二手衣不放心,认为不卫生,有肯定的心理 阴影；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载这些问题我公司进展的最大难点；同时创新和技术进步 该行业扮演着特别重

8、要的角色；第一我们要体制创新更适合 当前社会的经营成长；其次我们要技术创新,特殊是杀菌技 术,这样才能让消费者更加安心；最终仍要有服务创新,本 公司将推出“ 私人订制” 业务,更加贴切为消费者服务；同 时公司将设立最大的检举机构,在处理内部问题的同时也能 接受消费者的问题反馈；二手服装如胜利打入市场,年产量 将达到供不应求的境地；据各项数据综合预估,全国二手布类制品的年需求量将达到230 万吨；而本公司初期的年产量仅仅能达到 36000 吨；随着国民环保意识增强,需求量也会逐步增加；至于价格趋向方面,唯独变动的因素就是物价的提升,造成整体成本增加；由于我们的售价是紧跟着国内物价进展的；当然,

9、本公司仍能保证确定的低价；对于政府政策方面,据明白外经贸部,海关总置,国家环保保总局公布的禁止 进口货物目录中,旧衣物是禁止的；但目前没有相关法规 禁止二年服装交易,也没有法规禁止二手服装出口；如如做 胜利,这将是一件利国利民的好事情；其实,国民环保意识,绿色消费的观念,提高才是影响 本行业进展的最终因素；由于国民没有足够的意识,目前国 内市场空白,我们没有太强大的竞争对手,一但我们这个成 规模成体系的公司进入市场,将占有主导位置；同时,由于细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师

10、归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载政策的不答应,外国二手服装公司也在本国进展不起来；就 短期来看,国内市场是比较空白的；但我们会以不断创新的 技术和更加贴心的服务占据主导位置；对于进入该行业的障 碍我们目前只能以低端定位,低价入市,合理宣扬,以农村 包围城市的营销战略来克服；然而,一但做胜利,回报率将 是不行估量的；细心整理归纳 精选学习资料 名称金额备注 第 6 页,共 18 页 成本9.5 亿毛利36.5 亿税务5.4 亿纯利21.6 亿回报率280% - - - - - - - - - - - - - - - - -

11、- - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载产品（服务）介绍为缓解能源危机,解决环境压力本公司将专业回收二手服装；据明白,每人每年少买一件衣服,就可节省 2.5 千克煤,减排二氧化碳6.4 千克；如将全国的消费总量相加,就相当于半个大庆油田；除少量贫困地区外,中国大约有 6 亿人的旧衣物是丢掉了的,这相当于铺张了15 亿千克煤,多排放 338.4 亿千克二氧化碳；因此本公司的回收业务是一件 环保事业；回收价格表面料自然纤维化学纤维皮革备注 棉、麻、毛、蚕丝） 涤纶,锦纶,晴纶 成色八九成新八九成新八九成

12、新款式流行流行流行回收价0.5 2 元/ 件0.3 1.5 元/ 件5 元/ 件上表中回收的是成色八到九成新,款式尚未过时,回收 后公司只需经过清洗、消毒处理和少量改造就可投入二手市 场销售的；如成色过旧,款式过时,回收后需大面积改造,甚至无法再次制衣的,将按1 元/ 斤回收；相比于国内不成体系的回收情形,本公司更加专业,回收价格也更高,处理 也更加全面；所以我们的竞争力也就越大；本公司虽为二手服装公司,但并不是将旧衣物回收后直细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品

13、学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载接销售；而是经过层层分拣,仔细处理改造后投入市场；所有二手服装回收后,我们将第一进到洗涤厂进行专业处理；本公司所购置的洗衣机为300 公斤容量自动洗衣机,本身除了清洗层度高外仍具有杀菌功能；另外,本公司将在洗衣机 内安装内桶抑菌舱,可调浓度银离子及紫外线光触媒等国际 上最为先进的杀菌消毒处理技术；银离子抗菌技术是目前最 安全,除菌率最高,抗有害菌种类最多的杀菌技术；其原理 是利用纳米银离子超强的仍原才能,强行吸引细菌体中蛋白 酶上的巯基, 防止细胞代谢, 干扰细菌徽生物体 DNA的合成,使之丢失分裂繁衍才

14、能而死亡；银离子杀菌通过大量试验证 实,其杀菌成效是一般杀菌剂的一百倍以上；其杀菌范畴更为广泛；可有效杀死超过600 种病原菌,且不会产生其他有害物质,不会形成二次污染；本公司所处理的每件二手衣物都将在这种特制洗衣机内,洗涤2 小时,这样能保证每件衣物的,确定杀菌；除此之外在烘干室内,我们仍安装有紫外 线照耀仪再烘干的同时杀灭遗漏的细菌；因此,本公司可以 保证,经本公司处理过的二手服装是确定卫生,确定安全,消费者可以放心购买的；为扩大销售市场,在行业中占据主导位置；本公司将推 出各种针对性的特降服务,我们将之称为“ 特种加工；”一般衣物,本公司会将所处理过的,新旧程度八成以 下的服装进行加工改

15、造；本公司拥有杰出的服装设计团队,细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载他们将依据当下的潮流趋势对旧衣进行改造加工,确保我们 的二手服装在经济的同时也不失时尚；订制衣物；由于本公司的主要消费群体是农夫工,所 以我们依据不同的工种对服装进行了特殊加工；比如焊工长 期面对的是高温火花,极其简洁损坏衣物；我们就会为焊工 服的前面部面进行加厚和耐高温处理,同时对采纳密积性布料；对衣领处

16、也进行加高处理,确保整个前面部份没有缝隙,防止火星溅入烫伤皮肤；至于背部,我们将采纳高透气性布 料以解决前面密积性布料透气性差的问题,提高衣物的舒服 度；相较于同类服装,我们拥有更低的价格优势；相比焊工 这样的技术工人, 更多的, 农夫工从事的是挑抬,背的工作；这就需要我们对肩, 背部份进行加厚耐磨处理了,而在腋下,胸前等由汗多的部位我们将采纳高透气性布料提高舒服度；再举一个环卫工人的例子,众所周知环卫工人从事的都是脏 活,而对服装的要求就是经脏；对于这点,我们将对服装的 前面部分,裤子的前面部分采纳光滑不吸水的布料或皮料；这样不仅能够使服装更耐脏,而且能提高衣物的反光程度,更能保证环卫工人的

17、安全；当然,这些处理其它服装公司也 能做,但他们做出来成本高,售价就贵了,不符合农夫工的经济条件； 由于我们采纳的是二手布料,售价也就低了,更适合广大农夫工；所以成本不会太高,当然,随着时代进步,我们公司也会不断进展新产品；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载公司的检举部将时刻接受消费者的反馈看法不断更新本公 司产品；使之越来越符合消费者的心愿；即使这样我们的成 本仍是不成高

18、,由于我们采纳的是二手布料；为了更加充分 的利用好每件二手服装,我们将对哪些改造难度大的服装进 行解体, 用于特种加工或者制造其它布类消耗品,比如拖把,抹布和给一些服装学校供应教学试验布料；实在是利用不了 的边角废料,我们可以出售给建筑公司用于建筑建材；本公 司的产品市场前景仍是特别可观的,由于需求量大；仍有一点就是品牌和专利了；我们公司不是小作坊,也 不是黑市交易；我们是正规的,拥有自己品牌的二手服装公 司；为提高市场竞争力和品牌效应,我们将会对公司出售的 服装做出以下改进：但凡本公司直接出售的八到九成新的二手服装将在服装内侧增加“ROC公司售” 字样的小标签,以确保本公司权益；防止不良商家

19、把处理过的二手服装当新 服装出售；但凡经过本公司改造,加工,特殊处理,或者自主研发的二手服装将直接印上“ROC” 本公司品牌,确保本公司利益；但凡本公司自主研发的服装都将申请专利,确保本公司合法权益；本公司将打出自己的品牌效应,有自己特殊的品牌标志；“ ROC” 是“Rebirth of clothing” 的简称；其意为“ 衣服的重生” ,简洁明白的告知消费者我们是一家二手服装公司；我们做的是让二手衣服重生的环保事业；之所以取名 “ 衣 第 10 页,共 18 页 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师

20、归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载服的重生” ,而不叫二手服装是由于“ 衣服的重生” 听起来更有吸引力,更能引起观注度；而挑选英文的缘由是由于我们公司的最终定位是全球性的面对国际,同时听起来也更时尚；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载人员及组织结构本公司将采纳两班制,白天和晚上两班人；这样能提高生产率；

21、据初步估算,本公司需员工6000 人左右；其中洗涤厂共需1000 人；我们将购置200 台大型自动洗衣机,每台分两人操作一投一取；白夜班共需800 人；这 800 人主要负责衣服的洗涤工作和到仓库领取旧衣的工作（由于洗衣机 的运作时间为两小时一次,期间完全有时间去领取下一次洗涤的衣物）,烘干室需要100 人负责烘干已经洗过的衣物,白夜班一共就要 200 人；接下来就是制衣厂了,制衣厂共需4000 人左右,其中分类分解需要1000 人；主要负责把洗涤厂送来的衣服进行分类,对改造难度大的服装进行人工分 解,分解成布料交由制造区和改造区；制造和改造区需要 3000 人左右,主要负责依据设计部的要求利

22、用分解的布料制 衣和将款式过时,破旧度较大的衣物进行改造；另外一个其它布料制品、制造厂需要1000 人左右,主要负责将哪些不能用来制衣的布料进行加工；比如： 制造拖把、 地毯、 抹布、布娃娃填充等；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 12 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载公司组织结构及职务董事会总经理经理（生产）人事部经理（销售）检举部财会部采 购 部生 产 部设 计 部公 关 部销 售 部保安部洗 涤 厂制

23、衣 厂其 它 制 品 厂职务：董事会：由公司股东组成,领导全公司,确定公司进展 方向,制定公司战略目标；总经理：执行董事会决议,领导公司生产和销售各方面 事务；向董事长汇报生产进展,有打算权；生产经理：领导选购部,生产部,设计部；处理生产方 面一切事务,向总经理及董事会汇报工作,接受上级领导；销售经理：主管公关部,销售部,负责公司产品销售方细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 13 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下

24、载面一切事务,向总经理及董事会汇报工作,接受上级领导；人事部：由总经理直接领导,负责公司人事业务（经理 以上职务由董事会支配） ,接受上级领导；检举部：由董事会直接领导,负责监督各部门工作,接 受内部检举和客户反馈；并将反馈看法递交各部门领导；向 董事长汇报工作情形；同时领导保安部负责公司安全事务；财会部：统计公司各项财务数据,由董事会领导,接受 各部领导的财务申请书并交董事长审批；选购部：负责回收二手旧衣公司设备,日用品；生产部：负责公司产品生产；设计部：设计产品和设计定制产品交生产部生产；公关部：负责公司宣扬,产品广告,对外业务；销售部：负责公司产品的销售和售后 公司现任董事长谭洪,副董事

25、彭浩,刘金松；董事长统筹全局, 与各副董商谈公司重要事务；定期招开董事会会议；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 14 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载市场猜测二手服装业务市场一但打开,需求量将达到230 万吨（这仅仅是前期,国民没有购买二手服装观念的大前提下）；其中福利机构 5000 余家,仅算特别之一的人使用二手服装产品,也将达到 600000 件；全国农夫工人数好几亿,仅算有 5千万人情愿接受特制工服,需

26、求量也将达到1 亿件（每人每年两件工作服）农村人口也是几亿,仅算只有 5 千万人,因为价格廉价,购买二手服装,一年也将达到1 亿件；至于公司的其它业务；拖把,地毯,抹布等布类消耗品是生活中必 不行缺的；其需求量无法估量；仍有建筑建材方面,据悉仅重庆一地每年的布料建材需求量就达到10 万吨；综上所述需求总量已达30 万吨；而我们公司的年产量仅仅只有3.6万吨；由于可以见,我们的产品到时确定会供不应求；本公 司产品一但入市将在二手服装市场占据主导位置,在国内我 们仍没有太大的竞争对手；唯独有规模的只有瑞典 HM 公司；HM公司在中国开设有回收旧衣业务,但也仅仅只是回收,没有销售业务；据悉,全部抛弃

27、的二手衣物中,有 10%可经过消毒处理直接进入二手市场；30%40%习作汽车及建材的内装材料,地毯衬垫材料,毛绒玩具填充物,造纸原料等；有 0.03%可仍原成原料“ 升级使用；” 现阶段 95%的纺织品可回收利用,但大部分废旧衣物都被拿去填埋,对环境造 成极大的污染和巨大的资源铺张；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 15 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载营销策略本公司将采纳厂家直销,批发销售模式,省去中间商；

28、使消费者买到更廉价的产品；公司将用成本导向定价法定价（即：综合各项成本开支后,每件衣物加上成本的百分计为 利润出售）；公司产品主要客户为福利机构,农夫工和农村 人士；福利机构是公益组织,是各层人士献爱心的机构,目 前国内福利机构本就接受二手衣物,是各层人士献爱心的机 构,目前国内福利机构就接受二手衣物,但大部分都是没有 经过加工和夏天穿的；这不是福利机构需要的；而我们可以加工后, 以成本价或者3%的利润出售给他们；或者让那些爱心人士购买后捐赠；我想,同样是献爱心,能够花最少的钱 捐赠人家最需要的东西,人们是不会拒绝的；这样即能宣扬 本公司,又能解决福利机构的问题；至于农夫工就更不用说 了,大多

29、数农夫工工作时衣服简洁坏,而新衣服又舍不得拿 出上班,买专业工作服又太贵；这些问题本公司都能解决；我想相比于拿好衣服去上班,他们更情愿购买廉价的专业的 工作服；对于农村人士,我们能销售出去最大的缘由就是价；格廉价；要想零售,我们最重的宣扬理念就是“ 绿色消费”让消费者明白二手服装再利用的本质,提升国民的环保意 识；公司回收广告为“ 再生,只为不再铺张”；为加多宝的 广告词“ 怕上火,喝加多宝” 有异曲同工之妙；公司的销售广告为“ 要环保？算我一个；” 把二手服装与环保挂钩,提高国民认知度,采纳一问一答的方式能引起消费者更大兴 趣,提升购买欲；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - -

30、- - - - - - - - - 第 16 页,共 18 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -优秀办公范文 欢迎下载风险 评估由于公司是二手服装企业,且市场处于空白时期,没有 相关参考,所以公司目前运营风险大；1、设备,建厂前期投入大,融资难度大；2、消费者认知度,接受难度大,对二手服装持怀疑态 度,前期销售难度大；3、客户的单一和客户的不确定性；4、形成体系需要肯定时间,开展难度大；5、受国家政策变动影响；名称建筑总面积（ m 2）总价格（含设备）备注办公楼1000 50 万租洗涤厂建2500 1.5

31、 亿制衣厂建3000 2 亿其它制厂建1000 5000 万员工食堂建1000 200 万员工宿舍建30000 2000 万劳务成本表细心整理归纳 精选学习资料 职位人数工资/ 年备注 第 17 页,共 18 页 董事3 分红总经理500 万1 经理2 400 万部门领导9 450 万技术人员20 100 万一般员工6000 1.86 亿2.16 亿 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -细心整理归纳 精选学习资料 优秀办公范文欢迎下载 第 18 页,共 18 页 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -