2022年XXXX年度计划书 .pdf
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1、2011 年度谢恩集团企业年度营销计划书方案名称谢恩益长道产品2011 年年度营销计划书一、 2011 年年度目标(一)年度营业目标 1销售目标2011 年度总销售目标为 1.28 亿 万元,分解到各季度的销售目标如下: 第一季度,实现销售收入 1512 万元(开发网点2000 间) ; 第二季度,实现销售收入 2646 万元(开发网点 1500 间) ; 第三季度,实现销售收入 3780 万元(开发网点1500 间) ; 第四季度,实现销售收入 4914 万元(开发网点1500 间) 。 2销售策略 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持在保健品类食品的我品牌价格的
2、领导地位,扩宽销售渠道,开发销售网点, 提高产品、 销售网点的铺货率。 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源,采取多款包装的产品推动策略。 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。(二)营销网络建设及拓展目标 1总体思路大力建设多渠道销售网络,开发省内、省外一、二级市场,实现计划销售目标,力争超额完成任务。2年度目标市场拓展计划安排拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。2011 年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场wk_ad
3、_begin(pid : 21);wk_ad_after(21, function()$(.ad-hidden).hide();, function()$(.ad-hidden).show();); 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 6 页第一季度 广东省第二季度黑龙江、辽宁、吉林、四川第三季度 河南、湖南、北京、山东第四季度上海、江苏、浙江、3销售组织建设(1)建设思路与目标。 逐步健全经销商助销
4、系统,使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。(2)拟建销售组织结构拟建的销售组织结构,如下图所示。 市场监察与市场促销策划目前合二为一,视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段,大区经理暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步增设。 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。4塑造品牌形象通过统一的形象宣传,塑造“肠胃呵护专家” 专业形象, 逐步深入消费者心中,最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面
5、。(1)专业 CI(Corporate Identity )设计通过专业的CI 识别系统,尤其是VI(Visual Identity )识别系统的设计,有计划地向营销总监营销部经理拓展部经理大区经理市场监察销售主管大区拓展主管大客户业务代表第 3 页 共 6 页公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、 美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。(2)宣传用品配置在统一VI 的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。(3)网站建设在短期内完成本公司网站的建设,
6、以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - 二、公司年度营销策略(一)产品销售策略1.amis 保健品类产品营销策略结合我公司目前的实际资源,在现有产品的二个系列中,着重推广amis 益长道。此外,在包装上也计划做到以下几点。 盒装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。 适时开发礼品装系列产品,以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户
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