2022年SYB创业培训教案.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案SYB 培训教案一大家好,今日由我与各位同学来共同学习 SYB 创业培训课程；一、 SYB 创业培训简介“ SYB”培训课程全称为 START YOUR BUSINESS,即 “创办你的企业 ”的意思；它是由联合国国际劳工组织开发,专为创业小老板量身打造的培训项目,目的是以创业促进就业；SYB 最初起源于瑞典, 2000年,由国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保证部合作,从越南引进中国,并在国内近百个城市胜利推行了该项目；SYB 创业培训的与众不同：1、SYB 创业培训依据成人

2、特点设计,实行小班教学（30 人 /班）,并要求采纳“ U”字型课堂,便于师生间、同学间沟通；2、课堂训练采纳高度创新的参与性和互动的培训方法,如多媒体互动教学、案例分析、模拟演练、小组争论、角色扮演、头脑风暴法等；这是 SYB 培训项目的关键所在；这种方式,可以让学员主动介入教学活动,通过接触某些在创业时将会显现的问题来进行学习；3、 SYB 培训机构必需获得国际劳工组织和中国劳动与社会保证部的资格认定；SYB 培训的目标人群：SYB 培训面对那些有创办企业的想法,并的确准备创办一个新企业的人；目前可以是城镇失业人员、大中专院校毕业生、复退役军人、农村预备向非农产业转移的人员或返乡创业人员,

3、等；SYB 创业培训内容：SYB 是一套简明 、通俗、易懂、有用的创业培训教材,目前有 90 多个国家在广泛推行和使用该教程；SYB 的培训课程总共分为两大部分,第一部分是创业意识培训,其次部分是创业方案培训；在创业意识培训部分有两个步骤,告知你什么是企业,如何衡量自己是否适合创业,适合创业的话,又如何去选择适合的创业项目；在创业方案培训部分有八个步骤,将指导你如何用系统的的创业学问去将自己的创业构思变成现实；学员培训后的收成：1、整体提高创业素养；形成一个相对完善的、实际的企业构想；2、对企业即将面临的市场环境有理性的熟识,且能够正确对市场进行评估；3、学会对企业员工科学的治理方法；4、把握

4、开办企业所需启动资金的运算方法,以及科学、有用的一些纳税的技巧；5、学会如何有效地制定企业的利润方案；6、学会创业方案书的撰写；7、塑造创业者胜利心态,培育决策思维模式,帮忙建立高效的治理体系、细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编优秀教案,而且是全天候的学习；在 SYB依据 SYB 培训的要求 ,培训课程的十个步骤,要用十天的时间学习完培训过程中,有规定的程序,比如每天要签到（以前是打钩打

5、叉,现在要求签名）、每日课程终止后要对当天的学习填写 每日看法反馈表、课程全部终止后,要进行整体评估打分,并进行结业考试,完成创业方案书；考试要求是闭卷考试；所以来讲,时间短任务重；在此,我想提两个小小的要求：一是大家 每天能按时参与学习；不说别的,最起码也是对大家的一种敬重,我们不能由于个别学员的迟到,影响大 家的学习进度；二是期望各位珍爱这次学习机会,上课时认真听讲,活动时积极参与；假如这两点大家都 做到的话,我想顺当结业应当是不成问题的；二、学员介绍 考虑到时间关系,其他的就不多说了,下面,我们将体验第一次参与性的教学； 学员介绍 为什么要进行这个环节呢？宽阔的人际网络,是一个顶尖商人必

6、备的素养；不要拒绝和一般人做朋 友,其实每个人都会有潜在的价值,每个人都是一条路,只有建立宽阔的人际网络,才能保证你顺当迈向终点；因此,古人便有云,“有朋自远方来,不亦乐乎！”1、教会折卡片；2、数数分组（口令：1、 2）3、两人一组先相互介绍 并将对方介绍给大家,尽可能的明白对方姓名、项目、爱好爱好、创业经受、参与创业培训的目的 等SYB 培训教案二一、学习重点 第一步：将你作为创业者来评判 二、学习内容（一）什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织；企业一般通过经营活动谋求利润；一个企业既要从市场上选购商品（产品/服务）,又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服

7、务）；这些经营活动形成了商品流与现金流；企业从市场购买商品（设备、原料等）,并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流；企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流；只有流入企业的现金多于流出的,企业才能盈利（二）判定自己是否适合创业细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -1、创办企业面临的挑战（2 分钟）名师精编优秀教案说起创业,就会让许多期望胜利的人跃跃欲

8、试,摩拳擦掌；由于,创业有可能从今转变我们的生活,我们能按自己的节奏工作,更好地掌控自己的命运,而不用再听命于他人,幸运的话,我们仍能由于猎取 更多的财宝而赢得敬重、威望,等等；但是,作为初次开头创业的人来讲,创业是一种“想说爱你并不是很 简洁 ”的财宝嬉戏,它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱,有承担风险和责任的士气、有抓住机遇 和果敢的才能,等等；选择创业并不肯定意味着胜利,但是不选择创业那就连胜利的机会都没有,至少选择本身就是一种 突破；那么,如何让创业胜利呢？胜利创业需要我们拥有怎样的才能和素养呢？在回答这个问题之前,请 大家翻到创业意识培训册 21 页,做练习 2“ 谁能当业主

9、”；请大家先阅读练习 2（ 3 分钟）、小组争论 8 分钟、各组派一位代表回答这个练习中的 2 个问题（ 3 5=15 分钟）、总结（ 2 分钟）白雪的特长 小兰的特长想多挣钱,能发觉商机并有一个好构思 能发觉商机,并着手争取各方面懂得与支持白雪的弱点 小兰的弱点缺乏冒险精神不说,仍缺乏深化调查摸索的务 办小旅店除了要对争论投资作出初步估算之 实精神；外,仍要懂得有关的法律学问；在她发起调查争论和 争取支持之前仍要学习和明白办小旅社的必要学问、技能和一切申办手续；谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者；由于她据有如下优势：（1）有办企业的剧烈愿望；所谓剧烈愿望是指

10、她不空想而是有把构思变为现实的行动；她有魄力自 撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门；（2）她知道要创业先得有方案,而方案是要用调查争论市场的数据来支持的；刚才,大家结合自己的亲身经受,就如何成为一个好的创业者进行了争论,下面我们就来总结一下 几点胜利创业者不行或缺的东西；2、九大成就创业理想手段（1）要有信心；古人云：天下苍生,其命运之优劣参差不一,然其贫,其富,皆取决于一心也；信任自己是一只雄鹰一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里；这只幼鹰和鸡一起 啄食、嬉闹和休息；它以为自己是一只鸡；这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是 由于终日和

11、鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了；主人试了各种方法,都毫无效细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案果,最终把它带到山顶上,一把将它扔了出去；这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它最终飞了起来！人生总有千回百转,起起落落,唯有坚决信念和动机,对自己布满信心,才能发挥最大的潜力让希望永驻；莫道沧海难为水,除却巫山也是云 （2）惠人之心许

12、多人都以为,商人都是“伤人 ”的人,要想赚钱就是从蚊子腿上割肉,事实真的如此吗？当然不是；不错,商人的天职就是赚钱,但要想赚钱,第一要先学会“惠人 ”,象那种 “夺泥燕口,削铁针头,刮金佛面细搜求 ” “ 鹌鹑肚里寻豌豆,蚊子腹内刮脂油”的人是永久也不会胜利的,所以他们永久也不会体会到创业的胜利味道；由于人心都是肉长的,投之以桃报之以李,惠我小恩,仍你大惠；“将欲取之,必先予之”；惠人之举,终是惠己这里讲一个真实的小故事；曾经有两家相邻的百货店,都开在某学校的邻近,几乎是紧挨着,他们所卖的商品都是一样的,但是它们的老板却一个是城里人,一个是乡下人；当一批新同学来到学校后,去他们两家买东西的机会

13、是差不多的,也就是去他们两家买东西的人是差不多的,事实上,城里人开的店离学校更近一点儿 ,所以一开头他那的人是稍多的；但是过不了多少时间（几乎是超不过两个礼拜）,这些 “消费者 ”便开头自动分流,更多的人倾向于去乡下人的店,到最终几乎是百分之九十九的人都会去那个乡下人的店,尽管他的店距离学校更远一点；这种现象在一批又一批的同学中轮回着,象是上了魔咒一样,不行思议；为什么？经过调查发觉：乡下那个老板总是以他那特有的淳朴之心来看待这些同学,由于他的孩子也在城里上学,他知道农家的不易；所以他在卖东西给这些同学的时候,总是尽量的廉价一点,那怕只是少要一分钱；遇到贫困的同学,他甚至会赔钱卖；而那个城里的

14、老板,却恰恰相反,他以为我做的是买卖,不赚钱谁干呢；所以他从来不给来买他东西的人任何廉价,甚至总是想方设法的多卖些钱；而他这样做结果,却是事与愿违 ；诚信经营,它是企业进展壮大的必备条件；（3）敢于决断人们都知道这样一句话,就是“先人一步,领先一路”；这是有道理的,特殊是对于从商的人；谁把握了先机,谁就拥有了话语权,也就拥有了确定的优势,让其在竞争中处处得利；但是,这个世界上任何事情都是对等的,所以先人一步,是需要付出代价的；这代价是什么？说到底就是冒险,高回报,高风险；假如先一步,迈出的是错误的,那你的缺失也是无人可替代的,而别人却可以以你为鉴,躲开风险；创业本是就是一种冒险,假如可怕失败,

15、那胜利将永久的与你无缘；“胜利细中取,富贵险中求”,只要有百分之五十一的把握,那就英勇行动 许多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断、承担风险的精神预备,总是左顾右盼、思前想后,从而错失胜利的正确时机；成大事者在预备到有一半的把握时,就做出决断开头去做了,因此取得先机 .想要十全十美的预备是不行能的；（4）坚持多学习创业是一种复杂的劳动,创业的才能也是一种高层次的综合才能；通常来讲,这种综合才能大致可以表达为三种；一是专业才能,专业才能是一种最基本的创业前提才能；专业才能是指所拥有的与本行业亲密相关的专业技术才能；要想创业,最好从自己最为熟识的行业入手,当然也可以聘请具有创业项目所需才

16、能的人,但如想胜利地做好自己的第一次创业,仍是从自己最熟知的行业入手,这样会防止许多不必要的麻烦,也可以防止 “外行人治理内行人的尴尬”； 第 4 页,共 27 页 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案二是方法才能；如捕获市场机遇的才能、分析和决策才能、掌握和调剂才能；第三、社会才能,如人际交往才能、谈判才能、企业形象策划才能、合作才能、自我约束才能及应 对变化和承担挫折的才能；作为一个初次创业者来讲,上

17、述才能未必全部具备,怎么办？唯独途径就是多学习,向专业书本学 习、向竞争对手学习,向实践学习；人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变 ;能成大事者总是善于 从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个才能超强的人；一个连自己的缺陷都不能订正的人,只能是失败 者. 5突破困境人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是 大事者就能把困境变为胜利的有力跳板；我给大家讲个：狮子和羚羊的家教故事“鬼门关 ”；一般人会在困境面前浑身颤抖,而成每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开头奔跑了；狮子妈妈在训练自己的孩子：“孩子,你必需跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢

18、的羚羊,你就会活活地饿死；”在另外一个场地上,羚羊妈妈也在训练自己的孩子：“孩子,你必需跑得再快一点,再快一点,假如你不能比跑得最快的狮子仍要快,那你就确定会被他们吃掉；”所以：要记住你跑得快,别人跑得更快；（6）留意积存对初次创业者来讲,资金往往并不是很充裕；为了防止企业在经营过程因资金问题导致破产倒闭,就有必要把握一些积存的技巧；比如：1.做生意从小做起,不要因小而不为；2.从先挣几元钱开头,目标先定得低一点,增加胜利的胜算；3.不断提升你的服务和技术,不断扩展你的生意渠道,不断增加你的潜在客户；4.将成本掌握到每一分钱,将盈利增加到极限；（7）善于舍弃一个老人在高速行驶的火车上,不当心把

19、刚买的新鞋从窗口掉了一只,四周的人倍感惋惜,不料老人立刻把其次只鞋也从窗口扔了下去；这举动更让人大吃一惊；老人说明说：”“这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,假如有谁能捡到一双鞋子,说不定他仍能穿呢！胜利者善于舍弃,善于从缺失中看到价值；（8）立刻行动一次行动赛过百遍心想；有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生 ;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生方案的；（9）善于交往细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料

20、- - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案一个人不懂得交往,必定会推动人际关系的力气；成大事者的特点之一是 :善于靠借力、借热去营造 胜利的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划；下面我们回过头来,请大家翻到创业意识培训册21 页,做练习 1李明的鸡场先阅读练习 1（ 3 分钟）；小组争论（ 8 分钟）、请各组派一位代表回答这个练习中的 2 个问题 ；（ 3 5=15 分钟）争论完毕后,由教员或学员作一个简短的小结；（2 分钟）一、李明的企业为什么会倒闭？直接缘由是现金流量显现负值,无力支付到期的应对款项,导致破产倒闭；间接缘由在于李明在开业

21、之前没有对启动资金额作出正确的预算,同时对于如何使用资金也缺乏精 明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必需用于获得最大利润场合的道理；讲排场,追求产值而不懂理财的 基本学问）；从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了；从中可得到的启示是再好的生意在不懂经营治理 老板手里也要做坏；二、李明怎么办才是正确的？李明观察别人养鸡有利可图,当然也想从事这个行当；但应当：（1）先去从业（先打工后当老板）,打工时可以先作调查争论、观看学习,或是参与创业培训；（2）认真估算开业的启动资金需求,并作出资金使用的预算,不乱花钱也决不借余外的钱；（3）制定创业方案（商业方案）；（4）从小做起,积存体会；（破产以后怎么办？去

22、找一份工作,积存资金以图东山再起）刚才,我们分组对李明的失败进行了争论,发觉小老板创业失败有一个共同缘由,那就是缺乏方案 才能,不能有效猜测企业的将来和规划企业的进展；也不能有效分析出企业的潜在风险,制定出解决潜在 问题的方法；好了,这一步就学习到这,通过这一步的学习,我们明白到创办微小型企业肯定要有一个剧烈的愿 望（动机）；肯定要有承担责任与风险的精神预备；肯定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选 定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关学问和技能；SYB 培训教案三一、学习重点 其次步 为自己建立一个好的企业构思 二、学习内容（一）企业的经营类型细心整理归纳 精选学习资料 - - -

23、 - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案当我们打算要创办企业时,会发觉,要选择一个合适的项目或一个行当来做,相当不简洁；由于可以做的行当太多,让我们无从下手；那么,有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想（头脑风暴法）其实,企业有许多种类型,但是,主要可以分为四种类型：渔类；贸易类；服务类；制造装配类；农林牧贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动,它们从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客和 其他企业；如商场、超市

24、、批发部等；制造类：制造企业生产实物产品；如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等；服务类：服务企业不出售任何产品,也不制造产品；服务企业供应服务,或供应劳务；如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业；农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产；种埴或饲养的产品多种多样,可能是种 果树,也可能是养猪、羊等；（二）微小企业胜利的要素 要想使企业胜利,我们必需对企业的每个方面进行分析,以求在每一方面你所供应的产品或服务是 最好的；不同的企业类型有不同的胜利要素：贸易类企业的要求. 地段和外观好 . 销售方法好 . 商品选择面宽 . 商品价格合理 . 库存牢靠 服务类企业要求.

25、 服务准时 . 服务质量好 . 地点合适 . 顾客中意 . 对顾客城诚恳 . 服务收费合理 . 售后服务牢靠 制造装配类企业要求. 有效地组织生产 . 厂房布局合理细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案. 原料供应有效. 生产效率高. 产品质量好. 铺张现象少农、林、牧、渔类企业要求. 有效利用土地和资源. 不过度使用地力和水资源. 出售新奇产品. 降低种植、养殖成本. 复原草场、

26、森林植被. 向市场运输产品. 爱护土地和水资源我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型；（三）如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业胜利的开头,是防止风险和失败的第一道防线,假如没有正确的理念和好的企业构思,企业注定是会失败的；那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法,即该做什么项目才好；1、产生企业构思的途径通常情形,我们一般可以从自己的生产专长动身或从顾客需要动身,仍可以两者结合；比如：从生产专长动身 从顾客需要动身我会做某种服装,而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机,所以 的服装,我有技术也有设我要办一家服装加工企业；备,因此我可以开个服装加工企业来满意他们

27、的需求；从生产专长动身和顾客需要两者结合：人们需要某种价位和质量的服装,我有技术也可以搞到设备；因此我可以开一家服装加工企业满意他们的需求；2、请大家翻到创业意识培训册 29 页练习 8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会显现问题？在这种情形下,刘芳仍能做些什么？细心整理归纳 精选学习资料 n 1、分组争论,作出答案；（8 分钟） 第 8 页,共 27 页 n 2、派代表说明；（每组2 分钟） - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀

28、教案n 刘芳的食品杂货店为什么会显现问题跟风盲目开店开店前没有调查争论市场需要和市场容量n 刘芳仍能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营？转营新项目,满意顾客需求？立刻停业？3、一个好的企业构思必需包含两个方面：一是必需有市场机会；二是必需具有利用这个机会的技能和资源；（1）问题就是机会！问题就是未满意的市场需求,他为新的商机供应了线索,有问题就有商机；那么具体如何查找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场争论：（一）争论大家都在做什么,做什么最挣钱假如你既缺乏本钱,又没有什么经商的体会,你不妨争论一下大家都在做什么,先随大流,也不失 为一种切实可行的选择；看看市面上什么东西最畅销,什么生意

29、最好做,你就快速加入到这个行业中去；当然,别人做挣钱,并不见得你去做也挣钱,关键是把握入门的要领；为此,不妨先做小工向做的好的人 虚心学习,学习他们经营的特长,摸清一些做生意的门路,积存必要的体会与资金；学习此行业的学问和 技能,体会他们经营的不足之处,在你做的时候力争加以改进；比如,有的下岗职工在开饭店前先到别人 开的饭店去打工,虽然苦点累点,一两个月下来便把握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前 先去别人开的美容院打工学手艺,为自己开业积存学问和体会；到此,请大家拿出笔和纸,把你所观看和明白到的目前大家都在做的项目一一列下来,然后分析一 下这些项目对你来说的可行性,这就是你的一份赚

30、钱目录；（3 分钟）（二）争论自己家庭生活常常需要什么商品和服务争论大众需求先从你自己的家庭需要开头；第一争论你家里每天什么东西消费的最多,在你居住小 区购买便利吗？其次争论你家里常常需要那些服务,如家用设施修理、孩子上学路远,中午吃饭问题；子 女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等,这些问题在你居住的社区便利吗？再其次,争论一下四周的居 民小区及新建小区这些大众需求的方方面面；中国人口众多,一人买一瓶醋,就是十多亿瓶醋,一人用一 块肥皂就有十多亿块肥皂；一般老百姓衣食住行的日常需要是你稳固而宽阔的市场；然后,把上述需求开列一张表,把你所想到的一般老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列 出,

31、不怕细；如何满意这些需求,如何解决这些难题,就是你赚钱的着眼点,从而编制你的又一份赚钱目 录；（ 3 分钟）（三）争论当前及今后一段时间的社会热点,公众话题1985 年,英国王子查尔斯预备耗资 10 亿英磅在伦敦举办豪华的婚礼；这一消息传出,立刻成为社 会热点,英国老百姓最关注的话题之一；而精明的商人都绞尽脑汁,想趁机赚一笔；糖果厂将王子、王妃细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案

32、的照片印在糖果纸和糖果盒上,纺织印染厂设计了有纪念图案的产品,食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋,除此之外仍有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品,就连平常无人问津的简易望远镜,也在婚礼当天被围观 的人群抢购一空,众多厂家为此大大地赚了一笔；社会在进展,热点会层出不穷,只要你留心观看,在你的四周都有大大小小的热点和公众的话题；如：奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断,你所生活的城市和社区也会有局部 的热点,如举办什么鲜花节、啤酒节、旅行节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题；对政治 家来说,热点是政绩和社会富强的象征；对一般市民来说,热点是景象,是喧闹,是茶余饭后的话题,而 对

33、精明的商人来说,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材；抓住热点,把握题材,独居匠心就能挣钱；同时,也留意潜在热点的猜测和发觉,在热点没有完全热起来之前,就有所发觉,有所预备,在别人没有 发觉商机时,你能发觉商机,就更胜一筹；好了,拿出笔和纸,把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出,看一看与热点相关市 场能开发哪些市场的现实和潜在需求,这就是你挣钱的着眼点,从而编制你的又一份赚钱的目录；（3 分 钟）（四）争论社会难点,关注社会焦点80 岁月初期,外出办公,经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难,如今这三难已基本解决,解 决这三难的过程,同时,也是商家赚钱的过程；如今,各类个体饭馆满街都

34、是,解决了吃饭难的问题；各 类私营,个体出租车、小公共、大巴士处处跑,高速大路相继投入运营,飞机航班不断增加,火车提速,解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅社如雨春笋的涌现,解决了住宿难的问题；旧的 社会难点问题解决了,新的社会难点仍会显现；比如,不少农村显现的卖粮难,城市国有企业困难、下岗 职工就业难、居民住房难等难点问题,环围着上述难点问题的解决,同样布满了各种商机,就看你能不能 发觉；比如解决农村卖粮难,仍可以搞粮食出口和粮食深加工等项目；解决国有企业困难,需要调整产业 结构,优化资本结构,这就为搞资产经营供应了难得的机遇,盘活资产的过程同时也是挣钱的过程；为解 决下岗职工

35、再就业兴办一些市场,供应一些必要的服务,发挥下岗职工的优势,同样可以挣钱,至于解决 住房难搞房地产业更是一个前景宽阔的行业；或许我想到的难点不多,或者说太大,你或许会发觉你身边,你生活的城市或社区仍有这样那样小 的难点,看你能做哪些文章,这又是你的一份赚钱目录；（3 分钟）（五）争论市场的地区性差异不同的地区需要不同的产品和市场,地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异；比如外地有 些好的产品和服务项目,本地仍没有销售或开展业务；本地一些好的产品和服务项目在外地仍没有推广,这就是商机；比如,在城市里过时的商品在农村不肯定过时,或许刚刚开头消费,在发达地区过时的商品,或许在内地或边远地区依旧畅

36、销,在农村卖不出去的土特产品,或许在城市有宽阔的市场；由此可见,市 场的地区性差异是永久存在的,关键在于你能不能发觉,发觉差异并做缩小差异的工作,就是在满意市场 需求,就是挣钱之道；（3 分钟）（六）争论生活节奏变化而产生的市场需求现代生活节奏越来越快,越来越多的人接受了“时间就是生命 ”,“时间就是金钱 ”的价值观念；快节奏 的生活方式必定会产生新的市场需求,用金钱购买时间,是现代都市人时髦选择；精明的生意人就会看到 这一点,做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意；比如,在吃的方面,中国人口众多,随着人们 生活水平的提高和生活节奏的加快,必定要求快餐食品品种更多,数量更大,服务质量更好,

37、这方面市场 拓展不定期大有文章可做；在穿的方面,由于生活节奏加快,人们偏爱随便、自然、舒服、简洁的服装,非正式重要场合,较少穿着一本正经的西服；在行的方面,拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实,细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案出租业已由城市向乡村进展,环围着交通和汽车用品市场开展生意,前景也非常宽阔,通信业快速崛起,各类通信工具不断更新,这方面的商品及服务需求也会不断增

38、加；另外,仍可以环围着适应生活快节奏开展一些服务项目,如家务钟点工、修理工、物业治理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物,预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目；你可环围着生活节奏加快,环围着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍,然后拿出你的 笔和纸,写出与此相关的赚钱目录；（3 分钟）（七）争论人们生活方式,生活观念的变化而产生的市场需求人们的温饱问题解决后,更多地想到的是享受生活,追求个性完善,环围着人们生活方式,生活观 念的转变就会产生更多新的市场需求；爱美之心,人皆有之；第一追求自身的美,期望能青春永驻,潇洒漂亮,这以收入较高的城市中青 年女性最为突出；她们需

39、要各种各样的美容商品和美容服务；除了女性,男性也爱美,男人用美容商品,进美容院今日也不是新奇事了；不仅年青人爱美,老年人也爱美；人们不仅追求自身的美,也关注与自身 有关的美,如自己穿的衣服,用的东西,住的房间等等都会不断追求美；环围着人们对美的追求做文章,你会发觉市场潜力庞大；人们不仅追求美,而且仍会追求“健 ”,身体健康长寿是每个人良好的愿望,环围着人们追求健康长寿 的心理也可以大有作为,如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等；随着人们 生活水平的提高,这方面的需求仍会增加；人们物质生活富有了,自然要求丰富多彩的精神生活,向人们不断供应丰富多彩；高雅的精神文化 产品和相

40、关服务也正形成一种新的产业；节假日的增多,人们闲暇时间增多,走出家门,走出国门到外面 世界走走看看的人越来越多,与此相关的旅行业务和产品进展前景也非常宽阔；总之,社会在进展,人们的生活观念、生活方式也在逐步发生变化,争论这些变化,争论变化所带 来的现实的需求和潜在的需求,就是你挣钱的着眼点；或许我所排列的仍不全,请你补充,用笔和纸写下 满意人们生活观念和生活方式进展变化而产生需求的赚钱目录；（3 分钟）（八）争论不同消费群体不同的需求特点商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”；的确,假如你不做女士们的生意,那么你的市场空间就很狭小了；查找挣钱之道,就必需想方法赚到女士们的钱；在现代社

41、会,女性消费市场的范畴日 益宽阔；女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者；至于女性专用商品,就基本由妇女自己决策购买的；我国目前有15 岁以上的女性3.5 亿人,其中城镇15 岁以上的女性约有1 亿左右；因此,研究女性这一消费群体的消费心理,消费习惯和消费需求,开发女性消费品和服务市场,前景宽阔；儿童是又一重要的消费群体；独生子女在家庭中处于一种特殊的位置,据调查,现在许多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的；我国目前14 岁以下的儿童约有3.5 亿,相当于美国与日本的人口总和,儿童消费品和服务市场是一个非常宽阔的天地；除此之外,仍可以争论青年消费群体,老年消费群体,男性消费群体

42、等以人的生理的特点,和年龄 划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求,开发不同群体的消费品和服务市 场,不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目；（3 分钟）到此,大家心中已经有不少的赚钱目录了,现在再给大家10 分钟时间,在刚才自己列出的赚钱目录中,选出一个最具可行的构思,然后写在这张卡片纸上；接下来,跟着我用 SWOT 分析法来判定你的企业是否具有竞争力和赢利才能；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - -

43、 - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案（四）验证你的企业构思 SWOT 分析是判定你的企业构思是否具有竞争力和赢利才能的一种好方法： 即优势、劣势、机会、威逼分析法；优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以转变的因素；机会和威逼是你需要明白存在于企业外部的你无法施加影响的因素；企业内部：n 优势指企业的特长；n 劣势指企业的弱势；企业外部：n 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情；n 威逼是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；企业机会和环境威逼是你所办企业的外部条件,是你无法施加影响的因素；创业者必需提高捕获企 业机会和预防环境威逼的才能；你的企业的优势与劣势是企业内部可转变的两种因素；优势与劣势可以相 互转化；优势假如不保持,可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势；SYB 培训教案四一、看法反馈 二、学习重点 1、（ 5 月 14 日）评估你的市场 2、（ 5 月 15 日）企业的人员组织 3、（ 5 月 16 日）选择一种企业法律外形 4、（ 5 月 17 日）法律环境和你的责任 三、学习内容 第三步评估你的市场 通过前几天的学习,我们已经有了自己创业的准确构思；现在,我们将要学习市场营销的学问,衡 量