2022年市场营销期末试卷A.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 北仑职高多练出技巧巧思出硕果A 卷2022 学年 第一学期 高一市场营销学问期末试卷一、单项题（ 2*15）题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 号答案名师归纳总结 1市场营销的核心是 第 1 页,共 4 页A.生产B.交换A.市场营销C.财务功能2当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为 ,并将这种情形称为相互市场营销；A市场营销者 B相互市场营销者 C生产者 D推销者3下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是 ；A产品观念 B推销观念 C生产观念 D绿色营销4 顾客导向是现代市场营销的基本观念,它要求

2、营销活动要以（）为中心；A政府机关 B消费者 C生产企业 D创新产品5在居民收入中直接影响消费者水平和消费结构的是（）；A货币收入 B工资性收入 C 个人可自由支配收入 D人均国民收入6马斯洛认为,发挥个人才能、实现抱负的需要属于人的 ；A生理需要 B安全需要 C社交需要 D自我实现的需要7买方市场是指（ 的市场态势；A供不应求 B供大于求 C供求平稳 D产品不足8市场细分是指企业根据“ 细分标准”,把某一类产品的整个市场划分为如干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（）分类过程；A.企业 B.产品 C.市场 D.消费者9以下不属于宏观环境的因素是（）；A.政治法律环境 B.自然环境 C.顾

3、客 D.人口环境10 当产品进入生命周期阶段的成熟期时,一般实行（）；A.无差异性营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.分散性营销11（）定位方式市场风险较小,胜利率较高,常为多数企业所采纳；A避强定位 B迎头定位 C 重新定位 D质量定位12消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客真刚要购买的东西,是产品整体概念中的 ；A有形产品 B核心产品 C附加产品 D无形产品13. （）是指产品大类中每一条产品线中有多少花色、品种、规格产品A产品线 B产品线深度 C产品线宽度 D相容度14企业利润达到最高是在产品生命周期的 ；A投入期 B成长期 C成熟 D衰退期- - - - - - -精选学习资

4、料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果15、品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分,叫做（）；A.品牌化 B.品牌名 C.品牌标志 D.商标二、判定题（ 1*15）题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 号答案1顾客购买产品是为了产品的实体； （. 2绿色营销是企业参加市场竞争的有力武器（）3. 一次交易只要有买卖双方及买卖双方所同意的条件就能实现4市场营销的范畴涉及生产领域、流通领域和消费领域；）5恩格尔系数越高,说明社会消费水平越高 6同一种环境变化对不同企业的影响是相同的 7消费需求在某些商品之间可以相互替代 8生产资料

5、市场的需要是派生的需要； 9消费者市场细分的标准,全部可以用到生产资料市场,用作生产者市场细分的依据（）（）10市场定位实际上就是一种竞争策略； 11无差异营销主要适用于资源力气有限的小企业； 12产品线是由如干个产品项目组成的；（）13产品生命周期是指产品的自然寿命或称物质寿命；14. 品牌是一个结合体,包括品牌名称、品牌标志两部分； 、公众等15. 商标具有全球唯独性 三、填空题（每格1 分,共 15 分）1市场营销活动的动身点是人类的和_；2是指在卖方市场条件下,以生产为中心的经营观念；3市场营销微观环境因素包括市场营销渠道企业、4_是指消费者在一生中可能仅购买几次的商品；5所谓恩格尔系

6、数,就是指支出总额占家庭消费支出的比重；6是指对某个人的态度或行为有直接或影响的群体；中占有较大7是指企业集中全部力气,进入一个细分市场,力图在这些的市场份额；8. 消费者对某种产品的要求不尽相同,就该种产品的市场就是；9是指一个企业所拥有的产品线的数目；10品牌化是指企业为其产品规定、并向政府有关主管部门注册登记的一切业务活动；名师归纳总结 四、名词说明（每道题3 分,共 9 分）第 2 页,共 4 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果1.产品线2.产品的整体概念3.改进新产品五、简答题（ 7+4=11）1. 简述市场细分的程序

7、？2. 简述产品生命周期成长期的特点？六、案例分析题 第一题 12 分, 其次题 8 分,共 20 分 1、早年,美国的“ 派克” 钢笔质优价贵,是身份和风光的标志,很多社会上层人物都喜爱带一支派克笔；然而,1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3 美元的低档笔上, 结果,派克公司非但没有顺当打入低档笔市场,反而丢失了一部分高档笔的市场；其 市场占有率大幅下降,销售额只有其竞争对手克罗斯公司的一半；案例摸索：1 产品线延长策略包括哪几种？（2）派克新任总经理实行的是哪种产品线延长策略？这种策略会使企业面临什么风险？2、1994 年末“ 白加黑” 推出时,比1989 年进入中国的康

8、泰克和1993 年进入中国的泰诺都名师归纳总结 晚；在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其第 3 页,共 4 页广告是“ 早一粒晚一粒, 远离感冒困扰” , 在当时普遍6 小时吃一次的感冒药中,确立了“ 长- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 效” 定位；泰诺就依靠“30多练出技巧巧思出硕果分钟缓解感冒症状” 诉求胜利,其定位于“ 快效” ,与康泰克针锋相对；面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,“ 白加黑” 确定了干脆简练的广告口号：“ 治疗感冒,黑白分明” ,全部的广告传播的核心信息是“ 白天服白片,不瞌睡； 晚上服黑片,睡得香；” 产品名称和广告信息都在清楚的传达产品概念；将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是“ 日夜分服” ；“ 白加黑” 上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元, 在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额, 登上了行业其次品牌的位置,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“ 白加黑” 震动,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列；案例摸索：1“ 白加黑” 采纳了哪种定位策略？2为什么要采纳这种策略？名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页