2022年B卷市场营销学原理期末考试试题 .pdf

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1、1 市场营销学原理期末模拟题（B）班别学号姓名得分一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题1 分，共 20 分）1、市场营销的核心是（A ）A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念3、某公司自已投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于（）A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化4、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）A、人吊销售B、广告C、营业推广D、公共关系5、企业进行市场细分所依据的有效条件是（）A、可衡量性、殷实性和相对稳定性B、可衡量性和殷实性C、

2、可衡量性和相对稳定性D、可进入性和殷实性6、高级音响、录像机等高档消费品的专用性( ) A、很强B、很弱C、较强D、无专用性7、消费者购买决策过程的顺序通常为( ) A、引起需要收集信息评价比较决定购买购后感受B、引起需要评价比较收集信息决定购买购后感受C、收集信息评价比较引起需要决定购买购后感受D、决定购买引起需要评估比较收集信息购后感受8、促销活动中“推的策略”是企业( ) A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场9、细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是( ) A、年龄B、职业C、生活态度D

3、、家庭生命周期10、营业推广的目标通常是（）A、了解市场 ,促进产品适销对路B、刺激消费者和经销商大量购买本企业的产品和服务C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系11、感受价值定价法的关键是( ) A、正确估计产品的销量B、找到合适的目标市场C、找到比较准确的感受价值D、准确地计算产品的成本12、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫( ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - -

4、- - - 2 A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣13、根据马斯洛的需要层次理论( ) A、需要的层次越高越不可缺少B、需要的层次越低越重要C、尊重的需要是最高层次的需要D、层次最高的需要最先需要14、产业购买者往往这样选反供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买15、指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场16、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( ) A、连续创新B、非连续创新C、动态创新D、动态连续创新17、中国服装设

5、计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外， 在国际市场上， 一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于( ) A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价18、体积大的重型产品，一般应采取_销售。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道19、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为 ( ) A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断20、可采用无商标策略的商品是( ) 二、多项选择题(每小题 2 分共 10 分) A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶21、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选

6、择有（）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、大量营销D、集中市场营销E、密集分销22、以下属于企业可供选择的包装策略的是( ) A、统一包装B、分类包装C、复用包装D、等级包装23、营业推广主要包括( ) A、针对中间商中的推广B、针对消费者的推广C、针对推销人员的推广D、针对竟争者的推广E、崇拜性群体24、以下属于个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体的是( ) A、朋友B、邻居C、家庭D、工会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - -

7、- - - - - 3 25、以广告为主的促销组合主要适用于以下情况( ) A、市场广阔，用户分散B、需快速传达产品信息给顾客C、企业采用直接销售，渠道短D、顾客集中、数量较少的市场E、价格较高，技术较复杂的市场三、名词解释（每小题4 分，共 20 分）26、市场细分27、 绿色营销28、产品的整体概念29、市场营销观念30、差异市场营销四、简答题（每小题8 分，共 32 分）31、简述营销环境的特征？32、简述影响组织购买行为的主要因素？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -

8、第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 33、简述品牌策略的主要类型？34、简述推式促销策略与拉式促销策略的区别五、论述题（ 18 分，任选一题做）1、企业设计分销渠道时应考虑哪些因素？良好的渠道对企业有什么意义？2、试述产品生命周期各阶段的特征与主要内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 3。影响定价的外在因素有那些？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -