2022年二手车创业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 篇一：二手车市场策划书 标 题：华信二手汽车市场策划书 同学姓名：侯星星、李宇生、郭成勇 系 部：汽车商务系 市场营销 专 业：班 级：营销 1001 班 指导老师 : 吴小平 目录 一、公司简介 . 二、市场分析 1、项目可行性分析 2、行业市场分析 3、宏观环境分析 4、消费者分析 5、竞争者分析 . 6、swot 三、 stp 战略 1、市场细分 2、目标市场 . . 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品策略 . . 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 . 五、项目产品与服务 六、公司战略 . 七、资金预算 . 八、风险评估 附

2、录 : 二手汽车评估方法 前言 事物是辩证的,有胜利者,就会有失败者；随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断 扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,似乎间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业 被称为暴力行业；中国汽车市场显现了前所未有的富强景象,在过去看来是政府交通工具的 浪费品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具；这种富强景象会连续多久呢？我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案确定是永久；一、公司简介 公司名称：华信二手汽车服务中心产品服务理念： 我们的服务理念可以概括为“ 5c” 即为 cheap（廉价）,careful （专心）,certain（诚信）,changeable （可变性）,c

3、heerful （令人中意的） ,用先进的人文理念来引导公司的 健康进展；华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业,车再进行转卖；我们主要经营的业务是收购各种二手汽名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、市场分析（一）、项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计,去年我国新车销售 1800 万辆,而二手车交易量大约在 390 万辆左右, 市场交易额已达到 1400 亿元；从发达国家的进展历史来看,我国二手车仍没远远 没有达到应有的水平,二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段；中国汽车流通协会副秘 书长沈荣表示,成熟

4、的汽车市场,二手车交易占汽车交易总量的比重应当在 70%以上；而参 照去年二手车销售的标准,仍远远未达到合理水平；但是,总的趋势是不能转变的,二手车 市场有着庞大的进展潜力；国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场进展供应了良机；调查发觉,虽然市场上新车价格不断下降,但对于二手车而言仍是不具备价格优势的,正是 由于二手车所表现出的超高性价比,使得越来越多年轻消费者挑选二手车；将来二手车市场 的进展方向将从城市流向乡镇,从东部流向西部,从经济发达地区流向经济相对落后地区,从高收入者流向中低收入者；作为湖南其次大城市的株洲,近几年来经济进展始终是直线的,作为一个经济进展良好的城市,汽车的需要自然不

5、会落后,我们认为在株洲投资一家二手汽 车市场是特别抱负的；为了更加确定二手市场的位置,对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市,包括：红旗广 场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步精湛市、王府井百货等等大型的广场和超市,历 时两个星期,共发放了 2000 份问卷,得到了一组很有意义的数据；51%情愿购买 29%不情愿 20% 无所谓（二）、行业市场分析二手车市场进展潜力庞大 随着国民经济快速进展,二手车市场作为汽车市场重要组成部分,实现了从无到有, 从小到 大的根本性转变,将来进展潜力庞大；经济学家预言,中国的汽车市场将有 15-20 年的增长 进展期；而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革,车

6、辆更新换代频率加快,二手车市场 必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长,进展空间宽阔；目前二手车流向出现四大趋势：即从城市流向乡镇,从东部流向西部,从经济发达地区流向 经济相对落后地区,从高收入者流向中低收入者；目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段,消 费者已逐步开头接受并购买二手车；同时,消费者开头情愿为整车厂认证的二手车支付更多 费用；我国市场中二手车客户群需求分层明显,差异较大；工薪阶层对二手车的质量、牢靠 性有较高需求,而且期望获得一些相关增值服务,例如,二手车认证、修理服务等,能接受的车辆价格在5 万元以下；刚拿到驾照的新手对价格敏锐,期望的车辆价格也在5 万元以下；相对而言

7、,小企业主需要更加风光的车型,他们对车的品牌与形状有更高的要求,购车预算 也更高；株洲二手车交易市场特点 1、小排量车抢手 随着小排量车在大城市解禁,新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放,小排量车也 随行就市成为二手车市场新宠；2、多品牌多元化的二手车交易情形明显 轿车快速进入家庭,消费观念的逐步转变,使得我国的汽车消费结构发生了很大变化；汽车 由纯商务消费转为多元消费,消费主体呈多元化,家庭消费占据了重要比例；消费者的“ 喜新厌旧” ,汽车市场保有量的提高,为二手车市场的富强供应了条件；目前, 二手车市场上品牌齐全,高中低档车辆都能找到,多品牌、多元化成为二手车市场突出特点；3、 市场

8、季节特点明显,秋冬季节销售火爆 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在肯定规律,每到秋冬季节,汽车销名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 售最为火爆,被业内人士称之为“ 黄金季节”目前株洲二手车市场存在的问题 1、评估体系不健全,而春夏季相对来说就清淡许多；株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚,经过培训并取得资格的估价师特别少,并且估价 的标准不统一,在交易中存在着定价不合理,随便性较大的问题；有的地方为了抢二手车生 意,有意低估价格,竞相压价；同时仍显现“ 私卖公高估价,公卖私低估价”；2、二手车售后服务问

9、题多目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息询问、而二手车的售后服务仍没有建立；配件供应、 修理、汽车保险等一条龙服务,（三）、宏观营销环境分析篇二：专心于二手汽车业务的创业策划书 专心于二手汽车业务的创业策划书 一、关于创建公司 为了更好的处理各类关于二手汽车的业务,并从中获得可观的利润,在拿到资金后我会在投 资人的指导帮助下先注册一家公司；只有通过规范化的公司,才可以更好地参加和应对市场竞争； 公司名字我暂定为“ 新生” ,理由有以下几点,一是作为一家着手于二手汽车业务的公司,我们是新手；其二,将一辆二手车修复后,使其重新上路,连续为人们服务,就犹如给 了它其次次生命,很有意义；另外,“ 新

10、” 也可以时刻提示我们要创新,为消费者制造更加美 好的“ 生活”；对于一个人,拥有一辆二手车,就是拥有一种新的生活方式；公司的宗旨是 为顾客供应质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车；公司的目标 是成为全球性的综合性的二手汽车公司；二、中国二手汽车市场现状分析中国二手车市场成交量逐年增长,目前交易量达500 万辆左右,交易额也在逐年增长,交易额已达 3000 亿元, 相关数据显示交易额的增长快于交易量,说明交易单价明显增长；二手汽车市场的进展仍有更大的空间,一旦形成肯定的积蓄,二手车的活跃度确定会超过新车,成 为中国汽车市场的一个原动力；这昭示着中国二手车市场存在庞大的商机

11、,假如进入确定能 获得巨额的利润；可是另一方面,目前我国的二手车市场仍有许多问题,如二手车流通明显 滞后,营销服务网络进展不平稳,售后服务中意度不高,报废汽车回收拆解水平低等等；三、经济进展对二手汽车市场的影响 改革开放以来,中国经济一路迅猛进展并且现在势头正猛,各项事业从无到有,从有到强,这已然成为一种规律；这从另一个层面说明我国二手车市场将会经受从有到强的这么一个过 程,这个过程注定是艰巨的,但结果是乐观的；随着我国经济进一步进展,人民生活水平提 高,百姓的购买力增强,我国的汽车保有量也会大大增加,不仅仅是新车销售量增加,也包 括二手车交易量的增加；四、打算公司进展的因素 打算一个公司进展

12、的因素许多,人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为打算 性因素；就我们公司来说,第一是资金问题,而且是一笔大额的资金；我的设想是我们公司 来树立二手汽车行业标准,即制造一个规范化的市场；因此要达到这个目标,我们公司要有 足够的资金来支持；为此,我带着自己的想法来找资金支持；五、目标市场 二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域,就国内而言应当是全国性的；目前,我国二手车市场集中度很高,百分八十集中在10 个发达的省市； 区域进展不平稳；依据实情, 我们公司的总部应当设在北上广等发达城市,以此为基点,向全国扩散,从而建立一个统一规范 的国内二手汽车市场；国外市场其实也不是全球性的,相比

13、于欧美发达国家以及日本,他们 的二手汽车市场已经相当发达和成熟,想进入是特别困难的；但是对于一些第三世界国家,名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 有些国家国内甚至没有自己的汽车工业,但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然,更 多的是廉价的汽车；二手的廉价汽车对于第三世界国家无疑是个好挑选,随着我国经济的发 展,人们对汽车的要求会更高,再过几年,会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场,可那时 国内对这类廉价的二手车的需求会相对削减,因此销往第三世界国家是一举两得的共赢；六、二手汽车市场竞争分析 七、目标客户群 我们公司的主

14、要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主,这类人学历高,理性,有想法,有激情,有活力,注意产品的有用性,且手里购车预算不多,但又有剧烈的购车欲望,一旦 有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供挑选,他们会毫不徘徊地挑选二手 车作为自己人生的第一辆车；其实,一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢；只是说经济拮据的年轻人作为主要的目标客户,我们不排除其他年龄层次的客户,每个有肯定购买力的人,只要他们有购买二手汽车的欲望,都是我们的目标客户；有时候,二手车可以满意人们驾驶 不用品牌汽车的乐趣；有些汽车保藏者往往喜爱在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型；这些人都是目标客户；八、市场营销 二手车不缺

15、, 问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去,这是公司经营胜利与否的关键；“ 开二手车没面 第一要解决的问题是消费者的观念；这种观念就是深深植根于中国人心里的：子,开二手车担心全”；要解决这个麻烦的问题,需要借助广告的正确宣扬,向消费者传递一 种新的观念：开二手车不行耻,那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很英勇,那说明你 具有挑战精神等积极乐观的精神面貌；我特别坚信广告具有颠覆人们不正确观念的才能；至 于销售渠道,分为实体店销售和网上销售；实体店效仿国外的连锁店模式,并供应完善的售 后服务；网上销售,即建立自己的网站,自我销售,以保证质量；九、竞争的实质：诚信；不管什么类型的公司,信誉与其进

16、展生存息息相关；这一点对二手汽车公司尤为重要,第一 你的产品就给人不信任的感觉,何言公司 .什么是品牌？我特别同意乔布斯的说法,他说“ 品 为什么大家肯定要挑选苹果,是由于 牌就是信任”；手机种类许多, 生产手机的公司也许多,我们信任苹果手机的质量以及我们认可苹果的价值观：精益求精、简约美观；为什么大家一 有钱就喜爱买保时捷跑车,是由于我们信任保时捷是超级跑车的代名词,信任她的质量,相 信她的工艺,信任她原汁原味的德国血统；为什么我们想拥有万宝龙钢笔,是由于我们信任她,信任她是高品质的象征；总而言之, 我们有时候死忠于某一品牌,就是由于我们信任她,信任自己的钱花得值,这就是对一个品牌的信任,有

17、时候这种信任与金钱的多少有关,有时 候又无关；那是一种说不出来的感觉；对于二手车,我们要用超过销售新车的态度去卖,这样才会给人信任感和安全感；等哪一天,我们做得比奔腾4s 店仍好,那就意味着我们胜利了,那就意味着我们做到了诚信经营,我们向顾客供应的是质量好、安全性高、性价比优、售后 服务佳的二手或使用过的汽车,而这些正是我们公司的宗旨,我们的追求,我们的信仰；十、经营的业务经营与二手汽车回收、检测、评估、修复、保养、销售以及供应售后服务；从事二手汽车金融、保险等全部相关业务；十一、您投资的理由 欧美发达国家在许多方面领先我们国家,这对于我们是一种鞭策, 同时也是一个学习的榜样；我们可以学习他们

18、在进展的过程中是怎么做的,让我们防止犯错或是少犯错；目前,欧美发 达国家二手车市场的相同主要特点如下：车辆具有从生到死的历史记录；二手车法规健全,排除垄断,过户便利快捷,税费统一；信用档案健全；车辆检测评估服务发达；售后法务质 量有保证；二手车金融、保险业务普遍开展；发达国家二手车市场富强的缘由是有一个强大 的综合体系的支撑,这个综合体系包括金融、保险、专业仓储、物流、互联网应用技术、汽名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 车零件以及检测鉴定技术与设备等；这些对于我们来说是一个标杆,是我们前进与努力的方 向；这也是一种差

19、距, 而且是个不小的差距；有差距不行怕, 差距意味着机会, 意味着商机；假如我们尽早进入,树立行业标准,那么我们就可以获得可观的利润；依据发达国家的体会,新旧车交易实现1:1 将是一个市场信号,二手车行业将由此进入一个成长期,各种交易模式会在这一阶段相继显现；成熟、开放的汽车市场,二手车交易与新车 销售比例为美国 267:100 ,英国 300:100 ；日本 142:100 ；而我国是 30:100 ；看到这些,莫非 您仍有不投资的理由吗？附：1、 融资要求：至少需要五亿资金的需求,可以分批注入；2、 相应权益：资金入股,投资人占百分之六十股份,帮忙公司胜利上市才能猎取收益；被投资人负责公司

20、的经营与决策,占百分之四十股份, 被投资人不用偿仍资金,公司一旦破产,被投资人不用承担法律责任；3、 风险责任：资金风险由出资人承担,经营者承担经营风险；4、 详细事宜：投资人与被投资人找律师洽谈；篇三：二手车商业方案书范文格式 二手车商业方案书范文格式 发布时间： 2022-05-11 12:43 发达国家 以美国和日本为例 ,2022 年二手车交易量分别为新车的2-4 倍, 但是由于汽车交易市场的不成熟与纷乱,我国显现了新车销售量远大于二手车的局面；这一现状也说明,中 国的二手车交易市场具有庞大进展潜力；二手车项目的胜利关键是交易模式创新- 诚信体系的建立 , 以及二手车评判与交易服务流程

21、的有效掌握；【兆联公司项目策划专家编导】1.0 二手车项目概要【兆联公司编写商业方案书范文格式第一章】1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 进展使命 1.9 胜利关键 1.10 盈利目标 2.0 二手车项目公司介绍【兆联公司编写商业方案书范文格式其次章】2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 历史 财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5 公司地理位置 2.6 公

22、司进展战略 2.7 公司内部掌握治理 3.0 二手车项目（产品与服务）介绍【兆联公司编写商业方案书范文格式第三章】3.1 项目内容与目标名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.2 项目开发思路 3.3 项目创新与差异化 3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发 条件 资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展 4.0 二手车市场分析【兆联公司编写商业方案书范文格式第四章】4.1 行业市场分析 4.2 行业准入与政策环

23、境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与猜测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析 5.0 二手车项目 swot 综合分析【兆联公司编写商业方案书范文格式第五章】5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威逼分析 5.5 swot 综合分析 6.0 二手车项目进展战略与实施方案【兆联公司编写商业方案书范文格式第六章】6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣扬促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客

24、户关系治理策略6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴 7.0 二手车项目治理与人员方案【兆联公司编写商业方案书范文格式第七章】7.1 项目公司 组织结构 7.2 项目公司治理团队（治理层人员介绍或团队组建）7.3 治理团队建设与完善 7.4 人员聘请与培训方案 7.5 人员治理制度与鼓励机制 7.6 项目质量掌握系统名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7.7 项目成本掌握治理7.8 项目实施进度方案8.0 风险分析与规避计策【兆联公司编写商业方案书范文格

25、式第八章】8.1 二手车项目风险分析8.2 二手车项目风险规避8.2.1 政策规避方法8.2.2 市场风险规避方法8.2.3 经营治理风险规避方法8.2.4 人才风险规避方法8.2.5 融资风险规避方法9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司编写商业方案书范文格式第九章】9.1 项目融资需求与贷款方式9.2 项目资金使用方案9.3 融资资金使用方案9.4 资金合作方式及与资金偿仍保证9.5 退出机制10.0 二手车项目投资效益分析【兆联公司编写商业方案书范文格式第十章】 10.1 财务分析基本假设10.2 收入估算10.3 成本与税金估算10.3.1 选购与水、电、燃料等费用10.3.2 工资及福

26、利费用10.3.3 折旧费10.3.4 修理费10.3.5 治理费用10.3.6 销售税金等费用10.3.7 税率10.4 成本估算10.4.1 固定资产折旧费用估算表10.4.2 销售成本估算表10.4.3 付现经营成本估算表10.4.4 运营费用估算表 10.5 损益表与现金流量表估算10.6 重要财务指标10.7 财务敏锐性分析10.8 盈亏平稳分析10.8.1 盈亏平稳点10.8.2 盈亏平稳分析图10.8.3 盈亏平稳分析结论10.9 投资效益分析结论11.0 二手车项目投资价值分析【兆联公司编写商业方案书范文格式第十一章】 11.1 分析方法的挑选11.2 收益年限的确定11.3

27、基本数据11.4 投资价值分析结果名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 12.0 财务分析附件1 基本报表2 帮助报表3 敏锐分析报表4 营业执照5 法人代码证书6 税务登记证7 技术应用成果相关证件兆联融资公司策划编写服务：二手车商业方案书 , 二手车可行性报告 , 二手车投资方案书 , 二手车项目方案书 , 二手车可行性讨论报告 , 二手车项目投资分析报告 , 二手车项目投资价值分析报告 , 二手车可行性分析报告 , 二手车可行性论证报告 ; 二手车资金申请报告 , 二手车企划书 ,二手车创业方案书 , 二手车商务方案书 , 二手车市场分析报告 , 二手车营销方案书 , 二手车营销策划书 . 兆联策划编制代写服务 武汉代写商业方案书公司 ; 广州代写商业方案书公司 . 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页